XXXX年中国联通手机电视上市推广案

打开思想看世界红色创意广告公司手机电视上市推广策略世界风133CDMA一个领先跨入3G时代的数码产品第一阶段：信息传播，打开产品知名度主要手段：广告传播【手机电视市场分析】世界风133CDMA1.手机电视产品目标客户指向2.手机电视产品竞争对手情况3.手机电视产品目标定位主张4.手机电视产品目标核心创意世界风133CDMA1.手机电视产品目标客户指向私有企业管理层和政府领导年龄在27-60岁之间ARPU（月平均话费）值主要为300元以上个人收入每月2500元以上现持有手机的价格为2500元以上因为款式或功能更新等原因更换过联通电话数据业务消费（短信、U-max）为普通用户数据消费ARPU值2倍以上有经常出差漫游行为世界风133CDMA对联通通讯的消费特征：喜欢尝试手机上的数据应用服务—新业务用量大经常出差—对漫游通达地区要求高消费力强—不在乎换机成本，对价格也不敏感消费前卫—对尝试新款手机新功能兴趣度高追求高品质服务—注重网络覆盖和通信质量以及增值消费如何让世界风/133CDMA手机电视体现出他们尊荣概念，领先消费概念，成功形象是我们主要解决的问题。2.133手机电视产品竞争对手情况与目前联通推出的手机电视：世界风之三星W109世界风之摩托罗拉A860133CDMA三星XI519133CDMA大显CU928相比，联通同类产品有以下特点：1.产品多，但真机少：市面上多为模拟机型，真机只有：多普达535、多普达515增强版2.目前不能时时在线观看，需先下载才可以观看，几乎所有手机只支持500M.的容量3.使用费用比较昂贵，没包月2.4元/分钟，包月80元4.目前手机价格偏低，均在4000元以下，多普达3980元，还有诺基亚6230，也在3000多元。世界风133CDMA

机型手机价格主要特点4580支持流媒体,享受CDMA1X增值服务，通过神奇宝典收看电视频道，内存28MB，26万色彩屏，红外接口、多媒体短信，拍摄1小时录像4680支持流媒体,享受CDMA1X增值服务，通过神奇宝典收看电视频道，支持BREW，具有多媒体邮件、短信功能，内存容量：6MB，26万色彩屏，内置120万像素摄像头、内置MP3，一机双网全，球畅通三星XI5197300支持流媒体,享受CDMA1X增值服务，通过神奇宝典收看电视频道三星电子推出的第一款Linux智能手机，超大屏幕，支持多媒体播放，PDA功能，内存容量64MB大显CU9288500支持流媒体,享受CDMA1X增值服务，通过神奇宝典收看电视频道，65536色透反射式TFT彩色屏幕、多媒体邮件、短信、内存容量64MB，WAP浏览器、红外线接口、触摸屏手写输入、PDA功能、超大屏幕达3.5英寸世界风摩托罗拉A860世界风三星W109通信费有2种收费方式供选择：1.接流量收费：0。01元/KB2.包月方式：15元/包月收费标准：资费=信息费+通信费信息费有2种收费方式供选择：1.选择“掌上电视体验区”菜单类，免收信息费2.选择“掌上电视精品区”菜单类，28元/包月创意梳理手机电视卖点时时在线21个频道国内外都可看看国内外都可看看商业娱乐随时时享受尊荣享受领先科技轻松掌握体现地位不误商机3G享受总结：从传呼时代到到模拟手机到到现代手机到到标志性的CDMA，再再到双模手机机（世界风））无一不是体体现联通10年来的飞速速发展。今天天象征着跨入入3G的手机机电视出市，，更是体现联联通在满足用用户日新月异异的通信要求求，走到了最最前面。““引领通讯未未来”在手机机电视上得以以实际意义的的诠释。上面这话所体体现的进步，，应该软文方方面要彻底体体现。3.133手手机电视产品品定位主张◆优质网络与与覆盖——CDMA———拥有支撑保保障◆跨区服务———双模世界界风——倍受受照顾——3G提前快乐乐享受◆数据与增值值业务——随随时再线看电电视优势———领先一步享享受尊贵◆数据优势———随时再线线看电视———享受娱乐，，把握商机手机电视真正正满足一些高高端群体的消消费心理。即即使手机电视视使用群体不不能大范围发发展，但起码码作为CDMA133技技术领先的重重要标志之一一，可以让消消费者对CDMA133更有信心，，提高其他增增值业务的使使用。4.133手手机电视产品品目标核心创创意组合————六大大驱动力【手机电视产产品本土化执执行】世界风133CDMA形象、资费、、业务／产品品、服务、渠渠道、回馈本土的才是适适合的作出适合本土土目标群体的的广告推广对他们形成具具有购买诱惑惑的信息是广告的主要要责任六大驱动力产品/业务渠道保持一定的消费门槛通过赠送包月费以及手机优惠体现服务与业务的价值发展133手机电视的专有业务/产品差异化的服务体系资费形象奖励与回馈客户服务125346注重情感沟通、以与客户共同的价值观塑造“尊荣享受，掌握商机”的成功者形象收缩社会渠道，建设专属渠道6大产品驱动动力的规划：：世界风、133CDMA手机电视产产品形象：领先享受尊荣荣，随时掌握握商机形象1将世界风、133CDMA手机电视视直接与商务务人士的尊荣荣与商机联系系起来，并体体现出王者的的气势。将世界风、133CDMA手机电视视业务进行整整合：业务/产品2对业务和产品品的整合应本本着精简的原原则，有选择择性的叠加，，满足消费者的的三大需求：：1、个性化的的工具2、快速传播播资讯的通道道3、更尖端的的新技术平台台使用世界风/133CDMA手机电电视的客户不需要“重装装上阵”！1、个性化的的工具：本产品应该成成为客户的得得力助手，帮助他们随时时了解重大新新闻与经济信信息。2、快速传播播资讯的通道道：能随时满足他他们对不停变变化中的资讯的需求求。3、更尖端的的新技术平台台：作为中高端的的客户，对最最新的技术运用自然然有超前的需需求。我们对于本产产品和业务的的态度：就是不一样的的优先享受——客户需求的最最突出表现如：实施在线线手机电视在线线服务目前是是联通独有的的，能够支持持客户在各种种场合都能获获取中国大陆陆以及中国大大陆以外的国国家和地区电电视节目。任何地点，都都不能成为我我了解信息的的盲区领先尊荣享受受，随时掌握握商机，随时随地，打打开手机看电电视诉求方向：服务：产生品牌优越越感和归属感感应该赋予手机机电视客户独独享的服务和和内容，拉升升尊荣客户的的品牌价值关键词：：客户服务3差异化更加规范范、标准准的服务务2.更多多人性化化的服务务内容如何体现现世界风风、133CDMA手手机电视视用户服服务的差差异化？？如：特色色服务让133手机电电视的客客户在其其它城市市的营业业厅都能能享受到到在本地地营业厅厅相同的的服务内内容如：营业业厅不同同的语言言指示，，导向指指示等等等.缩社会化化渠道，，建设本本产品专专属渠道道在营业业厅设立立专席/专柜并并且十分分明显与与众不同同。形成成本产品品用户专专属的业业务受理理渠道渠道4世界风、、133CDMA手机机电视专专席/专专柜关键词：：关键词：：回馈5回馈业务务品牌化化将加入世世界风、、133CDMA手机机电视的的用户进进行一些些优惠政政策，鼓鼓励更多多的人购购买133手机机电视电视节目目分钟数数包月的的馈赠购买手机机的优惠惠政策通过联通通大客户户俱乐部部的各种种活动来来体现资费6133品牌资费是133手手机电视视的具体体表现，，而套餐餐又是资资费在本本地的要要素

资费套餐套餐是本本产品产产品落地地的重点点当然，这这是最好好是属于于下一个个阶段的的推广内内容【第一一阶段段媒介介执行行】由于群群体的的特殊殊，建建议媒媒介策策略上上，电电视的的投放放建议议少用用，DM的的轮番番推出出和报报纸广广告的的投入入应该该作为为本次次广告告投放放重点点。而而前期期广告告能否否成为为让手手机电电视热热点是是十分分重要要的。。本次次媒介介主要要针对对第一一阶段段的广广告投投放，，在2、3阶段段，根根据活活动的的不一一样，，宣传传重点点随之之变化化。媒体目目标：：针对性性的媒媒体投投放，，配合合其他他推广广活动动，进进一步步提升升手机机电视视与目目标消消费群群之间间关系系，使使之紧紧密结结合。。⊙促进进销售售⊙巩固固忠诚诚度⊙挖掘掘潜在在消费费者☆DM宣宣传品品☆数量量：16000☆发行行：全全地区区☆投递递方式式：通通过大大客户户点对对点投投递、、信函函邮寄寄至各各企业业主、、一小小部分分放在在渠道道规划划☆四四色色折折页页☆封封面面：：形形象象广广告告☆封封底底：：形形象象广广告告☆内内页页一一：：手手机机电电视视优优点点以以及及套套餐餐优优惠惠☆内内页页二二：：四四款款手手机机介介绍绍以以及及使使用用方方法法新罗区大客永定上杭长汀连城漳平武平邮寄合计2000张1000张500张500张500张500张500张500张1万份16000张把我我们们所所做做的的报报纸纸广广告告，，可可以以做做成成第第二二次次，，第第三三次次。。。。。。的的DM推推广广，，让让手手机机电电视视这这个个概概念念逐逐渐渐深深入入和和成成为为热热点点封面面封封底底效果果图图☆报纸纸软软文文规划划☆《《闽闽西西日日报报》》☆期期数数：：2期期☆《《闽闽西西广广播播电电视视抱抱》》☆期期数数：：2期期☆内内容容一一：：龙龙岩岩人人可可用用手手机机看看电电视视了了☆内内容容二二：：133CDMA手手机机独独具具个个性性新新魅魅力力―――手手机机电电视视（（掌掌上上电电视视））随随时时随随地地，，掌掌握握商商机机☆篇篇幅幅大大小小：：10分分之之一一版版（（头头版版））☆文文字字内内容容：：手手机机发发展展史史以以及及手手机机电电视视对对商商务务生生活活的的影影响响☆发发行行：：全全地地区区从传传呼呼时时代代到到模模拟拟手手机机到到现现代代手手机机到到标标志志性性的的CDMA，，再再到到双双模模手手机机（（世世界界风风））无无一一不不是是体体现现联联通通10年年来来的的飞飞速速发发展展。。今今天天象象征征着着跨跨入入3G的的手手机机电电视视出出市市，，更更是是体体现现联联通通在在满满足足用用户户日日新新月月异异的的通通信信要要求求，，走走到到了了最最前前面面。。““引引领领通通讯讯未未来来””在在手手机机电电视视上上得得以以实实际际意意义义的的诠诠释释。。☆报纸硬广广告规划☆《闽西西日报》》☆期数：：2期☆内容一一：形象象篇☆内容二二：旅旅程篇☆《闽西西广播电电视抱》》☆期数：：2期☆内容一一：国外外篇☆内容二二：享享受篇彩色或者者黑白，，四分之之一版形象篇旅程篇享受篇国外篇掌握篇篇篇神闲篇背景为广告静静版画面有了新闻线索索请您拨打12345678新闻线索有奖奖征集由***特别提供供赞助☆电视媒体规划1：背景景版☆龙岩电视台台新闻类节目目☆时间：半年年规划2：主持持人前方☆龙岩电视台台娱乐类节目目☆时间：半年年规划3：专题报道☆内容：《商商务人士手机机新消费，手手机电视上演演科技魅力》》☆时间：具体体按电视台节节目要求☆次数：不少少于1周☆影响面：全地区规划4：硬性广告：把手机独特功功能优势表达达出来，制作作成1-2分分钟的广告，，在电视上反反复播放。☆时间：不少于于1个月☆电视媒体（续续）仅作为参考！！规划1：大型户外牌☆参考地点：：佳宝楼顶（（新罗）☆大小：120平方米（（其余各地具具体按实际操操作）☆数量：不少少于1块☆户外媒体效果图规划2：二道护栏☆参考地点：：沿河路☆数量：按实实地计算效果图☆上墙大海报规划：☆大小：（具具体按实际操操作）☆

数量：：185份，，每县20份份，新罗50份，大客15☆制作材料：：喷绘主要投放在专专营店以上的的营业厅效果图规划：制造有转发可可看手机短信信新闻可赠送送话费等内容容，同时在于于活动前发送送短信给130/133用户，主要要内容与宣传传品主题差不不多☆短信发送1.建议在各各个楼宇防盗盗门上张贴精精美的广告贴贴2.大客户俱俱乐部内部杂杂志季刊《世世界风》刊登登信息广告☆其余媒介参考考楼宇防盗门上上张贴《世界风》打开思想看世世界谢谢聆听！我们一起9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:24:3200:24:3200:241/5/202312:24:32AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:24:3200:24Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:24:3200:24:3200:24Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:24:3200:24:32January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202312:24:32上上午午00:24:321月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2312:24上上午午1月月-2300:24January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/50:24:3200:24:3205January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:24:32上上午午12:24上上午00:24:321月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:24:3200:24:3200:241/5/202312:24:32AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2300:24:3200:24Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:24:3200:24:3200:24Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:24:3200:24:32January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202312:24:32上午午00:24:321月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2312:24上上午1月-2300:24January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/50:24:3200:24:3205January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。12:24:32上上午午12:24上上午00:24:321月-239、杨柳散和和风，