new唯有爱打造中国最大最高质量婚恋垂直服务平台商业计划书

唯有爱商业计划书一、公司介绍名称：唯有爱宗旨：完美社交，完美筛选，完美配对使命：解决中国婚恋难题，实现精准配对愿景：打造中国最大、最高质量婚恋垂直服务平台二、产品介绍

理念

约会不应烂，婚恋不该难

爱情产生于面对面，不是机器对机器chemistryhappensfacetoface—notcomputertocomputerorphonetophone

概述

服务嫁接于APP和微信公众号平台，流程如下：唯有爱是什么

“唯有爱’”是一家o2o电商形为主体的互联网企业，服务于以恋爱约会为目的垂直线下活动，娱乐互动的场景是我们的供应商，我们通过垂直自营组织活动将用户导流至各个娱乐场景中，成为线下恋爱约会最大移动端入口！如果用一句话来形容，唯有爱是提供自营组织活动版的“河狸家”“爱屋吉屋”“功夫熊”爱屋吉屋用户媒体，地推，口碑平台IOS，安卓，网页服务经纪人服务收益佣金，广告费，场景租售现场方式前期自营，后期平台人群白领有人群河狸家媒体，地推，口碑IOS，安卓，手工艺人服务原物料（指甲油等耗材）家中前期自营，后期平台女性白领人群

功夫熊媒体，地推，口碑IOS，安卓，手工艺人服务原物料（精油等耗材）家中前期自营，后期平台白领人群唯有爱用户媒体，地推，口碑平台IOS，安卓，watch服务线下场景相亲活动收益商户，广告费，佣金，VIP场景活动场景。方式前期自营，后期平台人群覆盖18至40岁所有有人群结论：唯有爱模式类似于河狸家，爱屋吉屋，功夫熊猫等自营垂直服务，最大区别在场景和我们提供不一样的服务（我们提供的垂直服务是组织活动）“自营垂直服务的模式不断在各个行业被效仿且成功”

市场规模到底有多大？我门们同样用对比的方式来阐述数据！河狸家（2015上海月均）技师数380人每人每月23.68单/月（23人次）总人次9000人次/月总单量9000单/月总流水230万/月技师人均产出：6052元/月（以上是2015年上海内部数据）唯有爱（目前上海月均）组织人1人每人每月4单/月（80人次）总人次80人次/月总单量4单/月总流水1.2万/月组织人人均产出：12000元/月（以上为2015年唯有爱数据）唯有爱（同等规模下）组织人380人每人每月4单/月（80人次）总人次30400次/月总单量1520单/月总流水450万/月组织人均产出：12000元/月同等规模下数据差异1:单量2:服务人次3:人均产出总结：在同等规模下，由于手工艺人服务存在的上门时间成本，一对一服务，等因素，“唯有爱”在人均效率以及整体市场规模上是要大于河狸家等上门服务。另外场景活动主要存在于周末所以用人成本上也有很大的空间！在资金到位情况下我们能够在3月内做到100人队伍，5月内做到380人队伍，自营与平台？优劣在哪些方面体现？优势：1：标准化2：复购率高3：锁的住流水4：转化率高（线上到线下）5：锁的住流量劣势：1：市场占有速度比平台略低2：运营能力要求大大高于平台3：管理能力要求大大高于平台4：成本高于平台结论：目前58同城搜房美团等，老牌本地服务平台已经纷纷开始自营项目，可以看到用户体验已经成为未来O2O成败重要的一环！已活动数据解析：截止目前已活动数据有以下几点1：活动二次参与率为70%2：有20％的参与人员通过社交渠道传播形成新团体复购加入3：通过活动已有缘分产生。（进一步跟踪后会得出准确数据）4：线下场景商户反佣维持在5%－20%（在没有巨量的情况下）Ps：一个有趣数据世纪佳缘线下媒人配对成功率在60%以上而网上的成功率只有14%未来来计计划划/发展展规规划划第一一个个阶阶段段第二二个个阶阶段段1：天天使使阶阶段段3个月月内内做做到到100个组组织织人人。。5个月月内内做做到到400个组组织织人人覆覆盖盖整整个个上上海海。。2：完完成成A轮-B轮第5个月月开开始始拓拓展展顺顺位位由由北北京京，，广广州州，，深深圳圳，，杭杭州州，，成成都都，，天天津津3：完完成成C轮覆盖盖所所有有一一二二线线城城市市第一一阶阶段段年流流水水过过570万万年流流水水过过140万年流流水水过过2700万年流流水水过过5000万1：完完成成D轮以相相亲亲为为目目的的线线下下组组织织活活动动是是社社交交切切入入点点之之一一随随着着用用户户数数量量的的不不断断累累积积我我们们会会布布局局兴趣趣，，利利益益，，信信仰仰，，职职场场四大大点点寻寻求求突突破破。。2：共共享享经经济济（计计划划暂暂时时不不公公布布））第二二个个阶阶段段年流流水水过过1亿亿覆盖盖所所有有线线下下场场景景女性用户使用微信/APP发布信息筛选活动参与时间得到活动适配男性筛选推送筛选两至三位青睐者参与相亲活动唯有爱推送信息维护筛选信息发布确认相亲活动并推送发布者推送被青睐男性予女方匹配参与组织多人盲配相亲活动男性用户使用微信/APP浏览相亲活动列表页选择青睐活动待女性确认得到女性确认推送支付费用参与相亲活动主体体流流程程核心心吸引引并并打打造造优优秀秀女女性性用用户户，，建建立立活活动动将活活动动自自制制成成真真人人秀秀，，通通过过自自媒媒体体发发布布，，实实现现娱娱乐乐化化男性用户参与优质女性组建的活动过剩男性无法参与媒人介入组织约会收取费用完成线下互动自制真人秀媒体投放导流产生营收线下活动官方方组组织织产品品模模块块IM人脉维度UGC活动组织人异性流量入口流量入口流量变现人脉脉只提提供供人人脉脉维维度度给给予予用用户户做做异异性性筛筛选选用户手机注册读取通讯录推送媒人好友成为一度人脉通过媒人产生二度异性人脉通过一度人脉结识二度异性通过平台完成线下互动已运运营营的的微微信信服服务务号号““唯唯有有爱爱””认认证证订订阅阅号号服务号图二具体流程1.自媒体方式所有发布者信信息通过1分钟语音自我我介绍、针对对性图片文字字介绍体现（（不透露联系系方式，唯有爱进行行筛选）2.线下互动动平台根据所收收集的数据针针对性展开线线下相亲互动动，充分发挥挥组织方的协协调能力帮助助相亲双方得得到良好体验验，采用2-6人盲配方式3.针对性咨咨询帮助相亲意向向者提高受青青睐指数4.服务线下下针对上海全市市相亲角，给给线下相亲提提供线上平台台服务（垂直直辅助线下相相亲）5.自制真人人秀（结合相相亲活动自制制真人秀节目目）同类对比暂无发现同类类产品，类似似产品为珍爱爱网，对比如下:唯有爱珍爱网用户地推线下传统统相亲+媒体投放媒媒体投投放平台APP/微信服务号/IWATCHAPP/微信服务号/网页服务筛选，牵线，，线下互动筛选，牵线，，电话跟踪收益B端，活动收费费，VIPVIP体验2-20人各类场景互互动1对1人工牵线（特定场景））+团体配对方式被动筛选配对对大数据筛选配配对人群事业型懒人无偏重人群三、技术与服服务唯有爱网络APP应用线下互动微信服务号线下互动地推线下相亲据点接入平台视频真人秀1对1媒人线下互动Watch

线下互动Watch逻逻辑用户A线下场景LBS定位感知附近人脉异性手机端查阅资料推送感知B用户B感知成功回应完成线下互动四、市场分析析市场规模根据国家人口口计生委交流流中心于2012年底发布的《《2012-2013中国男女婚恋恋观调查报告告》显示，中中国18岁以上非婚人人口已达2.49亿。市场特点1.北上广等等一线城市单单身比例最大大、人数最多多2.年龄主要要集中在26-28岁3.收入基础础呈现较高图表如下：市场状况数据显示90%调查对象象都或多或少少对剩男/女女称谓心存芥芥蒂，对于长长辈的催促安安排呈现消极极对待状态，，只有26%的被调查对对象积极参与与相亲。绝大部分人内内心对恋情充充满期待，愿愿意通过各种种渠道结识异异性，十分期期待找到另一一半，却不愿愿意轻易主动动表露，内心心可谓纠结。。交友形式主要集中在线线下，熟人介介绍削减了陌陌生感，更适适合单身心态态的男女交际际。数据如下:形成原因忙碌生活、有有限的生活圈圈呈现外在原原因，各种内内心纠结则为为外在因素：：情伤未愈、、害怕失败、、担心自己不不够好、自卑卑….圈子太小是受受调查者最大大的抱怨因素素。痛点在调查的单身身男女中，72%的人在在聚会中更愿愿意和熟悉的的朋友交流，，女性表现尤尤甚。为何多多数时候单身身男女都在被被动等待？与与虚拟环境中中的无拘无束束相比，在面面对面的现实实交流中，单单身男女缺乏乏自信，害怕怕正面面对，，害怕拒绝，，导致他/她她们迟疑。数据如下：总结1.单身男女女呈现大幅上上升趋势2.年轻化，，收入水平较较高3.有脱单想想法4.外在因素素社交圈范围围，内在因素素心理问题市场潜力市场分析数据据显示单身比比例在逐年加加大，且越发发达的地区单单身情况越严严重，脱单需需求越大。六、盈利模式式盈利模式根据不同发展展阶段实现，，较理想状况况下可在以下下三个阶形成成：盈利模式第一阶段线下互动产生盈利第二阶段线下互动产生盈利商户返佣服务类行业广告VIP服务（猎头）第三阶段开放平台七、流量策略略流量策略地推线下相亲据点（相亲角）传统联谊活动口碑传播微信服务号建立线下互动传播推广机制媒体投放事件营销媒体炒作人脉挖掘手机号注册发现多度人脉地推来源：线下传传统相亲活动动方式：通过微微信服务号/APP建建立简单的用用户自媒体平平台，用户扫扫二维码即可可看到权限性性的用户信息息，从而导流流线下用户。。原因：1.用户精准准度极高2.前期节省省推广费用36地推实景一37地推实景二活动实景口碑传播通过微信服务务号平台建立立完整的推广广互动机制1.线上营销销策略使得用用户口碑传颂颂提高平台流流量2.良好的线线下互动体验验以及奖励策策略使参与者者成为传教士士媒体投放本地各类媒体体入手微博、本地门户、、视频网站、、豆瓣同城、、微信大号、、本地论坛、、本地报纸、、电视媒体事件营销/媒体炒作1.参与各类类公开活动，，提高自我知知名度2.根据社会会热点做文章章3.名人明星星参与相亲活活动炒作Q&A问：媒人在此此是否可理解解为猎头的概概念？答：不是，媒媒人定位于线线下组织活动动，不牵扯到到线上配对。。问：用户数量量达到一定体体量后如何保保证活动数量量和质量？答：随着用户户体量上升我我们会逐步开开放媒人这个个角色，让经经过认证的用用户或者组织织方来组织线线下互动，但但在特殊情况况下我们有权权取消认证方方。问：媒人相亲亲不是未来婚婚姻的趋势？？答：我们是婚婚恋O2O，，旨在颠覆传传统相亲。落落地线下体验验为核心，去去中介化，注注重场景。Q&A问：高成本的的自营活动是是否能产生盈盈利？答：我们模式式是优质女性性筛选男性，，存在男性付付费竞价概念念。在累积足足够优秀女性性资源情况下下，会产生预预期的盈利。。八、团队介绍CEO姓名：吴钢履历：糯米网网，私营业主主（荣记鸡蛋蛋仔），排排队通（飞儿儿科技），，美丽神器（（荣浪科技技）。技能：3年市市场渠道经验验，1年创业业经验，2年年产品经历经经验CTO姓名：ken履历：人才网网（南智信息息），暴风影影音外包开发发（科捷信息息），onlylady，宝贝全计计划，美丽神神器（荣浪科科技）技能：10年年开发经验，，精通PHP，网页开发发，app开开发全能市场运营(暂暂时，兼行政政，人事，活活动组织专员员）姓名：朱艳履历：糯米网网，平安银行行，福元旅行行网，技能：3年市市场渠道经验验，2年旅行行社带团经验验，1年公司司行政经验Name：吴吴钢Numbermail:395537204@4/19/159、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:39:4621:39:4621:391/4/20239:39:46PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:39:4621:39Jan-2304-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:39:4621:39:4621:39Wednesday,January4,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:39:4621:39:46January4,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。04一一月20239:39:46下午午21:39:461月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:39下下午1月-2321:39January4,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/421:39:4621:39:4604January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:39:46下下午午9:39下下午午21:39:461月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:39:4621:39:4621:391/4/20239:39:46PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:39:4621:39Jan-2304-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:39:4621:39:4621:39Wednesday,January4,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:39:4721:39:47January4,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。04一一月20239:39:47下午午21:39:471月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月239:39下下午午1月-2321:39January4,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/421:39:4721:39:4