《安利公司是“合法的传销”吗》

探究：安利公司是“合法的传销”吗？

直销？直销!安利简介安利故事1创立于1959年，崛起于狭窄的地下室，经过短短40多年的努力成为财富500强排行榜中长盛不衰的公司之一。在全世界80多个国家和地区设有分公司，全球员工数约13000人，营销人员突破390万，《福布斯》公布排名中居全球私人企业排名第19名。安利简介安利故事1计酬方式——团队计酬上级直销商能够获得高额报酬>销售产品多发展一个下线，多一份收入(团队倍增)时间、能力方面裂变和扩散多劳多得，低成本扩张和延伸严密上下级关系安利“传销”风波安利故事1在美国：1975年，美国联邦贸易署将安利公司也被起诉为非法传销经营。【组织结构：金字塔型】在中国：1998年4月，国务院颁布《关于全面禁止传销经营活动的通知》，宣布传销为非法，不分种类名称，全部停止活动。随着国家打击非法传销力度的不断加大和媒体的宣传，人们逐渐将“传销”（或“直销”）与“非法传销”等同起来。安利在中国市场遭遇了滑铁卢。合法？非法？直销？传销？直销定义安利故事1直销概述“无店铺销售”不通过商场或零售店直接向消费者推销产品的销售方式。直接渠道不通过中间商，是生产者直接与顾客见面，直接进行产品交易。直销分类安利故事1直销概述单层次直销“传统直销”由直销员从厂商处直接进货，然后直接卖给消费者，无论他们是依据卖货额领取佣金还是领取工资，都与直销公司是合同关系由厂商到消费者之间只经过一个层次。代表企业：美国雅芳公司。直销分类安利故事1直销概述2.多层次直销“网络营销”、“结构营销”直销公司通过多层的、独立的直销员来销售商品，每个直销员除了可将商品销售后从公司得到佣金外，还可以像向公司推荐新的业务员，发展自己的多层次直销网络，并根据其网络销售业绩的大小获得一定奖金。能够成功有效地将产品与服务直接销售给消费者，并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。直销分类安利故事1直销概述2.多层次直销多层次直销以市场倍增学为基础，以人际关系为基本形式，通过人们的口碑相传加上奖金刺激而形成代表企业：安利公司。-------------------------------------------------------------------------------世界联盟态度(支持，环境，优势)中国政府态度(《禁止传销条例》，未开放，趋势)直销分类安利故事1直销概述销售方式无店铺销售(直销)人员直销单层次直销多层次直销正当多层次直销(传销)非法多层次直销(非法传销)非人员直销直效营销目录/邮购/电话/传媒/网络营销&电视购物自动销售自动售货机店铺销售百货商场、超市、专卖店、购物中心等概念念辨辨析析安利利故故事事1直销销概概述述直销销VS传销销VS非法法传传销销国际际市场场，，“传传销销””=“直直销销””。。计酬酬方式式不不同同，分分为为单层层次次直直销销和和多多层层次次直直销销，一一些些国国家家：：“单单层层次次直直销销””=“直直销销””；；““多多层层次次直直销销””=“传传销销””。。在我国国传销销=“金金字字塔塔””推销销骗术术为了了与国国际际接接轨轨，，也也为为了了更更好好区区分分““直直销销””与与““非非法法传传销销””，，在在中国国直直销销立立法法中：：“合法法的的直直销销行行为为”=直销销；；“非法法的的直直销销行行为为”=传销销。概念念辨辨析析安利利故故事事1直销销概概述述2.多层层次次直直销销VS非法法传销销非法法传传销销=“金金字字塔塔销销售售””，，俗称称“老老鼠鼠会会””从层次次网网络络销销售售组组织织形形式式上看看，，多多层层次次直直销销与与金金字字塔塔销销售售是是没没有有区区别别的的的的。。两两者者都都要要求求购购买买一一定定的的商商品品，，都都强强调调发发展展直直销销商商，，根根据据下下线线直直销销商商的的销销售售额额给给予予上上线线直直销销商商佣佣金金。概念辨析安利故事1直销概述2.多层次直销销VS非法传销区别在于重心不不同，“金字塔销售售”过分强调调行销网的的建立，而而忽略了个个人销售业业绩的增长长，以至沦沦为猎人头头的模式，，另外会会具有以下下特点：传销商加入入时要投入入很高入会费；公司不是根据销销售额给予予传销商奖奖励，而是是根据发展下线给给予奖励；硬性规定传销商要买买大量商品品(存货负担)；对传销商退货予以限制(存货负担)；夸大收入，骗人入伙伙。中国直销发发展阶段安利故事1直销概述无序发展期(1990～1998.4)灰色发展期(1998.7～2005.9)法治发展期(2005.9至今)立法解决的的核心问题题安利故事1直销销概概述述直销销立立法法下图图是是传传统统销销售售人人员员和和多多层层次次直直销销人人员员获获取取收收入入的的方方式式：传统销售人员销售工作未成交工资收入卖出产品奖金收入多层次销售人员销售工作未成交无收入卖出产品高额奖金收入立法法解解决决的的核核心心问问题题安利利故故事事1直销销概概述述直销销立立法法关于于多层层次次直直销销方式式：：具有有人性性化化销销售售的的优优势势，，但但关关键键问问题题是是销销售售效效率率低低，，销销售售成成本本高高，，销销售售风风险险也也相相对对高高。企业业利用用其其优优势势获获得得市市场场，，企企业业给给的的报报酬酬只有有奖奖金金，，没没有有工工资资，，采采用用““人人海海战战术术””规规避避了了风风险险。由于于“信息息不不对对称称”，，销销售售人人员员接接受受了了大大量量关关于于““事事业业机机会会””的的培培训训，，这这种种销销售售方方式式的的高高风风险险没没有有被被销销售售人人员员普普遍遍认认识识，，形形成成了了错错误误的的预预期期。。立法法解解决决的的核核心心问问题题安利利故故事事1直销销概概述述直销销立立法法直销销立立法法应应强强调调：：直销销公公司司发发展展销销售售人人员员应应确确定定双双方方为为雇佣佣关关系系，给给销销售售人人员员支付付工工资资。这这是是直直销销公公司司对对这这种种销销售售方方式式支支付付的的成成本本，，承担风险的具体体现。。这部分公司司就相当于直直销公司为销销售人员付出出努力未成交交而承担的部部分成本。各国立法现状状安利故事1直销概述直销立法两种形式——专门直销法：韩国国《直销法》、马来西亚《直销法》、日本《无限连锁链防防止法》；直销法律条文文：加拿大《竞争法》中设有“多层层次传销”法法律条文，英英国《公平贸易法》设有反金字塔塔销售法律条条文。各国立法现状安利故事1直销概述直销立法两种重要立法法——反金字塔法早期金字塔销售是是一种明显的的骗钱，形式明显，法律可以明明确禁止金钱钱买卖。晚期期金字塔活动动比较硬币，，以卖商品的的形式，在销销售商品中暗地是金字塔塔阴谋。法律限制金字塔销销售主要针对对它的隐蔽性。主要限制以下问题题：入会费问题、、传销商存货货问题、禁止止上线从发展展下线获取奖奖金、禁止夸夸张宣传。各国立法现状状安利故事1直销概述直销立法两种重要立法法——冷静期法规直接目的是保护消费者利利益，防止止了了直直销销商商强强迫迫、、哄哄骗骗、、引引诱诱、、缠缠扰扰消消费费者者购购物物的的高高压压销销售售。。起起源源于于美美国国，，基基本本意意思思是是：：消消费费者者自自购购物物之之日日起起一一段段时时间间可可以以自由由退退货货，而而不不受受任任何何补补偿偿性性罚罚款款。各国期限规规定不不同，，美国国是3天，欧欧洲一一般是是7天，马马来西西亚是是10天，韩韩国单单层次次直销销是10天，多多层次次直销销是20天。各国立立法现现状安利故故事1直销概概述直销立立法我国：：《直销管管理条条例》&《《禁止传传销条条例》主要内容：：对直销销和非非法传传销作作出法法律界界定；；对企业业从事事直销销的准准入条条件与与机制制做出出了明明确规规定；；强调了了信息息披露露制度度和信信息报报备规规定；；对直销销员的的招募募、培培训与与管理理以法法律条条文进行规规范；对有关关直销销产品品做出出了相相关规规定；；对直销销员的的薪酬酬进行行了限限定；；用法律律条文文保证证了退退换货货制度度。各国立立法现现状安利故故事1直销概概述直销立立法对于非法传传销行为，，《禁止传传销条条例》作出了了明确确定义：组织者者或经经营者者通过过发展展人员员，要要求被被发展展人员员发展展其他他人员员加入入，对对发展展人员员以直直接或或间接接滚动动发展展人员员的数数量为为依据据计算算和给给付报报酬，，包括括物质质和其其他利利益；(团队计计酬)组织者者或经经营者者通过过发展展人员员，要要求被被发展展人员员缴纳纳费用用或者者已购购买商商品等等方式式变相相缴纳费费用，取得得加入入或发发展其其他人人员加加入的的资格格，牟牟取非非法利利益；；组织者者或经经营者者通过过发展展人员员，要要求被被发展展人员员发展展其他他人员员加入入，形形成上下线线关系系，并以以下线线的销销售业业绩为为依据据，计计算和和给付付上线线报酬酬，牟牟取非非法利利益的的。各国立立法现现状安利故故事1直销概概述直销立立法中国直直销立立法的的争议议好还是是不好好？乐观者者认为为，立立法以以后，，市场场将会会得到到整治治，中中国直直销将将步入入正轨轨，无无论是是直销销企业业还是是直销销从业业人员员，将将会迎迎来春春天。。悲观者认认为，在在如此严严厉的法法律监管管下，直直销已经经失去原原有的魅魅力，甚甚至是不不值得从从事的事事业。各国立法法现状安利故事事1直销概述述直销立法法中国直销销立法的的争议好还是不不好？观点：以上两种都有有失偏颇颇。不会一蹴蹴而就；；带来两个根本性的的变化：正名+机遇；有法可可依各国立法现状状安利故事1直销概述直销立法中国直销立法法的争议多层次直销生生存还是死亡亡？目前的立法相当于对直销销开放的只是是半扇门(只开放单层次次，禁止多层层次)，出台条例原因因：为了正确引引导规范我国国直销业发展展；履行入世世承诺。政府肯定直销的积极作用：有效降低企企业营运成本本，促进就业业，促进市场场经济条件下下商品的流通通发展。各国立法现状状安利故事1直销概述直销立法中国直销立法法的争议多层次直销生生存还是死亡亡？中国现阶段不能放开的原因：社会信用体系系欠发达消费者理性的的缺失法制环境尚不成熟熟直销理论研究有待待加强民族企业群缺位基于直销行业自身局限性（交易中很大大的信息不对对称性，直销销人员分散性性的特点，易易引发违法行行为）和我国市场的特特殊情况，多层次直销销易演变为传传销，只能正正确引导、趋趋利避害、稳稳步开放、规规范发展。各国立法现状状安利故事1直销概述直销立法中国直销立法法的争议多层次直销生生存还是死亡亡？观点：一个不争的事实实，多层直销销创造的市场场效益远远大大过单层次直直销模式，一一个显著的例例子是安利与雅芳的对比，2003年安利在中国国销售额为106亿，2004年达到170亿，而单层次次的雅芳在华华业绩连年下下滑，2003年在中国销售售额为24亿，2004年却连20亿都不到，2005年更是下滑了了近20%。各国立法现状状安利故事1直销概述直销立法中国直销立法法的争议多层次直销生生存还是死亡亡？观点：需要考虑直销销行业产值与与社会管理成成本之间的关关系如果全面开放直销销市场，无疑疑会增加企业业和从业人员员热情，将会会要求政府投投入更多的社社会管理成本本，其中还隐隐含了其带来来的风险成本本。因此，多层层次直直销的的社会会管理理成本本远远远大于于单层层次直直销，，也会会带来来更大大的社社会风风险成成本。各国立立法现现状安利故故事1直销概概述直销立立法中国直直销立立法的的争议议多层次次直销销生存存还是是死亡亡？观点：：当投入社社会管管理成成本远远远大大于开开放多多层次次直销销带来来的市市场效效益时时，从从“投入产产出比比”来看看，禁禁止多多层次次直销销尽管管牺牲牲了部部分市市场效效益，，但却却能大大大降降低社社会管管理成成本。。尽管目目前我我国对对多层层次计计酬制制度进进行了了限制制，但但这已已经成成为了了世界界发展展的主主流。。随着着直销销市场场的日日渐规规范与与直销销市场场的逐逐步开开放，，我国国直销销市场场将会会逐步步与世世界直直销市市场接接轨。。安利““传销销”风风波——后续安利故故事1直销概概述直销立立法安利故故事2在美国：经过长长达4年的调调查辩辩论，，安利利直销销计划划最后后终于于获得得联邦邦交易易委员员会的的认可可。在中国：为了适适应大大环境境，从从1998年7月开始始，安安利(中国)以“店店铺+雇佣推推销员员”形形式走走上““中国国特色色直销销”经经营之之路。。从2002一2005年，安安利(中国)经历了了五次次大型型整改改活动动，其其中三三次全全面停停止新新增营营销人人员，，最长长一次次达14个月，，可谓谓坎坎坎坷坷坷，历历经风风波。。安利正正身理理由安利故故事1直销概概述直销立立法安利故故事2安利不要求求新的直直销商商假如如是购购买大大量存存货；安利利计划划是是基于于零售售商商品品和和消消费费者者的的；安利利以销售售商商品品为领领取取业业绩绩奖奖金金的的前前提提条条件件；安利利提出出的的““买买回回原原则则””、、““七七成成原原则则””““十十个个顾顾客客原原则则””三项规定定有助于防防止直销销商存货货负担，，并鼓励励直销商商将商品品卖给消消费者。安利正身身理由安利故事事1直销概述述直销立法法安利故事事2买回原则则：安利公公司承诺诺买回直直销商和和上层直直销商卖卖不出去去的存货货，或者者直销商商希望退货时，负责责购回未未经使用用而仍可可销售的的产品。。七成原则则：直销商商必须将将自己当当月进货货量的70%销售出去，才才可以取取得当月月奖金。。十个顾客客原则：上层直直销商本本身需将商品零零售给十位不同同的顾客客，才能享享有就销销售给下下层的商商品数量量来领取取业绩奖奖金的资资格，否否则就只只能领取取自己零零售数量量的而业业绩奖金金。安利正身身理由安利故事事1直销概述述直销立法法安利故事事2安利BV(净销售额额)制度最低销售售额区分直销销和个人人消费；；低层——个人销售售额；高高层——组织网最最低销售售额；2.连续销售售额非规律增增长；一一段时间间累积晋晋升；3.BV转移直销商间间；为真真正销售售；BV值转移(不低于批批发发价/最低数量量/书面申请请)安利VS《直销管理条条例》安利故事1直销概述直销立法安利故事2目前直销企企业在中国国直销政策策的解读上上有三个基基本点：如何解决30%的佣金问题题。如何解决““多层次”的问题。。如何解决直销人员问题为了适应《直销管理条条例》的要求，安安利已经开始对其销售模模式进行调调整。安利VS《直销管理条条例》安利故事1直销概述直销立法安利故事2如何解决30%的佣金问题题。安利佣金：：零售毛利20%(Χ)+小组业绩奖奖金3%~24%+领导奖金4%+明珠奖金1%+高奖衔直销销员的一次次性达成奖奖金和年度度奖金(比例小)-------------------------------------------------------------------------------没有有超超过过30%。并并且且，，安安利利的的奖奖金金计计算算方方式式并并非非产产品品供供货货价价格格（（供供给给直直销销员员的的价价格格）），，而而是是按按照照BV计算算的的折折扣扣后后价价格格安利利VS《《直销销管管理理条条例例》安利利故故事事1直销销概概述述直销销立立法法安利故故事22.如何解决““多层次次”的问问题。(两条线线路)“优惠惠顾客客”路路线线优惠顾顾客可可以推推荐优优惠顾顾客，，不存存在上上下线线的提提成关关系；；6%以上业业绩（（含推推荐的的优惠惠顾客客的‘‘业绩绩’））的直直销员员能成成为经经销商商并享享受到到小组组奖金金。安利VS《《直销管管理条条例》安利故故事1直销概概述直销立立法安利故故事22.如何解决““多层次次”的问问题。(两条线线路)“经销销商””路线线6%以上的的直销销员的的层级级问题题通过过领取取类似似个体体工商商户执执照的的方式式来解解决→纳入““经销销”体体制，，有利利于安安利公公司管管理;直销管管理条条例中中只是是规定定了自自然人人不可可以多多重计计酬，，对法法人却却没有有规定定，因因此，，法人人经销销商成成为安安利实实施多多重计计酬的的“合合法””外衣衣;销售员员由““自然然人””向““企业业法人人”的的属性性变化化。安利VS《《直销管管理条条例》安利故故事1直销概概述直销立立法安利故故事23.如何解解决直销人人员问题遵守禁禁止人人员规规定——未满18周岁；；无民民事能能力or限制民民事能能力；；全日日制在在校生生；教师、、医务务人员员、公公务员员和现现役军军人；；境外外人员员；不不可兼兼职人人员；；直销销企业业正式式员工工安利VS《《直销管管理条条例》安利故故事1直销概概述直销立立法安利故故事2总结安利故故事1直销概概念直销立立法安利故故事2总结通过以以上分分析可可得出出：安利≠≠““金字字塔销销售””国际合合法社会因因素→→模式式调整整谢谢观观看！！直销？？直销销!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:46:2202:46:2202:461/5/20232:46:22AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:46:2202:46Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:46:2202:46:2202:46Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:46:2202:46:22January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:46:22上午午02:46:221月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月月232:46上上午午1月月-2302:46January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/52:46:2202:46:2205January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:46:22上上午2:46上上午02:46:221月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:46:2202:46:2202:461/5/20232:46:22AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2302:46:2202:46Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:46:2202:46:2202:46Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2302: