2016年长安团购会策划方案

哈尔滨市昊业车友会组建及团购会全程营销活动方案活动策略规划活动策划方案设计方案媒介策略后期活动推广费用预算目录活动策略规划在开业当天准备进行“昊业车友会”组建仪式：视觉及内在的改观——长安展厅重新改建——品牌重塑----新的开始

1.改建店后店内焕然一新，展示昊业新风采2.新客户团购让新客户感觉到实惠3.老客户路线提升用户满意度？活动策略规划9月12月引发关注

邀约集客活动推广品牌塑造全程整合营销升级、震撼前期预热试营业氛围装饰网络为主，电视、广播、短信等宣传辅助推广，适量楼宇、电梯广告，等扫街广告CLUB、联谊、自驾游、各类主题营销活动10月11月活动进行时后期热度不断车友会组建及团购会形象夯实

深度体验销售促进（暂定）10月221.家广播（电视）全程合作2.家网络会员合作邀请嘉宾9月20活动概况活动人数：150-200人参与人员：公司领导、客户、媒体、工作人员等活动地点：昊业展厅（平房区松花路37号）活动时间：2016年10月22日上午10:30—13:00活动创意亮点1充气拱门+6个氢气空飘2欧式花柱引路，沿路红毯3嘉宾签到板4门口绿化带6面刀旗1特色插花——大麦花2欧式冷餐3时尚现代的背景音乐现场演奏4特色演绎活动前期准备流程日期时间项目内容责任人10月12日-10月15日8:30-17:30外地客户邀约客服部在10月12日-15日进行哈尔比周边地区如大庆、绥化等客户进行邀约。尚佳茹10月14日-10月17日8:30-17:30本地客户邀约客户在10月14日-10月17日对哈市老客户进行邀约，邀请参加昊业车友会组建仪式尚佳茹10月17日8:30-17:30外地邀请函邮寄邀约过后，在17日将已确定名单的邀请函邮寄至客户手中尚佳茹10月18日-10月19日8:30-17:30送邀请函名单确定后，由销售部在18日-19日将邀请函送至客户手中邴艳双10月20日8:30-17:30确定参加活动名单客户最终确定参加本次活动名单客户，并向市场部提供邀约名单电子表尚佳茹10月14日-10月22日8:30-17:30售88元礼包专享卷售礼包专享卷，客户88元购礼包专项卷，在获得1888元礼包的同时，还可参加终极大抽奖，

客户在交车后到市场部领取，此卷售出，概不退款，领取时需在市场部登记，否则无效。财务部、销售部10月10日-10月12日8:30-17:30物料做签到板、邀请函、入场卷、礼包专享卷、条幅、车体等物料冯雪10月14日-22日8:30-17:30自媒体宣传在汽车之家、爱卡汽车、易车网等自媒体进行本次活动宣传，宣传内容为两种，一是当天的团购政策，二是昊业车友会的宣传。宣传时间为（10月14日-22日）。通过微信后台进行微信推广，客户可在后台回复姓名、电话、车型、车牌号即可报名。陶贺10月16日8:30-17:30活动道具准备准备活动道具，如跳绳、呼啦圈、车模等冯雪10月16日8:30-17:30礼品采购玩偶、与售后协调电子狗、前后杠、侧踏、护板、脚垫等、茶具、笔记本、红包、榨汁机、咖啡机、面包机、加湿器、洗衣机、电视、冰箱周延哲10月18日8:30-17:30冷餐确定好冷餐菜品及数量等细节周延哲10月20日8:30-17:30打气球打20000支气球装饰展厅灰色板处昊业全体员工10月20日8:30-17:30条幅悬挂悬挂条幅销售部8个男生10月21日8:30-17:30摆车按展厅外效果图布置好孙福堃10月21日8:30-17:30活动现场布置桁架，签到板、喷绘布等布置广告公司、张华靖组10月21日8:30-17:30冷餐区冷餐区布置摆放外包10月21日8:30-17:30桌椅摆放摆放桌椅及嘉宾席粘贴销售顾问、市场部10月21日15:00彩排活动彩排昊业全体员工活动流程时间项目内容责任人8:00冷餐摆放冷餐公司对冷餐进行摆放及冷餐区布置冷餐公司08:00-08:10设备调试音响及所有设备调试，演绎最后和伴奏等广告公司7:30签到台将签到处及老客户入场卷发放发到相关人员手中冯雪07:30-8:20展厅布置布置展厅，礼品堆头昊业全体员工8:30-10:25客户签到客户在签到板签到，新老客户凭邀请函兑换入场卷，工作人员填基本信息后，将副券盖章，投入抽奖箱内曹莎莎、韩愈、王萌萌、万海花10:25-10:30入嘉宾席礼仪引导领导及媒体嘉宾入座，活动倒计时。礼仪/昊业主持10:30-10:35开场舞进行开场舞老客户/广告公司10:35-10:40主持人开场主持人宣布活动开始并介绍本次活动主持人10:40-10:50主持人互动1.）客户每三人一组进行跳绳PK，优先跳到15个参赛人员可获得玩偶一个

2.）客户每三人一组进行摇呼啦圈比赛，呼啦圈掉即淘汰，坚持到最后者即获胜，可获得玩偶或遮阳挡。

主持人、礼仪10：50-11:00一元起拍车模主持人互动一元起拍车模，每次加价不少于5元，价格不封顶。价高者获胜可获得车模。车模为现金交款，当场将钱交到主持人手里。在快要将钱交到主持人手里时，由销售总监说，咱们昊业车友会组建仪式，就是为了娱乐，那么咱们请客户绕着嘉宾席跑，看客户跑多少秒，跑多少秒咱就多少钱。

主持人、隋总监11：00-11:15团购政策嘉宾主持徐峰连线，向厂家领导申请团购政策支持，由嘉宾主持对隋总监说，厂家放政策，经销商也放政策支持，这时，由隋总监宣布每订一台车将从中拿出100元投入奖金池，团购结束时奖金池内的现金将作为现金抽奖，抽出一名幸运客户，奖金池归幸运客户一人所有，并承诺之后将有各种豪礼赠送给大家。隋总监11:15-11:20互动抽奖

进店参加活动老客户，新客户均可参加此项抽奖，凭附卷二抽奖

奖项设置：榨汁机（1名）

咖啡机（1名）

主持人11:20-11:25表演节目表演——魔术老客户/广告公司活动流程时间项目内容责任人11:25-11:35主持人介绍车友会主持人宣布车友会成立，介绍徽标含义和福利介绍，及成为车友会会员资格

1.）成为车友会规则：

方式一：参与昊业重装开业当日，即可领取车友会车标活动。

方式二：转介绍3个客户（不限车型），即可领取车友会车标。

方式三：参与活动5次即可成为车会会员

方式四：10月22日当日订车、购车客户。

2.）车友会会员优享：

携带车友会车标客户可享受维修保养8.5折优惠(事故车不享受8.5折优惠）。

3.）升级车友会VIP会员资格：

自购车日起1年内消费满2000元即可成为VIP会员资格，如1年内消费不满2000元，次年不再累计首年消费金额，将清零重新累计。

车友会VIP会员可享八重礼遇：

每年免费享受全车24项免费检测两次；

每年免费享受充冷一次；

每年免费享受发动机保护一次；

每年免费享受油液检测一次：

每年免费享受集团节日福利；

每年免费享受生日福利；

每年免费享受免等待绿色vip通道；

每年免费参与车友会自驾游活动主持人11:35-11:50车友会会标发放仪式领导上台致辞，由客户经理尚佳茹负责车友会发放，台下发放，领取后上台合影，放礼炮。主持人

登记：曹莎莎、尚佳茹、王萌萌、

礼炮：孙福堃、张也、张华靖、左旭、肖松、郭道平、王家庆、吕东旺（销售顾问如在接客户，请自行找人代替）11:35-11:50抽奖

进店参加活动老客户，新客户均可参加此项抽奖，凭附卷二抽奖

奖项设置：面包机（1名）

加湿器（1名）主持人11:50-11:55演绎节目表演——舞蹈演绎人员活动流程时间项目内容责任人12:05-12:15车友会会员抽奖1.老客户凭入场卷进行抽奖，可获得售后保养代金卷，每张代金卷面值为200元，代金卷可叠加使用，但不找零。

一等奖：1000元保养代金卷200元*5张（1名）

二等奖：400元保养代金卷200元*2张（4名）

三等奖：200元保养代金卷200元*1张（5名）

第一位抽奖者为主持人，中奖者则为下一位抽奖，以此类推12:15-12:30新客户抽奖2.客户凭礼包专享卷抽奖，将礼包专享卷副卷1投到抽奖箱内且副卷1盖财务章才有效。

特等奖：奖金池现金（1名）

一等奖：电视（1名）；

二等奖：冰箱（2名）；

三等奖：洗衣机（3名）；主持人12:30-13:00老客户纪念礼进店老客户成为车友会会员可获得纪念品一份——笔记本一套

12:30-13:00红包领取凭88元礼包卷，新客户活动结束后可以从红包墙上撕取红包一枚

11：55-12:15张贴车贴工作人员为客户张贴车贴冯雪、肖松、左旭、万海花、王萌萌、未接客户销售顾问、鑫长安客服部12：15-12:25摆车客户依次将车排排摆放，第一区域为车队第一车队是CS75车队，第二车队为CS35车队，第三车队为CS15车队、依次为逸动车队、悦翔车队（V7在前、V3在后），新奔奔及睿骋在最后客户、肖松、左旭、王楠12：25-12:27工作人员准备鞭炮工作人员准备鞭炮摆放、及最后车队调整肖松、左旭、孙福坤、张华靖、王楠、韩峰、付子阳、张玉鑫12：28-12:30放鞭炮由工作人员放鞭炮，并昊业车友会发车进行巡展肖松、左旭12:30-12:50巡展车友会成员进行发车仪式肖松、左旭12：28-活动结束摄像及照片巡展摄像及照片拍摄陶贺、安凡12:30进店礼进店老客户成为车友会会员可获得纪念品一份——笔记本一套曹莎莎、韩愈、王萌萌、万海花8:30-17:30订车礼活动当日客户订车可获得高档茶具一套市场部8:30-12:30售88元礼包专享卷售礼包专享卷，客户88元购礼包专项卷，在获得1888元礼包的同时，还可参加终极大抽奖，

客户在交车后到市场部领取，此卷售出，概不退款，领取时需在市场部登记，否则无效。收款：财务人员

书写副卷1、附卷2人员

网销实习销售顾问及昊业两名客服主舞台效果图展厅外效果图门口效果图邀请函效果图活动整体平面图活动礼品计划1.提前售88元礼包专项卷88礼包一（CS家族）：前后杠+侧踏+电子狗+贴膜88礼包二（除MINI其他车型）：电子狗+护板+贴膜+脚垫2.购买礼包专享卷可参加抽奖（即抽奖顺序为：幸运奖-三等奖-幸运奖-二等奖-幸运奖-一等奖）

特等奖：奖金池现金（1名）

一等奖：42寸电视（1个）二等奖：冰箱（1个）

三等奖：洗衣机（1个）3.活动当日，客户订车即可获得订车高档茶具4.邀约进店客户可以享受签到礼品一份(含logo笔记本+笔)5.互动小家电抽奖（所有在场客户）：奖项设置：面包机（2个）

榨汁机（2个）咖啡机（2个）

加湿器（2个）

订车礼签到礼活动车友会组建车友会员及升级车友vip资格和待遇：成为车友会规则：方式一：参与昊业重装开业当日，即可领取车友会车标活动。方式二：转介绍3个客户（不限车型），即可领取车友会车标。方式三：参与活动5次即可成为车会会员方式四：活动当日订车或提车客户车友会会员优享：携带车友会车标客户可享受维修保养8.5折优惠（事故车不享受8.5折优惠）。升级车友会VIP会员资格：自购车日起1年内消费满2000元即可成为VIP会员资格，如1年内消费不满2000元，次年不再累计首年消费金额，将清零重新累计。车友会VIP会员可享八重礼遇：每年免费享受全车24项免费检测两次；每年免费享受充冷一次；每年免费享受发动机保护一次；每年免费享受油液检测一次：每年免费享受集团节日福利；每年免费享受生日福利；每年免费享受免等待绿色vip通道；每年免费参与车友会自驾游活动活动抽奖环节奖项说明：该抽奖环节针对被邀约而来参与现场活动的100名车友奖品为汽车保养代金券内容描述：此次抽奖安排一、二三等奖，共10个名额，分别由三位领导抽取（200元一张不找零不兑现）奖项设置:一等奖：1名（1000元代金券）二等将：4名（400元代金券）三等奖：5名（200元代金券）车友巡城路线巡城时间：11:50开始（约20分钟）巡城人群：昊业长安车友会准备物料：车贴小红旗巡城路线：从松花路37号长安汽车出发-松花路-南城第一大道-滨河大道-绕平房公园-友协大街-新疆东路-双拥路-松花路活动细则——老客户邀请函1.客服部在10月12日-10月15日进行哈尔比周边地区如大庆、绥化等客户进行邀约，最终确定名单后，将在117日将邀请函邮寄至客户手中。在10月16日最终确定参加活动人员名单。2.客户在10月14日-10月17日对哈市老客户进行邀约，邀请参加昊业车友会组建仪式。在18-19鈤日销售顾问根据客户提供地点进行统一将邀请函送到客户手中。注：1.客户凭邀请在签到处兑换抽奖卡，无邀请函将不能参加老客户抽奖活动。2.在客户确定来参加的情况下，与客户确定好需不需要邮寄，不需要邮寄、送达的情况下，可在活动当日在客服经理尚佳茹手中直接领取邀请函，并兑换入场卷活动细节——礼包专享卷1.在（10月14日-10月22日）售礼包专享卷，客户88购礼包专项卷，在获得1888元礼包的同时，还可参加终极大抽奖。88礼包一（CS家族）：前后杠+侧踏+电子狗+贴膜88礼包二（除MINI其他车型）：电子狗+护板+贴膜+脚垫2.订车可参加家电抽奖：

特等奖：奖金池现金

一等奖：42寸电视（1个）二等奖：冰箱（1个）

三等奖：500维修保养代金券（1个）注：88礼包专享卷售出，不予退换，交车客户需除发票价（礼包赠送价）。3.凭副卷三可在活动结束时领取红包。

活动细节——嘉宾签到1.展厅入场处客户签到，签到分为3个板块，媒体朋友、新客户、老客户3块板块签到，通过签到类别的不同，由礼仪小姐带领到不同的嘉宾席入座。2.新客户购买礼包专项卷，主卷为本次活动内容，2个副卷为相同内容，内容是客户姓名、联系电话、订车车型、销售顾问四条信息。客户姓名，联系电话由客服发放入场卷时填写，客户订车后订车车型、销售顾问由财务处工作人员填写，填写后并将副卷1盖财务章（昊业销售盖昊业财务章，鑫长安销售盖鑫长安财务章），将带有财务章的副卷一投入到抽奖箱内，用于订车客户抽奖。副卷2在客户兑奖时使用。3.老客户凭邀请函兑换入场卷，入场卷为三折页，主卷为本次活动内容，2个副卷为相同内容，内容是姓名、电话、已购车型、车牌号四条信息。客户在领卷时由，由客服人员将其内容填好并将副卷1盖昊业车友会章，由客服人员将副卷1放入抽奖箱内，用于老客户抽奖，副卷2在兑奖时使用。4.领卷后由礼仪将客户带到嘉宾席入座，等待活动开始。活动细节——车友会组建1.客服部负责邀约之前已参加活动老客户为主，邀约所有哈市车，并在电话中告知其成为昊业车友会优点，并特别提示必须在回访时报名并在活动当天到达活动现场参加整场活动后方可成为昊业车友会，并发车友会会标，成为昊业车友会后携带车友会车标客户可享受维修保养8.5折优惠（事故车不享受8.5折优惠）。成为车友会会员资格有四种方式：方式一：参与昊业重装开业当日，即可领取车友会车标活动。方式二：转介绍3个客户（不限车型），即可领取车友会车标。方式三：参与活动5次即可成为车会会员方式四：活动当日订车或者提车客户2.成为昊业车友会VIP资格为自购车日起1年内消费满2000元即可，如1年内消费不满2000元，次年不再累计首年消费金额，将清零重新累计。昊业车友会VIP可享受8重礼遇每年免费享受全车24项免费检测两次；每年免费享受充冷一次；每年免费享受发动机保护一次；每年免费享受油液检测一次：每年免费享受集团节日福利；每年免费享受生日福利；每年免费享受免等待绿色vip通道；每年免费参与车友会自驾游活动3.销售顾问辅助客户部邀约老客户，要求每人邀约3组，将最终确定名单反馈至客服尚佳茹处。4.客服需每日提供邀约数量反馈至市场部，并在活动前一天将名单电子版反馈至市场部周延哲。活动细节——物料堆头物料名称用途负责人时间节点X展架公布成为昊业车友会的资格及优点冯雪2016.10.12礼包专享卷188礼包卷可享礼包及终极抽奖冯雪2016.10.7老客户入场卷用于老客户抽奖冯雪2016.10.12背胶（老客户、媒体）粘贴椅子后，用于区分媒体席、领导席、新客户席、老客户席冯雪2016.10.12签到