XXXX年蒙牛公司促销活动执行方案(一)

虎虎生威“牛”运当头——2008年品牌春节活动细案一、活动目的二、活动主题三、活动时间四、活动产品及渠道五、活动市场及方式六、目标销量七、活动礼品及物料八、活动要求九、活动排期十、活动考核十一、活动追踪目录一、活动目的借春节销售旺季进行蒙牛品牌最大化传播；蒙牛以行业第一品牌的姿态，恭祝虎年春节，给全国人民拜年！充分运用赠品结合终端促销买赠回馈消费者，在传播蒙牛为消费者带来健康生态生活的同时，更将实惠送给消费者！全面提升现代通路的形象及销量，并确保全国96个重点市场及105个次重点市场的全面突破，增强客户信心！二、活动主题三、活动时间7月15日—2月28日备注：活动共计45天腊月初一春节（正月初一）元宵节（正月十五）（腊月初一——正月十五）四、活动产品及渠道1、活动产品：蒙牛常温液体奶全产品（特仑苏/儿童奶除外）虎福春节纪念装虎福剪纸纪念装另增加两款春节纪念版产品四、活动产品及渠道2：活动渠道：现代通路(NKA、RKA、LKA)转盘抽奖活动市场：全国9个重点市场活动方式链接福包买赠活动市场：全国10个市场活动方式链接礼盒买赠活动市场：全国20个市场活动方式链接形象宣传活动市场：除9和15个市场以外市场活动方式链接五、活动市场及方式六、目标销量0.1亿2008年1月15日-2009年2月28日目标销量（45天）备注：较07年同期增长31%，07年1月15日-09年2月28日销量0.5亿较07年上期增长5%，07年11月1日-09年12月15日销量0.3亿一）、活动礼礼品：七、活动礼品品及物料金虎虎福福包一）、活动礼礼品：七、活动礼品品及物料七、活动礼品品及物料二）、活动物物料：主视觉海报一、范围：现现代通路和传传统通路二、使用要求求：（1）传统通路：：在店外位置明显处，，以20店为主（2）现代通路：：A、LKA店内外位置明明显处进行张张贴B、NKA/RKA有竞品张贴的的，必须张贴贴七、活动礼品品及物料二）、活动物物料：日历海报一、范围：传传统通路二、使用要求求：（1）传统通路：：A、中心城市2店（店内位置明明显处）B、县乡镇的消消费者促销七、活动礼品品及物料二）、活动物物料：空白海报一、范围：现现代通路二、使用要求求：（1）现代通路：：A、LKA店内位置明显显处进行张贴贴，堆头旁必必须有明显告告知B、NKA/RKA有竞品张贴的的，必须张贴贴，堆头旁边边有明显告知知堆头围七、活动礼品品及物料一、范围：现现代通路和传传统通路二、使用要求求：（1）连续围裹堆堆头一圈，注注意正侧面的的位置（2）堆头围平整整，无褶皱为为佳（3）建议及时更更换或清洁二）、活动物物料：手提袋七、活动礼品品及物料一、范围：现现代通路和传传统通路二、使用要求求：（1）主要集中现现代通路堆头头上陈列使用用（2）传统通路主主要集中在2店使用（3）手提袋主要要装未捆绑绶绶带的产品二）、活动物物料：绶带七、活动礼品品及物料一、范围：现现代通路二、使用要求求：（1）活动期间参加加春节活动的的现代通路门门店必须使用用（2）保证活动期期间活动堆头头上陈列的整整箱活动产品品必须捆绑绶绶带①①②②二）、活动物物料：价格牌七、活动礼品品及物料一、范围：现现代通路二、使用要求求：现代通路：NKA/RKA/LKA堆头上面必须须陈列价格牌牌二）、活动物物料：价格牌七、活动礼品品及物料一、范围：传传统通路二、使用要求求：（1）传统通路：：在店外位置置明显处进行行悬挂，以2店为主（社区区店、奶店、、小型超市））二）、活动物物料：X展架七、活动礼品品及物料一、范围：现现代通路二、使用要求求：（1）现代通路：：A、NKA卖场执行送金金虎的堆头旁旁必须进行陈陈列B、RKA/LKA根据实际情况况进行陈列二）、活动物物料：跳跳卡七、活动礼品品及物料一、范围：现现代通路二、使用要求求：现代通路：NKA/RKA/LKA货架上面进行行展示二）、活动物物料：虎头帽一、范围：现现代通路二、使用要求求：现代通路：NKA/RKA/LKA活动卖场促销销人员使用七、活动礼品品及物料二）、活动物物料：中心金虎（个）虎福福包（个）礼品盒所需福包（个）绶带（个）手提袋（个）棉质虎头帽（个）北京川藏渝东北华北华南华中鲁豫苏皖西北云贵广浙沪数量合计到货排期七、活动礼品品及物料三）、物料到到货排期：七、活动礼品品及物料中心主题海报日历版海报空白海报堆头围串旗价格牌跳跳卡北京川藏渝东北华北华南华中鲁豫苏皖西北云贵广浙沪数量合计到货排期三）、物料到到货排期：礼品数量活动时间段日促销品数量活动门店日销量预估活动门店数活动单店销量活动前预计活动后1个2天2件2个2件2件1、市场在做执行行细案时必须须按礼品数量量、活动周期期、平均单店店预估销量确确定活动门店店数量，保证证活动当天随随着卖场人流流量变化礼品品匀速、并有有节奏进行兑兑换。例如：依据北京市场场总体活动门门店选择确定定目标门店：：序号活动店明细礼品数量活动时间段日促销品数量活动单店销量活动前预计活动后1双井家乐福1个2天42件2件2………………八、活动要求求2、制作投放要要求（1）各市场必须须在1月10日前，完成堆堆头的制作，，转盘抽奖活活动市场及礼礼品买赠活动动市场的堆头及插卡制制作费用由公公司支持，物料制作的的元素光盘于于12月16日寄出，请注注意查收并转转发各市场，，产生的刻录录、邮寄费用用请于2008年1月的费用申请请中提报，光盘内元素包包括（堆头2款、插卡、礼礼品盒、端架架、手提袋、、摇奖转盘））3、结案要求：：（1）本次活动堆堆头及插卡制制作费用由总总部进行结案案；（2）相应费用计计入市场二部部大型活动费费；八、活动要求求当顾客走近或或停留观看我我们产品时，，促销员及导导购员应主动动上前,并积极主动解解说本次活动动：问候语建议：：您好，现在在购买整箱蒙蒙牛牛奶，可可以参加幸运运摇奖活动，，蒙牛特别为为您准备了““牛运金虎””大礼和春节节福包。问1:咱们活动是怎怎么抽奖的？？答：您只要购购买整箱牛奶奶就可以获得得一次转盘摇摇奖的机会，，买的越多中中奖几率就越越高。问2：购买哪些产产品可参与抽抽奖？答：除特仑苏苏、儿童奶之之外的产品。。问3：咱们都有什什么奖品？答：（展示奖奖品图样）本本次摇奖活动动的特奖是：：一只镀金的的“牛运金虎虎”，普奖是是一套福包，，里面有春联联、福字、红红包袋、灯笼笼和虎头帽。。问4：如果我没有有中大奖，我我还能得到其其他礼品吗？？答：您购买蒙蒙牛的“虎福福礼盒”，可可以获赠一个个蒙牛福包。。问5：咱们的抽奖奖活动什么时时候结束？答：我们的活活动从1月15日开始到2月14日结束，期间间您购买指定定产品都可参参与抽奖，礼礼品数量有限限，赠完为止止。八、活动要求求4、促销员话术术问6:怎么领奖品呢呢？答:如果您中了““蒙牛福包””奖品，可以以现场领取；；如果您中了了“牛运金虎虎”特奖，我我们将为您登登记个人信息息，并在×个工作日内通通过（××方式）把奖品品送到您手中中。问7：咱们的“牛牛运金虎”大大奖容易中吗吗（中奖率高高吗）？答：我们本次次活动设置的的奖品很丰富富，只要您参参加摇奖活动动都有机会获获得“牛运金金虎”大奖，，多买多送，，送完为止。。问8：我们家买了了很多“牛运运金虎”包装装牛奶了,怎么就一直都都没中奖？答：首先感谢谢您对蒙牛的的支持！我们本次活动动设置的奖品品很丰富，小小范围内也可可能出现您遇遇到的这种概概率不均的情情况。您别着着急,下次您也许就就能中大奖呢呢！我们的活活动，大家都都有中奖的机机会，您看我我们的中奖名名单,已经经好好多多人人都都领领到到了了奖奖品品。。问9:你们们公公司司这这个个活活动动有有公公证证吗吗？？答:有,我公公司司此此次次活活动动由由内内蒙蒙古古呼呼和和浩浩特特市市第第二二公公证证处处进进行行公公证证。。八、、活活动动要要求求问10：你你们们这这款款老老虎虎为为什什么么连连王王字字都都改改了了，，是是什什么么意意思思啊啊？？（（如如果果消消费费者者问问到到，，可可以以将将蒙蒙牛牛虎虎年年““牛牛运运当当头头””的的““牛牛运运文文化化””解解释释给给消消费费者者听听，，形形成成人人际际传传播播））答：：这这是是我我们们蒙蒙牛牛对对消消费费者者的的特特别别祝祝福福！！祝祝福福大大家家在在虎虎年年里里““虎虎虎虎生生威威牛牛运运当当头头””！！详细细解解释释：：2010年是是金金虎虎年年，，蒙蒙牛牛将将老老虎虎的的““王王””字字变变成成““牛牛””字字，，牛牛在在虎虎头头，，寓寓意意大大家家都都能能在在2010年““牛牛运运当当头头””！！这这是是蒙蒙牛牛永永远远不不变变的的祝祝福福，，也也是是蒙蒙牛牛特特有有的的““牛牛运运文文化化””希希望望大大家家拥拥有有越越来来越越多多的的牛牛运运！！恭贺贺语语建建议议：：消费费者者摇摇得得普普奖奖：：恭恭喜喜您您获获得得蒙蒙牛牛福福包包一一套套，，祝祝您您““虎虎虎虎生生威威、、牛牛运运当当头头””。。感感谢谢您您对对蒙蒙牛牛的的支支持持，，欢欢迎迎您您下下次次再再来来！！消费费者者摇摇得得金金虎虎大大奖奖：：恭恭喜喜您您获获得得蒙蒙牛牛““牛牛运运金金虎虎””大大奖奖，，祝祝您您““虎虎虎虎生生威威、、牛牛运运当当头头””。。请请您您登登记记您您的的个个人人信信息息，，我我们们将将在在在在×个工工作作日日内内通通过过（（×××方式式））把把奖奖品品送送到到您您手手中中。。感感谢谢您您对对蒙蒙牛牛的的支支持持，，欢欢迎迎您您下下次次再再来来！！告别别语语建建议议：：（（在在顾顾客客离离开开时时使