SIYB游戏模块Ⅱ之需求和供应

一顶SIYB游戏模块Ⅱ

__需求和供应

2023/1/181游戏模块2的教学目的

对SIYB教师来说，学习并操作游戏模块2的目的在于：1、清楚地了解游戏的用途以及游戏本身所揭示的一系列企业经营问题；2、懂得通过游戏可以引导SIYB学员掌握相应的企业知识；2、最关键的是要懂得在SIYB培训班上如何组织游戏模块2。2023/1/182模块2的目标

在模块游戏结束时，学员应有以一一下经历和实践：．市场营销（预测需求和供应）．存货控制（计划适当的存货量）．购买（计划数量、谈判价格／支付条件）．成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价格）．簿记．企业计划2023/1/183学习要点市场上的供应和需求如何为赢利而给产品定价高级簿记销售技巧和谈判艺术为竞争而保质量2023/1/184游戏中的角色和道具道具1：产品——标准帽子2023/1/185道具2货币

道具3各小组在每个储蓄盒上都有钱袋，用于切实分配和存储他们的货币。储蓄金中的钱并不象银行里的钱那么安全.B企业E支出S储蓄2023/1/186道具4李玉的收购店制造商小组向李玉出售他们的成品。李玉将产品卖给公众2023/1/187道具5

储蓄和贷款银行

每个小组在银行有一个储蓄帐

户，任何时候都可以存钱和取

钱。银行不付储蓄款利息。

各组在每个月初从银行获得贷款，要求他们在月底偿还贷款。要支付贷款的利息。2023/1/188道具6张纲的批发店制造商小组从张刚那里购买原材料。每份原材料的成本为40货币单位。2023/1/189道具7转盘

除了李玉收购店和零售商之外，在市场上还有赊销商。如果制造商把产品卖给赊销商，其啥时还钱？就靠转盘来定。2023/1/1810道具具8企企业业周周期期图图2023/1/411道具9簿记表2023/1/412道具10（最关关键））使用供供求指指示图图的方方法这是零零售小小组用用于确确定他他们卖出每每项标标准帽帽子的的价格格的指示图图。上上面一一行的的数字字代表零售售商计计划售售出的的帽子子数量。底底下一一行的的数字字代表表零售售商卖出出每顶顶帽子子的价价格2023/1/413游戏背背景简简介分三个个小组组：红红、蓝蓝和绿绿组。。红组组现在在是零零售商商；只只有蓝蓝组和和绿组组生产产标准准帽子子。现在根根据需需求生生产和和出售售帽子子。说说明““供求求关系系图””的使使用方方法。。如果果价格格高，，需求求就低低。相相反，，如果果价格格低，，需求求就升升高。。让将将更多多地使使用供供求关关系图图的零零售商商在实实践中中理解解市场场概念念。对帽子子的需需求是是浮动动的。。进一一步说说明，，该城城市的的人于于每月月17日日领工资资。这这就是是说，，在第第四周周到第第五周周多一一点的的时间间里该该城有有更多多的钱钱，而而在发发薪日日之前前的一一周里里，该该市的的人确确实没没钱了了。这这说明明，第第三周周对帽帽子的的需求求量最最低。。制造商商将产产品出出售给给李玉玉商店店、红红组或或赊销销产品品。每个个客户户需要要不同同的做做法。。现在在李玉玉每周周只从从每个个制造造商小小组那那里购购买三三项质质量好好的帽帽子。。她不不要质质量差差的帽帽子。。她为为每顶顶帽子子支付付的价价格是是80货币币单位位。制制造商商也可可以把把产品品卖给给红组组。不不过，，两组组之间间要进进行谈谈判并并就质质量、、数量量和价价格达达成一一致意意见。。同样，，制造造商还还可以以将产产品卖卖给代代销市市场。。这个个市场场以每每顶帽帽子90货货币单单位的的价格格收购购任何何数量量的帽帽子。。不过过，制制造商商要转转动转转轮以以便了了解他他们是是否能能得到到货款款和得得到多多少货货款。。2023/1/414开始玩玩模块块游戏戏为了玩玩游戏戏，每每组要要有100货币单单位的的自有有资金金。此此外，，在该该月的的第一天天，每每组从从银行行获得得200货币单单位的的贷款款。在在29日，要要偿还还250货币单位位的贷贷款。。在27日周四四，每每组还还要支支付100货币单单位的的租金金。游戏基基本数数据：：收入：：1、自自有资资金：：每组组100元元；2、银银行贷贷款：：每组组200元、利利息25%（29日还本息息250元）；；3、销销售帽帽子：：三种种市场场。支出：：1、房房租租：：每月月27日，100元；2、工资薪薪金：：110元元／每每周；；3、购购买材材料：：每顶顶40元；；2023/1/415各组每每日的的活动动如下下：．周一：：制造商从从张刚批批发店那那里购买买原材料料．周二：：制造商生生产标准准帽子．周三：：制造商销销售，零零售商购购买。（游戏2没有情情景卡））．周四：：零售商销销售，然然后制造造商收回回他们的的钱；．周五：：零售商要要在“供供求图””上（挂挂在墙上上）确定定下一周周的市场场。接着谈判。。各组制制订计划划。．周六：：各组支付付每组60和50货币币单位的的工资和和薪金，，包括该该月第一一个和最后后一个星星期六。。．周日：：各组休息息。2023/1/416下面正式式玩游戏戏。．请大家家分成三三个小组组；．请各小小组给自自己的企企业取一一个好听听的名字字；．请各企企业合理理分配角角色：总总经理、、财务总总监、出出纳员、、采购员员、销售售经理、、销售员员、生产产工人；；．请各企企业的总总经理现现在召开开部门经经理会议议，给企企业做出出一个月月的计划划。（教师指指导各企企业做计计划，关关键是要要指导零零售商通通过供求求图来预预测市场场变化，，做出计计划。））（各企业业做计划划的依据据：市场场需求变变化图，，价格关关系，可可支配资资金，各各生产商商的生产产能力，，利润目目标等等等。）2023/1/417对以下各各点进行行开放式式讨论1销售问题题（各组组分别回回答）：：1.1.实际销销售和计计划销售售相比是是什么情情况？两两者之间间为什么不不同？1.2.实际销销售帽子子的数量量与计划划之间有有何不同同？教训：了了解供需需关系很很重要。。对你的的产品有有需求才才能形成成销售。。制订任任何计划划都必须须考虑有有关市场场准确信信息。2023/1/4182制造小组组（蓝组和绿绿组分别别回答，，红组补补充）2.l.市场上存存在哪些些机会？？如何充充分利用用这些机机会？（蓝）2.2.如何与与零售商商谈判？？是否签签订了合合同，合合同是否否得到履履行？（绿）2.3.在制造造商之间间存在哪哪些有效效的合作作？（蓝）2.4.什么影影响了企企业业绩绩？（赊赊销、书书面合同同，等等等）？（绿）2.5.为什么么一个制制造商比比另一个个赢利更更多或损损失更大大？（蓝、绿））教训：与与企业合合作伙伴伴建立良良好的关关系能够够改善你你的企业业，在企企业中与与方方面面面的有有效沟通通是一个个重要工工具。合合同有助助于推动动这个进进程。当当问题出出现时，，合同还还可以保保护你。。2023/1/4193零售小组（红组学员每每人回答一题题，蓝和绿组组补充）3.1.零售售商面对波动动的需求如何何制订销售战战略？3.2.在制制订战略之前前，零售商是是否在现实的的基础上查明明每个制造商商的生产量？3.3.如何何与制造商谈谈判？是否签签订了合同，，合同是否得得到履行？3.4.与制制造商之间的的沟通和合作作是否有用？？3.5.零售售商每周都获获得最佳价格格了吗？是否否充分利用了了第四周的潜潜在优势？为此目目的存货了吗吗？3.6.零售售商怎样才能能做得更好？？教训：谈判和和签订合同是是你控制在波波动的市场上上发生意外事事件时的重要要方法。在企企业中，有效效的谈判是重重要的工具，，它可以帮助助你达到企业业的最佳效果果。2023/1/4204其他他问题题（蓝、、绿、、红组组各回回答一一题，，第四四题抽抽签回回答））4.1.谁谁承担担风险险，承承担风风险对对业绩绩产生生何种种影响响？4.2.各各组是是否正正确地地进行行簿记记，簿簿记有有哪些些帮助助？4.3.是是否利利用成成本计计算做做出价价格决决定？？4.4.分分工和和团队队精神神是否否有助助于企企业业业绩？？教训：：计算算出风风险承承担帮帮助一一个企企业成成长，，但是是作任任何决决定都都需要要准确确的信信息。。精确确的簿簿记将将帮助助你掌掌握企企业的的情况况和分分析企企业的的业绩绩以便便在将将来做做出正正确的的决定定。2023/1/421SYB学员要要讨论论的其其他问问题（蓝、、绿、、红组组各回回答一一题））5.l.为了制制订恰恰当的的企业业计划划你需需要什什么信信息？？5.2.在在你的的新企企业中中你要要避免免哪些些事情情？5.3.在在创办办你的的企业业之前前你需需要了了解哪哪些情情况？？教训：：研研究和和了解解市场场对企企业成成功而而言是是必不不可少少的。。你的的产品品和市市场规规模、、市场场消费费力、、竞争争的性性质等等信息息有