XXXX玛花客户体验活动方案

2013年GP纤体体验活动

策划方案我们要做的是一个纤体体验的活动通过本次活动我们将：让我们的品牌与消费者更贴近；让消费者充分认识和了解玛花纤体；因此，我们必须根据玛花纤体的故事和优势

针对玛花纤体的服务和产品

创出个性互动的活动首先，让我们来了解一下“玛花纤体”玛花纤体于1986年在瑞士苏黎世创立。与许多国际时尚品牌不一样的，许多创始人将自己的名字命名为品牌名字。而玛花纤体是将两位创始人母亲的名字结合在一起：Marie与France（法文名：Francios）作为品牌名字，既彰显了品牌服务于女性的特点，又独具意义。我们

玛花纤体的“蓝仙女”

玛花纤体成功为全球数百万女性重塑身材曲线。其品牌标志中的“蓝仙女”形象已经深入人心，她是玛花纤体遍布在全世界的专业团队的象征，如守护天使般陪伴与呵护顾客，了解她们对凹凸有致身材的渴求。“蓝仙女”也是玛花纤体功效的象征：让全球女性不再受肥胖困扰，享受健康、美丽、自信的每一步，塑造女性曼妙婀娜身姿，尽显女性柔美曲线。玛花纤体所有门店均是100%的直营店，没有加盟店，这一点就是它品质的保证。同时，这也是对于玛花纤体的一个市场定位，我们始终倡导并坚持以有效、专业的服务和客人源源不断的良好口碑来经营这个品牌。

我们的靓点玛花纤体独有的纤体观点，区别于一般瘦身之道。

玛花纤体倡导有效、天然、持久的健康纤体，利用人体消耗能量而消除多余脂肪的本能，坚持不服用或注射中、西药物，也无需剧烈运动及节食。同时玛花纤体专业的纤体团队和纤体流程，不仅让您安享纤体过程，更为您提供可靠的专业纤体服务。

我们还有。。。玛花纤体拥有一支专业的、国际化的、充满热诚的瘦身团队，来自世界不同地区的高级管理人员建立了高效的培训机制，凭借丰富经验为中国玛花设计出完整的培训计划，重点提升纤体团队的专业技能和服务意识。玛花纤体专业瘦身团队，

创造美丽瘦身奇迹专业的营养咨询师为了了解消费者对于我们品牌的认识和了解让我们看一看玛花纤体以往的宣传是什么完美、紧致曲线。。。完美、自信、S型身段。。。。完美的曲线！

平滑肌肤，紧致曲线！扔掉脂肪！曲线更完美，夏日更自信！跟肥胖说见面！结论想要这些？玛花纤体！我们们传传递递给给消消费费者者的的还还远远远不不够够，最最重重要要的的是是我我们们要要更更加加深深入入的的了了解解目标标人人群群需求求，我我们们需需要要与与这这些些目目标标群群体体交流流目标标人人群群分析析，让让他他们们更更加加了解解熟熟悉悉玛花花纤纤体体！目标标人人群群婚姻姻幸幸福福家庭庭收收入入丰丰厚厚待产产准准妈妈妈妈企业业高高管管公司司老老板板优质质高高端端女女性性40岁以以上上高高端端行行业业女女性性家庭庭优优渥渥少少年年期期开开始始肥肥胖胖20-45岁，，年年收收入入约约10万以以上上的的优优质质女女性性目标标人人群群分分析析隐性性肥肥胖胖人人群群，，外外表表看看起起来来不不胖胖，，体体内内脂脂肪肪偏偏高高(内脏脏）），，追追求求健健康康的的高高素素质质高高品品质质的的女女人人提升升身体体安安全全健健康康家庭庭幸幸福福美美满满工作作更更受受肯肯定定目标标人人群群需需求求分分析析感性性诉诉求求理性性需需求求感情情更更受受关关注注身形形完完美美曲曲线线气质质端端庄庄高高雅雅现状状分分析析身体体由由于于肥肥胖胖处处于于亚亚健健康康状状态态没自自信信身形形肥肥胖胖三高高女女：：高脂脂肪肪、、高高血血脂脂、、高高胆胆固固醇醇感情情受受挫挫希望望幸福福自自信信信心心完美美紧紧致致的的曲曲线线、、健健康康的的体体魄魄可可以以让让他他们们点点燃燃激激情情、、更更加加自自信信、、提提升升自自身身的的生生活活品品质质追求自自己理理想的的生活活状态态结论由以上上信息息我们们可以以看出出本次活活动的的宗旨旨是感性与理性提升感性信心宗旨理性活动个性曲线+健康=需求那么，，我们们将怎怎样表表达活活动宗宗旨呢呢？感情身形气质身体工作享=相互交流享=体验改善享=练习培养享=安全健康享=认识共勉专享尊尊贵独享妙妙装乐享共共锦因此，本次活动将以“享”做为主线以“玛花纤体，乐享团”作为主题落地推广，并在互动环节中将推进以下三个高潮点。高潮点点活动动时时间间2011年5月7日活动动形形式式体验认识了了解，，相互互分享享感受身形得得到改改善的的感觉觉得以提提升幸福自自信落地活活动享活动主主旨希望望幸福福分享我们将围绕绕客户户的每每一个个需求求点推出以以下环节品牌了解身体密码

签到交流专享尊贵

现场体验独享妙装乐享共锦来宾深入了解玛花纤体品牌故事及品牌靓点现场导师讲解女性关注话题签到时即可领取身体密码小卡片，来宾在卡片上填写个人资料及身体密码，活动过程中如找到一位与自己相同体重的可赢得礼品来宾签到卡中有特殊标识，抽中即获赠送贵宾疗程。来宾现场体验玛花纤体减肥效果现场测量减肥后的效果并现场挑选备好的品牌服装全体来宾现场团购纤体疗程接下页页将针针对每每个环环节做做细述述环节设设置要要点：：1.收集来宾个个人信信息，，以便便后续续客户跟踪。2.身体密密码卡卡上体现玛花纤纤体的的品牌信信息，让来来宾更直接接的了解解纤体体资讯讯。3.密码卡卡特殊制作，，作为为接下下环节节互动动的小道具具。4.签到进进场立即互动，，来宾宾相互认认识寻找相相同体体重，，即可可获取礼礼品，提前前为往往下环环节暖场。执行要要点：：来宾在在填写写密码码卡资资料个个人体体重及及其他他相关关信息息，工工作人人员向向其说说明密密码卡卡的用用途及及填写写完后后即可可进场场内寻寻找一一位与与自己己体重重一样样的来来宾，，两人人可同同时获获得玛玛花纤纤体送送出的的礼品品，继继续关关注密密码卡卡上的的信息息会有有意向向不到到的惊惊喜。。签到交交流环节设设置要要点：：让来宾宾深入了了解玛花纤纤体的的品牌牌故事事和优优势。。执行要要点：：玛花纤纤体品品牌顾顾问向向来宾宾介绍绍其品品牌故故事和和优势势品牌了了解环节设设置要要点：：顺延上个环环节对对品牌牌的知知识，，让来来宾更加深深入认识了了解自自己的的身体，并通通过现场导导师的讲解解，结合相关的的方法法得以以改善善。执行要要点：：玛花纤纤体导导师与与现场场来宾宾讲解解：1.脂肪的的形成成，脂脂肪如如何影影响身身体机机能。。2.女性在在哪些些时间间段减减肥能能取得得最佳佳的效效果。。3.女性生生理期期间的的身体体护理理指导导。4.高强度度工作作的环环境下下如何何解压压。5.夏天到到了，，现场场教导导来宾宾自制制调理理身体体的小小饮品品。身体密密码环节设设置要要点：：来宾通通过现现场互互动、、品牌牌及身身体了了解后后，更更加迫切想亲身身体验验纤体体效果果，在在此时时推出出此环环节可可满足来宾纤纤体欲望，，免费费获得得推动活活动高潮。执行要要点：：来宾签到时时所持身身体密密码卡卡做特特殊标标识（（前期不不可告告知），活活动中中期由由主持持人宣宣布此此环节节，手手持特特殊标标识密密码卡卡的来来宾即即可现场专专享价价值10888元的纤体体课程程，获获奖人人同时时拥有有特殊殊权利利邀请请来宾宾中的的其中中一人人一起起享用用此纤纤体课课程，，或邀邀请其其中一一人只只需交交付一一定数数额的的费用用即可可同时时享用用此纤纤体课课程。。专享尊尊贵环节设设置要要点：：来宾亲自体验玛玛花纤纤体项项目，，感受减肥效效果。。执行要要点：：玛花纤纤体纤纤体顾顾问为为来宾宾提供专业的的服务，解答答来宾宾纤体体疑问问并登登记每每位体体验着着得意意见、、感受受。现场体体验环节设设置要要点：：推高现现场气气氛，，来宾宾通过过现场场的体体验，，评选选出最佳纤纤体者者，其内内心的的减肥肥欲望望得以以满足，在此此同时时如获获知名名男性色彩/搭配达达人为为来宾搭配服服装，，将更大大程度度的满满足来来宾的的改善善体形形、提提升自自信的的欲望，，并为下下个环环节做做引点。。执行要要点：：来宾现现场体体验，，玛花花纤体体顾问问活动动现场场跟进登记减减肥记记录，，全场场来宾宾体验验结束束后评评出现现场最佳纤纤体者者，主持人人现场场宣布布惊喜奖奖品---获得名牌（（chanel/lv等级别别）服装，，并得得到专专业知知名的的神秘男男性色彩或或搭配配达人人出现现为其其搭配配服装装。达达人现现场教教学服服装搭搭配及及接受受来宾宾搭配配咨询询。独享妙妙装环节设设置要要点：：促进纤体课课程销售，争取取现场签签订纤体项项目合合同，，环节节中采采用时时下最最流行行的消消费模模式—“团购””。团购人数越越多越能获获得相相对的的价格格优惠惠，推推高现现场氛氛围的的同时时亦提提高课课程销量。执行要要点：：现场推推出不不同的的纤体体课程程。团团购购规则则：1.10人团购购可享享受课课程7.8折优惠惠。2.5人团购购可享享受课课程8.8折优惠惠。3.3人团购购可享享受9.8折优惠惠。以以此此类推推，团团购人人数越越来所所享受受的折折扣优优惠越越多。。乐享共共锦1、场地地气氛氛布置置：现现场布布置玛玛花纤纤体品品牌画画面2、礼品品：来来宾到到场即即可获获得由由玛花花纤体体送出出的礼礼品（（礼品品中需需体现现品牌牌信息息、优优惠信信息等等）。。3、茶歇歇：现现场提提供花花茶及及小点点心。。其他亮亮点活动动场场地地推荐一一：CASALOUISA西餐厅厅地址：：广州州市越越秀区区达道道路保保安前前街3号（三三层洋洋楼））租赁场场地：：一楼楼（带带花园园）：：可容容纳40人，含含音响响及投投影，，现场场可用用网络络费用：：全包包18000元（含含用餐餐、场场租、、网络络及投投影））西餐形形式推荐二二：亚亚太国国际俱俱乐部部地址：：广州州市天天河区区五山山路汇汇景新新城内内二楼大大宴会会厅：：可容容纳50人，含含音响响及投投影，，现场场可用用网络络费用：会会议场地地费用：：10500元用餐标准准：250元/人、300元/人、350元/人（可选选一）推荐三：：广州天天誉威斯斯汀酒店店地址：广广州市天天河区林林和中路路6号168平米，可可容纳30-40人，含投投影网络络费用：1.5万，包纸纸笔水，，168平；286平2万2000/小时布场场时间；；4个小时活动执执行行活动执行行时间表表时间段内容备注

4个工作日场地预订择选玛花纤体附近场地

7个工作日物料设计（含客户沟通）气氛布置及物料设计5个工作日物料制作活动相关物料制作1个工作日物料核收物料查收，核对0.5个工作日场地布置活动现场搭建布置0.5个工作日活动执行活动执行2个工作日结案报告活动结案报告活动执行行时间表表有效集客客：20-30名促进销售售及带动动销售让来宾认认识了解解品牌，，建立互互动，为为之后活活动积累累人气。。通过本次次活动平平台，进进行品牌牌传播，，促成品品牌的口口碑营销销。活动KPI活动预算算分解序号项目名称内容说明数量单位单价合计备注1项目策划活动方案策划

1项¥6,000.00¥6,000.00

23D及平面设计

1项¥5,000.00¥5,000.00

3活动场地场地（租赁）个性、特色餐厅或会所1项¥18,000.00¥18,000.00

4就餐西餐形式(