WO後中國服袯品牌癓展策略

WTO后中国服装品牌

发展策略1/18/20231中国市场基本情况

对全国200家重点大型零售企业的统计:整体零售额增长19.7%，其中服装增长34.8%，从销售量来看，男西装增长24.1%，T恤衫增长19.3%，女装增长33.1%，夹克衫增长23.4%，防寒服增长73.1%，针织内衣裤增长26.7%，裘皮服装增长39.2%，童装增长12.3%。2

目前服装主要的销售渠道

1）知名品牌服装销售主要以大型百货商店 和专卖店为主（2）普通商店、仓储商场、超市及连锁店所售服装以中低档为主（3）批发市场成为低价服装销售的主要场所3（1）知名品牌服装销售主要以大型百货商店 和专卖店为主大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌服装理想的销售场所，据中华全国商业信息中心对全国重点大型百货商店的统计资料显示,2001年1－10月，服装类商品销售额同比增长34.8%，成为大型百货商店中零售额最大的一类商品，占百货商场商品零售总额的23.1%(其中十月为24.7%），生活电器类占16.3%。另外，一些品牌服装厂商采用自己设立专卖店销售产品的方式，这些专卖店一般也集中于城市中，是对大型百货商店的一种补充。4V（2）普通商店、仓储商场、超市及连锁店所售服装以中低档为主

普通商店、服装店销售的服装主要吸引工薪阶层的消费者，一般以中低档服装为主，一般采用柜台销售或自选销售方式，而仓储商场、超市及连锁店服装销售采取开架式销售，价格定位较低，一般销售小件及非时装风格的产品，如内衣、衬衫、睡衣等。5（3）批发市场成为低价服装销售的主要场所

服装批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装的场地，由大型批发市场所支持的各种个体服装零售店目前占据中国服装销售的最大份额，这一市场同时是中国最广阔的农村市场的供应者。6服裝市場消費特點n服裝消費兩極化n服裝消費者普遍存在買落心理n女裝和休閒服裝是服裝消費的主流n綠色服裝消費日趨時尚7（1）服裝消費普遍存在買落心理

對於消費者來說，服裝打折早已不是什麽奇的事。早幾年，每到季節交替之際，換季服裝的打折廣告鋪天地，隨處可見。近年來,在新款、應季服裝全面上市的同時，過季服裝一如既往的大幅度打折銷售，隨後這一風潮又反過來波及應季新上市品種，使服裝的打折覆蓋面擴大到了剛上市的新品。而從打折的幅度來講，過去的7折、8折逐漸降低到4折、5折，甚至更低。服裝商品打折愈演愈烈，消費者普遍存在買落不買漲的心理，據統計，2001年一季度衣著類商品居民消費價格指數爲98.1％。8（2）女装和休闲服装是服装消费的主流根据消费者的品味不同，市场上基本有三种女装销售看好，一是职业正装，由于质地考究、做工精细、品质优良、穿着得体，是职业妇女必备的服装。二是休闲女装，由于紧跟流行趋势，色彩丰富、款式更新快，深受崇尚时尚的年轻姑娘的喜爱。三是中式服装，保留了传统中式服装的特点，又有不少改进和创新，穿着端庄、典雅、秀气，深受老中青妇女的青睐。据中华全国商业信息中心对全国重点大型百货商场的统计，1-10月共销售女装2778.6万件，同比增长33.1%，女装销量占各种服装总销量的24%，居服装销售的前列。93）绿色服装消费日趋时尚今年是绿色环境年，也是绿色消费年，服装时尚已经发展到了“要美丽，更要健康和环境”的新时代，绿色消费日趋时尚。例如，和普通衬衫比较，人们更加关注“绿色衬衫”，由于“绿色衬衫”的面料采用纯天然织物而成，触感柔软细腻，穿着舒适透气而更受欢迎。据东北的一家大商场今年3月的统计，绿色衬衫的销量占当月衬衫总销售的80%。今年上半年曾经在一些地区掀起的“免烫”衬衫某些抽查指标超标的风。10中国服装装品牌发发展现状状1/4/20231112WTO是是挑战？？机会？？1/4/202313WTO是是挑战？？机会？？从批发低低产值向向品牌高高产值方方向发展展本土品牌牌大洗牌牌外国品牌牌中国发发展策略略本土品牌牌寻求合合作中国消费费者的改改变主要销售售终端的的要求政府的支支持政策策加盟商再发展展时代14在中国发展服服装品牌策略略经营者的正确确知己知彼真正了解中国国市场结合自身与当当地优势重视管理制定长远市场场营销策略千万不要忽略略人的因素159、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:45:0423:45:0423:451/4/202311:45:04PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:45:0423:45Jan-2304-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:45:0423:45:0423:45Wednesday,January4,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2323:45:0423:45:04January4,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。04一一月月202311:45:04下下午午23:45:041月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2311:45下下午1月-2323:45January4,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/423:45:0423:45:0404January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:45:04下下午11:45下午23:45:041月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。23:45:0423:45:0423:451/4/202311:45:04PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2323:45:0423:45Jan-2304-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。23:45:0423:45:0423:45Wednesday,January4,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2323:45:0423:45:04January4,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。04一一月月202311:45:04下下午午23:45:041月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2311:45下下午1月-2323:45January4,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/423:45:0423:45:0404January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:45:04下下午11:45下午23:45:041月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。23:45:0423:45:0423:451/4/202311:45:04PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2323:45:0423:45Jan-2304-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。23:45:0423:45:0423:45Wednesday,January4,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2323:45:0423:45:04January4,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。04一月202311:45:04下午午23:45:041月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月2311:45下午1月-2323:45January4,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/423:45:0423:45:0404January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。11:45:04下下午午11:45下下午午23:45:041月