XXXX-旗袍店创业计划

大学生创业计划之

市场“钱景”分析

——以旗袍为例唐茂林经济管理学139.com主讲内容（50分钟）21发现市场价值2创造市场价值3传递市场价值4收获市场价值参照《“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指南》31.发现市场价值——1.1启发性故事鞋的故事两种市场态度：①悲观，②乐观41.2女性服装市场的故事——热脑女人不穿衣服，有市场吗？两种市场态度①悲观②乐观反对①盲目悲观②盲目乐观51.3目标顾客——你的顾客是谁？①发现女人②发现衣服③发现需要衣服的女人61.4顾客特征——顾客的心理与行为？①她——个人她到底是谁？她有什么特征？她的消费心理与行为？②她们——群体像她这样的人有多少？她们有什么特征？她们为什么购买？71.5竞争对手——情报分析，你抢了谁的生意？81.6核心顾客——你的主要顾客是什么？就是她？就是她们？91.7市场亮点——主打产品是什么？亮点？引爆点？102内容之二：创创造市场价值值→如何“超值值”？111发现市场价值2创造市场价值3传递市场价值4收获市场价值2.1什么是创造价价值？把铁当黄金卖卖把玻璃当钻石石卖122.2如何提升附加加值？对她，什么是是附加值？对她，如何提提升附加值？？132.3加值过程：没没有最好，只只有更好人无我有，人有我精，人精我新，人新我变。142.4加值心理：企企业当儿子养养，当猪卖15企业当儿子养养，当猪卖。。3内容之三：传传递市场价值值→顾客凭什么么在你这里购购买？161发现市场价值2创造市场价值3传递市场价值4收获市场价值3.1选址——她们（顾客））在哪里？商圈分析→地地盘人流量成功率方便性娱乐性173.2店面——如何让她们不不忘记？产品陈列音乐色调灯光茶座183.3业务流程193.4开业——开门大吉203.5引爆点→如何何促销？价格口碑活动214内容之四：收收获市场价值值→如何盈利？？221发现市场价值2创造市场价值3传递市场价值4收获市场价值4.1盈利模式供应链模式连锁经营模式式加盟模式零售-批发模式B2C模式B2B模式C2C模式O2O模式234.2成本-费用预算——投入？①固定成本：：租金、店面面装修②人工成本：：薪酬设计③采购成本、、仓储成本④经营费用：：水电费、通通讯费⑤促销费、公公关费244.3销售收入——资金回收？财务报告→利利润报表254.4投资效率评估估利润率（毛利利率、纯利率率）每平方米盈利利能力员工盈利能力力单日（周、月月、季度）盈盈利能力盈亏平衡点投资回收期264.5风险评估淡季？库存积压？店员招聘难？？火灾？停电？盗窃？27主讲完毕！28谢谢大家！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。23:48:5823:48:5823:481/4/202311:48:58PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:48:5823:48Jan-2304-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:48:5823:48:5823:48Wednesday,January4,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2323:48:5823:48:58January4,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。04一月202311:48:58下午午23:48:581月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2311:48下下午午1月-2323:48January4,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/423:48:5823:48:5804January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:48:58下午午11:48下下午23:48:581月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。23:48:5823:48:5823:481/4/202311:48:58PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2323:48:5823:48Jan-2304-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。23:48:5823:48:5823:48Wednesday,January4,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2323:48:5923:48:59January4,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。04一一月202311:48:59下下午23:48:591月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2311:48下下午1月-2323:48January4,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/423:48:5923:48:5904January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:48:59下下午11:48下下午23:48:591月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。23:48:5923:48:5923:481/4/202311:48:59PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2323:48:5923:48Jan-2304-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。23:48:5923:48:5923:48Wednesday,January4,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2323:48:5923:48:59January4,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。04一月月202311:48:59下下午23:48:591月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月2311:48下下午午1月月-2323:48January4,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/423:48:5923:48:5904January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。11:48:59下下午午11:48下下午午23:48:591月月-23MOMODAPOWERPOINTLorem