A广告公司定位与广告策划2

4A广告公司

定位

广告策略何谓4A广公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.综合性广告代理公司协会。4A广告公司作业规范４A可以提供哪些服务核心服务为客户提供有效的广告计划及作品 是广告公司为客户服务的核心内容。 所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。４A可以提供哪些服务（续1）前置作业

在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司在此阶段可以提供的服务包括：4A可以提供哪些服务（续2）一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查[部分广告公司仅提供相关调查之协助]；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等以及尚未进入广告计划之前的协助工作。4A可以提供哪些服务（续3）广告作业

根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略创意发展、促销活动，媒体计划等相关计划；预算建议、4A可以提供哪些服务（续４）广告作业

制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片……监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；4A可以提供哪些服务（续５）广告作业

分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告……其他相关广告活动之实施。4A可以提供哪些服务（续６）后续作业媒体执行结果分析；广告效果测定。如何运运用广广告公公司12点点建议议，提提供参参考如何运运用广广告公公司（（续1）一请给广广告公公司充充分的的资料料，分分享你你对市市场场的了了解及及期望望。如如果你你能提提供越越多多的的资料料，广广告公公司将将会衍衍发更更多的的想想法。。如何运运用广广告公公司（（续2）二让你的的广告告公司司成为为你公公司的的延伸伸，尊尊重广广告公公司为为平等等的事事业伙伙伴，，分享享机机密，，共担担危机机。如何运运用广广告公公司（（续3）三避免采采取高高压政政策。。广告告公司司在不不平等等的的强压压之下下，是是不会会产生生好的的创意意，他他们们只会会是听听话的的侍从从。如何运运用广广告公公司（（续4）四双方其其间设设定高高标准准，并并且持持续坚坚持。。如何运运用广广告公公司（（续5）五重视策策略，，而且且必须须有书书面化化的策策略，，坚坚持双双方同同意之之后，，再开开始进进行创创意工工作作。如何运运用广广告公公司（（续6）六不要让让你的的广告告决策策及创创意作作品过过太多多层层面的的审核核。如何运运用广广告公公司（（续7）七正直、、公正正，并并且鼓鼓励广广告公公司对对你也也是是如此此。如何何运运用用广广告告公公司司（（续续8））八仔细细听听广广告告公公司司的的建建议议、、看看法法，，尤尤其其是是当当他他们们与与你你的的看看法法不不同同时时更更要要聆聆听听。。同同时时也也要要小小心心勿勿被被提提案案的的技技巧巧所所蒙蒙蔽蔽。。如何何运运用用广广告告公公司司（（续续9））九不要要害害怕怕新新的的尝尝试试，，如如果果你你不不冒冒风风险险，，你你可可能能会会冒冒不不被被消消费费者者注注意意的的风风险险。。如何何运运用用广广告告公公司司（（续续10））十重视视会会议议记记录录报报告告，，并并将将之之视视为为完完整整的的作作业业历历史史的的记记录录。。如何何运运用用广广告告公公司司（（续续11））十一一让你你的的广广告告公公司司获获得得合合理理的的利利润润及及合合理理的的时时间间，，不不要要让让广广告告公公司司帮帮你你周周转转。。如何何运运用用广广告告公公司司（（续续12））十二二每年年做做壹壹次次正正式式的的评评估估，，包包括括作作业业品品质质及及广广告告公公司司的的收收益益。。如何何向向你你的的广广告告公公司司简简报报以下下是是16点点建建议议：：一、、以以充充分分的的资资料料提提供供广广告告公公司司（1））调调查查（2））产产品品（3））市市场场如何何向向你你的的广广告告公公司司简简报报（（续续１１））二、、确确定定正正确确的的参参加加人人员员（1））AE（2））AE的的主主管管（3））主主要要的的创创意意人人员员如何何向向你你的的广广告告公公司司简简报报（（续续２２））三、、让让作作业业人人员员亲亲临临工工厂厂或或研研究究室室“浸浸入入””你你的的产产品品，，““生生活活””在在一一起起。。如何何向向你你的的广广告告公公司司简简报报（（续续３３））四、、由由公公司司开开始始（1））历历史史（2）成长（3）组织（4）公司文文化（5）公司哲哲学如何向你的广广告公司简报报

（续４））五、仔细解释释产品（1）成份/不公开妙方方/独特点（2）购买之之基础是“情情感”或“理理性”利益点点（3）尺寸，，形状，口味味类别，包装类别………（4）价格如何向你的广广告公司简报报

（续５））六、探究产品品问题指消费者对这这个问题是如如何谈论、如如何感觉。如何向你的广广告公司简报报

（续６））七、品牌的历历史（1）何时新新发售/营销销策略/广告告策略/结果如何（2）曾经更更动或改进过过？（3）占有率率之变化（4）价格之之变化及反应应（5）促销之之反应（6）广告之之反应如何向你的广广告公司简报报

（续７））八、全市场之之状况（1）市场量量（数量、金金额）（2）一般趋趋势（增长率率及其他）（3）季节性性（4）区域性性（5）如何卖卖出、渠道状状况……如何向你的广广告公司简报报（续８）九、竞争分析析（1）各品牌牌之占有率、、趋势、产品品特别之处………（2）那个品品牌威胁最大大？（3）成功的的品牌为什么么成功？（4）广告策策略是否是导导致成功的因因素之一？花花多少 钱？？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之之表现……如何向你的广广告公司简报报

（续９））十、仔细界定定你的消费者者（1）谁在使使用（可能使使用）（2）谁在影影响购买（3）谁在购购买（4）重复使使用者是否占占有主要的购购买量？（5）计量描描述及心理描描述（6）有否任任何特殊点可可以利用………如何向你的广广告公司简报报

（续10）十一、说明你你的渠道系统统——产品如如何由工工厂到消消费者的手中中（1）直销与与经销商的比比例（2）如何训训练业务代表表（3）购买地地点之特性（4）你的系系统与竞争者者之区别………如何向你的广广告公司简报报

（续11）十二、产品正正处于何种地地位？（1）用起来来怎样（2）“印象象”如何（3）有任何何改进计划………如何向你的广广告公司简报报

（续12）十三、你的营营销目标及策策略（1）你的销销售目标及获获利目标（2）商品化化及促销计划划（3）广告在在你的计划中中占何份量与与角色（4）调查（5）预算是是否具有竞争争力如何向你的广广告公司简报报

（续13）十四、安排渠渠道的拜访带广告公司的的人到销售渠渠道上，与经经销商、小卖卖店主谈谈，，看看消费者者之购买过程程……如何向你的广广告公司简报报

（续14）十五、告诉广广告公司你是是如何判断、、如何评估广广告（1）事前测测试（2）追踪测测试（3）试销（4）占有率率如何向你的广广告公司简报报

（续15）十六、最后的的建议（1）要求广广告公司建立立简报的档案案，并不断断更新资料料（2）每年至至少一次的正正式简报在激烈的市场场竞争中如何才能脱颖颖而出，获得得成功？如如何才能能击中消费者者的心？营销的一个基基本观念每一产品不可可能满足所有有消费者的要要求；每一家公司只只有以市场上上的部分特定定顾客为其服服务对象；竞争将市场推推向了定位时代定位是什么？？定位就是创造造成差异，追追求与众不同同，以使消费费者易于将其其与其他品牌牌区分开来，，并进而在心心目中占有一一定的位置。。这项工作在营营销理论中被被称为定位营销战略的STP市场细分(Segmentation)目标市场(Targeting)定位(Positioning)是公司营销战战略的要素，，被称为营销销战略的STP。定位是基本的营销销战略要素定位的步骤（（简述）１：市场场细分根据消费费者需求求的差异异细分；；根据竞争争状况细细分。２：选定定目标市市场细分市场场目目标市场场从细分化化的市场场中，选选定有一一定规模模和有发发展前景景并且符符合公司司的目标标和能力力的细分市场场作为公司司的目标市场场；（这时时，同时时确定了了目标消消费群。。）。３：定位位确定目标标消费群群只是一一厢情愿愿的事，，令消费费者同样样以你的的产品作作为购买买目标才才更为关关键。为为此，企业需要要将产品品定位在在目标消消费者偏偏爱的位位置上，并通过过一系列列营销活活动向目目标消费费者传不不断传达达这一定定位信息息，让消消费者注注意到这这一品牌牌，并感感到它就就是他们们所需。。市场细分分和目标标市场决决择是寻寻找″靶靶子″，，而定位就是是将箭射射向靶子子。市场细分分、目标标市场与与定位的的关系定位实例例“力士””长期不不变的定定位策略略力士香皂皂的定位位不是清清洁、杀杀菌、而而是美容容。如何表现现这一定定位，与与消费者者进行沟沟通？力力士打的的是明星星牌。定位实例例香港银行行如何利利用定位位谋取市市场香港金融融业非常常发达，，占其产产业的1/4。。在这一一弹丸之之地，各各类银行行多达几几千家，，竞争异异常激烈烈。如何何在这个个狭小的的市场找找到自身身的定存存空间？？它们的的做法是是：利用用定位策策略，突突出各自自优势。。且看它它们都有有何定位位高招。。定位实例例汇丰定位于分分行最多多，全港港最大的的银行。。90年代代以来，，为拉近近与顾客客的情感感距离，，它改变变了定位位策略。。新的定定位立足足于“患患难与共共，伴同同成长””。旨在在与顾客客建立同同舟共济济，共谋谋发展的的亲密的的朋友关关系。定位实例例恒生定位于充充满人情情味的，，服务态态度最佳佳的银行行。定位实例例渣打定位于历历史悠久久的，安安全可靠靠的英资资银行。。定位实例例中国银行行定位于有有强大后后盾的中中资银行行。定位实例例廖创兴定位在助助你创业业兴家的的银行。。以中小小工商业业者为目目标对象象，为他他们排忧忧解难，，赢得事事业的成成功。从以上定定位实例例可见：：利用定定位，香香港各家家银行创创出了各各自的特特色，有有效地进进行了市市场细分分。定位的总总类品牌定位位首先要要弄清的的一个基基本问题题是：定位从哪哪个角度度或何种种层面出出发？概括起来来，共有有以下七七种定位位类型。。档次定位位依据品牌牌子在消消费者心心目中的的价值高高低区分分出不同同的档次次。USP定定位是指依据据品牌向向消费者者提供的的利益定定位，并并且这一一利益点点是其它它品牌无无法提供供或没有有诉求过过的，是是独一无无二。品牌定位位首先要要弄清的的一个基基本问题题是：定定位从哪哪个角度度或何种种层面出出发？概概括起来来，共有有以下七七种定位位类型。。档次定位位依据品牌牌在消费费者心目目中的价价值高低低区分出出不同的的档次。。USP定定位是指依据据品牌向向消费者者提供的的利益定定位，并并且这一一利益点点是其它它品牌无无法提供供或没有有诉求过过的，是是独一无无二。使用者定定位依据品牌牌与某类类消费者者的生活活形态和和生活方方式的关关联作为为定位，，称为使使用者定定位。类别定位位依据产品品的类别别建立起起品牌联联想，称称作类别别定位。。情景定位位情景定位位是将品品牌与一一定环境境，场合合下产品品的使用用情况联联系起来来，以唤唤起消费费者在特特定情景景下对该该品牌的的联想。。比附定位位比附定位位是以竞竞争者品品牌为参参照物，，依附竞竞争者定定位。文化定位位注入某种种文化内内涵于品品牌之中中，形成成文化上上的品牌牌差异。。广告策略略，该如如何入手手？广告策略略，该如如何入手手？所有广告告策略寻寻找以下下四个问题题：对谁说？？他是谁？？有什么么喜欢、、厌恶、、想法？？说什么？？传达什么么样的信信息可以以让他们们相信或或感动？？如何说？？原创、相相关、单单纯、振振撼等；；什么时候候说？媒介策略略。一、市场发展展趋势简述本行行的现状状和趋势势，最好好用图表表和数据据说明，，切不能能用推测测、模棱棱两可的的语言，，必须言言之有据据。以此此说明，，这个的的行业的的前景或或生意来来源的依依据。二、本行行业的市市场细分分综合分析析社会分分众与市市场的需需求现状状，整理理归立立市场场的细分分。例如如轿车市市场：档档次细分分，有：：1.普普通通经济型型的2.中中档产产品3.豪豪华华的4.超超豪华华的以普通经经济型再再细分，，有：A.农用用的B.都市市代步的的C.旅行行的D.客货货两用的的再以都市市代步型型细分，，有：A.由于于城市交交通问题题，车体体要小；；B.送孩孩子上学学成时尚尚，需要要代步送送小孩的的车；C.由于于城市污污染问题题，需要要环保型型的代步步等；二、本行行业的市市场细分分例如轿车车市场：：档次细细分，有有：1.普通经济济型的2.中中档产产品3.豪豪华华的4.超超豪华华的以普通经经济型再再细分，有：A.农用用的B.都市市代步的的C.旅行行的D.客货货两用的的再以都市市代步型型细分，有：A.由于于城市交交通问题题，车体体要小；；B.送孩孩子上学学成时尚尚，需要要代步送送小孩的的车；C.由于于城市污污染问题题，需要要环保型型的代步步等；三、根据市场场细分，，

确立立目标市市场根据上述述市场的的细分，，结合本本品牌的的优势（（产品力力、通路路、品牌牌力），，定出目目标市场场。例如如，在上上述的细细分当中中，我们们可以定定出这样样的一个个目标市市场（假假设）：：普通经济济的都市市代步的的用于送送小孩上上学的小小轿车。四、(在这个个目标市市场当中中，）本品牌有有什么的的优势？？

有什什么劣势势？当我们找找到目标标市场后后，一定定要自问问：我对对这个市市场有把把握吗？？五、（在这个目目标市场场当中，，）我有什么么竟争对对手？当我们找找到目标标市场后后，除非非这个市市场是空空白（如如当初的的VCD），否否则，一一定存在在着竟争争对手。。六、（在这个目目标市场场当中，，既然有有竟争对对手，那那么，））我如何突突显自己己

―――品牌定定位的确确定。例如：重重温我们们的目标标市场：：普通经济济的都市市代步的的用于送送小孩上上学的小小轿车。。其实，在在这个目目标高市市场当中中，竟争争对手的的形象可可能有亲亲切的的、实力力的、信信赖的、、活泼的的、稳重重的等等等。假如如，我们们调研分分析，确确定为―――信赖赖的，则则，我们们可以这这样描述述：这是一辆可信信赖的、安全全的普通经济的都都市代步的用用于送小孩上上学的小轿车车。七、（在这个品品牌定位之下下，）我们的购买者者是谁

―――目标消费群群的确立。不能是简单的的年龄、文化化、收入的描描述，更重要要的是把他们们的生活形态态描述清楚（（为此，有时时甚至跟踪拍拍摄）喜欢听、看、、说、用、、、、什么？而而不喜欢什么么？他们与本产品品有什么联系系？如何看广告（（喜欢什么样样的广告）？？同样，根据上上述的定位分分析，我们确确立为这样的的家庭：孩子在１２岁岁以下的工薪薪家庭，家庭庭和睦，热爱爱生活，对孩孩子的成长充充满爱心和期期望；因此，，这家人温馨馨而积极向上上。八、对于我我们的的目目标群群而言言，有有多少少人符符合我我们的的条件件―――市场场容量量分析析。九、我们的的广告告应该该怎样样做―――广广告要要扮演演的角角色达成什什么样样的的的目标标？要消费费者看看完广广告之之后有有什么么想法法？假设―――原原品牌牌在目目标群群中知知名度度为１１０