WO与中国企业发展战略讲义

WTO与

中国企业发展战略主讲：钟朋荣北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授钟朋荣简介

著名经济学家北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授兼任北京裕兴、诚成文化等5家（上市）公司独立董事兼任三九集团、茅台酒厂等十多家企业的顾问在中央办公厅从事6年调研工作主持制订过大庆、三九、哈高科、南都电源集团等近百家企业的战略方案和改制方案主持过新疆德隆集团、浙江横店集团、三九集团、浙江华立集团等10多家知名企业的案例研究主持制订过河南郑州、安阳、湖北襄樊、荆州、浙江台州、陕西榆林等近20个地级市的发展方案发表数百篇经济论文，出版18部专著第一部分中小企业的缩身运动

一、产业集中背景分析1、加入WTO：从制度上使中国企业与世界经济融为一体2、互联网的发展：从技术上使中国企业与世界经济融为一体3、国际分工：中国企业将面临更广阔的市场，面临更深度的分工结论：一个企业不在于做多，而在于做专、做精每个企业都面临两种战略选择：

一是多产业，小规模，低市场占有率二是少产业，大规模，高市场占有率企业选择多与专的几条原则:1、大企业可以做多，小企业必须做专;2、老企业可以做多，新企业必须做专;3、“爷爷”（集团公司）可以做多，“儿子”、“孙子”（二、三级公司）必须做专;4、有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做专;5、现有产业没有空间的可以做多，现有产业空间广阔的应当做专案例一：大庆不得不选择多元化案例二：三九不一定选择多元化

如何发展相关多元化

1、技术相关2、生产能力相关3、市场相关4、品牌相关5、关系资源相关二、环节集中一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产业的一两个环节把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优势的一两个环节上内配是垄断性配套，外配是竞争性配套——互联网为企业的环节集中创造了条件

案例一：台州飞跃集团

缝纫机拉杆针头案例二：杭州华立集团案例例三三：：九九个个字字省省一一个个亿亿2001年年12月月，，为为安安阳阳市市机机床床厂厂提提出出了了““九九字字方方针针””：：两两减减、、两两买买、、一一扩扩、、四四提提高高，，两减减：：减减少少固固定定资资产产投投资资，，减减少少生生产产环环节节两买买：：买买脑脑————引引进进研研发发人人才才买嘴嘴————引引进进市市场场营营销销人人才才一扩扩：：增增资资扩扩股股四提提高高：：提高高关关键键部部件件的的生生产产能能力力、、提提高高产产品品组装装能能力力、、提提高高新新产产品品开开发发能能力力，，提提高市市场场营营销销能能力力，，七点点收收获获1、、节节省省了了资资金金，，固固定定资资产产和和流流动动资资金金共共节节省将将近近1个个亿亿2、、降降低低了了成成本本，，每每吨吨成成本本由由2800降降到到24003、、缩缩短短了了周周期期，，抓抓住住了了市市场场机机会会4、、提提高高了了产产品品质质量量5、、减减轻轻了了管管理理负负担担6、、增增强强了了四四个个能能力力7、、减减少少了了城城市市污污染染至于于环环节节集集中中的的理理论论解解释释

对信息比较灵敏有领导、领导者的激励机制较强权威，便于各环节之间的协调交易成本官僚作风费用代理成本逆向选择市场场交交易易优势成本本企业业管管理理市场场交交易易关关系系背背后后的的激激励励机机制制每个企业业都有一一架原动动力装置置，企业业数量多，原原动力装装置也就就多，整整个经济济的原动力总总量也就就大。原动力装装置，即即来自产产权的激激励机制制和约束机制制。企业规模模越大，，委托———代理理链条就就越长，来自自产权的的激励力力和约束束力就会会层层递减。。两种激励励和约束束模式比比较内配同同一企业业生产的的零部件件多企企业的规规模大其其激励励和约束束模式为为：原动力装装置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配同同一产品品的零部部件企企业规模模小其激激励和约约束模式式为：代理人原动力装装置市场失灵灵原动力装装置原动力装装置原动力装装置原动力装装置代理人代理人代理人代理人市场失灵灵市场失灵灵市场失灵灵交易成本本寻找交易易对象的的成本讨价还价价的成本本监督合同同执行的的成本（（信用用成本））物流成本本a、仓储成本本b、运输输成本c、损耗耗成本，，其中包包括能源源消耗：：生铁———冶炼钢钢材企业管理理成本1、官僚僚作风a、多层层管理人人员的费费用b、官僚僚决策的的不灵活活性、迟迟钝性c、经理理人员控控制不同同业务的的困难d、办公公室政治治斗争中中的浪费费（影响响成本））2、代理理成本a、代理理人追求求自身利利益最大大化的倾倾向b、由于于信息不不充分，，很难对对代理人人进行评评价和监督督c、代理理人用信信息优势势、权力力优势，，谋取利利益3、逆向向选择：：企业用用较高报报酬找的的不一定定是有能力的人人ab公司的范范围金额企业管理成本市场交易成本收益益AB企业的两两个界限限A点：企企业管理理成本等等于市场场交易成成本处。在此此点之外外再扩大大企业范范围，企业管理理成本就就高于市市场交易易成本，就应应用外配配代替内内配。B点：企企业管理理成本等等于企业业收益处处，在此点之之外再扩扩大企业业范围，，就会出现亏亏损。在市场失失灵的情情况下不不得不内内配——市场场失灵的的几种情情况1、资产产专用性性、地地点专用用性物质资产产专用性性、人力力资本专专用性2、不确确定性合同具体体化和监监督的难难度较大大。如不不能把未未来的不不测事件件都写下下来，因因而不能能制订长长期合同同3、较高高的交易易频率。。如：报报社与印印刷厂4、为避避开管制制和逃避避税收在企业管管理（内内配）和和

市场场交易（（外配））之间，，

有几几种中间间形式1、现货货交易5、、特许经经营2、长期期合同6、、自己投投资3、战略略联盟7、、子公司司4、相互互持股8、、事业部部促进市场场代替企企业的几几个因素素————中国的的实际1、管理理层和员员工的自自觉性较较差，导导致管理理成本上升升2、区域域性的产产业集中中度高3、交通通发达4、互联联网等信信息媒体体的发展展5、市场场秩序的的优化6、企业业融资的的困难企业经营营者要克克服两种种观念：：1、万事事不求人人的观念念：无论论自己是是否有优优势，无无论自己己做是否否合算，，所有的的事都自自己做，，从头做做到尾，，结果把把公司弄弄成大而而全或小小而全；；2、不让让肥水外外流的观观念：每每个环节节都是一一项业务务，这项项业务让让别人做做，感到到可惜，，于是都都自己做做，似乎乎没有放放弃每一一个赚钱钱机会，，实际上上是得了了芝麻丢丢了西瓜瓜。几点结论论一、公司司的活动动应限制制在那些些市场交交易成本本较高或市场失失灵的交交易活动动范围之之内；二、企业业是否在在某一业业务中展展开竞争争，关键键在于该企业在在这一业业务活动动中是否否拥有竞竞争优势势的资源。。如果企企业的资资源不能能在某项项业务中中创造出竞竞争优势势，就不不应涉足足这一业业务；三、集中中精力开开发和保保持一些些核心能能力，公公司中只只从事与这这些核心心能力直直接相关关的活动动，其他他活动都采取取外购的的办法。。中小企业业几个需需要外包包的环节节销售网络络：自建建还是外外包销售专业业化与销销售（互互联）网网络化科研外包包战略外包包三、区域域集中——一个地区区众多企企业共同同生产一一个产品品温州模式式：一乡乡一品嵊州模式式：建世世界领带带都市台州模式式：发展展小狗经经济温州经济济：一乡乡一品鳌江：编编织袋水头：皮皮革柳市：低低压电器器（正泰泰）龙港：印印刷台州：““小狗经济济”分工明确确，配合合紧密1、区域性产产业集中中单个企业业的环节节集中2、用市市场交易易关系代代替产权权合作关关系用市场交交易关系系代替企企业管理理关系3、既实实现了规规模经济济的优势势，又保保留了家族体制制的优势势第二部分分中中小企业业的变性性运动企业的竞竞争，其其背后是是所有制制的竞争争中国企业业的五种种所有制制形式：：1、国家家所有制制2、集体体所有制制3、集体体资本主主义4、家族族所有制制5、股份份制一、国企企改制1、国有有企业上上市无助助于改制制2、变增增量上市市为存量量上市3、先改改制后上上市———什么是是国有企企业改制4、国有有资产卖卖给谁a、河南南漯河的的程三昌昌：卖给给主要经经营者b、山东东诸城的的陈光光：卖卖给全体体职工5、卖的的方法一是由整整体卖变变成拆散散卖；二是由卖卖实物变变成卖股股权；三是由私私下卖变变为公开开卖。6、建立立专门的的国有股股减持市市场二、集体体所有制制的制度度性缺陷陷——铁打的产产权流动动的人1、产权权模糊——职工工一般都都没有感感到自己己是企业业的所有者，，经营者者普遍存存在短期期行为，，企业缺缺乏后劲作为所有有权，对对所有者者的意义义主要有有两点：：一是投票票权，二是分红红权，而而分红权权又是最最终目的的。所有者之之所以需需要投票票权，就就是为了了企业资资产的保保值增值值，从而而为了更更好地实实现分红红权。传统的集集体所有有制企业业，其分分配特点点是：职职工只能能以劳动动者的名名义获取取按劳分分配收入入，而没没有以所所有者身身份获取取产权收收入。2、集体体所有制制的另一一个重要要的制度度性缺陷是：：企业职工工的所有有权与职职工身份份是合二二为一的的，而职职工具有有流动性性，他们们一旦离离开某企企业，在在该企业业所拥有有的所有有权就自自动消失失。结论论既阻碍了了职工的的正常流流动，也也导致职职工和经经营者的的短期行行为。集体所有有制的上上述种种种缺陷都都来源于于产权没没有量化化。进行行产权量量化工作作，是确确保这一一类企业业长期稳稳定发展展的最基基本的制制度建设设。三、中国国90年年代以来来形成的的一种新新体制——集体体资本主主义河南南街街村的本本质集体资本本主义：：一个小小集体雇雇佣另一一个小集集体南街村的的形式集体资本本主义的的积极作作用集体资本本主义与与集体所所有制的的共同弊弊端四、家族族式企业业1、两种种含义：：a、家族族式产权权b、家族族式管理理2、三种种模式：：a、家族族式产权权+家族族式管理理b、家族族式产权权+非家家族式管管理c、非家家族式产产权+家家族式管管理正确看待待中国的的民营企企业家家族制与与现代股股份制要要因企制制宜第三部分分融融资战略略——募募集股份份与负债债经营选择募股股与负债债要考虑虑五大因因素：1、企业业的效益益与前景景2、企业业的合理理负债率率3、未来来的通货货膨胀率率4、发展展企业的的个人追追求5、企业业经营者者地位的的巩固1、企业业的效益益与前景景高效益、、低风险险的企业业应首选选负债高效益、、高风险险的企业业应首选选募股贷款买股股，股权权抵押分红还贷贷，股本本归己案例例贵州茅台台酒厂上海交大大昂立集集团浙江华立立集团2、企业业的合理理负债率率合理负债债率是企企业的资资源实际负债债低于合合理负债债是资源源浪费既不要滥滥用资源源，也不不要浪费费资源3、未来来的通货货膨胀率率通货膨胀胀是债务务人剥夺夺债权人人中国经济的的周期性导致中国恶恶性通胀的的因素并未未消除当前是企业业负债扩张张的较好时时机4、发展企业的的个人追求求1、负债为为自己打工工，募股为为别人打工工2、负债培培养资本家家，募股培培养企业家家3、人们在在基本消费费问题解决决后，都是是为八个字奋斗：：实现自我，，奉献社会会4、以什么么方式实现现自我：当当更大的资资本家还是当更大大的企业家家以什么内容容奉献社会会：奉献资资本还是奉奉献经营业绩绩5、企业经经营者地位位的巩固经营者的地地位与企业业的股东数数量成正比比负债：扩大大了企业规规模，却没没有增加股股东数量募股：既扩扩大了企业业规模，又又增加了股股东数量经营者巩固固地位的办办法：增加加股东，分分散股权上市公司：：经营者操操纵众多无无知的股东东第四部分资资本经经营战略一、资本经经营二、资本经经营的重要要内容三、资本经经营要做好好两个结合合四、找条合合适的大鱼鱼吃自己一、资本经经营:做手段还是是做产业资本经营的的两种含义义：1、资本经经营是一种种手段2、资本经经营是一种种产业企业应该把把尽可能多多的资金放放在流动资资金上，把固定资产产压到最低低限度，这这是企业的的一个成功之道；中小企业千千万别把资资本经营作作为一个产产业；充其量只能把把资本经营营作为一种种手段。二、资本经经营的重要要内容：企业兼并企业兼并本本质是优势势扩张既要考虑能能从对方拿拿到什么，，更要考虑能给予对对方什么[案例]1、马胜利利承包与三三九兼并雅雅安药厂2、三九兼兼并酒店与与兼并药厂厂的比较给品牌给市场网络给资金给管理派总经理“四给一派派”三、资本经经营要做好好两个结合合：资本经营与与产业经营营相结合，，二二级级市场与一一级市场相相结合。[案例]新新疆疆德隆的整整合战略1、中国企企业到国外外买店还是是建厂——德隆隆的选择是是：买店A、买店：：不是说买买一、两个个商店，而而是控股拥拥有庞大市场网络络的企业B、中国电电动工具的的生产数量量占全球的的70％，，销售收入却只有10%，利利润不到1％，因为为这种销售售收入是不带品牌牌和营销网网络的收入入，卖的是是苦力C、德隆海海外战略的的两个特点点：特点一：立立足于中国国的两个相相对优势a、成熟熟而过剩的的传统产业业b、廉廉价而过剩剩的劳动力力资源特点二：德德隆战略就就是将过剩剩劳动力转转化为具有竞争争力的产品品，然后推推向国际市场，，其战略也也就是推销销中国过剩劳动动力2、买了国国外的店卖卖什么——德隆的选择择是：卖中中国的传统统产业德隆选择传传统产业的的三条依据据：A、世界产产业转移规规律B、中国传传统产业成成熟的技术术和过剩的的生产能力C、中国的的劳动力过过剩，价格格便宜日本东南亚中国欧美3、面对分分散的传统统产业，怎怎样进入德隆的选择择是：通过过收购行业业内顶尖级级企业实现现整合A、德隆把把资本经营营作为产业业整合的武武器B、收购最最好的企业业，也就收收购了这个个行业最好的管理理模式，然然后由它对对整个行业业进行整合C、二级市市场的机遇遇与风险D、德隆通通过合金收收购星特浩浩E、屯河股股份与天山山股份的产产业整合资金卖水 泥屯河股份资金购买天山集团天山股份控股屯河天山新疆德隆红色产业水泥泥裕兴公司进进入方正科科技裕兴采取从从证券市场场入手，进进入在IT产业排名名第二的方方正科技，，试图通过过掌握控股股地位，进进入经营活活动，以这这种方式来来实现自己己的产业扩扩张和产业业转移结果：不但但没接管经经营，连董董事会也没没有进，仅仅仅是一个大大股东实现产业转移派总经理当第一大股东进入董事会德隆与裕兴的比较较一、相同之之处:不是通过上上增量，而而是通过整整合存量来来达到产业调整和和整合的目目的二、区别:裕兴公司通通过二级市市场进入，，这样进入入的成本高，难度度大，且有有一定的风风险而德隆集团团则是通过过一级市场场并购的方方式进入，这样成成本就低得得多，而且且难度小4、收购顶顶尖级企业业后，怎样样实现人的的融融合和和文化整合合A、所谓谓智力资资本，就就是德隆隆的战略略思路B、德隆隆每进入入一个行行业之前前，都要要对这个个行业进行行非常透透彻的研研究和最最高层次次的论证B、德隆隆的核心心竞争力力是整合合能力，，德隆的整合合能力又又来自于于智力资资本C、德隆隆的利润润是整合合利润德隆的利利润是整整合利润润a、闲置置生产能能力得以以利用b、避免免恶性竞竞争，减减少不正正当降价价的损失失c、控制制国外销销售网络络，增加加网络收收益和品品牌收益益d、在整整个行业业内推行行最优企企业的管管理模式式，使整整个行业的的管理水水平都达达到最优优企业的的水平，，由此自然会会带来利利润水平平的大幅幅度上升升e、被兼兼并企业业协同效效应产生生的收益益被兼并企企业协同同效应产产生的收收益德隆进行行整合的的一个重重要原则则是谦和和，学会会尊重别别人，被被兼并的的企业原原有的领领导人很很少被调调整德隆选择择兼并对对象的标标准本来来就有两两条：第第一，最最好的企企业，第第二，最最好的企企业家。。因此，，德隆的的兼并，，既是对对产