XXXX衡水项目花香维也纳营销策划报告上

衡水项目评估汇报项目解读与分析营销策划思路衡水地产市场分析衡水市位于河北省东南部东部与沧州市的东光县、吴桥县和山东省德州市毗邻，西部与石家庄市的深泽县、辛集市接壤，南部与邢台市的新河县、南宫市、清河县以及山东省武城县相连，北部同保定市的安国市、博野县、蠡县和沧州市的肃宁县、献县、泊头市交界，户籍人口436万人。铁路：衡水境内有京九、石德、邯黄三条干线铁路在此交汇，使衡水成为贯通南北东西的铁路交通枢纽。位于站前路上的衡水火车站被誉为“京南第一大站”，每天都有经过这里开往北京、上海、天津、哈尔滨、杭州、西安、汉口、郑州、广州、沈阳、深圳、大连、武汉等全国各大中城市的共计一百多对旅客列车。公路：石黄高速、衡德高速、大广高速，国道有G106、G307以及10余条省道贯穿衡水，与境内的县乡公路组成了四通八达的公路交通网络，公路交通十分便捷。京九铁路衡水市目录衡水地产市场分析衡水城市概况衡水城市未来发展方向区域市场板块发展格局衡水下辖区县经济发展衡水房地产市场政策分析衡水市竞品案例分析市场总结项目解读与分析营销策划思路/衡水概况/衡水市按照“以人为本、以水为魂、以河为脉、以湖为韵、以业兴城”的原则，构建“水市湖城”城市空间发展框架。明确“打造中国北方滨湖休闲度假城”的定位。城市未来发展方向：以桃城为中心，主要向南，靠近衡水湖；衡水城市未来的发展方向初步界定为以桃城为中心向北和向南发展，向北主要发展工业、仓储职能，向南发展文教、旅游服务和生活居住等职能。向西和向东适当控制发展。本案处于城市中心地带，坐享城市升级的优势带来巨大投资价值。目录衡水地产市场分析衡水城市概况衡水城市未来发展方向区域市场板块发展格局衡水下辖区县经济发展衡水房地产市场政策分析衡水市竞品案例分析市场总结项目解读与分析营销策划思路/衡水发展方向/衡水房地产市场根据城市格局、城市建设发展和房地产项目的区域特点等方面因素，以及对住宅市场的调研结果，将衡水市区划分为开发区、河西区、滏阳河区域、河东区和路北区五个主要区域，具体如下图所示：本案开发区板块河东区：滏阳河以东、南环路以北、京衡南大街以西、石德铁路以南围合区域。该区域为衡水市老城区，老旧房屋建筑较多，发展较为落后。目前多为老旧住宅改造，在售项目主要以多层为主。目前该区域楼盘的现房价约为3500元/平米左右，期房价格为3000元/平米左右。路北区：主要指石德铁路以北的城区部分。该区域内污染型企业较多，如生化农药、石油化工、塑料、煤矿储备、印染等行业，并且配套资源较为缺乏，环境相对较差，区域内多层产品较多，多层产品均价约3000元/平米左右，高层期房价格为2800元/平米左右，高层现房价格为3300元/平米左右。开发区：西环路以东、永兴路以北、前进街以西、石德铁路以南围合区域。该区域为省级经济技术开发区，是城市新兴区域，路况良好，但区域配套略显不足。区域内物业形式多样，多层、高层、小高层并存。该区域销售均价为3800元/平米左右，主力消费群体包括市区中高端客户及周边市县富裕阶层。本案位于河西区，河西区以衡百商圈为核心，是衡水传统且公认的衡水市中心，商业繁华，配套齐全，交通便利，主要指自前进大街以东、滏阳河以西、石德铁路以南及滏阳路以北的围合区域，积聚了衡水主要商业，如市百货大楼、市商贸中心、国美电器、体育休闲广场等。该区域市场认可度高，区域内房地产项目星罗密布，是衡水各区域房地产项目最多的区域，该区域内楼盘品质参差不齐，整体销售均价约4100元/平米左右。滏阳河:区域包括河西区与河东区的一部分，随着滏阳河改造工程的逐步推进，消费者对滏阳河畔未来的居住环境和景观资源有较高的预期，自2009年底开始，该区域成为房地产新兴的热点区域，区域内楼盘多打景观优势，楼盘品质普遍较高且规模较大，销售均价居衡水各版块之首，约3900元/平米。目录衡水地产市场分析衡水城市概况衡水城市未来发展方向区域市场板块发展格局衡水下辖区县经济发展衡水房地产市场政策分析衡水市竞品案例分析市场总结项目解读与分析营销策划思路/板块格局/衡水市区县GDP排名序号河北省排名地区人口主导产业147冀州市37万人汽车配件、化工、玻璃钢248深州市57万人棉、粮食、石油、天然气349景县50万人厨房设备，通讯器材，橡胶化工，机铁制造452安平县32万人丝网560枣强县37万人皮毛产业662故城县48万人皮毛皮革、玻璃钢、钢丝绳770饶阳县30万人农副果业、大棚蔬菜、饲养业883武邑县31万人金属橱柜、硬木雕刻、节水设备992武强县21万人化工、线缆、乐器、玻璃纤维1095阜城县33万人加工业、粮保器材业小结：通过对衡水GDP前十县的初步考察，可以根据城市规模、建设程度、房地产发展程度、数据分析等将这些县划分为三个梯队：第一梯队冀州市、武邑县、深州市；第二梯队安平市、枣强县、故城县；第三梯队阜城县、武强县、饶阳县；第一梯队房地产发展迅速、房价存在少许泡沫；第二梯队房地产处于发展阶段、房价基本无泡沫、城市人口多，发展潜力大。第三梯队经济发展缓慢，城市人口少，房地产发展缓慢。根据我司对衡水周边各县做的初步调查，按级别为分三类，以便于本案后期推广做出合理安排。目录衡水地产市场分析衡水城市概况衡水城市未来发展方向区域市场板块发展格局衡水下辖区县经济发展衡水房地产市场政策分析衡水市竞品案例分析市场总结项目解读与分析营销策划思路/区县经济/深州市地理位置及概况深州市位于河北省东南部，总面积1252平方公里，历史悠久，汉初设县，隋初置州。1994年6月，撤县建市；深州地处国省干线、高速公路、铁路动脉的“黄金十字交叉点”京九铁路、石德铁路，交通区位优势明显。重要商场：时代商厦、苏宁电器等GDP（亿元）人均GDP（美元）总人口（万人）城市化率主导产业71.57189557.238%机械制造、化学工业、丝网加工机械制造业，是深州市的传统行业，主要包括缸体、滤材、变速箱、方向机等机动车零部件等。目录衡水地产市场分析衡水城市概况衡水城市未来发展方向区域市场板块发展格局衡水下辖区县经济发展衡水房地产市场政策分析衡水市竞品案例分析市场总结项目解读与分析营销策划思路/深州市/冀州市地理位置及概况冀州市隶属河北省衡水市，地处华北平原腹地，北距首都300公里，西距省会石家庄110公里，辖区总面积918平方公里；重要商场：天泰百货GDP（亿元）人均GDP（美元）总人口（万人）城市化率主导产业58.8243036.743%汽车配件、化工、玻璃钢河北省冀州市银河化工有限责任公司属股份制企业，年销售额近两亿元。主要产品是甲醛甲缩醛、多聚甲醛、乌洛托品等化工产品。目录衡水地产市场分析衡水城市概况衡水城市未来发展方向区域市场板块发展格局衡水下辖区县经济发展衡水房地产市场政策分析衡水市竞品案例分析市场总结项目解读与分析营销策划思路/冀州市/武邑县地理位置及概况武邑县位于华北平原的河北省中南部，所辖6镇3乡，545个行政村；人口密度为每平方公里385人。全县总面积830.1平方公里。重要商场：泰和购物中心GDP（亿元）人均GDP（美元）总人口（万人）城市化率主导产业46235531万48%金属橱柜、化工、硬木雕刻、节水设备全县共有工商企业350家，其中国有及规模以上企业（年销售收入500万元以上）43家。目录衡水地产市场分析衡水城市概况衡水城市未来发展方向区域市场板块发展格局衡水下辖区县经济发展衡水房地产市场政策分析衡水市竞品案例分析市场总结项目解读与分析营销策划思路/武邑县/安平县地理位置及概况安平位于冀中平原，因地势平坦安居乐业而得名；安平县隶属河北省衡水市，东接饶阳县，西邻深泽县，南抵深州市、辛集市，北靠安国市、博野县。总面积493平方千米。重要商场：金缘百货GDP（亿元）人均GDP（美元）总人口（万人）城市化率主导产业62.2290332.533%丝网安平丝网是安平的特色主导产业，也是安平的支柱产业。经过多年的发展，丝网业在安平已经焕发出巨大的生机和活力，成为省级八大龙型经济之一，并先后被国家命名为“中国丝网之乡”。目录衡水地产市场分析衡水城市概况衡水城市未来发展方向区域市场板块发展格局衡水下辖区县经济发展衡水房地产市场政策分析衡水市竞品案例分析市场总结项目解读与分析营销策划思路/安平县/枣强县地理位位置及概况枣强县位于河河北省东南部部，衡水市南南端。枣强县是国务务院确定的对对外开放县。。现辖5镇6乡，总面积829平方公里。重要商场：新新天下购物广广场GDP（亿元）人均GDP（美元）总人口（万人）城市化率主导产业38.5170637.621%裘皮业、玻璃钢工业枣强县大营镇镇是裘皮业的的发源地，不不仅是枣强县县经济的支柱柱，而且成成为全市乃至至河北省重要要的区域特色色产业之一；；枣强县是中中国玻璃钢工工业协会命名名的全国唯唯一“中国玻玻璃钢工业基基地县”，全全县玻璃钢总总产量达58万吨。目录衡水地产市场场分析衡水城市概况况衡水城市未来来发展方向区域市场板块块发展格局衡水下辖区县县经济发展衡水房地产市市场政策分析析衡水市竞品案案例分析市场总结项目解读与分分析营销策划思路路/枣强县/武强县地理位位置及概况武强县南临衡衡水，北通京京津，东接沧沧州，西距省省会石家庄市市135千米。地处河河北平原，滏滏阳河、滹沱沱河、天平沟沟穿境而过；307国道横贯县境境中南部。武武（强）武（（邑）公路、、武（强）饶饶（阳）公路路在境内与307国道交会。重要商场：欣荣购物中心GDP（亿元）人均GDP（美元）总人口（万人）城市化率主导产业29.1202321.822%电线、电缆、化工、乐器电线电缆行业业起步于二十十世纪七十年年代，现已成成为县域经济济的支柱产业业，拥有河北北北方线缆集集团、沈强线线缆集团、武武春线缆集团团等骨干企业业16家；目录衡水地产市场场分析衡水城市概况况衡水城市未来来发展方向区域市场板块块发展格局衡水下辖区县县经济发展衡水房地产市市场政策分析析衡水市竞品案案例分析市场总结项目解读与分分析营销策划思路路/武强县/衡水部分下辖辖区县总结武邑县：武邑县城目前前已初步构成成了一个现代代化小城市框框架。城区内内楼房林立，，各街道布局局合理，干净净整洁，一点点一景均展示示着平和的新新形象，但房房地产任然处处于起步阶段段。冀州市：冀州市的房价价略高于衡水水部分地区，，有少许泡沫沫存在，根据据调查，目前前有些楼盘销销售处于停滞滞阶段。深州市：深州市住房和和城乡建设局局调查深州市市2012年住房销售价价格平均每平平米2400到2600元。深州市房房地产市场价价格增长幅度度将控制在8%以内。衡水市周边区区县的房地产产水平多数处处于初步发展展阶段，泡沫沫少，且未有有高档次社区区出现。武邑邑冀州深深州经济发展展状况处在衡衡水区域发展展前列，可作作为重点辐射射地区。目录衡水地产市场场分析衡水城市概况况衡水城市未来来发展方向区域市场板块块发展格局衡水下辖区县县经济发展衡水房地产市市场政策分析析衡水市竞品案案例分析市场总结项目解读与分分析营销策划思路路/重点区县/2011年楼市调控政政策较为密集集，集中表现现为限购、加加息、房产税税加息，其中中对衡水影响响较为深远的的莫过于加息和限贷政政策，使得不不少购房者暂暂时打消购房房计划。进入2012年受政策影响响全国各地普普遍投资额以以及开工量增增速逐步放缓缓，衡水地产产市场的投资资增速下降也也表明未来其其供应量也在在减少。限贷令衡水目前购房的一手房贷款最高额度依旧是房产价值七成，二手房则为五成左右。商业贷

款买房利率五年以下是6.9%，五年以上是7.05%。住房公积金贷款利率五年以上是4.9%。限购单国家限购令频出，截止至2011年底，衡水不在47个限购城市名单之上。目录衡水地产市场场分析衡水城市概况况衡水城市未来来发展方向区域市场板块块发展格局衡水下辖区县县经济发展衡水房地产市市场政策分析析衡水市竞品案案例分析市场总结项目解读与分分析营销策划思路路/政策解析/公園壹號基本信息开发商搜房集团衡水中城万源置业有限公司物业地址桃城区河西人民东路与榕花街交叉口路南侧建筑类别板楼小高层高层占地面积345299平方米建筑面积1000000平方米价格最低价3988元/平方米装修状况毛坯优惠政策VIP购房卡的客户享受1万抵2万公園壹號销售情况本期开盘日期

未开盘推出房源12#楼预计房源200套销售率--目录衡水地产市场场分析衡水城市概况况衡水城市未来来发展方向区域市场板块块发展格局衡水下辖区县县经济发展衡水房地产市市场政策分析析衡水市竞品案案例分析市场总结项目解读与分分析营销策划思路路/竞品案例-公園壹號/天玺香颂基本信息开发商衡水景旭房地产开发有限公司

物业地址桃城区河西红旗大街与南环路交叉口北行50米路西建筑类别板楼小高层高层占地面积180000平方米建筑面积400000平方米价格均价4300元/平方米装修状况毛坯优惠政策一次性97折天玺香颂销售情况本期开盘日期

二期预计2012年9月开盘推出房源4栋多层预计150套销售率一期2010年开盘销售率达95%目录衡水地产市场场分析衡水城市概况况衡水城市未来来发展方向区域市场板块块发展格局衡水下辖区县县经济发展衡水房地产市市场政策分析析衡水市竞品案案例分析市场总结项目解读与分分析营销策划思路路/竞品案例-天玺香颂/中华道*君悦华府基本信息开发商河北溯源房地产开发有限公司物业地址桃城区河西红旗大街与南环路交叉口北行50米路西建筑类别板塔结合高层占地面积110000平方米建筑面积448000平方米价格均价3800元/平方米装修状况毛坯优惠政策首付40%，9.8折中华道*君悦华府销售情况本期开盘日期

2011年推出房源6栋楼，约560套销售率78%目录衡水地产市场场分析衡水城市概况况衡水城市未来来发展方向区域市场板块块发展格局衡水下辖区县县经济发展衡水房地产市市场政策分析析衡水市竞品案案例分析市场总结项目解读与分分析营销策划思路路/竞品案例-中华道*君悦悦华府/据统计全国100个城市住宅平平均价格为8809元/平方米，环比比6月下降0.25%。河北7个监测城市2012年7月有5个房价上涨，，其中衡水、、廊坊涨幅较较大。截止至2012年7月底，衡水市市桃城区房价价均价为3993元/平米。河西区作为衡衡水老城区，，配套资源丰丰富，楼盘竞竞争激烈本月月成交价格达达到4107元/平米，环比上上涨0.61%根据调查，2012年衡水楼市的的房价走势大大致表现为：：一季度平稳；；二季度上涨涨。数据表明，，2012年衡水的房价价一直处于平平稳上涨的态态势，虽然有有些楼盘有涨涨有跌，不过过，整体走势势还是稳中有有升。这表明明城区区内4000元/平米以以上的的住宅宅成交交量明明显上上升。综上可可以看看出，，在全全国楼楼市一一片萧萧条的的大背背景下下，衡衡水楼楼市虽虽然或或多或或少的的受到到了一一定程程度的的影响响，但但整体体依然然逆势势上扬扬。目录衡水地地产市市场分分析衡水城城市概概况衡水城城市未未来发发展方方向区域市市场板板块发发展格格局衡水下下辖区区县经经济发发展衡水房房地产产市场场政策策分析析衡水市市竞品品案例例分析析市场总总结项目解解读与与分析析营销策策划思思路/市内房房价整整体上上涨河河西西房价价最高高/1、衡水水市地地理区区位优优势明明显，，多条条公路路、铁铁路贯贯穿，，使衡衡水成成为通通讯地地理上上的“黄金十十字点点”。2、城市市未来来发展展方向向，主主要向向南，，靠近近衡水水湖；；本案案处于于城市市中心心地带带，借借势城城市升升级的的优势势带来来巨大大投资资价值值。3、本案位位于河河西区区板块块，河河西区区以衡衡百商商圈为为核心心，是是衡水水传统统且公公认的的衡水水市中中心，，区域域认可可度高高，周周边区区县的的房地地产水水平多多数处处于初初步发发展阶阶段。。4、对衡衡水房房地产产政策策影响响较为为深远远的莫莫过于于加息息和限限贷政政策，，使得得不少少购房房者暂暂时打打消购购房计计划；；另外外对政政府统统计公公报的的研究究发现现，房房地产产在国国民生生产总总值的的比例例逐年年降低低，开开工量量减少少，也也表明明未来来两年年的供供应量量也逐逐步减减少。。5、衡水水市区区的房房价河河西区区最高高，2012年房价价走势势处于平平稳上上涨的的态势势，城城区内内4000元/平米以以上的的住宅宅成交交量明明显上上升。。通过满满江红红市场场研究究中心心的数数据以以及实实地调调研我我司目目前初初步提提出如如下建建议：：一、本本案地地块指指标以以及工工程进进度不不会影影响对对本案案重新新定位位的周周期，，建议议本案案后期期在产产品包包装；；二、对对本案案的推推广方方式建建议作作出新新一轮轮调整整，主主要加加大对对周边边各县县的传传播方方式来来挖掘掘潜在在客户户；目录衡水地地产市市场分分析衡水城城市概概况衡水城城市未未来发发展方方向区域市市场板板块发发展格格局衡水下下辖区区县经经济发发展衡水房房地产产市场场政策策分析析衡水市市竞品品案例例分析析市场总总结项目解解读与与分析析营销策策划思思路/市场小小结/项目解解读与与分析析营销策策划思思路衡水地地产市市场分分析目录/项目位位置/本案地地处衡衡水市市中心心区。。位于于胜利利西路路及育育才大大街交交汇处处，交交通位位置便便利。。距离离政府府区域域较近近，属属于衡衡水市市居住住环境境最佳佳，生生活质质量最最高的的宜居居类地地区。。政府区区域胜利育路才路衡水地地产市市场分分析项目解解读与与分析析项目本本体概概况项目营营销推推广现现状SWOT分析项目总总结营销策策划思思路地段优优势也也成为为本案案最具具竞争争力的的核心心优势势西区占地面积96959地上建筑面积437679容积率4.51住宅面积236910商业面积200109地下建筑面积126239车库面积98337/项目指指标/目录东区占地面积49249地上建筑面积184337容积率3.74住宅面积171610商业面积11301地下建筑面积31920车库面积16171本案由由育才才路将将项目目分城城东西西两大大区域域，相相比较较西区区体量量大容容积率率较高高衡水地地产市市场分分析项目解解读与与分析析项目本本体概概况项目营营销推推广现现状SWOT分析项目总总结营销策策划思思路/产品结结构/本案产产品类类型较较为丰丰富。。西区区主主要要以以高高层层板板楼楼及及商商业业区区为为主主。商商业业部部分分为为北北侧侧大大型型集集中中商商业业，，其其余余商商业业街街区区穿穿插插在在小小区区内内部部。。住住宅宅部部分分除除南南侧侧2排洋洋房房外外，，其其余余均均为为27层的的高高板板。。东区区产产品品以以南南部部6~10层的的多多层层产产品品为为主主，北北侧侧有有4栋27层的的高高板板。。东东区区商商业业部部分分体体量量较较小小，，出出现现在在北北侧侧高高层层底底商商位位置置。。目录录高层层多层层商业业衡水水地地产产市市场场分分析析项目目解解读读与与分分析析项目目本本体体概概况况项目目营营销销推推广广现现状状SWOT分析析项目目总总结结营销销策策划划思思路路本案案推推广广外外围围形形象象展展示示主主要要以以户户外外围围挡挡为为主主，，但但育育才才路路西西侧侧围围挡挡大大部部分分被被绿绿化化树树木木遮遮挡挡，，展展示示效效果果不不佳佳。。主打打推推广广语语“全全景景空空间间品品质质大大盘盘尽尽享享优优尚尚城城市市生生活活””虽已已阐阐述述项项目目特特质质但但主主题题不不够够鲜鲜明明，，没没有有体体现现项项目目特特色色与与大大盘盘气气势势。。展示示中中心心位位于于十十字字路路口口交交汇汇处处，，地地理理位位置置十十分分优优越越应应善善加加运运用用，，各各项项细细节节要要处处理理得得当当。。要要体体现现出出“尊尊贵贵但但又又不不拒拒之之于于人人””的气气质质。。/项目目推推广广/目录录衡水水地地产产市市场场分分析析项目目解解读读与与分分析析项目目本本体体概概况况项目目营营销销推推广广现现状状SWOT分析析项目目总总结结营销销策策划划思思路路售楼楼处处内内部部空空间间感感十十足足，，沙沙盘盘与与洽洽谈谈区区大大气气高高贵贵。。但但整整体体内内部部缺缺乏乏销销售售气气氛氛，，大大量量销销售售展展示示道道具具已已显显陈陈旧旧，，如如展展板板户户型型单单页页等等，，细节节方方面面体体现现不不出出品品质质大大盘盘的的档档次次，建建议议后后期期进进行行整整改改。。/售楼楼中中心心内内部部/目录录衡水水地地产产市市场场分分析析项目目解解读读与与分分析析项目目本本体体概概况况项目目营营销销推推广广现现状状SWOT分析析项目目总总结结营销销策策划划思思路路目录录/销售售物物料料/本案案销销售售道道具具尚尚未未齐齐备备，，楼楼书书等等物物品品尚尚未未印印制制。。现有有销销售售道道具具除除DM单面面覆覆亚亚膜膜外外，，其其余余均均用用普普通通铜铜板板纸纸印印制制，，材材质质用用料料一一般般，，不不能能凸凸显显品品质质。。衡水地产市场场分析项目解读与分分析项目本体概况况项目营销推广广现状SWOT分析项目总结营销策划思思路销售道具是是促使客户户成交的重重要物品，，任何一种种感官的刺刺激与冲击击都有可能能使成交机机会瞬间变变化。/SWOT分析/SWOT优势威胁机会劣势项目所处位位置优越，，属于市区区中心位置置；项目规模大大，产品线线丰富；住宅类产品品结构合理理，符合衡衡水市场购购房趋势及及比例；项目周边配配套齐全。。衡水整体缺缺乏大型支支柱产业的的支撑，短短期在购房房承受能力力上很难有有快速突破破的可能；；政策层面若若继续出台台加息与限限贷等政策策，衡水市市场将会再再次受到冲冲击。随着土地供供应的减少少，市场正正从买方市市场向阶段段性卖方市市场转换未未来房地产产开发市场场整体趋好好；衡水市平均均均价偏低低，存在一一定的补涨涨空间；随政策压力力减弱，前前阶段观望望刚需客群群会在未来来一段时间间内反弹。。项目整体认认知渠道偏偏弱，项目目档次有待待提升；商业面积偏偏大，在后后期招商运运营方面存存在一定风风险；项目地块不不规整，整整体被道路路分开，缺缺乏连贯性性。目录衡水地产市市场分析项目解读与与分析项目本体概概况项目营销推推广现状SWOT分析项目总结营销策划思思路/小结/现阶段面临临的局面现有认知渠渠道使衡水水市区客户户消化殆尽尽，新客源源在哪里？？如何去挖挖掘？如何实现项项目利润最最大化？后后期是否存存在上涨可可能？上涨涨空间有多多大如何操操作？项目形象与与规模型大大盘气质存存在一定落落差，后期期应如何提提升？如何何包装？目录衡水地产市市场分析项目解读与与分析项目本体概概况项目营销推推广现状SWOT分析项目总结营销策划思思路本案自身优优势明显，，压力方面面主要来自自于区域竞竞争及政策策层面。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:07:5002:07:5002:071/5/20232:07:50AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2302:07:5002:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:07:5002:07:5002:07Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:07:5002:07:50January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232:07:50上上午午02:07:501月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:07上上午午1月-2302:07January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/52:07:5002:07:5005January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:07:50上午午2:07上上午02:07:501月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:07:5002:07:5002:071/5/20232:07:50AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2302:07:5002:07Jan-