SD模块流程概述

SDSAP最终用户培训教材

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MySAP应用系统MySAP系统FI财务会计CO管理会计AM资产管理PS项目系统WF工作流IS行业解决方案MM物料管理HR人事管理SD销售和分销PP生产计划QM质量管理PM工厂维护后勤系统财务系统客户及工业部门的特殊要求人力资源项目范围——实施主体实施主体：浪潮北京公司销售与分销模块组织结构对应组织结构要素

销售组织分销渠道产品组/部门销售组织结构

集团公司代码工厂库存地装运点相关组织结构ChicagoClevelandBostonNewYorkAtlantaDallasSanFranciscoLosAngelesParisLondonFrankfurtMelbourneSãoPauloTorontoWashington,D.C.CaracasTokyoSingaporeHongKongShanghaiBeijing销售组织结构集团公司代码工厂库存地库存地仓库公司代码业务范围销售组销售办公室销售范围分销渠道工厂销售组织产品组集团SAP系统组织结构最高级别在SAPR/3系统中，集团(Client)是商业和组织上的单位，有一套独立完整的数据，主记录和表集。从业务的角度来看，客户组成了一个公司集团。独立会计实体=公司资产负债

收入

费用利润/

损失公司代码代表一个独立核算的单元（独立的会计实体），例如集团中的一个公司。法律要求的资产负债表和损益表在公司代码级产生。公司代码LCSAP系统的公司设置集团69220071100济南公司69220191200北京公司销售组织11001100浪潮济南1200浪潮北京1200

集团销售组织销售组织负责分销产品和服务、负责合同条款谈判、负责销售事务处理分销渠道是销售产品品给客户的的一种方法法。1200浪潮北京20直销40代理分销渠道销售组织部门（产品品组）PCSV产品组产品组产品组是对对销售产品品的分组，，如：PC、SV等。销售组织销售范围销售范围是是销售组织织、分销渠渠道、产品品组的多种种组合物料——销售范围——客户价格、统计计分析销售组织分销渠道产品组代理40浪潮北京1200PC10SV20直销20PC10SV20销售组织结结构图工厂最低的财务务评估区工厂是生产产和计划的的操作单元元，它也可可由简单的的存储地点点组成，是是后勤管理理的核心单单元。工厂可以是是仓库、制制造车间等等LCSAP系统的工厂厂设置集团69220071100济南公司69220191200北京公司1200北京工厂1100济南工厂销售组织和和工厂的关关联表明销售组组织可以销销售那个工工厂的物料料销售组织可可以销售另另一个公司司代码下的的工厂的产产品（跨公公司销售））公司代码1100销售组织1200销售组织1100公司代码1200集团工厂1100库存地点工厂中的一一个组织单单位，它允许许存储不同同的物料。工厂的库存存地点中,库存的管理是是基于数量量进行的。库存盘点是是在库存地地点级别进行行的。LCSAP系统的库存存地点设置置公司代码工厂代码工厂描述库存地代码库存地描述备注11001100浪潮济南工厂1101PC散件库PC合格散件、质检散件和临时冻结散件1102SV散件库SV合格散件、质检散件和临时冻结散1103存储散件库存储合格散件、质检散件和临时冻结散件1104PC成品库PC合格成品、质检成品和临时冻结成品1105SV成品库SV合格成品、质检成品和临时冻结成品1106存储成品库存储合格成品、质检成品和临时冻结成品1107PC显示器库PC合格显示器、质检显示器和临时冻结显示器1108SV显示器库SV合格显示器、质检显示器和临时冻结显示器公司代码工厂代码工厂描述库存地代码库存地描述备注11001100浪潮济南工厂1111周转机库用于借料的成品1112退货库销售退回的整机、散件库存地1119生产线生产消耗物料、批量领用物料1151采购返修库采购返修在途物料1152借料在途库散件借用在途物料1153借料呆料库1171PC散件性能合格库PC性能合格、外观不合格散件1172PC散件不合格库PC性能不合格散件1173SV散件性能合格库SV性能合格、外观不合格散件1174SV散件不合格库SV性能不合格散件1175存储散件性能合格库存储性能合格、外观不合格散件1176存储散件不合格库存储性能不合格散件公司代码工厂代码工厂描述库存地代码库存地描述备注11001100浪潮济南工厂1177PC成品性能合格库PC性能合格、外观不合格成品1178PC成品不合格库PC性能不合格成品1179SV成品性能合格库SV性能合格、外观不合格成品1180SV成品不合格库SV性能不合格成品1181存储成品性能合格库存储性能合格、外观不合格成品1182存储成品不合格库存储性能不合格成品1183PC显示器性能合格库PC性能合格、外观不合格显示器1184PC显示器不合格库PC性能不合格显示器1185SV显示器性能合格库SV性能合格、外观不合格显示器1186SV显示器不合格库SV性能不合格显示器公司代码工厂代码工厂描述库存地代码库存地描述备注11001100浪潮济南工厂1198财务库1199待报废库12001200浪潮北京工厂1201成品库用于销售的暂存成品1202散件库用于销售的暂存散件1298财务库1211客服备件库1客服备件1219客服备件库2客服坏件1212备件返修库备件返修在途物料装运点装运点是处处理交货的的固定地方方，每一交交货只能在在一个装运运点进行。工厂1100SV整机装运点点PC整机装运点点SV散件装运点点PC散件装运点点周转库装运运点发运组织结结构图概念复习工厂组织要素公司代码分销渠道部门销售组织?SD主数据主数据的特特点：企业在运作作过程中必必须使用的的基本数据据。长期存储在在数据库中中，集中存存储，并且且可以在各各级组织结结构维护和和使用，各各模块共享享，消除数数据冗余。。SD主数据包括括：客户物料价格其它

主数据客户物料价格主数据的应应用：销售售凭证中的的数据来源源客户主数据据销售订单物料主数据

定价条件.....客户主数据据的结构一般数据销售、财务务共用销售区域资资料销售人员专专员销售区域内内唯一财务数据财务人员专专用公司代码内内唯一（订单、发货、发票、业务伙伴…）（地址、营业状况、、联系人…）（财务处理相相关资料）123销售数据公司代码数据一般数据Customer-123客户主数据客户客户主数据据——帐户组0001售达方0002送达方0004开票方0003付款方帐户组组客户:C1销售组组织:0001产品组组:01:01销售渠渠道创建购货方方帐户组组:0001字段选择编号范围一次性帐户户：是/否输出建议客户主数据据——一般数据视视图客户主数据据——公司代码数数据视图客户主数据据——销售范围数数据视图客户主数据据——合作伙伴功功能客户主数据送达方付款方开票方售达方下定单接收货物结算发票接收发票客户的合伙伙人功能物料主数据据——视图123库存数据质量数据生产数据销售数据基本数据产品-123物料主数据据——基本数据视视图物料主数据据——销售视图1物料主数据据——销售视图2物料主数据据——销售视图3将来业务流流程清单LCSAP-TB-SD-000销售与分销销综述主数据控控制业业务处理特特殊处理将来业务流流程总图跨公司销售售业务4.交货6.公司间发票票代理商3.触发生产订订单1.采购订单2.销售订单浪潮北京浪潮济南工工厂5.开具发票收款制定外部的的管理保障细细则来保证管理理系统的实实施和有效效运行。根据新的业业务管理流流程和调整整后的岗位位需要制定定相应的岗位职责手手册。如何确保输输入信息源的准确？管理细则的的重要性将来业务流流程需补充充管理细则则业务处理管管理细则：：《返款管理细细则》《销售订单管管理细则》《发货管理细细则》《开票流程管管理细则》主数据管理理细则：《客户主数据据维护细则则》《客户主数据据字段使用用说明书》《信贷审批制制度》《信贷管理规规范》《价格维护规规范》特殊控制管管理细则：：《销售退换货货管理细则则》《整机中部件件更换管理理细则》打破旧传统统培养养系统思维维