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文档简介

国外品牌刀具中国市场营销模式分析随着国经济飞速进展、工业机床水平不断提升以及对提高机加工产品质量效率要求越来越高，国对国外进口优质精密刀具需求也日益增加。由于进口刀具价格普遍高于国产刀具，所以其应用受到很大限制。但，不容置疑，目前刀具高端市场，与进口刀具相比，国产刀具无论品种规格、质量以及售后服务方面，都存着肯定差距。

依据德国着名刀具制造公司工作多年阅历体会，对国外刀具优势及特点作一介绍，以供国内同行参考。

1.进口刀具主要应用领域

目前，进口刀具主要应用以下对刀具寿命、性能、效率、稳定性等要求较高行业及企业：

（1）汽车行业汽车行业加工特点一大批量、流水线生产，二加工条件相对比较固定。为了优化生产，提高质量效率，汽车行业对刀具加工效率使用寿命提出了特别苛刻要求。同时，由于采纳流水线作业，为了避开因换刀导致整条生产线停机、造成巨大经济损失，所以通常采纳强制性统一换刀方式。这对刀具质量稳定性也提出了独一无二高要求。

（2）航空航天行业航空航天业加工特点一加工精度要求高，二材料难加工。该行业所加工零部件材料大多为韧性强度都特别高高温合金镍钛合金（如INCONEL718等），使得进口刀具大有用武之地。

（3）大型涡轮机、汽轮机、发电机及柴油机生产企业这些企业所要加工零件大多体积浩大、价值昂贵，加工时，保证被加工零件精度少出废品至关重要，所以这些行业里也常常采纳进口刀具。

（4）使用数控机床较多企业俗话说“好马配好鞍”，为了提高加工效率产品质量，充分发挥数控机床使用效率，往往采纳进口刀具更易达到预期效果。

（5）外资企业这些企业，往往更注意生产效率质量保证。由于外资企业设备许多引进国外机床设备，采纳其进口国刀具也水到渠成事。

除此之外，还有许多其它行业，如模具行业、军工企业等应用进口刀具也都非常普遍。

2.1质量优势

首先，最重要质量。从普遍意义上来讲，国外刀具质量优势主要表现以下几个方面：

（1）使用寿命长：即同样加工条件下，刀具寿命可提高几倍乃至几十倍，尤其加工条件恶劣状况下（如难加工材料切削、高速切削、干切削以及高精度加工等），进口刀具表现出很高使用寿命；

（2）加工效率高：主要可以通过大大提高刀具切削速度，达到提高生产效率目；

（3）质量稳定性好：即同一规格品种产品，相

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