QQ农场创业计划书

小组成员：虞培杨莉郑丹丹章佩佩徐红“QQ”农场创业计划书01

企业概述02

产品概述03

管理概述目录页第2

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企业概述02产品概述03管理概述第一章企业概述

“QQ”农场田园生活体验馆有限公司是一个提议中的公司，是一家以生态农业和田园生活体验的高级休闲会馆，提倡休闲为本的绿色生活新理念，以生态农业为基础，合理布局水产、林地和经济作物；以民俗文化为先导，加强项目的文化、教育功能；以休闲设施、农家乐为核心，吸引城市居民到项目中进行体验式消费。目的：打造一个集农业生产、农村旅游文化于一体的大型现代农业旅游业庄园，成为扎根舟山，辐射整一个浙江的城市居民假日短途休闲旅游目的地。

第一节

公司介绍第一章企业概述农业休闲种植健康餐饮家庭聚会第二节

公司服务满足了常年生活在城市的白领工薪群体回归自然、返璞归真的精神需求，这同时也是这个项目盈利的关键。过渡页第6

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企业概述02产品概述03管理概述第二章产品概述产业项目计划：QQ农场是一个建设集休闲、娱乐、观光、餐饮于一体的自娱自乐、自耕自种的综合性休闲生态园。面积计划占地50余亩（共33350平方米），其中开心农场自耕园艺占地30余亩（共20010平方米）。土地规划将大块土地分割为同等面积而每块土地形状各不相同，利用5亩建设生态园餐饮园，与别的餐饮企业合作。各地政府在做城市规划的同时已经考虑到生态环境的需要，政府在大力支持农业项目，在这种形势下，加快发展步伐，建立特色都市农业种植将是各地都市发展的必然趋势。第一节

产业背景第二章产品概述第二节

产品介绍由产品服务产生了三个套餐：A：家庭菜园10000元/年，60平米带围栏的独立菜地计划20户，由顾客自己设计，农场种植，管理，收获，配送到家的健康安全生活！B：托管劳动3000元/年，30平米菜地计划30户，由顾客自己播种，农场管理，自己收获的悠闲快乐的耕种体验！C：自主劳动价格：1500/年，20平米菜地计划50户，由顾客自己播种，自己管理，自己收获的完全自主的都市农夫！有机水果生成过程不使用任何化学农药，全部使用可再生循环有机化肥，原生类水果，非转基因。爱默生有机绿色可再生水产

不使用化学料，水产生产周期长，肉质鲜嫩。农家乐

场地宽广，境优美，产品丰富。绿色有机蔬菜绿色有机口感好，无任何农药残留第二章产品概述第三节

市场分析“QQ”农场：首先，QQ农场的现实版在舟山的实行并不多见，二是据市场上蔬菜需求、自由菜地容量、竞争状况、技术水平等市场特征，有不稳定性、高盈利性、高竞争性；三是大部分经营单位都是无手续或者手续不全。2.3.1市场特征第二章产品概述第三节

市场分析目标人群：主要是老板和市区高收入白领等上班族。消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对绿色健康餐饮项目具有浓厚兴趣。如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为田园生活体验馆绿色餐饮的消费主体，进而扩大田园生活体验馆的影响力。1、绿色、环保、健康的餐饮基地目标人群：都市清闲的中年人一族。消费习性：消费能力强，有很多闲暇时间进行农业种植和园艺展示，正好有释放的机会。因此，田园生活体验馆是其理想的休闲园地，抓住这一消费群体对扩大市场份额具有战略意义。2、都市中老年人休闲种植的阳光会所2.3.2

市场细分第二章产品概述第三节市场分析2.3.3竞争分析竞争对手优势：

1、实力强大2、牌子响亮3、宣传资源多4、可能外商会有政策优势竞争对手本公司竞争对手劣势：1、经验没我们丰富。2、很难打入市场。3、本地非绿色产品竞争力低。4、后续服务很不到位本公司优势：1、业务专一，全心全意服务2、服务项目多3、抢占市场先机本公司劣势1、规模不大，资金短缺2、经验不足3、未打响品牌第二章产品概述就现在情况况来看发展空间很很大，我们是舟舟山地区比比较领先的的企业，目目前这个发发展方向的的公司还没没有几家，，经过一两两年的完善善和发展市市场占有率率可以达到到舟山地区区本行业的的百分之六十十。战略分析战略制定战略评价战略实施第三节市场分析2.3.4市场容量第二章产品概述第四节产品生产要要求生产周期工人要求技术关键一年四季根根据季节不不同向顾客客提供不同同的种子。。请三个年轻轻有一定知知识的农民民。帮助顾客照照顾好他们们种植的蔬蔬菜。农场准备选选择在浙江江省舟山市市定海区。。定海区的的居住人口口较多，与与正在开发发的临城新新区相距大大约20-30分钟钟车程，交通较为便便利,公交或者者自驾都可可以到达。。农场及周边边面积大约约为50亩，包括种植植用的田、、垂钓的池池塘、一部部分小山丘丘以及办公公等其他用用途的建筑筑。第二章产品概述第五节厂址选择和和职责01需选择租赁赁并经营一一块或多块块土地。。。02地主负责土土地的经营营管理。03负责给租赁赁的土地去去一个独具具特色的名名字（名牌牌由农场统统一提供，，为农场主DIY设设置。）04每块的土地地每年至少少有一次收收成。若没没有收成，，可以向庄庄园购买。。农场主的职职责1、公司提提供免费供供水和技术术支持2、土地收收获的果实实归租赁该该土地的顾顾客所有3、除草、、除虫、施施肥、灌溉溉、收获时时，公司负负责通知顾顾客前往管管理。（也也可以付费费让公司代代理管理。。）4、每租20块土地地，免费赠赠送一块。。5、老顾客客介绍新地地主前来租租地，老顾顾客将会获获得一份礼礼物。6、为让顾顾客在辛勤勤劳动之后后得以放松松，保证顾顾客身心健健康，公司司开设特色色农家保健健菜馆，为为您特制各各种绿色美美食。您也也可以享用用自家农场场的果实（（仅收加工工成本费）），同时公公司还提供供其他休闲闲娱乐活动动。7、公司免免费为顾客客拍摄种菜菜收菜视频频，以示纪纪念。8、公司为为顾客免费费建QQ群群和网站（（博客），，以便庄园园与顾客与与地主之间间相互交流流、加强了了解，增进进友谊。9、注册会会员每月更更有化肥和和种子赠送送。第二章产品概述第六节顾客的有关关优惠第二章产品概述第七节市场营销田园生活体体验馆的市市场定位为为高收入白白领等上班班族和清闲闲的中老年年一族提供供优质的广大学生年轻的白领阶层家庭（孩子已经上小学)很多学生都都未接触老老一辈的自自己耕种，，自己收获获的那种乐乐趣，我们们恰恰给他他们提供了了一个平台台。现在工作的的压力越来来越大。我我们给他们们提供了一一个接近大大自然，释释放自我和和释放压力力的一个场场所。城市空间很很大，但对对于真正适适合孩子成成长的空间间很少，现现在的孩子子都是独生生子女，没没有动手能能力，我们们提供了一一个自己动动手动的场场所。2.7.1目标市场第二章产品概述第七节市场营销2.7.2销售渠道以点成线，，开始向周周边地区辐辐射，开启启连锁经营营模式，在在前期阶段段的经验基基础上，娴娴熟地开展展服务销售售为主，产产品销售为为辅的经营营模式，开开展规模不不一，风格格统一的连连锁销售路路线。从线到面方方向发展，，以网络为为连接点，，把各点，，各线连接接起来构成成面。开启启公司的网网站内容覆覆盖到网上上选种、网网上订购、、网上果蔬蔬配送到家家等一系列列服务等。。②中期阶段③后期阶段①前期阶段公司以推销销经营理念念为主，对对已掌握的的市场进行行有效的宣宣传，以点点成线成面面的战略指指导，在定定海区设立立各个报名名咨询服务务站点，方方便开展报报名或咨询询业务。第二章产品概述第七节市场营销2.7.3推广广策策略略广告告网络络宣宣传传实地地宣宣传传营业业推推广广针对对我我们们主主要要的的客客户户群群体体之之一一的的学学生生，，我我们们的的户户外外广广告告将将选选取取公公交交车车、、学学校校附附近近以以及及闹闹市市区区内内的的灯灯箱箱广广告告，，这这种种宣宣传传方方式式在在控控制制成成本本的的同同时时能能够够达达到到我我们们需需要要的的宣宣传传效效果果。。由于于我我们们的的目目标标客客户户属属于于上上网网一一族族，，所所以以我我们们要要充充分分利利用用网网络络来来进进行行宣宣传传，，这这样样可可以以大大规规模模地地接接近近我我们们的的目目标标客客户户，，让让他他们们充充分分了了解解我我们们公公司司。。在定定海海区区人人流流密密集集地地设设立立服服务务站站点点，，进进行行派派送送活活动动。刚开业支支持一次次性付全全额就打打九五折折优惠，，而且还还有有机机种子或或幼苗赠赠送，先先报名先先得，机机会有限限。第二章产品概述第七节市场营销销2.7.4市场开发发与进入入已开发长期忠实客户未开发的潜在客户我们公司司的主要要是高收收入白领领等上班班族和清清闲的中中老年一一族，因因此维护护这些现现有的客客户是公公司发展展战略的的重中之之重。维维护这些些长期支支持我们们的忠实实客户，，以此来来保持已已开发的的市场。。舟山群岛岛是一个个风景秀秀丽的城城市，每每年前来来观光旅旅游的人人很多，，我们可可以将这这其中的的人作为为我们的的潜在客客户，我我们提供供有舟山山特色的的风味菜菜系，同同时也提提供野营营烧烤等等活动，，让田园园生活体体验馆成成为舟山山的一个个特色旅旅游景点点。生态休闲闲农业作作为国内内一个朝朝阳产业业，田园园生活体体验馆是是一个极极具潜力力的产业业，有很很大的发发展空间间，所以以我们应应注重长长期客户户的维护护，拓宽宽新的市市场，注注重市场场的开发发与进入入。TransitionPage过渡页第20页03管理概述述01公司概述述02产品概述述第三章管理概述述第一节财务管理理3.1.1采购分析析第三章管理概述述第一节财务管理理3.1.2产品和工工具采购购分析第三章管理概述述第一节财务管理理3.1.3投资分析析公司注册册资本60万，，股本结结构和规规模如下下：第三章管理概述述第一节财务管理理3.1.3成本预算算1、工资资预算2、投资资预算第三章管理概述述第一节财务管理理3.1.3成本预算算3、经营营成本预预算（/年）4、存在在的投资资潜力（1）我我们的支支出费用用不大，，并且有有很大的的随机变变换方案案，比如如农家乐乐等娱乐乐项目可可根据需需要调整整，实现现投资的的低风险险化操作作，即投投资方案案可行。。（2）我我们的团团队项目目国定投投资资本本少，只只有一小小部分用用于亭舍舍建设、、工具购购买等，，其他的的都是根根据市场场运行情情况能灵灵活的安安排投放放，可控控性强，，资金风风险也就就相应的的降低，，从资本本预测可可见团队队前景广广阔，而而且具备备了衍生生行业。。第三章管理概述述第一节财务管理理3.1.3利润分析析利润表备注：第第一年刚刚开始，，土地租租赁出百百分之50，第第二年，，慢慢上上轨道，，土地租租赁出百百分之70，第第三年土土地权租租赁出。。销售收收入包括括：附加加的娱乐乐项目收收入，食食物提供供的收入入以及在在套餐内内使用超超出的肥肥料收费费。每年年的销售售收入按按百分之之25的的增长。。成本按按百分之之10增增长。第三章管理概述述第二节管理体系系”QQ““农场田田园生态态体验馆馆是一家家有限责任公司司。有限责任任公司指不通过过发行股股票，而而由为数数不多的的股东集集资组建建的公司司（一般般由2人人以上50人以以下股东东共同出出资设立立），其其资本无无需划分分为等额额股份，，股东在在出让股股份时受受到一定定的限制制。在有有限责任任公司中中，董事事和高层层经理人人员往往往具有股股东身份份，使所所有权和和管理权权的分离离程度不不如股份份有限公公司那样样高。有有限责任任公司的的财务状状况不必必向社会会披露，，公司的的设立和和解散程程序比较较简单，，管理机机构也比比较简单单。3.2.1公司性质质机遇与风险机遇

1、现代白领工作压力大，有利于缓解压力，消除紧张，适合城市工作者的要求；2、农场种植有利于加强城市孩子的课余知识和培养勤劳的性格，适合拓宽知识面的要求；3、种植一般为家庭型活动，有利于增进家庭感情，对于平时较忙的父母有一定的吸引力；4、现在都在提倡原生态，无农药，无污染的食物，现代农场的出现符合大众对于健康的要求，适应现代潮流；5、有专业的种植和营销团队，资金的运作和农场的开发有一定的保障：6、腾讯的qq农场为现代的实际农场打下了基础，使大众对此已经有了一定的了解，有了客户的需求保障。第三章管理概述述第二节管理体系系3.2.2机遇与风风险第三章管理概述述第二节管理体系系3.2.2机遇与风风险机遇与风险内部风险

1、财务在产品采购和产品价格定位上的失误导致竞争力的下降；2、产品营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；3、竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；4、领导者项目管理和风险的预估不正确，经营观念的错误都对企业的管理存在制约。5、企业内部人员之间的合作不协调和观念不一致时，导致工作效率的下降；外部风险

1、对于来自传统的农家乐的冲击，有一定的竞争压力；2、当地土地政策和创业政策的不支持；3、经销商销售能力不确定性与倒戈的风险；4、农业产品的自然灾害和处理的不正确可能导致产品的毁坏；5、潜在竞争者的加入，市场的加大从而也会吸引更多的竞争者；6、产品的供应商供货的质量的不确定性；

7、客户临时解约或者恶意拖欠导致资金上的不便。解决方案解决方案

1、通过各种活动，加深客户和土地之间的联系，减少临时解约等行为；2、提高企业工作人员的素质和专业知识，加强土地管理的科学性和有效性；3、加强与客户之间的交流，适时调整产品，建立及时有效的信息反馈渠道适应市场的需求；4、多元化发展，增加副业，使农产品的自身灾害和不确定的风险不至于对于企业有着很大的威胁，完善基础配套设施；5、在风险上加大保险，在风险发生时有一定的保障措施。6、加大宣传和管理力度，是市场能够扩大；7、寻求政府的政策支持，做好准备工作，完善企业的科学管理制度。第三章管理概述述第二节管理体系系3.2.3解决方案案ThankYou小组成员员：虞培培杨杨莉郑郑丹丹丹章章佩佩徐徐红红9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:17:3722:17:3722:171/4/202310:17:37PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:17:3722:17Jan-2304-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:17:3722:17:3722:17Wednesday,January4,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:17:3722:17:37January4,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。04一月202310:17:37下午午22:17:371月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2310:17下下午1月-2322:17January4,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/422:17:3822:17:3804January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:17:38下下午10:17下下午22:17:381月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:17:3822:17:3822:171/4/202310:17:38PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2322:17:3822:17Jan-2304-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:17:3822:17:3822:17Wednesday,January4,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2322:17:3822:17:38January4,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。04一一月月202310:17:38下下午午22:17:381月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2310:17下下午1月-2322:17January4,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/422:17:3822:17:3804January202317、空山新雨