XXXX年香江国际胶州湾财富公寓-月份推广策略

香江国际胶州湾财富公寓6—8月份推广策略2011年6月27日立体化的广告战役展开。2011.7月临时售楼处开放，第一轮蓄客开展10月项目正式开盘，全面引爆市场财富公寓6—8月推广节点安排7月6月10月9月08月后续跟进，广告品牌、销售、公关开展户外高炮、短消息、围档投放报广形象投放12月11月10月正式售楼处开放本报告重点将放在6—8月，此阶段为项目开盘前最为重要的阶段，是为开盘前树立项目品牌形象，提高市场关注度，进入蓄客期的关键阶段。对谁说说什么怎么说故此，本报告将解决三大问题本项目特殊的“市中心”地缘属性，决定了目标客群分为两大类：对胶州老城区有着很深地缘情结的客户。此类客户年纪稍长，曾长年居住在项目周边区域，或其成长痕迹与老城市中心息息相关的客户群；其中一类客群年龄段约为45—60岁左右，为中产阶级，职业多为胶州市企事业单位领导干部，多为二次以上购房者，改善性购房及自用兼投资的比重较大；另一类为已退休人员，家中经济条件较为富裕，子女孝顺，购房多为改善性住房或为子女购房。对谁说——目标客群是谁2.认可市中心投资价值的投资客、寻找婚房、首次置业者。此大类客户年纪较为年轻，有一定经济基础（或家中有能力买单者），认同市中心的投资价值，同时因项目部分房源面积较小而总价较低，也将吸引一部分上述客群。前期成交，客群以周边区域及城市市场为主，持续期以非市区的边缘市场为必要补充。说什么——对不同类型的客群主诉求即广告语境侧重有所区别针对不同目标客群，本阶段广告策略是什么？思路主题胶州城核心，香江国际历经三年磨砺，再次为胶州带来财富品牌精品我们建建议财财富公公寓通过依依靠香香江国国际的的港资资品牌势势能，，展现现财富富系列列品牌牌在中中国四四地的的强大大品牌牌效应应，塑塑造胶胶州湾湾财富富公寓寓为财财富系系列的的新动动力、、新引引擎。。（品牌地地产，，品牌牌项目目，精精品再再发力力）市中心心各项项配套套丰富富+集居住住、购购物、、休闲闲、商商务为为一体体的复复合型型城市市综合合体。。（胶州湾湾城市市核心心区域域，传传统市市中心心，便便利配配套齐齐全，，加上上胶州州湾财财富中中心城城市综综合体体，为为城市市中心心带来来新的的活力力与品品质）城市中中央，，云溪溪河畔畔，万万平欧欧式皇皇家园园林、、最具具典藏藏传世世价值值的华华宅。。（城市市核心心，水水岸华华宅生生活样样式，，稀有有价值值）2011年的财富公公寓，绝非非三年前的的财富商街街。在目前市场场对财富公公寓美誉度度未达到应应有效果之之前，作为为香江国际际在中国的的第四个财财富系列品品牌项目，，胶州湾财财富公寓应应继续以香香江国际港港资品牌的的强大实力力，财富系系列产品的的“城中心心城市综合合体”缔造造者，以城城市核心区区域运营者者的身份来来加强市场场对财富品品牌的认知知度与美誉誉度，继而而加强对财财富公寓品品质的信任任。城市的核心心区域历来来都是金贵贵之地，万万金难买，，而财富公公寓既有城城市核心资资源优势，，又兼得云云溪河优质质水景，是是既宜居又又保有升值值空间，且且可传世的的珍品住宅宅。合理的总价价，极高的的性价比，，对于年轻轻置业者同同样具有诱诱惑力，可可成为高性价比华宅，提升升项目竞争争力。财富公寓将将成为代表表胶州湾城城市发展过过程中房地地产开发的的高端住宅宅典范项目目，体现专专有尊贵，，并承载传传统老城汇汇集之地新新升值点发发展责任。。财富公寓策策略思考、、阐释：1、城市在变变，唯有市市中心不变变；2、市中心是是恒定的，，因此价值值是可以传传世的；3、投资者投投资准则：：市中心高高性价比楼楼盘永远值值得出手；；4、配套齐，，环境宜居居，总价适适宜，首次次置业及婚婚房首选；；财富公寓策策略思考、、阐释：1、{四座财富城城，映耀一一中国}（香江实力力，财富品品牌，品质质保证）——品牌定位2、{三年磨砺，，精工之筑筑}（豪宅产品品姿态，稀稀缺物业）——品牌定位3、{城府中心，，高性价比比}（胶州城市市核心，最最高住宅））——区域定位4、{中央华府，，水岸世家家}（精品高端端住宅产品品姿态，稀稀缺物业）——产品定位项目整体形形象包装与与传播{城心华府，，水岸世家家}胶州湾城市市核心，水水景传世华华府针对老城厢厢情结客群群，财富公公寓现阶段段主题——配合项目定定位。财富公寓价价值体系——本阶段广告告传播的六六大价值。。1、香江财富富，缔造精精品范本（高端的品品牌：实力力）——领袖时代的的生活格局局；2、胶州中心心，独占绝绝版区位（鲜明的主主张：区域域）——无可复制的的价值地段段；3、城市核心心商圈，22万方综合体体（城心优势势+综合体优势势：配套））——城市核心焕焕发新彩；；4、内外双景景，尊赏河河畔园境（鲜明的特特点：园林林）——镜平如初的的生命感悟悟；5、新古典华华宅，精工工之筑（鲜明的特特点：建筑筑）——极具人文特特色的建筑筑；6、城心精致致空间，举举高性价比比之值（精致空间间高性价比比：升值））——投资宜居两两不误。怎么说——通过何种渠渠道将信息息传达至目目标客群报纸执行短信，彩信信户外，网络络活动营销1、报纸执行行A——针对客户为为具有老城城厢情节的的老胶州人人怀旧不是风风潮。在熟悉的地地方，总能能找到那个个习惯的位位置。在一个地方方生活了许许多年以后后，每一条条街道上，，每一个拐拐角，都留留着你的痕痕迹。百货货大楼没事事去逛逛，，就当是遛遛；楼下超超市不用着着急也能买买到新鲜的的菜，不必必等到超市市快打烊；；孩子去上上学就在一一条街上，，医院也在在不远的地地方……即使城市一一天天在变变大，你也也知道，你你习惯的这这里，仍然然是这个城城市的中心心，是这个个城市所有有资源最集集中与丰富富的中心。。财富公寓，，胶州城市市中央，云云溪河畔，，22万平米城市市综合体，，新古典主主义高品质质住宅。B——针对投资客客或年轻置置业者（如如婚房）贪新也要有有原则。没有比城市市中心更具具有原则性性。都说年轻人人贪新鲜，，图变化，，可是在买买房这件事事情上，贪贪新，也要要有原则。。最理想的状状态，莫过过于在城市市中心找到到一套价格格合理，高高品质，好好环境的好好房子。因因为城市中中心永远都都会有新鲜鲜的东西出出现，吃喝喝玩乐购物物医疗教育育样样都方方便，而且且，房子还还能保值，，甚至升值值，当然，，这事儿全全中国买房房者都知道道。财富公寓，，胶州城市市中央，云云溪河畔，，22万平米城市市综合体，，新古典主主义高品质质住宅。报纸表现2、短信，彩彩信短信广告短信1——（针对老城城厢情结客客户）财富公寓坐坐落胶州城城市核心，，紧邻郑州州东路、广广州南路，，传统商业业区、教育育医疗等设设施围合，，云溪河畔畔万平水景景园林，打打造“城心心华宅，水水岸世家””。87228888短信2——（针对投资资客或首次次置业者））财富公寓紧紧邻郑州东东路、广州州南路、云云溪河畔，，占据胶州州城市核心心位置，独独享繁华商商业与静谧谧河景，户户型面积XX—XXX，成就城内内高性价比比住宅。872288883、网络，户户外1、城市核心，，价值恒守守。2、去胶州生活活最便利的的地方买婚婚房。3、城央宅邸，，水岸世家家。4、新古典精制制，传世典典藏。网络通栏网络通栏表表现网络广告主题①：香江国际，，三年磨砺砺，精雕之之宅。户外高炮主题②：居于云溪河河畔，俯瞰瞰胶州核心心城貌。户外高炮表表现5、活动营销销活动建议1——举办一个““财富一周周行”活动动。即邀请请青岛各大大媒体到香香江国际四四地财富系系列品牌产产品做实地地考察，北北京财富中中心、重庆庆财富中心心、西安财财富中心、、胶州财富富中心，借借媒体第三三方之言来来深度剖析析城市、区区域价值及及城市中央央综合体对对城市的作作用、城市市综合体之之间的互相相作用等议议题，从而而加强香江江国际企业业品牌在青青岛及胶州州的影响力力，加深市市场对财富富品牌产品品的印象，，从而引发发客户对项项目优势的的更深层次次了解。活动建议议2——借临售楼处在在开放契机，与青岛搜搜房联合合策划一一个看房房团活动动，并邀邀请胶州州媒体跟跟进报道道。如果果效果好好，此类类活动可可不定期期举行。。6、软文配配合宣传语境境营销——“城市中央央华宅，，价值恒恒守。时时间在变变，核心心不变。。”系列列报道以每周一一篇为频频次，在在报纸媒媒体及网网络媒体体上设置置专栏内容拟定定：四座财富富城，应应耀一中中国——香江国际际，城市市运营者者的使命命；胶州的城城心生活活——在财富公公寓解读读胶州湾湾老城厢厢生活趣趣事；如何发现现高性价价比楼盘盘——胶州湾财财富公寓寓产品性性价比详详细解读读；软文规划划THEEND9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-2310、雨中黄叶树，灯下白头人。。04:54:5004:54:5004:541/18/20234:54:50AM11、以我独沈久，愧君相见频。。1月-2304:54:5004:54Jan-2318-Jan-2312、故人江海别，几度隔山川。。04:54:5004:54:5004:54Wednesday,January18,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。。1月-231月-2304:54:5004:54:50January18,202314、他乡生白发，旧国见青山。。18一月20234:54:50上午04:54:501月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月234:54上午1月-2304:54January18,202316、行动出成果，工作出财富。。2023/1/184:54:5004:54:5018January202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。4:54:50上午4:54上午04:54:501月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。1月-231月-23Wednesday,January18,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。04:54:5004:54:5004:541/18/20234:54:50AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。1月-2304:54:5004:54Jan-2318-Jan-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。04:54:5004:54:5004:54Wednesday,January18,202313、不知香积寺，数里入云峰。。1月-231月-2304:54:5004:54:50January18,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18一月20234:54:50上午04:54:501月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。。。一月234:54上午1月-2304:54January18,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023/1/184:54:5004:54:5018January202317、空山新雨后，天气晚来秋。。4:54:50上午4:54上午04:54:501月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。。1月-231月-23Wednesday,January18,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:54:500