XX司战略发展咨询报告

××开发有限责任公司

战略发展咨询报告××管理咨询公司

机密一期咨询报告之一导读战略问题确认战略问题二历史回顾现状分析战略问题一战略问题三战略问题四趋势判断在油田开发以产量为中心背景下，大庆石油管理局为完成“持续高产稳产”目标，1992年2月决定开发肇东市内的特低渗透区块----“榆树林油田”9293949596979998200020012002中国石油工业大重组企业规模累计产量1992年2月成立采油十一厂1998年9月两公司合并成立榆树林油田公司1995年5月成立树二公司2003中国成为石油净进口国

石油价格与国际接轨，竞争加剧中国加入WTO公司发展历程大庆石油管理局改制“榆树林油田”开发为大庆油田年产5000万吨的目标起到重要作用：九年累计产量达300万吨；同时公司也得到快速发展，资产规模由1.28亿元上升到目前的28亿元产量：万吨资料来源：《××公司基础情况》1992年至2000年榆树林油田公司历年采油量榆树林油田取得成功的关键是石油行业垄断以及大庆油田的大力支持核心竞争力：原油开采特低渗透油田开采技术成熟的员工队伍管理规范化与地方政府的良好关系市场市场市场市场成功的关键因素企业内部外部环境改进技术、努力降低成本成立合资公司、合理利用资源规范化管理行业垄断为企业提供保护大庆油田在政策、投入的大力支持如今榆树林油田产量逐年递减，含水上升速度逐年增加，油田开采正处于由成熟期转入衰退期阶段初建期成立早期，生产技术落后，投入设备、厂房等大量固定资产，产量低、收入少，难以弥补大量的成本与费用支出成长期生产出现规模效益，技术得到快速改进，收入和利润上升生产成本持续下降成熟期技术进入相对成熟阶段，生产成本难以进一步降低，企业收入与利润增加，积累大量的现金资源，企业开始寻求战略转移衰退期资源枯竭，技术发展停滞收入减少，成本上升，企业逐步退出时间销售收入、利润92—93年94—98年99—目前技术进步对榆树林油田原油开采操作成本的边际贡献在逐年减少，成本控制难度逐年加大92969798992000939495资料来源：《榆树林公司基础状况》单位：美元/桶操作成本趋势线面对油田产量持续下降，生产成本不断攀升，公司经济效益难以保证38.8935.0032.5530.2728.1526.1836.1932.3029.8527.5725.4523.4851206.1645703.5042236.8239012.8036014.4733226.0250387.7651128.8751278.5951197.7850932.3150520.83524.27603.69653.73700.27743.55783.820387.7621128.8721278.5921197.7821932.1320520.8330000.0030000.0030000.0030000.0030000.0030000.001511.632045.152051.142047.912037.292020.83(693.23)(7470.53)(11092.91)(14232.89)(16955.14)(21362.85)29306.7722529.4718907.0916202.1814196.5112383.21产量（万吨）商品量销售收入生产成本单位操作成本操作成本折旧其他支出税前利润现金预测200220032004200520062007说明:1现金预测=(商品量*价格-生产成本-其他支出)*0.67+折旧,生产成本=操作成本+折旧2利用92-2001年数据进行线性回归,得到单位操作成本和产量的回归方程:

单位操作成本=1318.54-20.42*产量置信度95%下，拟合优度0.883假定:在现有老井的储量规模下,2002-2003年产量递减率10%,2004-2007年为7%;4假定:原油价格保持2000年水平1415元/吨;固定资产折旧年平均3亿元;其他支出为各种税费,约占生产成本4%,企业所得税率33%榆树林油田2002-2007年财务预测现有采油业务已不能支撑榆树林油田快速发展要求，而公司未来发展方向还不明确新业务原油开采业务有限资源加强？维持？放弃？相关多元化？无关多元化？公司的发展要求认真考虑战略问题！榆树林未来的目标榆树林的发展方向榆树林是什么样企业考虑榆树林油田未来发展问题，必须分析大股东大庆油田公司与中石油之间关系2000年原油生产2000年总收入2000年税前总额0.53亿吨1.05亿吨大庆油田中石油925.27亿2419.92亿大庆油田中石油778.15亿820.51亿大庆油田中石油大庆油田公司是中石油最重要的企业，其原油开采量、营业收入、税前利润分别占中石油50.3%、38.2%、94.8%大庆庆油油田田的的特特殊殊贡贡献献导导致致中中石石油油对对大大庆庆油油田田公公司司管管理理和和控控制制十十分分严严格格大庆庆油油田田继继续续保保持持稳稳定定的的原原油油产产量量，，不不能能出出现现大大的的经经营营风风险险对大庆油田多元化的发展和投资十分谨慎；大庆油田到国外开发石油资源，须集中管理；大庆油田每年要给中石油上交很大部分利润；大庆油田不得拥有上市公司。中石石油油的的意意愿愿：：石油油行行业业重重组组改改制制使使油油田田公公司司的的经经济济体体制制、、经经营营范范围围和和管管理理方方式式等等发发生生了了重重大大转转变变这种种管管理理方方式式制制约约了了大大庆庆油油田田公公司司自自主主发发展展，，导导致致大大庆庆油油田田公公司司对对榆榆树树林林油油田田长长期期发发展展寄寄以以厚厚望望大庆庆油油田田公公司司头台台油油田田有有限限责责任任公公司司榆树树林林油油田田有有限限责责任任公公司司下属属两两家家子子公公司司1、、大大庆庆油油田田公公司司不不满满足足成本本中中心心定位位，，这这给给予予榆榆树树林林油油田田发发展展机机会会；；2、、榆榆树树林林油油田田可可以以避避免免中中石石油油的的直直接接管管理理与与控控制制；；3、、改改制制使使榆榆树树林林油油田田生生产产经经营营上上更更加加灵灵活活，，管管理理更更规规范范。。所以以，，确确保保榆榆树树林林油油田田长长期期、、稳稳健健地地向向前前发发展展是是目目前前需需要要考考虑虑的的战战略略问问题题问题题一一：：如何何看看待待采采油油业业务务的的未未来来发发展展？？问题题二二：：榆树树林林油油田田应应选选择择什什么么样样的的扩扩张张模模式式?问题题三三：：未来来五五年年乃乃至至十十年年，，榆榆树树林林油油田田要要达达到到什什么么样样的的目目标标？？问题题四四：：如何何实实施施已已经经选选定定的的战战略略？？国际际石石油油工工业业巨巨头头-----埃埃克克森森公公司司发发展展历历程程1892年年进入入石石油油化化学学工工业业，，生生产产商商用用异异丙丙醇醇企业业规规模模埃克克森森前前身身成成立立：：新新泽泽西西标标准准石石油油公公司司生产产和和销销售售家家用用灯灯油油公司司发发展展历历程程1911年年由美美国国扩扩展展到到国国外外，，从从发发展展中中国国家家获获得得大大量量原原油油。。1920年年左左右右1930年年左左右右研制制出出异异丁丁橡橡胶胶新新型型合合成成材材料料和和商商用用汽汽油油蒸蒸汽汽裂裂解解法法由其其分分公公司司埃埃克克森森化化学学公公司司进进行行进行行煤煤、、铂铂以以及及铜铜、、锌锌等等矿矿物物资资源源勘勘探探和和开开采采，，并并从从事事信信息息设设备备生生产产1940年年左左右右获得得永永联联电电气气公公司司100％％股股权权，，进进入入电电动动机机行行业业。。1979年年兼并并美美孚孚公公司司2000年年成立立新新的的埃埃克克森森美美孚孚公公司司第一一业业务务第二二业业务务第三三业业务务第四四业业务务国际际石石油油工工业业巨巨头头-----埃埃克克森森公公司司组组织织设设计计公司司采采取取集集中中控控制制、、分分散散活活动动的的原原则则。。总总部部设设在在纽纽约约，，总总部部本本身身不不进进行行具具体体业业务务活活动动，，子子公公司司和和企企业业的的业业务务领领导导由由地地区区分分部部和和分分公公司司负负责责。。但但是是分分公公司司、、子子公公司司又又是是高高度度独独立立的的，，各各有有自自己己的的董董事事会会和和经经理理人人员员来来管管理理公公司司的的业业务务。。埃克克森森公公司司采采取取事事业业部部组组织织结结构构：：埃克克森森美美国国公公司司埃克克森森国国际际公公司司埃克克森森勘勘探探公公司司埃克克森森化化工工公公司司埃克克森森煤煤炭炭和和矿矿业业公公司司负责责美美国国国国内内油油气气开开发发、、炼炼制制和和销销售售业业务务负责责北北美美地地区区以以外外的的油油气气生生产产、、炼炼制制、、运运输输和和销销售售业业务务负责责加加拿拿大大以以外外的的全全球球油油气气勘勘探探业业务务负责责埃埃克克森森公公司司全全世世界界的的化化工工业业务务负责责除除加加拿拿大大以以外外的的全全球球煤煤炭炭和和矿矿产产的的勘勘探探、、开开采采和和经经营营导读读战略略问问题题确确认认战略略问问题题二二战略略问问题题一一战略略问问题题三三战略略问问题题四四石油油供供需需分分析析石油油政政策策分分析析WTO影影响响采油油业业务务建建议议如何何看看待待采采油油业业务务的的未未来来发发展展？？未来来二二十十年年世世界界石石油油需需求求稳稳步步增增长长，，供供需需大大致致平平衡衡,需需求求略略大大于于供供给给单位位：：万万桶桶/日日资料料来来源源：：美美国国能能源源部部能能源源情情报报署署1999年年年递递增增率率=1.8%国外外机机构构对对未未来来油油价价的的预预测测差差别别很很大大,但但总总体体趋趋势势看看涨涨资料料来来源源：：美美国国能能源源情情报报署署《《年年度度能能源源展展望望》》、、国国际际能能源源机机构构《《世世界界能能源源展展望望》》预测机构预测时间2005年2010年2015年2020年EIA(基本方案)1998.1219.221.321.922.7EIA(高方案)1998.1224.527.329.129.4EIA(低方案)1998.1214.614.614.614.6OPEC欧佩克1998.0618.820.221.823.5IEA国际能源机构1998.1220.220.229.729.7IEE日本能源经济研究所1998.1216.5171819DRI美国数据资源公司1998.0416.919.121.424.1GRI美国天然气研究所1998.0816.816.817

PEL美国石油经济研究公司1998.0814.213.412.9

世界界石石油油储储量量主主要要分分布布在在中中东东和和北北美美洲洲，，储储采采比比最最高高为为中中东东地地区区世界界主主要要地地区区和和国国家家石石油油资资源源储储量量与与储储采采比比对对比比资源源储储量量储采采比比550255109233.851231.9114.95北美洲南美洲西欧非洲中东中国单位：亿吨单位：年世界界排排位位中中前前20家家大大型型石石油油公公司司垄垄断断了了全全球球已已探探明明优优质质石石油油储储量量的的81％％资料料来来源源:《《美美国国油油气气杂杂志志》》1998年年4月月目前前，，国国际际十十大大石石油油公公司司纷纷纷纷压压缩缩在在北北美美的的上上游游业业务务,而而前前苏苏联联、、非非洲洲、、拉拉美美等等地地逐逐渐渐成成为为开开发发的的核核心心目目标标地地区区核心目标地区进行勘探开发的大石油公司前苏联阿塞拜疆、俄罗斯、哈萨克斯坦、里海、哈萨林岛BP-阿莫科、埃尔夫、埃克森、阿科、德士古、道达尔、雪佛龙、美孚非洲阿尔及利亚、乍得、尼日尔、赤道几内亚、利比亚阿科、埃尔夫、埃克森、美孚、壳牌、道达尔BP-阿莫科中东卡塔尔、伊朗、迪拜、也门、阿曼、阿联酋阿科、埃尔夫、壳牌、道达尔、美孚拉美委内瑞拉、哥伦比亚BP-阿莫科、美孚、道达尔我国国石石油油资资源源分分布布:西西部部储储量量和和可可开开采采量量最最大大,松松辽辽油油区区开开发发程程度度最最高高,西西部部和和海海上上油油区区探探明明程程度度较较低低,潜潜力力大大单位位：：亿亿吨吨资料料来来源源：：《《中中国国石石油油集集团团石石油油化化工工发发展展战战略略研研究究》》，，1998年年但石石油油资资源源品品位位不不高高，，若勘勘探探开开发发技技术术上上没没有有重重大大突突破破，，我我国国原原油油产产量量不不可可能能出出现现飞飞跃跃我国国剩剩余余石石油油储储量量74.3%以以上上分分布布在在中中西西部部，，自自然然条条件件恶恶劣劣，，难难开开采采资资源源比比重重较较大大年增增储储量量品品质质变变差差，，新新增增可可动动用用可可采采储储量量难难以以弥弥补补采采出出量量老油油田田进进入入开开发发后后期期，，属属高高含含水水、、高高采采出出阶阶段段，，对对技技术术依依赖赖程程度度越越来来越越强强石油油储储量量资资源源状状况况导导致致我我国国原原油油勘勘探探开开发发成成本本还还有有上上升升趋趋势势，，削削弱弱国国际际竞竞争争力力未来二十年年中国原油油持续供不不应求，2010年年供求缺口口约为0.95-1.1亿吨吨，2020年约为为2.05-2.4亿吨270-310175-200370-420165-18095-110205-240资料来源:国家计委委能源研究究所单位：百万万吨国内原油增增长速度低低于原油需需求增长速速度，国内内原油供需需缺口逐年年加大为了解决石石油安全问问题，国家家积极鼓励励国内石油油企业走出出去参与国国外石油勘勘探开发，，分享世界界石油资源源采取积极的财务和税收政策和放宽境外油气项目的投资限额；简化国际化经营的审批手续；建立国家专项基金，鼓励并协调石油公司参与竞争，开展国际化经营；鼓励在境外设立油气生产基地，同时带动国内技术、装备物资出口和劳务输出。鼓励政策目前中国石石油每年能能从国外获获得200万吨原油油，五年后后有望增至至1500万吨区域资源状况合作进展目标中亚俄罗斯剩余石油可采储量78亿吨，天然气58万亿立方米已在哈萨克斯坦的阿克丘滨和乌津中标以哈萨克斯坦为基地向土库曼斯坦、乌兹别克斯坦等濒里海诸国辐射，力争到2010年在中亚形成2000万吨以上的份额油、200亿立方米天然气中东北非西北非剩余石油可采储量1100亿吨与苏丹、伊拉克共签订了三个合同，储量3亿多吨进一步向伊朗、尼日利亚、利比亚、阿尔及利亚、也门、阿联酋等国发展，到2010年形成2000万吨份额油规模拉美拥有世界上最大的重油储藏量已在秘鲁、委内瑞拉等中标，获得600万吨的份额以秘鲁、委内瑞拉为基地，向哥伦比亚、特立尼达多巴哥等国发展，力争2010年形成1000万吨以上的份额油规模国家积极鼓鼓励石油企企业加快科科技创新，，加大对边边际储量的的开发力度度目前我国有有因成本和和价格限制制无法开采采边际油井井8000多口，难难以动用的的边远储量量几十亿吨吨，如果石石油开采技技术取得关关键性突破破，平均每每年可增加加300万万吨的产量量。注水油田高高含水后期期油藏描述述，剩余油油监测、稳稳油注水配配套技术聚合物驱工工业化应用用技术低渗透油藏藏、稠油油油藏提高采采收率技术术高含水油田田节能降耗耗系统配套套技术三次采油油油气水处理理工艺配套套技术复杂油面地地面工程简简化工艺配配套技术石油开采关关键技术国家鼓励国国内三大石石油公司互互相渗透，，互相竞争争中石化通过过所属的新新星石油公公司“下海海”开采海海洋石油资资源中海油已计计划“上岸岸”开采陆陆上石油资资源中石油已计计划“下海海”开采海海洋石油资资源中国石油天天然气、中中国石油化化工和中国国海洋石油油三大公司司重组改制制，意味着中中国石油市市场揭开公公开竞争的的的面纱，，三大集团团的市场竞竞争主体地地位已经确确定。目前，国内内多数油气气田已进入入开采的中中后期。在在开采难增增大的情况况下，仍然然画地为牢牢，无疑不不利于石油油企业经营营。打破地区封封锁，开放放石油行业业市场，全面推进油油气储量商商品化是石油公司司的必然选选择。为解决我国国油气资源源供求矛盾盾，我国政府府自80年年代以来先先后开放海海洋石油、、陆上南方方11省区区和北方10个省区区的部分油油田资源开开采部分国外外石油公公司在华华石油勘勘探开采采情况德士古石油公司四川雅安、乐山区块石油开采渤海湾秦皇岛326油田菲利普斯公司蓬莱19-3油田日本埕北石油开发株式会渤中32-2/4油田安然天然气公司川中区块石油开采阿科石油公司琼东南盆地崖13-1气田渤海湾秦皇岛326油田壳牌勘探（中国）公司陕西和内蒙大型天然气田开采渤中26-2、渤中28-1法国道达尔公司渤海北部湾海域开采1982～2000年年，中海海油先后后同170家油油公司签签订了140个个石油合合同，合合作钻探探发现了了19个个油气田田和62个含油油气构造造，探明明石油地地质储量量8.7亿吨，，天然气气地质储储量1302亿亿立方米米。并通过立立法来放宽对外外国公司司在石油油资源开开采部分分限制2001年10月10日，国国务院修修改《中中华人民民共和国国对外合合作开采采陆上石石油资源源条例》》、《中中华人民民共和国国对外合合作开采采海洋石石油资源源条例》》，以兑兑现中国国为加入入WTO作出的的承诺。。新条例变变化外国公司将允许更自由地出售通过合资企业生产的石油和天然气，而非仅仅出售给其中方伙伴。外国在向合资项目提供材料、设备和服务时享有平等权利，而以前中方则享有优先权。外国公司将不再需要向中方转让先进技术，也不需培训中方雇员。中石油也也积极推推动外资资进入陆陆上油气气勘探和和开采领领域中石油将将进行国国际公开开招标，，推出位位于塔里里木盆地地、鄂尔尔多斯盆盆地和松松辽盆地地等在内内的18个区块块，允许许外资公公司进行行勘探开开发。拥有油气气资源出出让勘探探权，勘勘探方负负责一切切勘探费费用；如如果在区区块内找找到油气气资源，，双方各各得一定定比例，，一般是是各自一一半；如如果找不不到资源源，区块块提供方方也不会会为勘探探方分担担费用。。计划招标标的18个区块块中，3个属于于天然气气开发项项目，11个石石油开发发项目，，3个属属于增产产项目，，另外有有1个区区块属于于风险勘勘探项目目。国际通行行方式中国加入入WTO，国内内石油勘勘探与生生产企业业受到冲冲击相对对较小1、根据据世贸组组织协议议，外商商以投资资入股形形式开办办合资公公司，不不允许其其控股；；2、我国国原油进进口关税税已经很很低，关关税减让让不至于于增加进进口原油油的竞争争力；3、国内内原油价价格已与与国际市市场接轨轨；4、中石石油、中中石化可可凭借上上下游一一体化优优势，适适当调整整系统内内的炼油油加工量量，组织织好成品品油出口口，既能能解决原原油销路路问题，，又可提提高整体体经济效效益。5、如果果外商低低价倾销销，国内内石油公公司可求求助政府府采取反反倾销措措施。榆树林油油田面临临新的行行业环境境，应充充分关注注成本问问题单位：美美元/桶桶壳牌榆树林美孚BP中石油榆树林油油田原油油生产成成本与国国外巨型型石油公公司存在在着差距距。1、简化化地面工工程建设设；2、进行行无油管管采油；；3、钻小小井眼井井；4、改进进经营管管理，减减少管理理费用；；5、………具体措施施：并在低渗渗透油田田开采技技术上有有新的突突破，加加强自己己的核心心优势加强与科研单位、高校的技术合作，通过他们专业性的技术咨询和技术服务，来指导油气勘探，提高油气产量。保证成果转化的资金投入。榆树林油田列出专项资金用于工业性试验，并从经济效益中提取一定比例作为科研人员及有关人员的奖励资金。强化中试环节，组织好科技示范工程。在典型区块上将多种技术综合集成，配套应用，取得成功经验后，在全油田大面积推广，形成工业化生产能力。把好科技成果转化的第一道关口。加强信息调研，弄清影响油田当前生产和长远发展的关键技术问题，分轻重缓急，组织多学科、多专业的联合配套攻关。不断加强地质和工艺、强化老区和开发新区、研究所和采油队三个方面的有机结合，形成结构优化、布局合理的科技工作体系。保障措施施现代企业业必须依依靠科技技创新、、技术进进步，来来提高效效益并努力寻寻找新的的区块，，拓展并并确保采采油业务务的运作作，为公公司未来来快速发发展提供供稳定的的现金流流和利润润大庆外围围油田情情况统计计表编号油田名称称已探明储储量动用地质质储量备注1宋-模油田84874344已动用2朝阳沟油油田2130115693已动用3榆树林油油田187485082已动用4升平油田田39342546已动用5徐家围子子油田606124已动用6头台油田田108652055已动用7肇州油田田17675338已动用8永乐油田田158372920已动用9尚家油田田182未动用10杏西油田田248248已动用11齐家油田田155155已动用12敖古拉油油田431431已动用13龙虎泡油油田91963306已动用14金腾油田田170127已动用15高西油田田1100127已动用16龙南油田田94188已动用17新店油田田195101已动用18哈尔温油油田961未动用19萨西油田田132未动用20新站油田田2388895已动用21新肇油田田290已动用22白音诺勒勒油田44已动用合计11359638870单位：万万吨榆树林油油田也可以同其其它拥有有资源的的油田合合作开采采全国主要要油区低低渗透油油田储量量数据表表单位：万万吨未来几年年，政府府对地面面条件复复杂的沙沙漠及浅浅海海滩滩石油资资源，品品位较低低的低渗渗透、稠稠油资源源，可能能会适当当降低增增值税，，并免征征资源税税，促进进这类资资源合理理开发和和利用。。导读读战略问题题确认战略问题题二战略问题题一战略问题题三战略问题题四公司资源源分析公司能力力分析备选行业业研究战略扩张张建议榆树林油油田应选选择什么么样的扩扩张模式式?公司内部资源源财务资源人力资源技术资源隐形资源物资资源厂房土地、生生产设备、、材料等各种专业和素素质的管理者者和生产者技术能力、科科研成果果等品牌形象，公公司文化，员员工忠诚度等等营业利润、投投资收益、银银行授信额度度判断公司如何何进行战略扩扩张，首先应应分析公司现现有内部资源源利用度指资源源被使用的程程度；转移性指资源源扩展、复制制，使用于其其他业务的可可能程度；对企业资源的的评价可以通通过“利用度度—转移性矩矩阵”来描述述，活力资源源及其周围的的资源对企业业的战略扩张张起到支持作作用这部分资源在在企业内部没没有被充分利利用，又具有有较好的转移移性，说明存存在着资源的的浪费和不经经济现象。这部分资源又又是企业内部部最具活力和和有效性的资资源，是企业业进行其他业业务活动时最最有力的支持持。利用度度转移性性低低中中高高闲置资源固化资源活力资源54%员工认认为公司人浮浮于事、工作作任务不饱满满，56%员工工认为公司干干部队伍不能能满足公司将将来发展，公公司人力资源源利用度低资料来源：企企业文化部员员工思想状况况问卷调查员工对公司工工作任务不饱饱满的看法员工对公司干干部队伍能否否满足公司将将来发展的看看法非石油专业员员工在公司比比重小，但公公司青年员工工数量多，其其学习能力强强，公司人力力资源转移性性为中偏弱31-35岁14%36-40岁5%41-50岁7%51岁以上21%30岁以下53%员工年龄结构构情况员工专业组成成情况资源来源：纵纵横内部访谈谈人力资源对榆树林油田战略扩张支持持度中等人才结构比较较单一。公司司缺乏法律、、管理、营销销等方面的专专项人才，制制约了公司长长远发展。公司正式员工工中，35岁岁以下为67%，年龄结结构合理，员员工具有进一一步学习和提提高的能力。。活力资源高高利用度度转移性性低中低中高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度人力资源榆树林油田在在特低渗透油油田开采领域域积累了丰富富的经验,技技术研究成成果具有很强强的应用价值值，其利用度高1993年-2000年年技术研究成成果累计获奖奖次数技术研究成果果利用情况资料来源：纵纵横内部防谈谈单位：项获奖成果数数量应应用方向《榆树林油田田同步注水开开发试验》等等19油油田开发《低频震荡技技术在榆树林林油田的应用用与认识》等等4采采油工艺《外围油田抽抽油机井口工工艺简化装置置研制》1地地面建设设《榆树林油田田注水系统清清防垢工艺技技术研究》等等17采采油技术技术研究成果果针对性强，，主要应用于于特低渗透油油田开发、地地面建设、采采油工艺和采采油技术,无无法转移到到其他领域,其转移性性低资料来源：纵纵横内部访谈谈1993年-2000年年技术研究成成果应用方向向技术资源对榆榆树林油田实实施战略扩张张支持不大公司技术资源源针对性强，，属固化资源源，只能用于于支持主业，，扩大采油生生产规模。技术资源高高转移性低中利用度低中高中等低内部资源支持持公司战略扩张张的强度榆树林油田财财务状况良好好,资金大量量闲置,其利利用度低现金状况自由现金流(万)49951.3现金满足投资资比(倍)3.24偿债能力资产负债率43.55%现金流动负债债比311%(修正)现金金债务比230%资金闲置公司现金回收收能力强，自由现金流近近5亿元，自有现金金完全满足产产能建设投资资和存货投资资。偿债能力高、、融资空间大大公司负债水平平较低，其中中有大庆方投投资8亿和肇肇东方投资1.5，拟拟转为股权，，无偿还压压力。财务资源源利用用度低资源来源：2000年12月31日日财务报表2000公司司财务数据与同行业公司司相比，榆树树林油田总资资产盈利性和和流动性较低低,现有资产产结构不利于于提高总资产产报酬率获利能力对比比销售净利率总资产收益率率净资产收益率率应收账款周转转率存货周转率总资产周转率率经营能力对比比资产结构对比比与同业上市公公司对比，榆榆树林油田固固定资产规模模过大，比重重高，经营效效率低，说明明过多的资金金沉淀在固定定资产上,并并未收到理理想的投资报报酬率。资料来源：各各公司2000年财务报报告辽河油田榆树林油田中原油气石油大明公司财务资源源变现能力强强，转移性强强2000年流流动资产结构构图2000年榆榆树林油田变变现力指标名义修正流动比率0.44163.35速动比率0.43013.26现金比率0.34842.62公司流动资产产结构中现金金比例很高。。流动负债中中约9亿元的的应付内部单单位款，实属属大庆方和肇肇东方的投资资，无还款压压力。将其剔剔除后得到修修正的变现力力指标，可见见公司资产变变现力很强。。榆树林油田与与同业企业相相比，其资产产偿债能力过过剩,成本本控制能力低低流动性对比现金获取能力力对比公司销售获取取现金能力较较高，但净现现金流入量较较低，说明相相对同等资产产规模和销售售收入的公司司，榆树林油油田的成本支支出大，成本本控制能力低低。销售现金净流流量比资产现金比销售现金比数据来源：各各公司2000年财务报报告榆树林公司流流动资产变现现力强，偿债能力强；；同时说明公公司没有充分利用负债债融资，流动动资产大量闲置，影响响资产盈利水水平。财务资源在““利用度-转转移性矩阵””中属活力资资源，对榆树树林油田战略略扩张支持作作用很大公司现金充裕裕，财务状况况良好，能,为公司多元元化战略提供供资金支持财务资源高高转移性性低中利用度度低中高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度榆树林油田物物资资源主要要应用于采油油，其利用度度偏高，转移移性低资源来源：2001年9月1日财务务报表物资资源利用度现值（万元）占物资资源比例开发井集输专用设施动力设施传导设施通讯设备供排水设施房屋油田内部输油管线11603136854.7360.32597.1103.7859.6894.37272.770.3%22.3%0.22%1.6%0.1%0.52%0.54%4.4%偏高偏高中中中中中偏高共计164973.3100%转移性低低偏低偏低中中中低物资资源在“利用度-转转移性矩阵””中属于固化资源源，对公司战战略扩张支持持度差物资资源高高转移性性低中利用度度低中公司主要设备备利用度偏高高，并全部用于采采油，无法外外采油业以外转移移。公司的地理位位置偏僻，使使得土地、厂房房等基础设施施转移性差。高中等低内部资源支持持公司战略扩张张的强度榆树林油田隐隐形资源利用用度中等，转转移性中等“大庆精神””、“铁人精精神”得到公公司员工普遍遍认可，但企企业文化建设设没有进一步步发展，已落落后于环境变变化，同时公公司内部存在在一些国有企企业的普遍弊弊病，阻碍公公司的长期发发展。公司作为大庆庆油田的子公公司，可以利利用“大庆油油田”这个品品牌走多元化化战略，但公公司依托“大大庆油田”这这个品牌有两两个缺陷：1.品牌并不不归公司所有有，与大庆油油田兄弟公司司竞争中没有有品牌优势。。2.石油以以外行业中，，“大庆油田田”品牌没有有优势。员工忠诚度89%员工认认为公司的发发展与个人发发展息息相关关公司文化品牌资料来源：企企业文化部员员工思想状况况问卷调查隐形资源在“利用度-转转移性矩阵””中属活力资源周周边资源，对对榆树林油田田战略扩张支支持度中等活力资源高高转移性性低中利用度度低中隐形资源高中等低内部资源支支持公司战略扩扩张的强度公司作为大大庆油田控控股子公司司，可以利利用此隐形形资源开拓拓大庆油田田市场。综合判断：：财务资源源对企业战战略扩张支支持度高，，应充分利利用；人力力资源和隐隐形资源支支持度中等等，有利用用潜力；物物资资源和和技术资源源支持度低低，无法直直接利用高利用度度低中隐形资源低中高转移移性性财务资源物资资源技术资源高中等低内部资源支支持公司战略扩扩张的强度人力资源导读读战略问题确确认战略问题二二战略问题一一战略问题三三战略问题四四公司资源分分析公司能力分分析备选行业研研究扩张方向建建议榆树林油田田应选择什什么样的扩扩张模式?战略扩张是是利用榆树树林油田现现有资源与与能力进行行延伸物资隐形财务技术人力核心业务研发能力能能能力力力生产销营理管利用研发经验和能力，进入新行业生产不同的产品为公司成长提供管理支持多元化业务利用现有品牌、分销渠道或客户资源，进入新市场，销售新产品利用剩余的生产能力，生产新产品或提供不同的服务通过资源和和能力进行行延伸，实实现业务间间对资源和和能力的共共享，分担担成本费用用，分散风风险，增强强企业整体体竞争优势势。榆树林油田田研发能力力主要服务务于采油生生产，延伸伸性不强技术资源人力资源财务资源研发能力研究设备主要服务于采油业务技术人员专业技能集中于石油地质和开采领域研究工作集中于采油工程和油藏工程技术研发人员占公司员工总数3%每年科研经费约200万元，占公司收入0.25%延伸性性不强强榆树林油田田生产能力力仅用于采采油，延伸伸性不强物资资源人力资源生产能力主要设备只能用于采油，不具备延伸性采油专用工艺，延伸性不强属特低渗透油田，提高产量的潜力不大生产人员充足，积累的技术经验限于采油延伸性性不强强榆树林油田田营销能力力还没有培培育，但作作为大庆油油田控股子子公司，容容易开拓大大庆油田潜潜在市场隐形资源人力资源营销能力没有营销部部门没有营销队队伍无自身专有有品牌，但但可以利用大大庆油田的的品牌作为大庆油油田控股子子公司，在大庆庆油田有营营销关系网开拓大庆潜在市场榆树林油田田的规范化化管理能力力，可为发发展扩张提提供管理支支持隐形资源人力资源管理能力公司制订了系统的管理制度，使管理规范化中层管理人员的素质高，进取心强领导层具有强烈的进取心和战略眼光员工的忠诚度高，危机意识强为战略扩张张提供管理支支持综合判断，，榆树林油油田可利用用隐性资源源、人力资资源、财力力资源进行行战略扩张张，开拓大大庆油田潜潜在市场大庆油田其其它下属单单位由于体体制原因，，还未考虑虑技术产业业化问题大庆油田潜潜在市场很很大，需要要采用新技技术、新工工艺来延长长老油田稳稳产期基于上述情情况，对于于榆树林油油田来说，，开拓大庆潜潜在市场可可以切入快、风风险低大庆油田许许多市场被被大庆油田田外的单位位所占领由于受到国国家政策和和股东的限限制，榆树树林油田不不能进行勘勘探、钻井井、炼化生生产经营，，但有机会会为大庆油油田提供设设备、材料料、软件，，进行“技技术产业化化”供应价值链勘探钻井采油炼化…….设备材料软件设备材料软件设备材料软件设备材料软件产业价值链链不能进入的的领域可以进入的领域现业务领域域导读读战略问题确确认战略问题二二战略问题一一战略问题三三战略问题四四公司资源分分析公司能力分分析备选行业研研究战略扩张建建议榆树林油田田应选择什什么样的扩扩张模式?保险沥青精细化工天然气农产品加工工生物技术中国保险业业自1979年恢复复经营以来来，以年均均32%增增长速度发发展，远远远高于同期期国内生产产总值的平平均增长速速度,是世世界上发展展最快保险险市场历史销售额（单位：亿人民币）年递增率=32%97年98年99年10401240139397年79096年6502000年1596主要驱动力：国内保险业务恢复晚、起点低自1997年起，财财产保险业业务增长速速度明显减减缓，保费费收入从财财产保险业业务为主，，转向人身身保险业务务为主1997年1998年1999年财务保险业务增长率6.28%2.8%2.9%人身保险业务增长率85.44%24.21%15%人身保险增增长主要驱驱动力1、银行存款利利率下调，，导致了人人身保险保保费收入大大量增加；；2、寿险业业务中，投投资型险种种增加；3、老百姓姓收入水平平的提高；；4、人口规规模的增大大、人口老老龄化；5、社会福福利制度的的改革。97至99年，不同同保险业务务增长对比比中国区域经经济发展不不平衡，带带来了保险险业发展也也不平衡1997年年保费收入入前五位排排名名次省份市场份额1广东8.32%2北京8.09%3江苏7.65%4山东7.12%5上海7.07%市场竞争集集中度省（（市市））数数量量市场场份份额额前五五省省二十十一一省省后五五省省38.25%59.65%2.1%后五五位位为为贵贵州州、、海海南南、、青青海海、、宁宁夏夏、、西西藏藏同世世界界保保险险业业相相比比，，我我国国的的保保险险深深度度和和密密度度分分别别占占世世界界排排名名的的66位位和和78位位2000年年我我国国保保险险密密度度与世世界界平平均均水水平平对对比比中国国世界界平平均均水水平平6.6万万15.4360单位位：：美美元元2000年年我我国国保保险险深深度度与世世界界平平均均水水平平对对比比中国国6.6万万1.87单位位：：%保险密度：指按全国人口计算的人均保费额，它反映了一个国家国民的富裕程度，与国民生活水平成正比。保险深度：保费收入占本国当年GDP的比例。世界界平平均均水水平平国内内保保险险市市场场离离饱饱和和甚甚远远，，为中中国国保保险险业业提提供供了了广广阔阔潜潜在在市市场场1999年年资资料料表表明明：：只有有1/5的的中中国国内内地地公公民民购购买买个个人人保保险险只有有3%的的劳劳动动人人口口参参加加养养老老保保险险只有有7%的的公公民民及及15%的的工工商商机机构构购购买买财财产产保保险险财产产保保险险的的普普及及率率不不足足5%大中中企企业业的的投投保保率率不不到到50%我国国人人口口老老龄龄化化趋趋势势正正在在增增强强，，老老龄龄化化人人口口已已经经达达到到7%以以上上过去去两两年年黑黑龙龙江江省省人人均均GDP进进入入全全国国前前十十名名行行列列，，但但保保险险密密度度没没有有达达到到全全国国平平均均水水平平，，其其保保险险业业将将有有发发展展潜潜力力2000年年黑黑龙龙江江主主要要城城市市保保险险承承保保额额265.91356.6224.1188.4345.3大庆庆哈尔尔滨滨齐齐齐哈哈尔尔佳木木斯斯牡丹丹江江单位位：：亿亿元元2000年年黑黑龙龙江江主主要要城城市市保保费费单位位：：万万元元资料料来来源源：：《《2000年年城城市市统统计计年年监监》》黑龙龙江江省省险险种种少少且且不不均均衡衡，，在在日日益益成成熟熟的的保保险险市市场场消消费费者者面面前前捉捉襟襟见见肘肘中国国人人民民保保险险公公司司黑黑龙龙江江省省分分公公司司2000年年财财务务业业务务结结构构运输输工工具具险保保费费60%企业业财财产产险保保费费33%货运运险险保费费5%货运运险险保费费2%目前全国各家保险公司经营的险种总计400多个，存在着发达地区险种多，欠发达地区险种少；大规模公司险种多，小规模公司险种少的失衡现象。中国国保保险险业业市市场场预预测测：：2001年年为为1915亿亿人人民民币币，，至至2005年年为为3126亿亿人人民民币币单位位：：亿亿人人民民币币年递增率率=13%24572774312621712001年19152002年2003年2004年2005年市场预测测按未来来五年国国内生产产总值年年增长8％、保保险深度度按年增增长0.1％计计算未来五年年东部和和西部发发展速度度不同，，随着中中国西部部开发，，西部保保险业的的发展速速度将明明显地快快于东部部；但在在总量上上仍然以以东部为为主。2001年4月月我国保保险公司司共28家，多多主体的的市场格格局已基基本形成成，但仍仍属于垄垄断型市市场国内股份份制保险险公司开开设时间间晚，资资本金、、业务量量均较小小，在国国有垄断断竞争型型市场格格局下，，发展方方向有两两个：一一是争取取上市，，二是跟跟外资公公司合资资或让其其参股国有独资资公司4家家有限责任任公司6家家股份制公司9家家外资保险险公司9家家1997年市场场情况中国人民保险公司34.7%中国人寿保险公司36%平安保险公司13.75%太平洋保险公司12.02%其余保险公司3.53%保险行业业与新兴兴行业相相比，其其盈利水水平明显显偏低营业收入利润97年150173343108营业收入入利润98年170414748030营业收入入利润99年221745456575营业收入入利润2000年2732249141465近几年中中国平安安保险公公司营业业收入和和利润情情况单位：万万元平安保险险公司的的平均利利润率仅仅为3.4%中国加入入WTO，将逐逐步开放放国内保保险市场场资料来源源：1999年年11月月15日日中美入入世协议议地域限制制业务范围围咨询原则则合资比例例外国保险险公司可可在中国国进行高高风险项项目的保保险业务务，2至至3年内内允许进进入国内内主要城城市，5年取消消所有地地域限制制。5年内逐逐步扩大大外国保保险商的的业务范范围，包包括占保保险费总总额85％的集集体、健健康和退退休金方方面的保保险业务务。中国同意意只在咨咨询原则则的基础础上发放放保险营营业牌照照，在发发牌数量量上没有有经济审审查必要要或资格格限制。。人寿保险险方面，，允许外外商拥有有50％％的所有有权；非非人寿保保险方面面，将在在2年内内允许外外国保险险商扩大大业务或或拥有51％的的所有权权或建立立独资附附属机构构；再保保险方面面，经同同意即可可完全开开放(100％％，没有有限制)。中国加入入WTO，国外外保险公公司以合合资或独独资等形形式进入入中国保保险市场场，市场场竞争将将日益加加剧目前已在中国国营业和和已取得得营业许许可证的的外资和和合资保保险公司司已达到到27家家，全球球著名的的保险公公司已在在华设立立了200余家家代表处处99年，，外资保保险公司司在中国国的市场占有有率为1.3%友邦公司司中宏人寿寿金盛人寿寿太平洋安安泰安联大众众中保康联联信诚人寿寿三星海上上火险三井海上上火险已进入国国内外资资保险公公司目前中国国保险业业已开始始着手对对现行的的推销手手段与方方法进行行变革，，来迎接接国外公公司的挑挑战银行代理理形成以银银行为主主的代理理业务网网络，以以便充分分利用银银行结算算业务量量大、网网点多、、信息网网络系统统完善，，客户广广泛等优优势。网上销售售网上介绍绍保险产产品，解解答保险险疑问，，通过电电子邮件件向网民民提供咨咨询服务务，通过过网络把把意见及及时反馈馈给保险险公司，，甚至可可直接签签下保单单。保险代理理人以营销业业务员直直接推销销方式为为主转变变为以保保险代理理人间接接推销为为主，目目前代理理人的保保费收入入占保费费总收入入50％％多。至2000年3月，经经中国保保监督会会批准成成立保险险代理公公司9家家、保险险经纪公公司3家家、保险险公估公公司5家家。保险中介介首家电子子商务保保险网站站已在中中国出现现，并对对中国保保险业产产业积极极影响国内首家电子商务保险网站，实现了网上投保，实时核保，实时认证，在线支付，最终将实现通过互联网进行投保、核保、理赔和给付。

美国独立立保险人人协会预预测：未未来十年年内，商商业保险险业务的的31％％和个人人保险业业务的37％将将通过全全球互联联网进行行金融网络络化关系系到保险险公司的的未来竞竞争力和和生存能能力企业也可可以建立立专属自自保公司司来增加加保险市市场供给给主体专属自保保公司是是指由母母公司设设立的专专门负责责承保其其母公司司、集团团公司或或其他相相联公司司保险业业务的保保险公司司，并按按商业方方式运作作，并与与普通的的保险公公司和再再保险公公司有机机地联系系起来。。大庆油田田有比较较好的建建立专属属自保公公司的条条件条件比较较成熟办办专属自自保公司司的行业业或大型型企业集集团航空铁路航运邮电石化集团团粮油系统统专属自保保公司作作为一项项创新，，被世界界认为是是一条更更为合理理、更为为有效分分散现代代商业风风险的途途径专属自保保公司产产生于十十九世纪纪中期，，二十世世纪五十十年代末末六十年年代初得得到较迅迅速的发发展，时时至今日日已成为为世界保保险市场场上一支支十分重重要的力力量。目前全球球的专属属自保公公司的数数量超过过4000家，，专属自自保的保保费总收收入1995年年达到155亿亿美元，，占全球球非寿险险保费收收入的5%。500家家最大公公司中90％有有自保公公司美国200家家最大公公司中80％有有自保公公司英国50家最最大公司司中90％有自自保公司司瑞典我国香港港特区已已有两家家专属保保险公司司香港特区区政府十十分重视视专属自自保业的的发展，，希望香香港能够够成为亚亚洲地区区的专属属自保中中心，并并于1997年年修订了了《保险险公司条条例》，，为专属属自保保公司司的设设立和和经营营提供供了一一系列列在监监管方方面的的宽松松和优优惠1999.6.102000.12.5日本伊伊藤忠忠商事事株式式会社社附属属公司司：GTInsurance(H.K.)Co.,Limited成成为香香港第第一家家专属属自保保保险险公司司。中国海海洋石石油集集团公公司所所属公公司：：中海海石油油保险险有限限公司司成为为香港港第二二家专专属自自保保保险公公司。。专属自自保公公司特特点首先，，母公公司作作为被被保险险人通通常比比一般般保险险人更更为了了解和和熟悉悉自身身风险险损失失状况况；母母公司司向其其自保保公司司投保保，可可以纠纠正错错误信信息传传递；；其次，，专属属自保保公司司可以以直接接参与与成本本较低低的再再保险险市场场，为为其财财务风风险管管理提提供更更多的的选择择，进进一步步降低低其净净保险险成本本。第三，，自保保公司司可以以向其其母公公司提提供不不断变变化的的、符符合特特定投投保需需求的的和承承保范范围较较宽的的保险险服务务。第四，，专属属自保保公司司可以以通过过损失失控制制安全全指引引及风风险分分散等等方法法，取取得较较挂的的风险险管理理效率率。第五，，专属属自保保公司司能提提高资资金流流通的的效率率。结论：：榆树树林油油田可可以考考虑进进入保保险市市场，，成立立专属属自保保公司司：；国家对对专属属自保保公司司没有有政策策优惠惠；榆树林林油田田缺乏乏保险险行业业的经经验和和人才才；欠缺充充分运运用保保险资资金的的能力力。维持地地位选择细细分市市场大大力投投入减少投投资选择细细分市市场专门化化集中于于竞争争对手手盈利利业务务，或或放弃弃专门化化，谋谋求小小块市市场份份额尽量扩扩大投投资，，谋求主主导地地位市场细细分以以追求求主导导地位位专门化化，采采取购购并策策略低高业务实实力低高产业吸吸引力力中中进入壁壁垒：：大庆油油田公公司有有办专专属自自保公公司的的条件件，并并有成成立专专属自自保公公司的的打算算；2000年年大庆庆市承承保费费为266亿，，保费费为5.3亿，，主要要收入入来自自大