XX化妆品市场推广策划书

玉丽叶化妆品市场推广策划书背景作为一个朝阳行业，中国化妆品具有相当大的发展潜力和市场空间。产品多样化、传播信息化、渠道扁平化、竞争品牌化已是大势所趋。由于行业差距明显，外来品牌的加速进入，让本土企业遭受了很大冲击。欧莱雅收购小护士，宝洁“第三次下乡”明显看出国外化妆品在金字塔的顶端占有绝对优势后，已经开始向金字塔底部抢食。市场的竞争将欲演欲烈，面对国外内外知名品牌形成的营销壁垒，创新和定位已是中小企业不得不重视的问题，姗拉娜的“专业去痘”和媒体创新让它成为了去痘的代名词，小护士“防晒”这一功能定位，让它的知名度迅速提高，可采的小小眼贴和“药店”渠道定位与创新让它成为了行业“黑马”，丝宝的渠道变局和奥妮的“黑头发中国货”，已不必再说。这些企业虽有的已经消落，可他们给了我们深刻的启迪是，让我们认识到“创新和定位”在化妆品行业的重要性。在这种背景下，公司针对电脑辐射的有害问题，研发了“防辐射和修复皮肤”这一功能性化妆品。根据产品、市场和消费者的特殊性，为迅速将本产品推人和占领市场，提高品牌的知名度和美意度，特做此策划。策划纲要一市场调查二市场分析(一)行业分析(二)竞争分析(三)消费者分析(四）自我分析（五）对用电脑人群的界定(六)媒体分析三策划方案第一阶段产品上市期第二阶段市场渗透期第三阶段市场扩张期一市场调查由于本策划是一种模拟策划，本应以“内部调查和外部调查相结合，内部调查主要是以座谈会形式为主，外部调查主要以行业交流、网络收集和调查问卷形式为主。”的调查方式改为网络、书籍和报刊等资料查阅的为主的调查方式。二市场分析市场与自我分析（一）行业分析1行业金字塔低端中端高端处在高端的，多为外资和合资企业，虽然品牌较低端少，销售额有限，不过整个行业８０％以上的利润为他们所控制．目前我国化妆品行业数以千计的国产品牌主要生存在中低端市场，虽然销售额比较高，可利润有限．在品牌经营中１市场进一步细分２产品多样化和产品生命周期缩短３消费者越来越成熟在渠道上

国内化妆品销售渠道主要分为专业线和日化线专业线主要指专业美容院，专业市场越来越活跃，增长率接近１００％．成为化妆品的以后一个很有效的渠道．日化线包括：传统的批发市场、百货市场及新兴的现代商业形态．在这个市场上发展比较快的是专业通路和网络直销．专业通路兴起，莎莎、万宁、屈臣氏终结了本土化妆品市场专业连锁通路的空白期，未来中国化妆品通路格局完全有可能被这些专业零售商所控制．（二二））竞竞争争者者分分析析１许许多多去去斑斑霜霜、、护护肤肤液液、、洗洗面面奶奶上上都都注注明明了了防防护护电电脑脑、、美美容容养养颜颜的的效效果果。。在在使使用用方方法法上上，，有有的的品品牌牌护护肤肤品品还还宣宣称称，，在在上上网网前前涂涂上上护护肤肤乳乳液液后后再再加加一一层层粉粉底底，，就就可可大大大大增增强强皮皮肤肤的的抵抵抗抗力力，，而而上上网网后后用用专专用用洗洗面面奶奶清清洗洗，，皮皮肤肤会会更更白白更更亮亮．．这这些些护护肤肤品品售售价价也也比比一一般般化化妆妆品品售售价价高高出出一一成成．．但但防防辐辐射射功功能能只只是是这这些些化化妆妆品品的的一一种种附附加加功功能能．．没没有有作作为为产产品品的的主主要要卖卖点点．．２深深圳圳市市雪雪芙芙妮妮生生化化科科技技有有限限公公司司已已经经开开始始了了一一种种防防辐辐射射化化妆妆品品的的推推广广因因此此作作为为主主要要竞竞争争对对手手．．产品品草莓莓防防辐辐隔隔离离乳乳液液30ml（（防防辐辐射射））莓多多酚酚修修护护精精华华露露30ml（（修修复复））清泉泉保保湿湿滋滋润润啫啫哩哩50ml（（冲冲洗洗））渠道道：：常常规规渠渠道道，，依依代代理理制制为为主主．．广告告策策略略：：以以网网络络和和报报纸纸软软文文为为主主．．雪芙芙妮妮生生化化科科技技有有限限公公司司产产品品功功能能说说辞辞采用用纯纯天天然然植植物物绿绿色色草草莓莓萃萃取取的的抗抗辐辐射射莓莓多多酚酚因因子子（（ASPF））多多酚酚类类Ceramide活活性性物物质质及及维维生生素素E群群能能迅迅速速渗渗透透肌肌肤肤表表面面形形成成多多重重保保护护层层，，中中和和辐辐射射线线（（αα、、ββ、、γγ）），，有有效效隔隔离离99.7%电电磁磁波波的的危危害害，，有有效效阻阻断断并并修修护护因因电电脑脑、、电电视视、、手手机机等等辐辐射射产产生生的的皮皮肤肤色色素素沉沉着着，，毛毛孔孔粗粗大大、、多多油油、、黑黑斑斑、、痤痤疮疮、、眼眼袋袋、、黑黑眼眼圈圈等等症症状状，，全全面面隔隔离离太太阳阳紫紫外外线线、、脏脏空空气气、、粉粉尘尘和和化化学学物物品品。。把把防防辐辐、、防防晒晒、、修修护护及及保保湿湿四四大大护护肤肤功功能能同同时时进进行行。。彻彻底底解解决决问问题题性性皮皮肤肤，，重重焕焕肌肌肤肤白白皙皙、、水水嫩嫩有有光光泽泽。。从以以上上分分析析可可以以看看出出雪雪芙芙妮妮生生化化科科技技有有限限公公司司优势势是是：：第第一一个个提提出出了了草草莓莓防防辐辐射射的的概概念念，，形形成成了了市市场场上上的的““第第一一””效效应应．．劣势势是是：：只只是是利利用用报报纸纸和和网网络络软软文文这这一一宣宣传传方方式式，，没没有有快快速速的的推推广广这这一一感感念念．．渠渠道道上上仍仍只只开开发发已已慢慢慢慢萎萎缩缩的的传传统统渠渠道道．．功功能能过过多多，，没没集集中中在在一一点点。。（三三））消消费费者者分分析析消费费者者对对化化妆妆品品了了解解受受年年龄龄差差异异影影响响，，１８８－－３３５５岁岁对对化化妆妆品品了了解解比比较较深深刻刻一般般消消费费者者化化妆妆品品的的支支出出情情况况在在２２００００元元／／月月以以下下在购购买买化化妆妆品品的的时时候候，，消消费费者者比比较较注注重重产产品品品品质质和和价价格格消费费者者化化妆妆品品知知名名度度认认识识，，普普遍遍认认为为好好品品牌牌，，会会是是好好品品质质．．（四四））自自我我分分析析产品品分分析析玉丽丽叶叶含含有有SPF88等等活活性性因因子子，，SPF88是是采采用用纳纳米米技技术术从从天天然然植植物物仙仙人人掌掌中中提提取取出出来来的的一一种种活活性性因因子子，，这这种种活活性性因因子子有有强强烈烈的的防防辐辐射射作作用用，，并并且且本本产产品品还还对对辐辐射射后后的的皮皮肤肤有有修修复复作作用用，，因因此此本本产产品品属属于于功功能能性性产产品品，，客客户户具具有有一一定定的的针针对对性性ＳＷＯＴ分析析优势／Ｓ１公司走在在防辐射化妆妆品的前列．．２公司员工工信心十足３公司起步步时就比较注注重整体的规规划机会／Ｏ１专业防辐辐射化妆品市市场还处于比比较空白点，，因此市场竞竞争不激烈２信息化的的发展使我们们的目标客户户逐渐扩大．．劣势／Ｗ１公司产品品品类有限，，很容易使竞竞争对手上下下挤压．２公司还没没具有核心渠渠道和核心价价值．３产品的知知名度极低．．威胁／Ｔ１其他化妆妆品对防辐射射化妆品也早早已跃跃欲试试．２消费者和和专家对化妆妆品防辐射的的可能性一直直处于争辩阶阶段３对于一个个不知名企业业来说终端成成本非常高（五）对用电电脑人群的界界定我们主要把目目标消费人群群界定于经常常用电脑的人人群．他们主主要包含：１企事业单单位23———45的白领领阶层。２在家无聊聊上网的家庭庭主妇。３经常上网网的大学生、、中专生４其他企事业单位23——45的白领阶层层其中可细分为为男性和女性性。这部分群群体中女性对对化妆品的消消费的档次主主要在中高档档次，对自己己的皮肤保养养比较重视。。男士已经开开始尝试用中中高档化妆品品。在家无聊上网网的家庭主妇妇。这部分群体根根据家庭收入入和消费习惯惯等原因选择择化妆品的档档次不是很明明显。经常上网的大大学生、中专专生这部分群体由由于消费水平平所限，大部部分对化妆品品的消费会选选者中低档。。其他经常用电电脑人群这部分人群比比较追求新鲜鲜感和刺激性性。对化妆品品的消费飘忽忽不定本公司产品目目标人群的界界定通过以上分析析我们把玉丽丽叶化妆品的的使用者分为为核心群体、、扩展群体和和补充群体核心群体展扩群体补充群体核心群体：女女士用电脑的的白领阶层。。扩展群体：在在家上网的家家庭主妇，经经常上网的学学生。补充层为：男男士用电脑的的白领阶层针对核心层，，所构成的购购买和影响群群体为：自己己、对象、亲亲朋好友。(六)媒体分分析目标人群对媒媒体的接受度度网络、电视和和报纸是网民民获取信息的的主要途径，，狠心层选择择的比例分别别为网络85.0%，电电视66.1%，报纸61.1%。。此外，杂志志、书籍和广广播也是网民民获取信息的的途径，选择择的比例都在在10%～20%之间。。可以看出，，对于这个特特定群体来说说，网络是其其获取信息的的最主要途径径，其次是大大众化的电视视，然后是纸纸质的平面媒媒体，最后是是广播。由于销售地域域不同而选择择的媒体不同同，我们只对对范围广的网网络媒体进行行分析．网络媒体分析中国白领每周周上班花在网网上处理私人人事务的时间间高达5.6小时，平均均每天超过1小时，其中中有83%中中层管理人员员在办公时间间内浏览与与工作无关的的网站。而这这些与工作无无关却又最受受关注的5类类网站分别是是：新闻网站站(51%)、网上银行行(38%)、邮件网站站(37%)、旅游网站站(22%)和运动、购购物网站(15%)。60%的白白领工作时间间上网浏览个个人信件目标人群上网网的主要目的的通过以上分析析，我们对于于网络媒体的的选择主要选选择三大门户户网站：网易易、新浪、搜搜狐，聊天网网站腾迅ＱＱＱ和网络贸易易网站，搜索索网站：百度度和gougle.对网易进行分分析根据调查分析析网易电子邮邮箱具有绝对对的用户优势势，网易163邮箱8000万注册册用户,每日日超过700万独立用户户使用网易免免费邮件服务务,网易126邮箱3500万注册册用户,每日日超过210万独立用户户使用网易免免费邮件服务务.对搜狐分析搜狐网站的细细分栏目受欢欢迎度处于三三大门户网站站之首．特别别是女性频道道更适合我们们的定位．内容:资讯丰丰富,栏目细细分;更新快快速,精制专专题.

互动动:强化人性性与互助,聚聚增用户人气气旺.

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风格:用理性打造造出--感性性,性感并重重的女性媒体体.

形象:28岁的都都市白领女性性,企业资深深职员或部门门主管,受过过高等教育(专科或本科科),月收入入2000以以上对新浪分析用新浪浏览新新闻的网民占占有总浏览新新闻网民的３３０％，以上上．且新闻处处于网页的首首页．因此我我们选者新浪浪网的首页作作为广告载体体．对腾迅ＱＱ、、百度和gougle分分析网民中６０％％以上的人有有ＱＱ，其中中白领阶层基基本上每人至至少一个帐号号．百度和gougle基本本控制了我国国８０％以上上的搜索市场场．媒体选择通过对以上分分析．我们的的广告媒体选选择一网络媒体体网易的电子邮邮箱界面新浪浪的首页和搜搜狐的女性频频道．ＱＱ的的聊天界面百百度和gougle的的搜索．二电视广告告以省级电台为为主．三报刊省级地方发行行量比较大的的报纸三市场推广广方案推广计划主要要分以下三个个步骤第一阶段产品上市期第二阶段市场渗透期第三阶段市场扩张期第一阶段产产品上市期目标：两月内玉丽叶叶品牌知名度度提高到目标标人群的35％，“玉丽丽叶，防辐射射”广告口号号知名度达到到目标人群的的３0％．产品在目标渠渠道中铺货率率达到3０％％．营销组合合品牌与产品产品组合：防辐隔离乳液液30ml（（防辐射））修护精华露30ml（（修复）产品定位：防防止辐射，修修复辐射后皮皮肤品牌形象：说说明性品牌形形象“玉丽叶叶，防辐射””品牌理念：玉玉丽叶，爱你你胜过爱自己己，品牌口号：玉玉丽叶，防辐辐射．媒体策略：以网络媒体和和地方强势报报纸为主，以以省级电视台台为辅．优化本公司网网站，把玉丽丽叶产品相关关的文章放在在首页．竞价百度和gougle的排名，争争取使“防辐辐射”“化妆妆品”等关键键字排名处于于前三位．广告策略统一口号“玉玉丽叶，防辐辐射”在网络媒体和和报纸上发表表软文＜＜辐射让我我们老的更快快＞＞＜＜仙人掌为为什么能防辐辐射＞＞＜＜ＳＰＦ８８８８是什么么＞＞＜＜防辐射新新突破＞＞在各大网络论论坛上发表以以上软文论坛坛并发表带刺激激性题目的软软文＜＜那夜，他他送给了我幸幸福＞＞＜＜从此，我我找到了女人人的尊严＞＞＞＜＜原来他那那么爱我＞＞＞在报纸媒体上上刊登平面广广告如下：在以上所选网网易邮箱搜狐狐女人频道新新浪首页腾迅迅ＱＱ聊天面面版中网络媒媒选用广告为为详见：网络广告.ppt渠道选择１在啊里巴巴巴网站上开开Ｂ２Ｃ商店店．直接网上上销售．２在本公司司网站上建立立贸易平台，，支付方式开开始的时候为为“支付宝””支付．然后后过度到“支支付宝”和网网络银行支付付相结合．３美容院．．４专业零售售连锁店．价格１、２、４渠渠道中选用基基本统一零售售价格、统一一包装．在第３中渠道道中选用不一一样的包装和和零售价格．．促销活动一用电子油油箱注册本公公司网站的将将获得９折优优惠卡一张．．二玉丽叶品品牌代言人评评选活动．第二阶段市市场渗透期目标半年内内品牌牌知名名度提提高到到目标标人群群的6０％％，品品牌美美意度度提高高到２２0％％，培培养品品牌忠忠实客客户．．铺货率率达到到4００％营销销组组合合品牌与与产品品产品组组合：：防辐隔隔离乳乳液30ml（（防防辐射射）修护精精华露露30ml（（修复复）保湿滋滋润啫啫哩８８０ml（（冲冲洗））并采用用分装装和礼礼品组组合装装相结结合．．产品定定位：：防止止辐射射，修修复辐辐射后后皮肤肤品牌形形象：：送你你关爱爱，玉玉丽叶叶．品牌理理念：：玉丽丽叶，，爱你你胜过过爱自自己，，品牌口口号：：玉丽丽叶，，防辐辐射．．媒体策策略：以网络络媒体体和地地方强强势报报纸和和省级级电视视台相相结合合．优化本本公司司网站站，把把玉丽丽叶产产品相相关的的文章章放在在首页页．竞价百百度和和gougle的排排名，，争取取使““防辐辐射””“化化妆品品”等等关键键字排排名处处于前前三位位．广告策策略统一口口号““玉丽丽叶，，防辐辐射””附加口口号““送你你关爱爱，送送你玉玉丽叶叶”．．在网络络媒体体和报报纸上上发表表软文文＜＜我我认识识到了了辐射射的危危害＞＞＞＜＜两两个月月让我我的皮皮肤重重换光光彩＞＞＞＜＜刚刚毕业业的同同事竟竟然喊喊我妹妹妹＞＞＞对论坛坛上的的软文文继续续追加加谈论论程度度．停止报报纸上上的非非软文文广告告．加大电电视广广告的的投放放力度度．广广告文文案如如文案一一标题让让皮皮肤放放假经理：：今天天放假假吃惊的的员工工：今今天放放假？？经理：：我说说让你你们的的皮肤肤放假假？吃惊的的员工工：让让皮皮肤放放假？？经理：：让让皮肤肤放假假，因因为我我们有有玉丽丽叶大家：：玉丽丽叶让让皮肤肤轻松松放假假！话外音音：玉玉丽丽叶，，防辐辐射文案二二夫夫妻妻篇女：我我忙他他也忙忙男回家家：看看我给给你带带来什什么？？女：玉玉丽叶叶男：送送你关关爱送送你你玉丽丽叶话外音音：玉玉丽叶叶防辐辐射文案三三父父女篇篇父亲买买了玉玉丽叶叶化妆妆品后后驱车车找到到女儿儿女：爸爸你怎怎么来来了父：我我给你你带来来了玉玉丽叶叶女：玉玉丽叶叶父：送送你关关爱，，送你你玉丽丽话外音音：在在父母母眼里里你永永远是是孩子子，玉玉丽叶叶防防辐射射在以上上所选选网易易邮箱箱、搜搜狐女女人频频道、、新浪浪首页页、腾腾迅ＱＱＱ、、聊天天面版版中网网络媒媒体选选用平平面广广告和和动画画广告告相互互结合合．渠道选选择在巩固固第一一阶段段渠道道的同同时开开始试试水商商超渠渠道．．价格策策略还还是专专业线线和日日化线线分开开执行行．促销中国十十大女女性职职业经经理人人评选选活动动．关爱你你胜过过爱自自己———新新时代代模范范丈夫夫标准准辩论论赛．．第三阶阶段市市场场扩张张期目标：：销售售额，，出现现井喷喷．引引进男男士专专用防防辐射射化妆妆品．．大力力进入入商超超渠道道．具体事事宜(略)成本预预算（（略））策划临临时组组织结结构及及主要要负责责人（（略略）一切皆皆有可可能合合作创创造奇奇迹有所疑疑问请请联系系我的的邮箱箱zhanjf6666@163.com谢谢大大家！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:12:0802:12:0802:121/5/20232:12:08AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:12:0802:12Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:12:0802:12:0802:12Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:12:0802:12:08January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232:12:08上上午午02:12:081月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:12上午午1月-2302:12January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/52:12:0802:12:0805January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:12:08上上午2:12上上午02:12:081月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:12:0802:12:0802:121/5/20232:12:08AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2302:12:0802:12Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:12:0802:12:0802:12Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2302:12:0802:12:08January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一