xx集团战略现有业务分报告电

2002.9.机密XX集团战略项目各自主产业业务发展的理解（电子建议版）业务分析报告目录集团发展历程对集团整体业务发展的理解业务模式增长模式现金流模式业务组合的特点合资企业的定位从集团层面谈业务改善的整体建议各自主产业XX视听XX电子XX能源XX光电XX精密XX电工其他自主产业1XX电子经过九年的发展（尤其是近四年的高速发展），已成为XX集团自主企业中的支柱企业之一19931994199519992002时间XX电子的发展200120001998开始生产电话机成立电话销售公司XX话王采购和研发向集团转移XX话王与XX电子合并，采购和研发回归，XX电子进入高速发展阶段XX电子销售收入2亿多，实现利润1400多万，成为公司支柱产业之一XX电子销售收入8千多万，实现利润1000多万外销增长迅猛探索阶段高速发展阶段2XX电子的高速发展表现为规模的快速增长，2001年产销量位列全国第二数据来源：XX电子的三年（99－01）财务报表59％销售收入47％134％内销外销三年中的年均增长率内销和外销都随着规模的增长而增长，外销增长速度更快3外销收入占整个销售收入的比例逐步加大75471863421644100%=数据来源：XX电子的主要产品销售额、销售价和成本单位：万元79%21%67%33%60%40%XX电子1999～2001三年的内外销结构预计2002年内销和外销比例为1：1访谈信息4外销比例加大原因之一是XX电子注重追逐利润高的产品主要产品毛利率趋势图外销无绳内销无绳普通座机电话外销无绳电话毛利率虽略有下降但仍保持较高水平内销无绳电话毛利率大幅下降普通座机电话毛利率也呈下降趋势数据来源：XX电子提供的主要产品销售额、销售价和成本5外销比例加大的另外一个原因是国内市场竞争激烈，产品价格大幅下跌，XX电子在国内市场开拓受阻，因而加大向国外开拓的力度专业市场：TCL、泰丰等在电信市场占领更多份额，万德莱、康美思等向电信市场渗透，

XX电子在专业市场发展受挤压零售市场：步步高、侨兴等在零售市场占有优势，XX电子品牌知名度不高，在零售市场表现不佳批发市场：低价杂牌机具有价格优势国内市场的表现不甚理想，使XX电子加大外销力度，寻求更多的国外订单6而良好的生产管理能力和品质管理能力使XX电子有能力进行OEM（外销）制造技术产品设计组装制造销售服务拥有经验丰富的生产管理人员具有多年的电话机制造经验具有过硬的品质管理能力获得国外公司信赖，订单稳步增加7销售毛利虽大幅增长，但税前利润的增长却极为缓慢，税前利润率反而呈下降趋势单位：万元59％销售收入62％17％销售毛利税前利润三年中的年均增长率销售规模的增长并没有带来税前利润相应增长，规模扩张所应具有的经济性并未显现税前利润较低虽然是行业特点，但投资回报率低下条件下的规模扩张对公司乃至集团将形成巨大的资源压力数据来源：XX电子的三年（99－01）财务报表税前利润率：1999：12.63%2000：6.95%2001：6.86%8分析税前利润增长缓慢的原因：财务费用、营业费用等的迅猛增长，是侵蚀公司盈利能力的重要因素单位：万元财务成本、营业费用等增长过快是销售毛利与税前利润增长不同步的重要原因管理费用平均增长率为61%，与销售增长基本保持同步数据来源：XX电子的三年（99－01）财务报表545％50%114%21.4%51.2%62％销售毛利三年中的年均增长率财务费用211％管理费用61％营业费用546％2660%9三年来，财财务费用的的平均增长长率为211％，财财务费用的的迅猛增长长，“侵蚀蚀”了销售利润所所带来的增增值收益单位：万元元大量银行短短期借款使使得利息支支出大幅增增加XX单一的融资资渠道提高高了资本成成本，加大大了资金风风险3%97%7548472797％的财财务费用为为利息支出出数据来源：：XX电子的三年年（99－－01）财财务报表10营业费用的的大幅增加加源于XX电子加大专专业市场和和商业市场场开发力度度XX电子向商业业市场渗透透和加强专专业市场开开发，使得得营销费用用（广告费费和业务推推广费等））大幅增加加而销售网络络的全面铺铺开也使得得运输费大大幅提升单位：万元元1127%98%3%18552835数据来源：：XX电子的三年年（99－－01）财财务报表11XX电子盈盈利能力不不强，经营营能力有待待进一步挖挖掘：帐面面存在利润润，但经营营活动获得得的现金净净额为负值值，只能向向银行贷款款维持日常常运作，使使得财务风风险进一步步集聚经营活动投资活动融资活动现金流入19893010823现金流出208106116571产生的现金净额－917－61142522000年年XX电子现金流流量简表单位：万元元注：由于没没有2001年度的的现金流量量表，这里里以2000年度的的现金流量量表进行分分析2000年年XX电子损益简简表单位：万元元产品销售收入19552产品销售成本16690费用1527产品销售利润1335营业外利润24利润总额1359所得税0净利润1359账面存在利利润，但经经营活动现现金净值为为负，存在在很大的财财务风险数据来源：：XX电子的三年年（99－－01）财财务报表12存货和应收收账款占总总资产2/3以上且且周转天数数高，资金金积压严重重，资金运运用效率低低下，经营营管理能力力尚有较大大潜力可挖挖期初数期末数增加（％）存货4304653252%应收账款91761242635%应付账款3594458027%销货成本其中出口销货成本171486658数据来源：：XX电子的三年年（99－－01）财财务报表1999年2000年2001年存货周转天数11482114应付账款周转天数759676应收账款周转天数126153200单位：万元元2001年年XX财务数据存货和应收收账款占总总资产的69％很高的周转转天数令流流动资金被被积压，资资金运用效效率低下13从财务的角角度分析，，并与行业业平均水平平和TCL通讯相比比较，XX电子偿债债能力较差差，经营管管理能力弱弱，盈利能能力尚可偿债能力经营管理能能力盈利能力资产产负负债债率率流动动比比率率现金金比比率率总资资产产周周转转率率应收收帐帐款款周周转转率率存货货周周转转率率总资资产产利利润润率率主营营业业务务利利润润率率主营营业业务务毛毛利利率率XX电子子行业业平平均均水水平平TCL通讯讯表现现评评价价低高数据据来来源源：：证证券券之之星星偿债债能能力力：：资资产产负负债债率率高高，，不不能能再再承承担担更更多多的的债债务务负负担担，，间间接接融融资资能能力力减减弱弱，，同同时时流流动动和和现现金金比比率率低低，，使使得得银银行行对对电电子子的的偿偿债债能能力力的的评评定定等等级级将将会会下下降降，，短短期期融融资资能能力力受受到到考考验验经营营管管理理能能力力：：存存货货管管理理水水平平不不高高，，总总资资产产周周转转率率和和应应收收账账款款周周转转率率低低，，特特别别是是应应收收账账款款周周转转天天数数达达200天天，，XX的经经营营管管理理能能力力需需进进一一步步挖挖掘掘盈利利能能力力：：主主营营业业务务毛毛利利率率和和总总资资产产利利润润率率尚尚处处于于较较低低水水平平，，而而主主营营业业务务利利润润率率高高于于行行业业平平均均水水平平14从现现实实的的XX电电子子产产品品的的三三层层面面来来看看,第第一一层层面面目目前前有有一一定定的的盈盈利利能能力力，，但但第第二二层层面面产产品品种种类类较较少少且且不不足足以以支支持持未未来来的的发发展展，，第第三三层层面面产产品品存存在在较较大大的的不不确确定定性性第三三层层面面第一一层层面面第二二层层面面普通通座座机机电电话话模拟拟无无绳绳电电话话(内内销销））数字字无无绳绳电电话话(外外销销））数码码相相机机手机机对讲讲机机？？第一一层层面面和和第第二二层层面面都都属属于于固固定定电电话话行行业业，，管理理卡卡电电话15目前前来来说说，，普普通通座座机机电电话话因因价价格格低低廉廉而而在在固固定定电电话话销销售售中中占占有有绝绝对对优优势势普通通电电话话机机价价格格低低廉廉，，销销售售数数量量在在固固定定电电话话机机中中占占绝绝对对优优势势国内无绳电话话的产品结构构比较单一，，市场上销售售的基本是模模拟无绳电话话。数字无绳电话话价格过高抑抑制了市场需需求，国家关关于数字无绳绳电话停用1.9GHz频段的规定，，使得数字无无绳电话的生生产销售受到到很大影响普通电话机模拟无绳电话数字无绳电话2001三种种电话机全国国销售结构比比例3500万400万10万单位：台16国内无绳电话话市场进入平平稳成长期，，年增长率保保持在12%左右,未来来几年的市场场需求平稳增增长城市居民是无无绳电话主要要的销售市场场当前国内市场场主流产品是是模拟无绳电电话一些公司为提提高品牌知名名度不惜展开开“广告战””数据来源：CCIDNET.COM1999-2001年中国无绳电电话市场销售售额、销售量量增长情况17数字无绳电话话对模拟无绳绳电话具有直直接替代性，，是未来的趋趋势高度保密IP功能，节省话费超强抗干扰无杂音，清晰度高辐射极小全双工通话数字无绳电话的优点信息产业部关关于数字无绳绳电话2.4GHz频段的开放，，对中国数字字无绳电话的的发展起到重重要作用制约数字无绳绳电话需求的的是价格，国国内厂商已具具备生产制造造能力18普通座机电话话已步入产品品成熟后期，，模拟无绳电电话处于成长长期，而数字字无绳电话则则处在成长前前期导入期成长期成熟期衰退期普通电话机模拟无绳电话数字无绳电话低档普通电话话机的利润非非常低，TCL开始退出低端端的话机产品品模拟无绳电话话机利润较高高，但“价格格战”使得利利润逐步降低低价格过高使得得数字无绳电电话在国内需需求不高19管理卡电话市市场潜力有限限,不能够够成为XX电电子未来有效效的核心业务务管理卡电话公用IC卡电话公用磁卡电话话投币电话201卡电话话电话计费器公众公众使用对象公众公众主要为高校学学生被淘汰已被淘汰前景已被淘汰公用电话的主主要工具前景景良好趋于饱和XX电子的管理卡卡电话处于特特定的细分市市场，其市场场潜在容量有有限全国1032所高校已基基本实现了每每个宿舍一部部电话20XX电子有进进入手机生产产销售的构想想。手机也是是国内外许多多公司关注热热点手机生产销售售需许可证手机生产销售售需持续投入入大量资金国内企业虽有有收获但没有有掌握核心技技术大经销商不愿愿意代理国内内品牌手机行业的风风险很高信息产业部综综合规划司规规划处处长丁丁文武认为，，手机将不再再是一个赚钱钱的行业。而信息产业部部经济体制改改革与经济运运行司林元芳芳断言，两年年内将有一批批企业死掉。。厦华已逐步淡淡出手机行业业21手机行业是资资金密集高的的行业，同时时手机生产牌牌照给CDMA手机行业业设立了准入入门槛制造商前期投资海信5亿RMB科键1.9亿USDTCL1000万USD海尔1亿USD浪潮3000万USD南方高科6亿RMB国内只有43家企业具有手机生产产销售牌照即便投入大量量资金,也不不一定能成功功。中科健公司总总经理郝建学学：“第２代（ＧＳＳＭ），我们们可以说是个个失败者，生生存得比较艰艰难……””数据来源：CHINAINFOBANK22国内没有牌照照的公司进入入手机制造的的模式为利用用资金、品牌牌等优势并购购拥有牌照的的公司成立合合资公司联想侨兴投资情况目标投资9000万，与厦华华合资成立控控股公司为联想进入无无线领域进行行战略大挪移移做准备侨兴出资3500万美金收购购中电通信的股份，进入手机制制造和销售领领域？创维投资初步预计计在10亿元元至30亿元元之间，用几个亿来收购购其它品牌的的手机项目，，通过借壳的方式获获得“牌照”直接生产CDMA手机，并且要要通过规模生生产将CDMA手机的成本降降低奥克斯准备投资10亿进军进入移动通讯讯设备领域在２００２年年底使手机销销售５０万部部，两年内将将年产能提升升到１２０００万部公司23如果取消准入限制制，台资手机制作作商将迅速走到手机市场场的前台,国内手机行业业面临洗牌，，大批国内手手机制造商将将面临如何生生存的问题优势资金雄厚多年的OEM/ODM经验强大的生产能能力劣势没有销售网络络无品牌台资手机制作作商有雄厚的的资金做后盾盾，可以快速速建立销售网网络借助雄厚的资资金大打广告告，建设品牌牌24数码相机作为为电脑的附属属品其市场潜潜力容量巨大大，国内企业业纷纷进入导入期成长期成熟期衰退期目前所处阶段段目前数码相机机消费的主要要群体还是单单位，配合PC机作为日常存存储资料，办办公使用，最最庞大的家庭、个人消消费市场还远远远没有打开开国家计委：………力争到““十五”末，，使我国数码码相机整机生产产达到500万台，国内内占有率提高高到50％数码相机经日日美大企业的的培育，在中中国市场已处处于成长初期期，各个企业业纷纷进入联想、方正、、紫光、朝华华科技、华旗等已批量推出出产品且价格格非常便宜25产品附加值需求群体价位数码相机中高高档由日美大大企业控制，，国有企业只只能从低端以以下入手。玩具产品高端产品中端产品低端产品5000元以以上2000~50001000~2000像素专业摄影需求求家庭或个人消消费者家庭或个人消消费者300万以上上200万～299万以上上100万~199万万100万以下1000以下下互联网使用很高高低较低制造商索尼、柯达、、富士、奥林林巴斯\理光光、爱普生、、三洋、尼康康、佳能华旗、凤凰、、联想、方正正、明基等26对于数码相机机，国内企业业基本上没有有自主研发的的产品，只能能购买集成方方案，定位于于中低端且核核心部件依靠靠进口。由于于技术进步使使得数码相机机价格不断下下跌；同时，，企业也开始始为争夺市场场而进行降价价，利润空间间被不断压缩缩档次生产厂家型号价格像素中端富士FinePixA2011800元200万低端华旗资讯爱国者DC1350699元130万玩具类华旗资讯爱国者DC350349元35万国外大公司凭凭借雄厚的实实力也加入降降价行列，行行业进入门槛槛加大27不合理的产品品三层面结构构使得XX电电子不能拥有有进一步发展展的载体，缺缺乏持续的盈盈利能力较为健全，给给公司带来稳稳定的收入市场容量小，，不能支撑XX电子未来的发发展想法很多，但但向第二层面面转化的速度度太慢第一层面第二层面第三层面近期增长缺乏乏产品载体缺乏具有潜力力的未来产品品28持续发展的困困境对XX电子现现状的总体评评价：快速发发展获得规模模扩张的极大大成功，但盈盈利回报能力力弱，现金流流不畅，继续续发展面临资资金瓶颈；产产品三层面的的不良结构使使得XX电子子缺乏持续发发展和盈利的的载体持续发展需要要合适的产品品做载体继续扩张需要要大量资金盈利回报能力力弱29XX电子所在在行业分析行业状况如何何呢？30XX电子是通通信行业中通通信终端设备备固定电话的的制造销售商商XX电子所在行业业通信设备通信终端设备备通信中间设备备固定电话移动电话……程控交换系统统接入网设备移动网络基础础设备……传真机普通座机电话话模拟无绳电话话……数字无绳电话话31固定电话行业业的产业水平平高达200亿美元；行行业分工专业业化、国际化化：技术研发发由国际大公公司如西门子子等掌握，集集中度高；生生产制造主要要在中国进行行，国内企业业集中于组装装制造，集中中度低技术研发方案集集成组装制制造营销零售核心技技术由由西门门子、、AT&T、、UNIDEN等掌握握早期由由香港港、台台湾等等的电电话设设计商商提供供方案案，现现在更更多方方案来来自国国内电电话方方案提提供商商产业集集中度度低，，装配配简单单，进进入门门槛低低，甚甚至家家庭作作坊都都可以以生产产。竞竞争激激烈，，全国国有400多家家正规规企业业生产产电话话机营销投投入较较大，，门槛槛较高高，产产业集集中度度比制制造环环节高高32全球固固定电电话用用户数数量超超过6.5亿，，但增增长开开始减减慢,近年年来的的年增增长率率仅为为10%，，到2006年年全球球用户户约为为9.63亿在发达达国家家，固固定电电话市市场基基本饱饱和。。欧美美一些些发达达国家家固定定电话话普及及率已已达90％％以上上，有有些发发达国国家甚甚至出出现负负增长长在发展展中国国家，，固定定电话话市场场还处处于成成长期期。中中国的的固定定电话话普及及率为为15％，，印度度仅为为3%左右右数据来来源：：chinainfob移动电电话对对固定定电话话的替替代性性越来来越明明显全球固固定电电话的的用户户增长长速度度放缓缓，需需求开开始下下降33国内目目前固固定电电话用用户有有1.98亿，，普及及率达达16％，，未来来几年年内，，我国国固定定电话话用户户数量量仍将将呈增增长趋趋势单位：：亿数据来来源：：中国国信息息产业业“十十五””发展展规划划（通通信卷卷）中国固固定电电话用用户逐逐年发发展情情况和和未来来的预预计市场发发展趋趋势：：固定电电话仍仍将处处于高高速发发展期期住宅电电话仍仍将是是固定定电话话最大大的用用户群群体农村用用户电电话将将成为为固定定电话话市场场新的的增长长点0.86亿34普通电电话机机的制制造难难度低低，技技术含含量不不高，，进入入门槛槛低,在技技术含含量/利润润矩阵阵中位位置集集中技术含含量利润普通固固定电电话来电显显电话话模拟无无绳电电话数字无无绳电电话短信息息电话话可视电电话其它固固定综综合数数字终终端管理卡卡电话话低高高低机顶盒盒产业集集中度度逐步步降低低国内企企业集集中于于低技技术含含量，，低利利润的的区域域35各个企企业产产品基基本上上无差差异，，竞争争非常常激烈烈，市市场结结构近近似完完全竞竞争竞争争的的激激烈烈程程度度高低各公公司司产产品品比比较较来电显电话模拟无绳电话数字无绳电话可视电话管理卡电话短信息电话XXTCL步步高侨兴泰丰天时达友利电

麦科特厦新普通座机√√√√√√√√√√金正√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√网络电话√√√√√数据据来来源源：：XX电子子：：访访谈谈信信息息其它它公公司司：：网网站站36各个个公公司司为为提提高高销销售售，，增增大大市市场场份份额额，，在在专专业业市市场场、、零零售售市市场场和和批批发发市市场场间间进进行行渗渗透透典型公司主要竞争点渗透方向专业市场TCL、泰丰、XX品牌，渠道向零售市场大举进攻零售市场步步高品牌，渠道开始进入电信市场批发市场低价杂牌机价格向电信市场渗透37产品品价价格格不不断断下下跌跌，，行行业业利利润润逐逐年年下下降降，，有有些些企企业业开开始始退退出出低低端端产产品品的的竞竞争争2000年年无无绳绳电电话话价价格格下下调调幅幅度度以以20％％到到50％％不不等等，，市市场场零零售售从从300到到500元元一一台台的的无无绳绳电电话话比比比比皆皆是是2001年年7月月XX电子子对对电电话话机机系系列列产产品品进进行行降降价价，，幅幅度度达达10％％～～15％％价格格战战使使得得利利润润空空间间大大幅幅压压缩缩，，TCL决定定缩短短原原来来过过长长的的产产品品线线，，只只集集中中做做6种种无无绳绳机机型型，，同同时时，，砍砍掉掉低低价价的的普普通通机机型型，，只只做做高高档档有有绳绳电电话话降价事例38国内内市市场场产产品品严严重重供供大大于于求求，，受受全全球球经经济济不不景景气气和和突突发发事事件件影影响响，，固固定定电电话话机机出出口口呈呈现现下下降降趋趋势势。。国内内电电话话机机制制造造商商固固定定电电话话机机产产能能近近2亿亿台台，，远远远远大大于于国国内内市市场场年年均均3500万万左左右右的的需需求求数数单位位：：万万台台2002年年1～～5月月的的数数据据2002年预测测数据135802000～2002出出口固定定电话统统计数据来源源：中国国海关固固定电话话机出口口统计39国内厂商商无绳电电话的年年产量也也远大于于国内市市场的需需求，无无绳电话话是出口口支撑型型产业，，产品主主要为数数字无绳绳电话，，销往欧欧美等地地区中国无绳绳电话生生产已形形成规模模，年生生产能力力达7000万万部；年年产量在在6000万部部左右，，出口占占90%以上，，属于出出口支撑撑型产业业1999-2001年年无绳电电话的出出口变化化受全球经经济疲软软和不利利突发事事件影响响，2001年年出口有有所下降降数据来源源：中国国海关固固定电话话机出口口统计40国际市场场国内市场场出口开始始下降，，但仍维维持较高高水平国内市场场仍处于于成长期期总的来说说，固定定电话未未来几年年内仍有有较大需需求，但但行业面面临严重重点供大大于求的的局面2002年出口口约为13580万部部未来年均均需求为为3400万部部41XX电子如何何参与竞竞争？如如何获得得竞争优优势？42远卓认为为以下几几个方面面是XX电子着重重考虑的的问题经营能力力产品的三三层面结结构业务模式式提高盈利利能力持续发发展的的载体体OEM/OBM渠道建建设全面收收缩，，加强强重点点区域域专业业渠道道建设设，零零售市市场避避开对对价格格不敏敏感的的地区区43提高经经营管管理能能力，，主要要从以以下方方面入入手加强对对应收收账款款的管管理提高资资金利利用率率加强对对库存存的管管理引入战战略投投资者者，降降低资资本成成本加强费费用管管理品牌投投入收收缩，，销售售网络络收缩缩，降降低营营业费费用44改善目目前的的产品品的三三层面面，主主要是是指改改善第第二层层面和和第三三层面面。第第二层层面的的改善善应该该从第第一层层面和和第三三层面面着手手，增增加第第三层层面的的候选选种子子，加加速第第三层层面的的产品品向第第二层层面转转化，，更应应该从从第一一层面面进行行挖掘掘。第三层层面数码相相机CDMA手机第一层层面普通座座机电电话内销无无绳电电话外销无无绳电电话第二层层面管理卡卡电话话加快第第三层层面向向第二二层面面转化化的进进程开发第第三层层面？延长第第一层层面产产品生生命周周期45加强市市场开开发，，延长长第一一层面面的内内销电电话和和外销销数字字无绳绳电话话的生生命周周期内销电话外销无无绳电电话加强品品质管管理和和生产产管理理，吸吸引更更多的的OEM订单加深招招商引引资的的力度度继续加加强电电信专专业渠渠道建建设零售区区域重重点突突破延长第第一层层面生生命周周期：：进行行生产产重组组，技技术更更新，，降低低成本本更重重要的的是市市场开开发46第三层层面的的数码码相机机应尽尽快向向第二二层面面、第第一层层面转转化XX电电子从从2000年开开始进进入数数码相相机的的研发发并做做了相相关宣宣传随着技技术的的进步步，数数码相相机的的生产产复杂杂程度度大大大降低低数码相相机已已经进进入高高速发发展期期，市市场无无需XX电电子来来培育育XX电电子在在技术术上和和生产产上已已做好好准备备抓住机机会，，在国国内大大家电电企业业未进进入之之前先先行进进入，，占领领市场场，对对XX电子在在数码码相机机产品品上的的成功功至关关重要要47在第三三层面面，XX电电子应应该关关注有有潜力力的产产品，，技术术含量量高、、附加加值高高的产产品技术含量产品利润普通固定电话来电显电话模拟无绳电话数字无绳电话短信息电话可视电话其它固定综合数字终端管理卡电话低高高低机顶盒渗透方向???可挖掘掘专业业市场场的潜潜力,选择择产业业水平平相对对较低低的产产品“三网网”合合并前前的一一些阶阶段性性产品是是有一一定市市场的的48业务模模式的的选择择要从从发挥挥XX电子子的长长处入入手。。从价价值链链的角角度来来看，，XX电子子的优优势在在于组组装制制造和和专业业渠道道的运运作产品设设计技术开开发自有品品牌组装制制造分销服务营销基础研研究……外形设设计工艺设设计IE……原料采采购工厂管管理质量控控制……广告品牌管管理营业推推广……渠道运输库存……响应速速度……XX的核心心能力力产品设设计技术开开发OEM组装制制造分销服务营销49世界制制造业业向中中国转转移的的部分分仅是是价值值链中中的制制造环环节，，这正正是XX核核心能能力所所在环环节产品设设计技术开开发XX核心能能力组装制制造销售服务产品设设计技术开开发组装制制造服务销售产业价价值链链这种核核心能能力使使得XX电子有有机会会成为为世界界级电电话制制造中中心50从组合合投资资的角角度来来看,OEM可可以一一定程程度上上降低低自主主品牌牌所带带来的的风险险稳健的的作风风正是是XX在大起起大落落的电电子行行业一一直保保持稳稳定增增长的的原因因规避技技术开开发的的风险险规避市市场开开发的的风险险规避广广告宣宣传的的风险险OEM稳定的的收入入可以以给自自主品品牌运运作提提供资资金51OEM与自自主品品牌是是相互互促进进的关关系自主品品牌OEM自主品品牌可可以OEM提高公公司在在产业业链其其它环环节经经验，，为XX电子向向更高高阶段段发展展打基基础自主品品牌销销售网网络可可以提提高OEM接单能能力OEM大规模模制造造给自自有品品牌带带来成成本优优势OEM可以降降低自自主品品牌带带来的的风险险OEM可以带带来稳稳定的的收入入来支支持自自有品品牌的的发展展XX应该继继续提提高制制造力力，走走OEM和自主主品牌牌结合合的道道路52远卓认认为:对XX电电子来来说，，大规规模投投入品品牌条条件不不够,OEM和和自主主品牌牌相结结合的的道路路是合合适的的XX电子自自身劣劣势资产负负债率率高,资金金压力力大品牌经经营能能力不不强XX电子承承担风风险的的能力力较弱弱XX电子外外部机机会中国将将成为为世界界制造造中心心很多国国外大大企业业欲与与XX电子合合作集团对对招商商引资资的重重视XX不具备备大规规模投投入品品牌的的实力力OEM的机会会较多多转核心心能力力为竞竞争优优势,走自自主品品牌和和OEM结合的的道路路53需要对对自有有品牌牌目前前的销销售网网络进进行分分析总总结XX电子在在全国国设有有8个个分公公司和和5个个办事事处，，销售售网点点众多多，但但效果果不令令人满满意网络的的全面面铺开开，使使得费费用大大幅上上升过多的的分公公司和和办事事处，，不利利于应应收账账款的的管理理54改善渠渠道运运作效效率，，收缩缩过于于分散散的网网络，，对不不同市市场采采取不不同策策略成都重庆西安南京专业市市场：：利用现现有网网络，，加强强关系系营销销，实实施重重点区区域，，重点点突破破商业市市场：：应避开开对品品牌较较敏感感，对对价格格不太太敏感感的发发达城城市，，实施施重点点区域域，重重点突突破福州559、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:48:5101:48:5101:481/5/20231:48:51AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2301:48:5101:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:48:5101:48:5101:48Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:48:5101:48:51January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20231:48:51上午01:48:511月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:48上上午午1月月-2301:48January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/51:48:5101:48:5105Janua