OO新型商业模式讲义

创新模式S2C成就未来编辑：李楹国编辑时间：2015年06月08日这个时代，新技术和新模式都在以前所未有的速度，改变着我们的生活，传统的商业模式和思维规则不在适用。在这场伟大的中国经济变革中，中国社会和各个行业，都跟随走向新商业文明的进程中，尤其是时尚产业，面临着巨大的挑战和机遇，品牌企业需要重新定位，思考和探索新的生存之道，构建智慧商务框架，让企业健康发展。O2O新型商业模式

姜海涛

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微信号：haitao_1975

姜海涛

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微信号：haitao_1975企业发展战略企业发展需要解决什么？精神物质企业模式品牌模式产品模式营销模式企业与品牌之间企业发展规划企业文化与介绍企业使命企业愿景经营理念经营宗旨企业定位企业精神管理观念人才观念创新观念工作观念客户观念伙伴观念品牌定位品牌口号核心价值品牌使命品牌愿景品牌精神目标人群目标市场品牌区隔品牌资源发展规划品牌故事标志/VI

产品组合产品定价产品核心卖点产品规划营销组合终端布局营销策略渠道复制利用实体品牌撬动资本市场（杠杆定律）集团上市

品牌杠杆集团公司（平台）多渠道互动N个品牌（进驻）多品牌合作企业和品牌之间的联系搭建线上大平台，结合线下渠道、专卖、体验，双向引流消费群。企业定义品牌定义企业，“企”表示企图，“业”表示事业，企业顾名思义是企图事业，但专用于商业领域，表示企图冒险从事某项获取利润的事业，企业作为一种组织指“应用资本赚取利润的经济组织实体”。品牌”是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物企业和品牌的突围策略线上和线下互动引流线上客户引流线下客户引流线上实现现功能S2C大平台Pc商城Pc合作商移动商城移动合作品牌牌线下实现功能能运作一体化将帮助品牌企企业从多渠道道运营，转变变为通过渠道道之间合作完完成的跨渠道道运营，实现现在线上、线线下围绕消费费者提供一体体化的品牌体体验、服务。。在销售前、、销售中、销销售后阶段，，通过市场店店铺购买、体体验、网站、、热线、移动动端、服务等等等环节，实实现全渠道的的品牌交流和和互动。将线线上、线下有有机整合，最最终使线上、、线下从过去去的冲突中逐逐渐融合。通通过营销、货货品、会员、、供应链等资资源整合，为为消费者提供供统一、便捷捷的服务体验验，让品牌与与消费者的关关系更加直接接紧密，使消消费者得到全全面、无缝、、持续的一体体化体验和服服务。核心心业业务务管管理理中中心心对对品品牌牌企企业业S2C建设设的的重重要要性性，，基基于于可可以以实实现现对对营营销销、、销销售售、、支支持持、、交交付付、、体体验验、、服服务务等等等等各各个个环环节节的的触触合合打打通通，，通通过过内内部部集集成成的的商商品品中中心心、、仓仓储储物物流流中中心心、、营营销销中中心心、、结结算算中中心心、、会会员员管管理理中中心心等等功功能能，，实实现现品品牌牌企企业业在在前前端端营营销销和和后后端端供供应应支支持持中中间间的的核核心心业业务务功功能能。。核心心模模式式品牌A品牌C品牌B品牌…代理专卖直销批发体验N行业互动PC商城移动商城品牌企业S2C组合建设实体专卖全渠道营销Pc商城品牌营销服服务品台移动商城会员服务门门户会员管理第三方购物物平台消费者战略合作商商Pc分销门户移动分销管管理第三方分销平台官方分销平平台管理中心内部支持商品管理销售管理结算管理会员管理财务管理仓储物流管管理合作商管理理资源管理S2C渠道合并营营销在于消费者者初步接触触的实体店店面、官方方购物平台台、第三方方购物平台台等等环节节，与合作作战略商的的品牌独立立分销平台台、第三方方分销平台台上，建设设数字化的的接触点，，为消费者者、战略合合作品牌商商服务。核心管理理在贯通前前端和基基础的核核心部分分，建设设整合线线下、线线上资源源的商品品管理、、销售管管理、结结算管理理、会员员管理，，整合业业务核心心。在内部基础础支持在内部管管理、合合作商管管理、仓仓储物流流管理、、财务管管理上，，提供基基础管控控工具和和系统针对构建建品牌企企业S2C业务体系系提供系系统管理理方案供应链支支持ERP管理软件件连锁专卖卖管理软软件Pc商城管理理软件移动应用用解决方方案全渠道商商务管理理软件业务管理理中心时尚服饰饰产业面面临的压压力和挑挑战外部挑战战国际大牌牌渠道下下沉经济不景景气，消消费能力力减弱经营成本本不断上上升电子商务务冲击内部压力力大量库存存的积压压与经销商商之间利利益分配配终端管理理和盈利利能力差差管理方式式粗放型型这是一个个时尚产产业变革革的好机机会以前的O2O,B2B、B2C、C2C已经不是一个个新的名词。。目前的O2O也不再新鲜，，只要产业链链中即可涉及及线上、又可可涉及到线下下，就可以统统称O2O。其实，现在在的S2C在实际销售中中，想转换消消费者的难度度越来越大，，要想提高转转换效率，就就必须跟着消消费者做伴随随式布局，利利用消费者可可能触及的终终端，利用消消费者的碎片片化时间，在在合适的时间间，提供合适适的产品或服服务，方便消消费者在合适适并且愿意转转化的时间进进行转化。改改换过去的线线上、线下分分行惯例，把把线上、线下下整合在一起起，线上销售售的货品与实实体店完全一一致，真正做做到线上交易易、线下体验验、服务，这这也是变革的的战略核心。。时尚服饰线下下专卖体验构构想制定发展方向向、战略规划划树立企业精神神、目标建立品牌的愿愿景和使命确定品牌的愿愿景和使命塑造品牌的核核心价值观多渠道互动，，功能性体验验休闲自拍区现磨咖啡区相片打印手机充电会员扫描区试衣镜线下连锁加盟盟、直营专卖卖、体验、服服务整店输出、百百分百连锁加加盟、直营专专卖模式。进店体验、网网上查询。线上交易、线线下服务。平台入驻、会会员管理直销连接、覆覆盖社区自动购买、减减免投入产品营销品牌营销产品带动品牌牌，品牌集聚聚平台、平台台成就未来平台营销营销战略时间间段成功定位的法法则品牌定位理论论形象企业形象品牌形象产品形象团队形象包装形象装修形象创新、科技的的形象塑造代代表未来的发发展9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:42:4421:42:4421:421/4/20239:42:44PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:42:4421:42Jan-2304-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:42:4421:42:4421:42Wednesday,January4,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:42:4421:42:44January4,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。04一月月20239:42:44下下午21:42:441月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:42下下午1月-2321:42January4,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/421:42:4421:42:4404January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:42:44下下午9:42下下午21:42:441月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:42:4421:42:4421:421/4/20239:42:44PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:42:4421:42Jan-2304-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:42:4421:42:4421:42Wednesday,January4,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2321:42:4421:42:44January4,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。04一一月月20239:42:44下下午21:42:441月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月239:42下下午午1月月-2321:42January4,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/421:42:4421:42:4404January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:42:44下午9:42下下午21:42:441月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。21:42:4421:42:4421:421/4/20239:42:44PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2321:42:4421:42Jan-2304-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。21:42:4421:42:4421:42Wednesday,January4,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2321:42:4421:42:44January4,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在