XXXX下半年青岛海信·温泉王朝整合传播策略沟通

青岛海信·温泉王朝2013年下半年整合传播策略沟通CONTENTS壹.市场分析贰.目标锁定叁.策略核心肆.执行大纲伍.视觉演绎———地方政策政策背景2011年2月1日起，青岛市实施限购令，原市内七区限购，2012年1月1日，青岛限购令无限期持续。本案所在区域为非限购区域；

2013年3月31日，青岛市人民政府办公厅发布《关于继续做好房地产市场调控工作持续推进房地产市场平稳健康发展的意见》，出台了五条房地产调控措施。总体看，青岛市地方细则相对宽松，维持原有调控政策不变，“限购范围扩大、二手房20%个税”未提及。限购区域青岛调控政策对本案所在区域市场无实质性影响———青岛城郊别墅板块分布板块划分青岛城郊别墅主要分布在六大板块温泉镇板块鳌山卫板块白沙河板块西海岸板块惜夏板块经过近20年发展，青岛别墅市场逐步由城市别墅向城郊别墅发展，通过“北上、西进”，目前形成了温泉镇、鳌山卫、嶺海、惜夏、白沙河和西海岸六大板块。嶺海板块市区沿海板块城市别墅城郊别墅2011年始，城阳白沙河区域、胶南西海岸沿线、胶州少海区域逐渐兴起，打破别墅市场集中于即墨温泉的局面。2012年至今，新兴板块逐步成熟，即墨市别墅供求在青岛市占比明显下降。与青岛别墅市场升温相比，2012年即墨市别墅市场供求下降明显，全年共计新增10.61万㎡，同比减少60%，共计成交9.04万㎡，同比减少41.4%；2013年1-4月，即墨市别墅市场回升明显，共计新增2.3万㎡，同比增加539%，共计成交4.31万㎡，同比增加126%。青岛市场：100-200㎡小面积别墅逐渐兴起，市场供求比相对较低，去化良好；即墨市场：与青岛市场相比，即墨别墅市场以200-250㎡产品为供应主力，成交主力为200-250㎡和250-300㎡。2012年至今，青岛市别墅市场持续升温，供求均大幅增长2012年即墨别墅市场热度明显降低，供求均大幅减少白沙河等新兴板块逐步兴起，温泉镇、鳌山卫等传统板块市场热度下降青岛100-200㎡小面积别墅兴起，即墨供求主力依然为200-300㎡温泉镇及鳌山卫板块近年市场热度偏低，产品总价相对较高，去化相对缓慢———城郊别墅板块市场对比板块特征本案所在温泉镇及鳌山卫板块开发时间早，市场热度降低；在售产品整体面积及总价相对较高，月均去化相对缓慢；其他新兴板块主打叠拼等经济型别墅，降低客户门槛，去化速度相对较高。海泉湾港中旅公馆天泰圣罗尼克三期海尔原乡墅青建橄榄树天泰蓝泉中建岭海尚溪地青建香根温泉海信温泉王朝麦尔文艺墅安纳溪villa依据本案所在板块属性、市场及产品特点等因素，选取以温泉镇、鳌山卫及嶺海板块的重点在售及潜在项目为本案竞品。———竞品选择竞争市场9主要卖点：温泉资源：每户皆可享室内室外双温泉；产品：联排、合院总价低，主要原因两类产品为40年产权；220万得340平，揽山小独栋即买即住；内部配套：五星级中心酒店及SP会馆等配套；向阳坡地别墅、天然溪谷湖泊品牌优势：海信地产在青岛市场具有较高知名度和美誉度。———海信温泉王朝自身分析海信地产首个温泉镇别墅项目，温泉入户，内部配套相对完善主要卖点：产品：4.2米层高、7.8米挑高，温泉入户；附加值：400-1000㎡院落赠送，同时赠送200㎡地下空间；区域配套：天泰温泉高尔夫，天泰滑雪场，天泰乐活酒店；物管：天泰爱家物业，24小时服务。自身及周边配套完善，户型附加值高，在区域市场的知名度和美誉度高———天泰蓝泉三期（2013年主要竞争对手）直接竞品11主要卖点：：建筑风格：：新东方主主义；智能化：精精装产品配配备海尔U-HOME家居科技智智能化系统统；品牌：本土土海尔地产产在青岛的的知名度和和美誉度；；会所服务：：绿色养生生会所，包包含温泉、、泳池、茶茶室、书吧吧等。产品类型丰丰富，精装装产品配备备智能家居居系统，会会所服务别别具特色———海尔尔原乡墅竞品分析主要卖点：：景观：独有有的7万㎡湖景公园配配套；建筑风格：：托斯卡纳纳建筑风格格。尾盘项目，，近期价格格相对低，，具有一定定的市场借借鉴意义———青建建橄榄树竞品分析13主要卖点：：户型：采用用独特的T字形和十字字型设计，，内部功能能布局及采采光更加合合理，露台台及挑空设设计的引入入，增加业业主自主灵灵活的空间间设计；附加值：另另外室外赠赠送私家停停车位及200-400平不等的入入户庭院、、家庭庭院院和下沉式式庭院，三三重庭院空空间错落有有致，保证证私密性的的同时，又又能享受到到温馨、悠悠然的田园园式生活。。———青建建香根温泉泉竞品分析纯独栋现房房社区，房房型设计独独特灵活，，赠送车位位及大面积积庭院14主要卖点：：产品：手工工打造纯西西班牙风情情建筑，大大排距，前前后私家庭庭院，南北北超大观赏赏露台等独独创设计，，真正独立立门户；项目内部有有酒店、高高端俱乐部部，周边5星级酒店、、滑雪场、、度假城、、中学等各各种配套齐齐全；景观设计：：中央有景景观水系横横穿整个社社区，不规规则的组团团形式布局局，而非传传统意义上上的整齐兵兵营式排列列，每一栋栋建筑都充充分享有景景观资源。。———麦尔尔文艺墅竞品分析西班牙首席席建筑大师师麦尔文·维拉罗奥的的收山之作作，产品类类型及内部部配套丰富富15主要卖点：：产品：主打打165㎡独栋微型型别墅，8.1米面宽的创创新户型，，地块北高高南低，南南北高差约约为20米，打造坡坡地别墅；；会所服务：：拥有即墨墨别墅板块块最大会所所5800㎡（一大主主会所，三三小风情会会所）；建筑风格：：法式风格格建筑，社社区内三车车道，自行行车道设计计，花园面面积赠送。。———安纳纳溪villa竞品分析今年入市的的新项目，，自春季房房展会亮相相以来，以以主打“165㎡独栋微别墅墅”，表现现较为抢眼眼16主要卖点：：交通便利：：靠近滨海海大道，距距市区开车车40分钟的车程程，公交车车直达；配套完善：：融汇超五五星级维景景国际大酒酒店、海洋洋温泉中心心、天创大大剧院、奥奥特莱斯商商业街、海海鲜大世界界五大顶级级设施，为为高智人群群打造一站站式休闲度度假生活范范本，现均均已投入运运营；品牌优势：：香港四大大驻港中资资企业之一一，是中央央直接管理理的国有特特大型骨干干企业。———海泉泉湾港中旅旅公馆竞品分析温泉板块首首席旅游综综合体项目目，产品类类型丰富，，休闲度假假配套完善善17主要卖点：：区域配套：：嶺海版块块配套，其其中展览总总面积18万㎡的青岛岛国际博览览中心等配配套已投入入使用；自然景观：：嶺海海景景资源；城市规划：：城际轻轨轨规划。———中建建岭海尚溪溪地竞品分析嶺海项目中中，38万㎡的海景景人居大盘盘，外部休休闲配套完完善，但目目前区域人人气稀薄我们回头再再看一下2013年项目主要要的销售任任务2013年下半年在在利用小户户型别墅市市场热度高高快速消化化联排后重点在于独独栋和双拼拼的销售，，而销售难难点集中在在单套近千千万的独栋栋结合主要竞竞争对手天天泰蓝泉项项目的特点点及产品自自身特点，，提出项目目综合卖点点；结合剩余44栋独栋和联联排所处的的园区位置置以及产品品优势，提提出本期细细节卖点；；独栋及双拼拼卖点梳理理项目总体卖卖点综合品牌品牌及规划划卖点本期产品卖卖点海信地产精精工千亩向阳坡坡地800米天然溪溪谷五星温泉泉酒店270度山海景景观坡地至高高点千平精装装庭院室内外双双温泉现房即买买即住私密/高端客群群项目总体体卖点品牌：海海信地产产精工品品质巅峰峰力作成熟：温温泉乡千千亩醇熟熟社区，，即买即即住环境：800米天然溪溪谷湖泊泊，宁静静安逸稀缺：区区域唯一一向阳坡坡地别墅墅，健康康幽静配套：五五星级温温泉度假假酒店；；物业委委托采购购服务本期产品品综合卖卖点私密：独独栋和双双拼位于于项目西西北侧，，曲径通通幽、静静谧高度：产产品位于于向阳坡坡地至高高点，270度山海景景观精装：400-1000平米超大大精装庭庭院，大大气从容容温泉：室室内外双双温泉设设计，养养老度假假两相宜宜品味：高高端产品品相对独独立，高高端客户户聚集，，生活无无扰本期产品品细节卖卖点一大气、、U型双拼独独栋体验验；独栋栋大开间间格局二臻美、、林荫深深处，精精装庭院院，纯正正北美风风情三稳重、、手工面面砖、天天然石材材，历经经岁月检检验四私密、、坡地别别墅，高高低落差差，私享享一宅至至尊五创新、、局部庭庭院下沉沉设计，，阳光与与清风入入室产品价值值需要与与客户需需求对接接接下来，，我们需需要了解解温泉板板块的目目标群体体是谁？？购买温泉泉王朝的的目标群群体是那那些？能够购买买新组团团产品的的目标群群体在哪哪里？这部分客客户置业业温泉的的主要目目的是什什么，有有哪些需需求？只有找准准了目标标客户，，并深入入了解他他们的需需求我们的产产品价值值才有意意义也才能准准确找到到他们的的兴趣点点和利益益点市南区、、崂山区区是本案案所在板板块的客客群主要要来源，，自然资资源及休休闲配套套最为客客户关注注，蓝色色硅谷规规划成为为客户新新的关注注点———各各板块客客群对比比聚焦温温泉板块块客户板块特征征选择温泉泉镇项目目客户关关注客户的主主要关注注点集中中在养老老、温泉泉、远离离市区购买温泉泉镇项目目客户的的投资性性并不强强，主要要是为了了度假和和养老所以我们们我们就就需要结结合客户户的需求求，强调调项目温温泉镇腹腹地幽静静的环境境、天然然溪谷湖湖泊、稀稀缺的向向阳坡地地、便捷捷的生活活配套等等利益点点。购买温泉泉王朝客客户关注注客户的主主要关注注点集中中在海信信品牌、、户型、、庭院虽然朋介介是被动动的接受受，但也也证明了了推广中中针对圈圈层的以以老带新新的重要要性。所以我们们需要强强化海信信精工品品牌、组组织常态态化的客客户聚集集活动利用赠送送的精装装大庭院院做足文文章，充充分展示示户型的的优势回到开头头的问题题我们需要要给市场场一个声声音这个声音音是什么么？结合项目目的优势势点和客客户的关关注点，，我们将将在园区区中最高高点的剩剩余独栋栋和双拼拼整合，，提炼出出一个新新的组团团名，而而不是单单纯的第第6期或者第第7期的概念念，让客客户能有有一个新新的刺激激点。毕竟接下下来推广广的产品品将不同同于2012年主要消消化的小小户型别别墅本期产品品主要两两大核心心优势：：大户型型独栋和和双拼决决定客户户的高端端和对顶顶级生活活品味的的追求；；位于项项目园区区至高点点，静谧谧安逸景景观事业业好。综综合上述述两点，，我们建建议本期期组团独独立案名名为：海信·温泉王朝朝|云鼎云鼎是什什么样的的？我们将结结合客户户的情感感需求和和项目卖卖点从度假需需求和养养老需求求延伸出出以下支支撑点家庭篇：：前50年拼事业业请让让后50年归于生生活唯有占据据千亩山山地至高高点的云云鼎组团团，方能能匹配您您的人生生；千万万级独栋栋赠送1000平米精装装庭院，，足以盛盛放阖家家最甜美美的时光光；专业业物业管管家提供供生活采采购服务务，让您您即买即即住。功能文案案：海信地产产精工品品质、温温泉度假假区幽谧谧静地、、千亩醇醇熟别墅墅社区、、800米天然溪溪谷湖泊泊、向阳阳坡地半半山别墅墅、室内内外双海海水温泉泉圈层篇：：生意场上上的对手手成了牌桌桌上最亲亲密的队队友正如云鼎鼎组团在在千亩山山地的高高度，强强硬的对对手才能能匹配有有高度的的你，无无论是生生意场上上的战友友还是对对手，在在1000平精装庭庭院或者者坡地园园林，都都可能是是你最熟熟悉的牌牌友，诸诸事相逢逢一笑泯泯恩仇。。即买即即住，同同一类人人相聚在在云鼎别别墅。功能文案案：海信地产产精工品品质、温温泉度假假区幽谧谧静地、、千亩醇醇熟别墅墅社区、、800米天然溪溪谷湖泊泊、向阳阳坡地半半山别墅墅、室内内外双海海水温泉泉掌控篇：：48岁的马云云退休了了其实归隐隐山野仍仍掌控全全局品味了事事业的荣荣耀，是是时候享享受人生生了！占占据千亩亩山地至至高点的的云鼎组组团，为为进退随随心之仕仕定制。。最大1000平精装庭庭院，宽宽达100平会客厅厅，生活活采购管管家服务务，让您您在事业业和生活活之间随随心转换换。功能文案案：海信地产产精工品品质、温温泉度假假区幽谧谧静地、、千亩醇醇熟别墅墅社区、、800米天然溪谷湖湖泊、向阳坡坡地半山别墅墅、室内外双双海水温泉改变篇：千平花园变下下沉庭院改变带来精彩彩，人生亦然然人生总是需要要有些改变，，拼搏一生是是时候改变一一下，享受生生活了；就如如同云鼎独栋栋近千平超大大庭院，做些些精彩改变，，不仅拥有了了千亩山地至至高点的观山山揽海庭院，，更有了私密密幽静的下沉沉式庭院，给给物业一个电电话准备食材材，夜幕下家家庭聚会即将将上演。功能文案：海信地产精工工品质、温泉泉度假区幽谧谧静地、千亩亩醇熟别墅社社区、800米天然溪谷湖湖泊、向阳坡坡地半山别墅墅、室内外双双海水温泉高度篇：事业达到一定定高度生活高度也应应与之匹配温泉度假区向向阳坡地别墅墅本已稀缺，，海信温泉王王朝云鼎别墅墅，占据千亩亩山地至高点点，更为难能能可贵。最大大1000平精装庭院，，室内外双温温泉，阔绰会会客厅，物业业代购服务，，以非凡的品品质高度成就就您的生活高高度。功能文案：海信地产精工工品质、温泉泉度假区幽谧谧静地、千亩亩醇熟别墅社社区、800米天然溪谷湖湖泊、向阳坡坡地半山别墅墅、室内外双双海水温泉云鼎是应该是是这样的！周末约三五朋朋友相聚的场场所家人周末度假假畅想天伦之之乐的场所逃离城市喧嚣嚣，静享安逸逸的场所同一类人聚集集的高端场所所养老度假品山山、海、泉的的静谧之所由于独栋客户户的价格的敏敏感度比较低低，这是不同同于前期中小小户型以价格格+赠送的庭院的的推广策略，，所以平面表表现更多从客客户体验着手手，围绕客户户的度假和养养老做足文章章。画面表现现多以场景为为主，而不是是单纯的杵一一栋愣愣的楼楼在哪里，让让客户自己体体会。6-12月推售节奏及及配合6月强推消化前前期剩余14套小面积房源源7月-12月逐步推广双双拼和独栋合合计44套双拼和独栋的的推广同步进进行，双拼延延续前期U型超独栋概念念，将两者整整合对外皆称称为独栋，以以符合云鼎形形象。两者面面积和价格形形成性价比差差，给客户更更大的选择空空间和余地。。平面表现按按前述客户体体验为主，各各自销售信息息通过平面媒媒介的副标展展示，短信渠渠道中可分类类发布。户外媒介中整整体宣传云鼎鼎的形象和核核心价值，改改变以价格为为主的策略，，同时也不再再将800平的庭院作为为核心点，以以规避同类产产品的恶意竞竞争。6月推广工作重重点一、消化前期期剩余14栋小户型别墅墅1、整体延续前前期低价格策策略，赠送精精装庭院2、户外广告暂暂不更新，维维持现状，宣宣传主要利用用短信和渠道传达销售售信息。3、平面广告调调整设计风格格，结合小户户型清盘信息息推进二、云鼎别墅墅的准备工作作1、云鼎组团楼楼书设计2、VI延展部分设计计及应用3、云鼎组团户户外广告设计计4、云鼎组团网网页设计5、云鼎组团第第一阶段平面面报广设计6、第一阶段客客户活动确定定及执行准备备和物料准备备重新整理项目目楼书，单做做云鼎组团楼楼书由于本组团针针对目标群体体明确，购买买目的也非常常清晰所以本楼书不不同于传统的的宣传道具，，更多是要结结合客户的养老度假需求求展开，以此此从分挖掘项项目的核心卖卖点，画面以实景拍拍摄为主，展展现成熟社区区和坡地园林林以及客户即将得到到的生活体验验。阶段推广思路路第一阶段第二阶段第三阶段2013年8-10月2013年7月11月下旬，清盘盘优惠信息发发布7月，双拼样板间公开中秋节春节阶段重点：组团形象出街街海信地产客户户拓展双拼样板间开开放渠道拓展逐步步展开动作重点：户外更换报纸出街销售物料新闻舆论炒作作双拼样板间开开发活动周末暖场活动动持续阶段重点：产品细节卖点点释放＋情景景体验式解析析配合阶段优惠惠信息释放渠道拓展工作作全面展开动作重点：渠道客户周末末暖场活动维维系中秋客户圈层层联谊活动开开展重阳节登山活活动开展新闻舆论炒作作持续跟进阶段重点：热销报道炒作作老客户挖掘渠道拓展持续续推动作重点：户外更换年底老业主联联谊活动周末持续暖场场活动新闻炒作，云云鼎组团产品品线上宣传重阳节核心动作建议议渠道拓展活动保障＋2013年，总价高客客群范围小建立吸引客户户到访的有效效途径有“营销”，，才能“赢销销”核心动作建议议-渠道拓展明确目标，有有的放矢抽丝剥茧，层层层渗透红颜知己青梅竹马非富不嫁浪漫恋情芳心暗许媒妁之言自由恋爱目标：市南及崂山区区项目的老业业主，以及传传统别墅区的的老业主方法：建立行销团队队，直接到小小区和客户活活动场所接触触客户争取膜膜拜目标：海信集团所有有关联行业及及上下游企业业主；海信地产高端端社区业主；；与在天悦天天玺客户资源源共享。方法：七团OA楼宇广告短信目标：搜索各类投资资理财论坛，，基金公司，，专业理财机机构，参加其其客户组织方法：前期渗透后期组织现场场活动目标：青岛中国银行行铂金卡客户户及至尊卡客客户方法：通过银行短信信平台发布信信息与中国银行组组织客户联谊谊活动。目标：通过黄页找到到各类企事业业单位的企业业名录、主动动与管理机构构建立联系从从中获取客户户资源；方法：周末活动维护护，专场看房房活动，给予予特别优惠目标：通过高炮、网网络、报纸、、杂志等媒体体通路来电，，约见陌拜客客户方法：自从媒体投放放之日起，每每天持续统计计来电客户，，组织专门人人员跟进目标：通过行业内的的关系，寻找找其他区域的的中高端楼盘盘，获得客户户通讯地址，，寄发DM、礼品品等方法：：居委会会渗透透物管公公司渗渗透代理公公司渗渗透渠道Action汽车4S店，银银行、、商场场、商商会等等水平平营销销银行、、4s店：在其销销售或或工作作点放放置项项目资资料其名下下指定定或标标识客客户，，如持持VIP卡、信信用金金卡等等有效效证件件，购购房可可享受受100000元购房房优惠惠。可利用用其客客户平平台定定期发发送项项目主主要销销售信信息的的短信信海信广广场、、商会会等：：本年度度或重重要节节点，，持有有效证证件，，购房房即可可享受受100000元优惠惠。参与此此类单单位组组织的的活动动，宣宣传项项目信信息渠道：：协调调商场场设立立外展展场参与形形式：：制作简简洁特特装，，可灵灵活布布置，，随机机移动动，现现场安安排一一位销销售人人员进进行登登记，，接受受客户户预约约登记记。现现场发发放项项目资资料，，展示示项目目形象象。宣传重重点：：云鼎别别墅，，市区区香港港路配配合一一块户户外广广告同同步渠道Action海信广广场核心动动作建建议-活动保保障阶段性性活动动思路路老客户户维护护活动动充分发发挥老老业主主的带带动作作用，，深入入挖掘掘老客客户资资源；；通过““OA”和““海信信家园园”平平台，，调动动老业业主的的积极极性，，利用用中秋秋和国国庆节节以及及重阳阳节的的重大大节点点，组组织针针对老老业主主的社社区类类活动动，推推介云云鼎产产品；；通过代代客激激励政政策，，项目目为老老客户户提供供周末末度假假费用用支持持，鼓鼓励老老业主主代朋朋友来来项目目度周周末。。渠道资资源客客户每每周末末的持持续性性导入入；与项目目相关关合作作单位位合作作，以以互惠惠供应应的原原则，，到项项目现现场举举办活活动，，大道道新客客户到到访的的目的的，参参观、、踩楼楼。通过举举办周周末暖暖场小小型活活动，，实现现来人人，针针对性性和实实效性性较强强，有有利于于对渠渠道资资源的的的判判断和和筛选选工作作。每次组组织活活动，，必配配合相相应的的及时时促销销政策策。新客户户到访访活动动＋阶段主主题与与客户户活动动从7月至12月，项项目将将围绕绕云鼎鼎形象象和核核心价价值体体系，，情景景体验验展开开每个月月活动动务必必围绕绕本阶阶段的的推广广主题题，力力争最最大化化将活活动与与价值值点相相切合合，充充分利利用项项目的的现状状。七月推推广主主题：：海信信精工工云鼎鼎别墅墅半半山山溪谷谷炫彩彩绽放放七月活活动主主题：：云鼎鼎U型超独独栋样样板间间开放放日常周周末暖暖场：：邀请请海信信地产产关联联单位位及老老业主主参与与周末度度假计计划启启动针对目目前入入住率率低，，与项项目宣宣传的的成熟熟社区区形象象不吻吻合的的现状状，协协调物物业启启动老老客户户周末末度假假计划划，已已购别别墅的的老业业主提提前电电话预预约，，物业业提供供食物物（长长期对对接温温泉度度假酒酒店餐餐饮部部），，并为为客户户提供供上门门服务务。装装修的的老业业主没没有后后顾之之忧，，便可可邀请请亲朋朋好友友周末末到温温泉王王朝度度假。。从客户户群分分析我我们可可以发发现，，客户户的圈圈层效效应和和朋介介效应应非常常明显显，我我们可可以免免费提提供食食物（（客户户自代代酒水水即可可），，能最最大化化鼓励励周末末度假假人群群的聚聚集和和新的的有效效客户户的到到访。。八月推推广主主题：：同样样品味味高度度相相聚云云鼎别别墅（（圈层层）八月活活动主主题：：邀请请中国国银行行贵宾宾客户户现场场活动动日常周周末暖暖场：：行销销吸引引客户户\车行客客户及及老客客户参参与九月推推广主主题：：千平平精装装大庭庭院静静候莅莅临（（展示示庭院院）九月活活动主主题：：中秋秋节客客户联联谊会会日常常周周末末暖暖场场：：庭庭院院为为主主题题的的派派对对活活动动十月月推推广广主主题题：：千千亩亩向向阳阳坡坡地地百百年年自自然然溪溪谷谷（（山山河河））十月月活活动动主主题题：：重重阳阳节节登登山山活活动动/健身身活活动动日常常周周末末暖暖场场：：国国庆庆节节促促销销活活动动/园区区摄摄影影大大赛赛十一一月月推推广广主主题题：：青青岛岛首首家家室室内内外外双双温温泉泉别别墅墅（（温温泉泉））十一一月月活活动动主主题题：：结结合合周周末末暖暖场场进进行行优优惠惠促促销销日常常周周末末暖暖场场：：看看房房赠赠送送温温泉泉体体验验卡卡/茶艺艺活活动动等等十二二月月推推广广主主题题：：6载醇醇熟熟大大盘盘载载誉誉清清盘盘十一一月月活活动动主主题题：：温温泉泉王王朝朝新新年年联联系系会会日常常周周末末暖暖场场：：天天气气转转凉凉，，售售楼楼处处小小型型暖暖场场活活动动9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:01:1200:01:1200:011/5/202312:01:12AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:01:1200:01Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:01:1200:01:1200:01Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:01:1200:01:12January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202312:01:13上上午午00:01:131月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:01上午1月-2300:01January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/50:01:1300:01:1305January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:01:13上上午12:01上上午00:01:131月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:01:1300:01:1300:011/5/202312:01:13AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2300:01:1300:01Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝