区域销售总监工作职责(12篇)

区域销售总监工作职责1、负责计算机软硬件项目及产品销售；2、负责客户关系拓展及管理；3、参与或独立完成商务谈判及销售合同的签订；区域销售总监工作职责（二）1、负责制定区域内项目总体和分阶段的市场定位、销售方针、策略和实施方案及市场推广并有效执行，对目标达成承担责任；2、负责区域内市场调研、分析，对行业动态进行研究，提供市场运作的可行性报告；3、根据当期可售资源及前期销售情况，整合营销资源，市场营销成本及费用的整体控制，并推进完成项目营销计划并组织实施；4、负责渠道合作与渠道管理，销售的相关活动设计、分析研究渠道模式，探索渠道销售新方式；5、负责集团内项目联动销售工作；6、负责部门内日常管理及其他工作。区域销售总监工作职责（三）1、根据公司市场营销战略，带领销售团队成员，积极完成销售指标；2、充分了解所辖区域市场的情况，提出合理化建议；3、负责所辖区域销售计划的整体管理，包括销售计划制定、进度和销售预算的控制；4、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进及实施、商务谈判、合同签订及售后服务、费用审核、评估实施效果；第1页共7页5、负责区域内人才队伍的建设，较强的销售培训辅导带教能力，善于总结和分享销售技巧与经验；6、负责并协助部门战略性客户(环保行业、代理商等)的开发、维护、管理及客户服务；7、处理团队各类突发事件。区域销售总监工作职责（四）1.负责江苏省医疗设备的市场推广工作并对经销商进行管理及考核，以完成各项销售目标;2.负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度;3.参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作;4.参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态;5.定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题;6.参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向总经理汇报总结。区域销售总监工作职责（五）1、分析区域内教育机构目标客户分布，制定区域业务销售策略2、主动积极向客户介绍我们的产品，帮助教育机构AI在线教育升级转型；3、培训及服务客户并提供合理发展建议；4、收集并解决客户反映及投诉的问题，提供良好的服务意识；5、不断接受公司的各项业务和技能提升培训。区域销售总监工作职责（六）第2页共7页1.掌握辖区项目动态信息，进行筛选过滤，对目标客户进行拜访、跟踪、维护；2.对公司客户资料进行管理，并制定相应的拜访、维护计划；3.向公司上级提供及时的、有效的项目预测，并提供专业的、可行性的方案；4.建立和完善项目跟踪流程，制定相应的工作和销售计划；5.监督、指导销售队伍，带领团队达成公司制定的销售目标；6.掌握和了解客户的需求，并根据客户的需求作出相应的产品报价，确保向客户提供一流的产品和服务，并完成商务合同的洽谈及合约签订；7.根据合同，跟踪和落实设备的生产、发运，并负责相关销售款项的回收。区域销售总监工作职责（七）1、熟悉火电厂的基本原理和工作流程，有火电行业从业经历者优先，有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先；2、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；区域销售总监工作职责（八）职责：1.负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。第3页共7页2.根据公司营销战略和目标，组织编制销售计划并组织贯彻实施。3.掌握产品市场的动态，组织分析营销对策，适时掌控销售进度，保证销售计划的顺利完成。____对外协调客户关系，建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。5.负责重大项目营销管理和落实工作。____组织销售团队负责销售款回笼，负责客户拖欠款催收组织工作。____组织团队提高营销效率，监督销售费用的使用。8.负责团队建设工作，提升营销团队员工销售技能，建立激励机制及良好的团队氛围，打造高效营销团队。9.完成公司下达的其他目标。任职资格：1、专科以上学历(条件特别优异者，年龄可以面议)，专业不限，机械、路桥或营销管理等专业背景优先。2、具有____年以上机械、电气、电子产品销售或路桥工程施工等大中型企业的销售管理经验，熟悉行业情况;具有机械设计及自动化制造、道路与桥梁等行业大中型企业高级管理人员或营销部门负责人____年以上任职经历者优先。3、具备率领团队开拓公路、市政等领域市场和良好的客户维护经验。4、具有良好的领导管理能力，能够带领团队实现销售目标;具备组织率领过____人以上营销团队管理经验和优秀团队营销业绩者优先。5、具有高效的协调、沟通、领导能力、出色的人际交往和社会活动能力、敏锐的洞察力。6、具有较强的品牌提升和市场开拓能力，能够率领团队不断提高市场占有率，具备开拓和巩固陌生市场的能力。7、能适应出差。第4页共7页区域销售总监工作职责（九）职责：1、负责达成销售任务目标;2、负责开拓区域内客户，建立区域内客户资源与人脉体系;3、负责针对意向客户进行商机挖掘;4、负责销售工作的推进的全过程，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;5、负责客户关系持续深入经营。岗位要求：1、全日制统招本科及以上学历，经验丰富者可适当放宽;2、____年以上企业管理软件(OA/ERP/CRM/HR)相关工作经验，有OA销售工作经验者优先;3、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);4、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强;5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强;6、具备良好的演讲、谈判技巧，能独立制作PPT，并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。区域销售总监工作职责（十）职责1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;第5页共7页2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理，及时沟通反馈代理商、分销商信息;3、收集潜在目标客户信息，负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等;4、负责区域内空白区域招商及代理商优化，帮代理商开发分销商、协助代理商操作好当地市场;5、持续掌握代理商情况，保持与代理商的紧密联系，做好代理商与公司之间的信息沟通传达;6、收集一线市场信息，定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态，为公司高层提供准确的决策依据。任职资格1、高中及以上学历，相关专业毕业;有智能锁行业工作经验优先;2、有____年以上销售工作经验，有区域开发客户经历;3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力;4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识;5、身心健康，有事业心，勤奋踏实，具有开拓精神，诚实守信;区域销售总监工作职责（十一）职责：1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，完成销售目标。3、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。4、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。第6页共7页5、负责市场信息收集，市场开拓、参与会展交流推广;做好市场危机公关处理。6、评估销售业绩和团队绩效，管理销售团队，对整个销售团队负责;任职要求：1、本科以上学历，有____年以上展览销售团队管理经验;2、较强的分析、组织和沟通能力;3、熟练的英语口语及书写能力，熟练应用电脑;4、乐观进取，具开拓精神区域销售总监工作职责（十二）职责：1.独立负责所辖区域销售管理及业务拓展，制定销售计划，开发目标和潜在客户资源，完成销售任务;2.负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手，对目标市场进行业务规划及分析判断;3.规划所辖区域的销售战略，制定营销方案、市场活动方案等，并完善营销团队销售管理的各项制度;4.独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款