XX集团年度市场战略企划及整合传播方案

XX集团年度市场战略企划及整合传播方案1提案概要家电市场分析2分析：通过对市场环境的分析（品牌、消费者）→ 国内家电市场进入稳定竞争的阶段→两大竞争 趋势 家电消费趋势（生活形态、心理、预购趋向）XX的品牌策略：品牌战略的基本方针、 XXSWOT分析、 新阶段营销策略的选择、 三个阶段的目标32002年SP主题：2002年的市场、 整合解决方案如何做？——活动：18-24家电创意大赛 25-39 40岁以上 ——家居集成的推广

4家电市场分析5品牌数量减少，品牌集中度提高彩电长虹索尼康佳松下TCL冰箱XX容声新飞西门子伊莱克斯洗衣机小天鹅XX小鸭西门子荣事达空调XX格力春兰美的三菱国内家电市场状况6家电消费趋于稳定四大家电的拥有率说明城镇家庭家用电器日趋饱和95.887.284.346.4020406080100彩电冰箱洗衣机空调数据来自中国家电协会7家电需求新购换购数据来自中国家电协会家电消费需求构成8中国家电市场进入稳定竞争阶段规模生产的边际效应，成本领先市场细分，各品牌有自己的目标族群马太效应，向强势品牌集中，最终形成寡头竞争无序稳定垄断稳定竞争特点竞争第一阶段竞争第二阶段竞争第三阶段结论9家电品牌的市场推广方式国产品牌主要推广方式价格战、促销、造势，建立品牌知名度，追求全面市场份额最大化。进口品牌主要推广方式细分市场、建立品牌忠诚度，追求目标市场利润最大化。来自电通每日家电快报大面积推广型ShareMarketing集中市场推广型BrandMarketing10BrandMarketing建立品牌忠诚诚度细分市场，锁锁定目标族群群在目标市场追追求利润最大大化在传播手段上上，以广告和和PR为主，，形象广告多多于功能诉求求的产品广告告。ShareMarketing建立品牌知名名度不锁定目标对对象，追求全全面市场份额额最大化在传播手段上上，以功能诉诉求的产品广广告为主，配配以花样翻新新的SP活促促销动。两种市场推广广方式特点集中市场推广广型大面积推广型型11不同年龄段的的品牌预购排排名，说明XX在四大品品类均进入消消费者预购前前五名彩电彩电冰箱空调洗衣机XX市场地位位No.1No.2No.1No.512XXSWOT分析优势健康的整体形形象，较强的的品牌渗透力力理想的预购率率良好的服务口口碑，具有竞竞争优势产品线宽，利利于组合促销销新品开发能力力较强物流管理先进进，便于迅速速反应市场需需求。13XXSWOT分析劣势价格相对偏高高，往往超出出预购者的心心理价位。AV、IT产产品缺乏技术术上的竞争力力。SP预算分散散，各产品系系列较竞争品品牌均缺乏力力度，SP对对消费者没有有吸引力。缺乏真正的核核心技术。管理、市场、、技术人才与与跨国企业存存在差距。14XXSWOT分析机会入世后，消费费者持币待购购心理削弱，，换购需求加加大。马太效应，消消费信心向强强势品牌集中中，XX品牌牌优势显露。。家庭收入提高高而家电产品品价格回落，，家电换购更更新速度加快快。产品同质化使使家电消费日日趋感性，为为促销和差异异化行销手段段提供更多机机会。15XXSWOT分析威胁由于关税下降降造成的进口口家电价格回回落，使XX产品的高价价位问题更为为突出。部分小品牌为为求生存，不不得不进一步步降价，引发发价格恶战，，造成行业性性灾难。供大于求的市市场现状及内内外交困的竞竞争压力对国国产品牌提出出的是实力和和耐力的考验验。16XX现行的市市场推广方式式大面积推广型型（Market-share),以良好市场场业绩树立自自身品牌形象象。17XX的课题XX的固有市市场正受到来来自海外品牌牌（伊来克斯斯、西门子））的集中市场场推广型市场场战略和国内内价格战的挑挑战。XX市场价格战品牌海外182002年2003年2005年2010年ShareMarketingBrandMarketing在未来，国内内的家电市场场将呈缓慢增增长态势，市市场容量逐步步扩大ShareMarketing的的份额在下降降，而BrandMarketing的份额额在上升。19XX的短、中中、长期市场场目标2002年2005年2010年第一阶段第二阶段第三阶段2003年1.在高利润润市场中为XX品牌注入入新内涵；2.抵御价格格战冲击，保保持市场份额额1.确立新形形象，在高利利润市场占有有一定份额；；2.保持在市市场份额的优优势1.保持新形形象，在高利利润市场中占占有稳定的市市场份额；2.保持市场场份额绝对优势BRANDMARKETINGSHAREMARKETING202002-2003年度度市场目标在高利润市场场中为XX品品牌注入新内内涵；抵御价格战冲冲击，保持市市场份额21XX在新阶段段之营销策略略的选择目的：确保并并扩大胜利成成果，彻底巩巩固XX第一一品牌的地位位、利益和形形象XX的核心形象面向25-39岁群体诉求面向18-24岁群体诉求面向40岁以上群体诉求建议：向多层层次营销方式靠拢拢22根据消费者研研究细分市场场23中国消费者年年龄基本结构构18～24岁40岁以上197819621984031425925～39岁4019541978200219664198719962418文化大革命改革开放1966年-1976年年，文化大革革命使得40岁以上人群群失去了接受受高等教育的的机会改革开放，恢恢复高考使25-39岁岁人群收益，，成为所有人人群中收入最最高的一代。。经济持续发展展1992年南南巡讲话后的的经济持续大大幅发展，使使18岁-24岁人群生生长在良好的的经济环境里里，接受过良良好高等教育育，成为超前前消费关的新新人类。24中国消费者基基本特征25-39岁40岁以上18-24岁处于单身阶段段，正在求学学或独立工作作、生活，敢敢于梦想的一一代（如大学学创业），1996年大大学扩招的受受益者，没有有经济负担，，收入不高但但消费欲望强强，无家电购购买经验，超超前消费观1978年恢恢复高考后的的受益者，经经过良好的高高等教育，从从单身阶段过过渡到新家庭庭，会注意个个人的生活品品位，对家电电需求旺盛，，购房成为主主要经济负担担，收入较高高，购买力最最强，趋于理理性，个性消消费观满巢家庭，文文革的受害者者（学历较低低），对他们们来说家庭是是第一位的，，有1~2个个子女正在读读书，负担较较重；在80年代中后期期购买的家电电面临更新换换代，生活节节俭（储蓄供供子女读书）），喜欢货比比三家，实用用消费观25消费者学历特特征18-24岁岁25-39岁岁40岁以上图例18-24正正处于学习阶阶段，学历集集中在高中以以上25-39消消费者大本以上学历历最多40岁以上消消费者大部分分是高中以下下学历数据来自CNRS20012618-24消消费者收入主主要集中在2000元以以下25-39月月收入2000-8000中人数数最多40岁以上中中、低收入者者居多消费者个人收收入特征18-24岁岁25-39岁岁40岁岁以上上图例数据来来自CNRS200127消费者者职业业状态态18-24岁25-39岁40岁岁以上上图例18-2443%在在校25-39全全职职工作作人数数最多多40岁岁以上上44%已退退休数据来来自CNRS200128消费者者分析析三大条条件决决定消消费人人群消消费观观不同同：学历职业收入++18-24岁人人群25-39岁人人群40岁岁以上上人群群超前消消费观观高品质质消费费观实用消消费观观29购买小汽车是一件很遥远的事不随便去尝试新产品只用试用过的产品虽然有很多东西还买不起，但只要努力，总有一天会得到只要家里的东西还能用，就不要换新的不喜欢吃西餐会购买在广告中出现过的产品参加抽奖活动总能让人兴奋不已更愿意购买含有高科技的产品只要商品能满足基本需求，就会买付钱后，拿到商品的感觉很好想尝试新的高科技产品大家都有的商品，最好自己也有买东西时，希望得到别人的评价暂时用不上，将来能用上的东西也会买好玩的东西就买，不要考虑它是否实用18-24岁25-39岁40岁以上自己感觉好的东西就买，不要顾他人的想法购物时，会比较同类产品的价格三大类类消费费族群群确定定30三大族族群生生活方方式描描述18-25岁喜欢标标新立立异，，新鲜鲜事物物的第一一个使使用者者是购购买高科技技、新新产品品的尝尝试者者有非常常强烈烈的消消费欲欲望，，非理理性，而且且敢于于超前前消费费25-39岁倾向于于购买买大家家都有有或亲亲朋好好友推荐的的产品品；关关注自自我，，品位位生活活，倾向于于只购购买自自己喜喜欢的的商品品；成熟而而理性性，会会关注注社会会利益益对未未来充充满信信心会努力力提高高自己己的生生活品品质40岁岁以上上吝于消消费，，因循循守旧旧，购购物时时谨小小慎微；；安于于现状状，注注重实实用。。专家和和权威威机构构推荐荐的产产品更更让他他们买得放放心；；对于于现在在买不不起的的东西西，不会考考虑通通过努努力最最终拥拥有；；3118-24岁：：尝试试新鲜鲜事物物，冒冒险精精神以新功功能、、新概概念产产品建建立品品牌的的Image25-39岁：：重视视品牌牌价值值，重重视生生活质质量偏向于于Brand选选择（（BrandMarketing））40岁岁以上上：重重视实实用价价值，，重视视实在在质量量偏向于于性价价比（（ShareMarketing不同市市场采采用不不同推推广方方式32在维持持现有有sharemarketing的的做法法同时时，在在细分分市场场增加加实施施brandMarketingShareMarketing40岁岁以上上BrandMarketing18-24岁25-39岁33策略方方案34XX品品牌传传播策策略制制订架架构与消费费者的的关系系RelationThemeTM品牌传传播的的信息体体系BrandVoiceTMXX品品牌核核心CoreValueTM35真诚到到永远远CoreValueTM企业的的基础本本色功能上上的益处理想的的客户自自画像像（品牌牌形象象）个性感情上上的利益点点XX品品牌核核心CoreValueTM电通蜂蜂窝模模式：：理想想的品品牌姿姿态第一层层面“这是是-Thisis”第二层层面“你能能得到到Youcanget””第三层层面“你和和我I&You”品牌核核心确确定的的流程程XX集集团36品牌传传播战战略XX与与消费费者的的关系系RelationThemeTM通过整整体的的品牌牌活动动，与消费费者接接触创造品品牌、、消费费者双赢RelationThemeTM品牌消费者品牌战役开发销售环境开发传播信息开发接触点开发活动开发为整体体品牌牌传播播活动动设定定关系系主题题关系主主题确确定的的流程程37品牌声声音BrandVoiceTM传播信信息的的开发发过程程品牌传传播的的信息息体系系品牌风风暴BrandstormTM创意的的确定定表现要要素确确定BrandVoiceTM广告回回顾品牌识识别品牌沟通要要素品牌基基调色彩语调与与风格格品牌口口号BrandVoiceTM沟通表表现要要素38推广主主题HAPPYNEWLIFE，，XX在你你身边边39针对不不同人人群的的特点点………

SPDMADPREVENT网络18-2425-3940岁以上4018——24岁人群群“XX杯””家电电创意意夺标标赛41目标对对象：：18到到24岁人人群活动目目的：：在该人人群中中树立立XX高品品质生生活、、产品提提供商商形象象，培培养潜潜在消消费者。“XX杯杯”家电创创意夺夺标赛赛42时间间：：2002年年4月月——6月月费用用概概算算：：150万万元元机会会点点：：中中国国国国际际电电子子家家电电博博览览会会（2002年年6月月在在青青岛岛举举行行））“XX杯杯”家电电创创意意夺夺标标赛赛43“XX杯杯”家电电创创意意夺夺标标赛赛面向向国国内内各各高高校校，，组组织织学学生生对对家家电电产产品提提出出自自己己的的创创意意，，鼓鼓励励学学生生的的创创作作精精神神，，例如如：：蓝蓝牙牙技技术术如如何何更更好好的的应应用用于于家家电电行行业、、家家电电的的未未来来发发展展方方向向等等等等。。44—在在《《中中国国青青年年报报》》发发布布整整版版广广告告；；—软软新新闻闻跟跟进进炒炒作作及时时向向各各高高校校和和社社会会各各界界通通报报活活动动进进展展情情况况，，使活活动动不不断断的的受受到到瞩瞩目目；；—利利用用myhaier网网站站作作为为推推广广平平台台可令令该该活活动动和和MYHAIER网网站站都都取取得得推推广广的的机会会。。“XX杯杯”家电电创创意意夺夺标标赛赛45—组组织织优优胜胜选选手手6月月来来青青岛岛参参加加颁颁奖奖典典礼礼。。—颁颁奖奖典典礼礼的的场场地地可可设设在在青青岛岛国国际际会会展展中中心，，同同““2002中中国国国国际际电电子子家家电电博博览览会会””的开开幕幕式式结结合合起起来来，，在在众众多多的的家家电电厂厂商商中脱脱颖颖而而出出，，创创造造出出一一个个亮亮点点。。“XX杯杯”家电电创创意意夺夺标标赛赛46将获获奖奖大大学学生生的的作作品品以以图图片片或或模模型型的的形式式在在现现场场展展示示，，既既能能提提升升本本次次家家电电博博览览会的的群群众众参参与与性性，，又又能能树树立立XX关关心心教教育育事业业、、倡倡导导创创新新的的企企业业形形象象。。“XX杯杯”家电电创创意意夺夺标标赛赛47奖项项设设立立特等等奖奖1名名奖品品为为XX摄摄录录机机，，并并负负担担所所在在城城市市与与青青岛岛的的往往返返机机票票及及一一晚晚的的住住宿宿费费；；一等等奖奖3名名奖品品为为XX手手机机，，并并负负担担所所在在城城市市与与青青岛岛的的往往返返火火车车票票及及一一晚晚的的住住宿宿费费；；二等等奖奖10名名奖品品为为XXMP3，，并并负负担担所所在在城城市市与与青青岛岛的的往往返返火火车车票票及及一一晚晚的的住住宿宿费费；；三等等奖奖30名名奖品品为为XX摄摄像像头头，，并并负负担担所所在在城城市市与与青青岛岛的的往往返返火火车车票票及及一一晚晚的的住住宿宿费费。。“XX杯杯”家电电创创意意夺夺标标赛赛48myhaier网网站站上上的的推推广广设立立链链接接，，设设计计活活动动推推广广页页面面，，大大学学生可可以以将将自自己己的的作作品品发发送送到到网网络络上上。。通过过网网络络，，XX集集团团可可以以迅迅速速获获取取大大量量在在校校大学学生生的的资资料料，，并并且且这这将将成成为为XX俱俱乐乐部部“非购会会员”名名录及XX的潜潜在消费费者。“XX杯”家电创意意夺标赛赛49关于促销销50XX面临临的问题题—促销销的费用用加大，，节约成成本已迫迫在眉睫睫；—XX的品牌牌形象随随着产品品群的扩扩大渐趋趋模糊，将将XX品品牌精品品化是深深化XX品牌形象的的必行之之路51解决策略略—编制型录录的方式式以型录的的形式推推广，既既经济，，节省无无谓的广广告费用，又又有很强强的靶心心效应。。—集中中目标人人群52促销主题题—XX关注您您生活之之美促销赠品品重在选选能提高高生活品品位的小小家电，，可以赠赠品招标标的形式式购进。。目标市场场：25-39岁人群群一级市场场：推广广XX形形象，建建立促销销平台二、三级级市场：：推广温温情家电电系列40岁以以上人群群：推广广温情家家电系列列53活动形式式介绍促销销平台促销平台台是怎样样的促销模式式是怎样样的赠送高品品质的赠赠品赠送型录录赠品有哪哪些为推广XX注重重生活质质量的形形象，促促销赠品品应选提提高生活活品位必必不可少少的小家家电，如如咖啡壶壶、氧离离子护眼眼灯等54一级市场场分析—促销销重点：：推广XX形象象，建立立促销平平台—促销销点：XX关注注您生活活的细节节之美—创意意点：XX产品品正是现现阶段高高品质生生活的浓缩点点—目的的：以精精品作为为赠品，，展现XX的促促销点赠品以招招标的形形式购进进，使XX的影影响力更更加波澜澜起伏，，余音未未了。55另一个消消费群体体——二二三级市市场—目标标人群：：40岁岁以上的的人群—促销销点：此此人群注注重温情情和实用用—创意意点：温温情系列列主题家家电是这这一群体体心中体味已久久的感觉觉形象化化的东西西。—目的的：以型型录的形形式推广广，有极极强的针针对性，，并且节节省成本本。56促销重点点：推广广温情家家电—将功功能简单单、价格格不贵的的家电系系列编入入型录推广广；—配以以XX家家电体验验中心的的精彩图图片。57推广温情情家电模模式主题促销销活动：：好产品，，好生活活XX送您您365天的健健康—XX送牛奶奶活动58配合促销销活动，，型录的的宣传策策划针对不同同的消费费群体将将型录分分为两个个系列时尚类：：面向一一级市场场人群温情类：：面向二二、三级级市场人人群59关于广告告形象广告告产品广告告60核心目标标25-39岁人人群—双高高人群，，购买力力强—注重重个人品品位和生生活质量量—高利利润产品品的主要要购买者者61目的的—塑造造XX的的高品质质形象让目标群群体感觉觉到XX是一个个非常注注重细节节、讲究究生活质量量的品牌牌；—以良良好的品品牌形象象，促进进高端产产品的销销售；—营造造XX家家居的温温馨生活活形象，，促进家家居集成的推广广。62内容容—拍摄摄1-2支以品品位生活活细节为为诉求的的形象广广告片，侧侧重体现现XX带带来的高高品味生生活；—延伸伸TVC的创意意，改改成系列列平面形形象广告告4篇，在在杂志和和户外灯灯箱上进进行投放放；—制作作5-6页、以以“品位位生活，，细节之之美”为为主题的平面面专辑，，作为杂杂志夹页页投放；；—节选选精彩内内容和图图片，在在报纸上上进行软软文炒作。63创意策略略通过对高高品质生生活中各各种各样样细节进进行有想象象力的诉诉求，来来塑造一一种美伦伦美奂的生活方方式或感感受，并并恰如其其分地表表现海尔家电的的精致和和品味。。64创意表现现暂略65媒体选择择根据25-39岁人群群的生活活形态，，将电视和杂志志作为形形象广告告的主战战场。电视：根根据目标标人群收收视率和和到达率率的研究，确定定最佳频频道和时时段；杂志：目目标人群群阅读率率最高的的时尚杂杂志，如如《新新周刊》》、《时时尚》等等；报纸：在在各地方方报纸投投放软性性广告；；户外：大大型户外外、机场场、地铁铁等关键键位置。。66媒介计划划从2002年5月到12月，，进行年年度投放放其中，配合旺季季的家电电销售，，相应加加大在5~6月月、9~10月月的电视视投放杂志广告告选择发发行量最最高的阶阶段投放放，连续续投放3~4次次（需媒媒介经验验数据来来支持））672.产品品广告68核心目标标40岁以以上人群群提升XX的产品品形象，，巩固全全线产品品的品牌牌预购率率针对目标标人群进进行XX产品高高性价比比、高附附加值的的心理诉诉求，促促进全线线产品的的销售69内容整合资源源，对产产品广告告进行规规划，在在风格和和表现形形式上与与形象广广告保持持一致。。根据集团团3个月月一次的的新品集集中上市市政策，，本年度度需套拍拍4支电电视广告告，均从从新产品品的细节节入手进进行功能能诉求，，体现XX的高高品质生生活；在各地的报纸纸、户外投放放当地主推产产品的功能广广告70创意策略XX产品的高高品质71媒体选择根据40岁人人群的生活形形态，主要在在电视和报纸纸上投放产品品广告和促销销广告电视：选择到到达率最高的的地方频道投投放产品广告告和促销广告告；报纸：选择当当地发行量最最大的晚报户外：在各地地选择繁华地地段发布户外外灯箱广告，，促销期间在在各地商业街街区、卖场等等处发布主题题告知性的条条幅广告72媒介计划根据新品上市市计划和销售售淡旺季来制制订媒介投放放计划，例：：4~6月，空空调+冰箱+彩电7~9月，………10~12月月，……1~3月，………733.广告预算算74预算分配广告预算按年年度销售额的的1%提取广告预算（按销售额的1%提取）形象广告（60%）产品广告（40%）电视（55%）杂志（25%）报纸（5%）户外（15%）电视（50%）报纸（40%）户外（10%）75SP部分76促销广告配合大型促销销活动，制作作一支体现XX产品高性性价比、高附附加值的电视视广告，根据据不同促销活活动的主题确确定广告语；；大型促销期间间，在各地报报纸媒体上投投放不同主题题的促销广告告，体现促销销活动的主题题，并具有诱诱惑力。77《同一首歌》》公关活动目的通过演唱会的的方式拉进XX与用户之之间的距离；；以深层次情感感交流的方式式强化“XX关心生活品品质细节”这这一全年宣传传主题，同时时为以后的促促销活动埋下下情感伏笔。。78针对人群25~39岁岁的消费群这这类消消费群重视文文化娱乐享受受，乐于参与与各类活动，，同时他们是是家电市场的的主要消费群群体。79活动方式邀请国内及港港台歌手在XX工业园内内举办《同一一首歌〉大型型演唱晚会，，使XX俱乐乐部会员、XX用户和歌歌手们共度一一个美好夜晚晚。XX会员以抽抽奖的方式得得到赠票；与与促销活动结结合，赠票80组织形势5月份在会刊刊上提前预告告；以问卷调查的的形式征集信信息，内容包包括：你最希希望哪些歌手手来演唱，最最希望听到这这些歌手演唱唱哪些歌曲等等。这样做，，即可以迎合合他们的口味味做到有的放放矢，又可以以制造新闻点点。81时间7月中旬费用：300万元82活动效果演唱会这种方方式切入点较较新，易引起起大家的新鲜鲜感和关注，，且其他家电电企业未涉及及；XX会员有机机会免费看演演唱会，会有有惊喜感和满满足感；《同一首歌〉〉收视率高，，宣传效果好好。83江泽民访美公公关活动目的提升XX国际际品牌形象84活动内容江主席访美期期间与布什总总统一起参观观美国XX工工业园；江主席向布什什总统赠送XX产品（酒酒柜）。85活动效果江主席访美是是世界性的焦焦点新闻，两两国元首参观观美国XX工工业园，对中中国、对XX意义重大；；XX产品作为为元首之间的的互赠礼品，，其新闻震撼撼力不言而喻喻；在树XX品牌牌形象的同时时也为XX产产品作了宣传传。86五、XX家居集成推广广技术联盟新生活贷款体验中心《XX时尚家家居》87一、核心目标标25-39岁岁人群双高人群，购购买力强注重个人品位位和生活质量量生活在大城市市将北京、上海海、广州、深深圳作为推广广的重点城市市已婚或即将结结婚，购房是是当前主要任任务88二、问题与机机会问题家居集成是家家电、家居一一体化的解决决方案，XX在家居领域域的专业性岌岌待确立；集成家居包括括家电和室内内装修，总价价值较高（5-15万元元），一次性性支付比较困困难机会买房是25-39岁人群群最重要的消消费支出，也也是一生中最最重要的消费费决策，超理理性消费；消费者逐渐习习惯分期付款款的消费方式式降低购买门槛槛，鼓励消费费者尝试89三、推广主题题轻松开启完美美家居之门90四、推广内容容XX家居集成成推广由四个个部分组成：：成立家居集成成技术联盟实施新生活贷贷款计划（可可先试点）XX家居体验验中心发行《XX时时尚家居》911.家居集成成技术联盟目的：强化在家居设设计、制作、、装修、施工工方面的专业业形象充分借力，加加快家居集成成的推广实施时间2002年7~8月92技术联盟创造造双赢局面：：一方面，国际际知名的室内内装潢设计公公司和专业家家居公司的加加盟可以提高高XX家居集集成的技术含含量和专业形形象；另一方面，XX的营销网网络和品牌形形象同时也可可以协助合作作伙伴拓展在在中国的业务务93选择合作伙伴伴在全球范围选选择知名的家家居设计、制制作公司成立立家居集成技技术联盟，如如：RTKL———世界上第四四大专业建筑筑、规划、设设计及室内装装潢组织，在在全球拥有超超过1000名建筑、设设计精英，在在上海设有分分支机构。IKEA———世界上最大大的家具设计计制造公司之之一，2001年的全球球营业额为96亿美元，，在北京、上上海有直销商商店，以物美美价廉、个性性化设计赢得得都市白领群群体的青睐。。94操作方式XX可以主动动寻找合作伙伙伴，也可借借助国家相关关行业部门的的关系联姻95公关及新闻炒炒作合作伙伴确定定后，在北京京举行盛大的的签字仪式和和新闻发布会会，邀请新闻闻界和全国房房地产50强强公司参加，，并在主要房房地产媒体进进行新闻报道道注：如果合作作伙伴的行业业地位较高，，媒体是会主主动进行采访访报道的962.新生活贷贷款计划目的“产融结合””降低购买门槛槛，鼓励消费费者尝试实施时间：2002年下下半年（具体体时间待定））实施城市北京、上海、、广州、深圳圳97主要内容：试点：可以在在北京、上海海、广州、深深圳等个人信信贷较成熟的的大城市先行行试点方案或政策策：具体的的贷款方案案可与合作作银行（如如青岛市商商业银行））共同制订订，要求简简单、易操操作、低风风险其他：XX俱乐部会会员优先98公关及新闻闻炒作与当地房地地产专业媒媒体保持良良好关系，，及时通报报XX家居居集成的新新闻及新品品动态993.XX家家居体验中中心目的：身临其境，，体验XX家居所创创造的高品品质家居生生活作为XX旗旗舰产品的的展示空间间，同时促促进整体家家电的销售售建立目标群群体的数据据库实施时间：：2002年年7~8月月实施城市北京、上海海、广州100主要活动：：以北京、上上海、广州州为重点、、面向全国国举办2002年XX时尚家家居创意设设计大赛，，征集优秀秀家居设计计作品，将将其中的优优秀家居设设计作品进进行网上公公开展示，，专家评审审，颁发证证书、奖品品；对一等奖设设计稿进行行优化，各各XX家居居体验中心心分别选择择适合当地地风格的优优化设计稿稿进行施工工，力争最最大限度还还原举行剪裁仪仪式，邀请请当地新闻闻界、房地地产界及设设计者参加加定期开展推推广活动1014.《XX时尚家居居》目的：与核心目标标群体保持持联系，传传递专业知知识和XX家居集成成的最新动动态，品牌牌预热与当地楼盘盘合作推广广，促进购购买实施时间：：在2002年上半年年、下半年年各出版1次区域北京、上海海、广州102主要内容XX集团的的专业实力力；家居集成技技术联盟介介绍；XX家居集集成的特点点；时尚家居创创意大赛的的获奖作品品；关于购房的的知识和技技巧；优秀房地产产楼盘推介介；……103发放渠道：：XX家居体体验中心XX专卖店店家居城当地畅销楼楼盘104预算分配XX家居集成推广（按销售额4%提取）技术联盟新生活贷款体验中心40%《XX时尚家居》10%10%40%105现时国内网网民……—年龄龄在24岁岁以下的占占大半，女女性网民已经将将近1/3；—获取取信息是绝绝大多数网网民的主要要目的而休闲娱乐乐也成为一一个普遍选选择；—最感感兴趣的网网络广告类类型是有奖奖促销活动动和动画式的的广告；106网民认为………—信息量量和信息更更新是网站站成功最主主要因素；—网络购购物的最大大问题是产产品的质量量和售后服务以以及安全保保障等问题题。107myhaier网站应该以20—26岁的大中城城市“白白领”人群为目标对对象，充实实咨讯量，，体现消费费趋势和时尚尚风格并提提供在线购购买机会。。108三个原则通过“营销销”，将令令myhaier网网站成为新的利利润来源。。互动亲情化营销通过“互动动”，使XX与消费费者、消费费者与消费费者之间增增强联系、、互利互惠惠；通过“亲情情化”，增增加XX与与消费者之间的亲亲近和感情情；109myhaier网站应该完全互动的的沟通……myhaier网站消费者或网民消费者或网民110重点发展是是“非购会会员”。非购会员：：没有购买买XX产品品，或者购购买XX产品但但没有达到到XX俱乐乐部的入门标标准的消费费者。myhaier网站应该111“最佳会员”评比会员登陆网网站一次加加10分分（一天最最多累计两次次），每月月评出当月月分值在480分以上的为为“最佳会会员”，一一年当中积积分累计达到5000分以以上的，可可被评为““年度最佳会员”，，可获得XX集团寄寄发的“年年度最佳myhaier会会员卡”，，享受XX俱乐部部会员待遇。112的宣传利用多种媒媒体、借助助网上搜索索引擎（如sina、google、lycos、yahoo等）在各种XX集团的各各种公关、、推广、、促销活动中宣宣传myhaier网站站域名，使使之在消费者或或网民当中中留下深刻刻的印象。。113开辟“我的的XX”页页面，向消消费者或网网民提供他他的会员积积分情况、、感兴趣的的XX产品品信息。针对不同的的消费者或或网民，提提供不同的的服务等级级myhaier网站应该114—提供免免费油箱name@；；—使用简简单明了、、个性化、、具有相关关性的电子子邮件，向消消费者提供供XX集团团和XX俱俱乐部的新闻和信信息；—在XX进行促销销、公关推推广活动时时，运用邮邮件列表向目目标群体发发送活动信信息。115加强消费者者交流界面面的设计邀请广告部部门、市场场部门、各各工贸的营销人员员参与消费费者交流界界面的设计计，以消费者的的视角为中中心完善目目前的网站站设计，把握握网页简洁洁、明快、、活泼的特特色，令消费费者能轻松松的享受服服务。116网站推广阶阶段举行““XX兄弟弟”Flash免费下载活活动，内容容以“XX兄弟””在节庆期间对消消费者的问问候、介介绍XX系列产品、活活动安排、、XX的的服务为主主，侧重Flash画面的的趣味性。。117未来的家电电预购者趋趋向于：更关注社会会利益更注重个人人品位对未来更高高期望，并并能为之付付出努力敢于尝试新新产品和时时尚消费者心理理变化1189、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:48:3801:48:3801:481/5/20231:48:38AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:48:3801:48Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:48:3801:48:3801:48Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:48:3801:48:38January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20231:48:38上上午01:48:381月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:48上上午午1月-2301:48January5,202316、行行动动出