2020年泵企业发展策略及经营计划

泵企业发展策略及经营计划2020年8月

目 录一、行业发展态势 31、泵行业全球市场规模巨大 32、高端市场长期被国外行业巨头所垄断，低端市场长期处于无序竞争状态，中间市场正崛起本土细分行业龙头 33、节能与环保成为经济与社会发展的核心价值，新技术、新应用让传统行业迎来新机遇 44、行业机遇与挑战并存，马太效应将放大，行业集中度提升有望迎来拐点 4二、未来发展策略 51、“三驾马车” 5（1）民用水泵业务板块 5（2）家庭用屏蔽泵业务板块 5（3）工业用屏蔽泵业务板块 52、“两个支撑点” 5（1）发力高端制造，聚焦高质量地增长 5（2）展开规模化竞争，聚焦有效率地增长 6三、2020年经营计划 6

泵企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、泵行业全球市场规模巨大虽然中国市场是全球泵业市场的重要组成部分，但中国泵企与全球行业巨头差距明显，未来发展提升空间巨大。泵作为通用机械设备，应用市场和领域十分广泛。综合各主要行业机构的研究数据，全球泵业市场规模约在800亿美元至1000亿美元之间，其中工业泵市场约占60%至70%。中国作为全球第二大经济体和对全球经济增长作出最大贡献的经济体，在全球泵业市场的地位和需求拉动作用同样举足轻重。目前，全球最大的泵业企业主要位于丹麦、德国、日本、美国等地，全球单个泵业企业的营收规模目前已突破270亿元人民币。中国泵业企业与之相比，目前差距明显，未来提升空间巨大。2、高端市场长期被国外行业巨头所垄断，低端市场长期处于无序竞争状态，中间市场正崛起本土细分行业龙头高端市场，因国外行业巨头长期以来凭借其全球跨国经营、技术研发水平、系统集成方案提供能力等构成了现时有效的竞争壁垒，并获得超额利润。但本土领先企业通过加强研发、提升技术水平，正逐步缩短差距，形成在局部市场下的正面竞争甚至赶超能力；低端市场则长期处于同质化竞争状态，市场参与主体众多，自主创新投入不足，近年来在成本侧和需求侧的双重挤压下，低端产能获利空间受到挤压，业绩下滑和被淘汰出局的风险加大；中间市场，近年来，持续进行创新投入的内资规模泵业企业正借助本土市场的地利，在成本管控、人才竞争、品牌推广、决策效率、融资能力等方面彰显竞争优势，向上可对高端市场进行渗透，向下可进一步提升在低端市场的占有率。该类企业在面临市场格局变化带来的机遇的同时，也同样面临着扩大投资和企业转型失败的风险。3、节能与环保成为经济与社会发展的核心价值，新技术、新应用让传统行业迎来新机遇水、能源、环境是全球经济与社会发展过程中面临的三大难题。据国际机构统计，泵类产品中仅水泵的耗电量就占全世界耗电量的10%，节能、环保成为泵类产品进行继续推动研发创新的核心价值所在；另一方面，随着信息技术的发展，产品的智能化、数据化、物联网化趋势成为本行业发展的重要方向。4、行业机遇与挑战并存，马太效应将放大，行业集中度提升有望迎来拐点2020年，一方面，全球宏观经济下行压力急剧加大，新冠疫情将有可能加剧全球市场割裂风险、打破全球传统产业链平衡。另一方面，国内为对冲经济下滑风险而具有“稳投资、扩内需”的内在要求，如国家对于新、旧基建的投资有望提速并据此拉动通用设备行业的新增需求，再比如决胜小康年对于农村的环境治理要求，又如中央提出的“保粮食能源安全”的目标都将有利于本行业下游相关需求保持长期稳定。经济环境发生较大变动时，将大概率加速本行业优胜劣汰，一批现金流紧张、市场平衡能力较差、经营规模较小、抗风险和应变能力不足的公司将加速淘汰出局，而财务健康良好、市场布局完善、供应链安全程度较高、融资渠道健全的龙头企业将有望逆势获得市场份额的提升。二、未来发展策略未来发展策略可以概述为：“三驾马车”+“两个支撑点”1、“三驾马车”（1）民用水泵业务板块将致力于在未来五年内发展提速，通过进一步扩大其在技术、品质、渠道、智造和品牌等方面的优势，成为农村与城市排灌、生活供水、环境综合治理及应对全球气候变化挑战的品牌水泵提供商，市场份额迈入国内同行业第一方阵；（2）家庭用屏蔽泵业务板块将以深耕4.3亿中国家庭用户市场为主要目标，横向拓宽产品品类和应用领域，从现有的热水循环屏蔽泵产品出发，到向下游家用电器及其他相关设备制造厂商提供配套用泵，最终致力于成为中国智慧家庭水务专家；（3）工业用屏蔽泵业务板块将充分发挥屏蔽泵技术在工业级市场的应用与推广价值，以“技术+产品+服务+解决方案”去深挖市场价值，致力于成为工业用屏蔽泵领域的市场领先者和大工业泵现行市场格局下的重要破局者。2、“两个支撑点”（1）发力高端制造，聚焦高质量地增长将企业发展的动力更多依靠产品与市场创新中来，持续推动产品与技术升级，进行差异化竞争，逐步拉开与传统竞争对手的产品层次与竞争差距。具体而言，就是要抓住中国建设“制造强国”、“推动制造业高质量发展”的历史性机遇，不断打造合肥新沪为全球高端屏蔽泵产品的领先提供商。（2）展开规模化竞争，聚焦有效率地增长坚定推动信息技术对于传统生产方式的改造与升级，打造智慧型工厂。持续提升产品的标准化、模块化生产占比，进一步提升规模化生产产品的一致性和稳定性，不断实现规模和效率的同步提升。三、2020年经营计划1、针对目前泵业全行业信息技术在制造过程中应用比例普遍较低的现状，公司在新的财年将继续直面行业普遍性难题，坚定探索、推动智慧型工厂建设，加大相关投入力度，为在全行业率先实现智慧工厂建设目标奠定坚实基础。2、继续加大产品研发投入力度，推动传统产品迭代升级，不断开发新产品及拓宽应用领域。此外，公司计划在2020年重点加强知识产权业务领域的系统工作规划，加强知识产权的自我保护，并防止落入竞争对手恶意构建的“专利陷阱”。3、在公司法人治理框架下，进一步完善组织建设，强化集团型管控，加强组织绩效牵引并与建立组织长效激励机制相结合。进一步提升决策效率，加强对于关键经营环节的监控，确保公司内部控制规范、有效。4、以市场需求和客户价值实现为经营中心和最终目标，公司将继续推动流程再造，强