Ari某Scan系列市场传播策略及方案

MicroteckArtixScan系列

市场传播策略及方案Preparedfor:上海中晶电脑有限公司Preparedby:慧聪国际广告公司Date:1999年5月2６日市场目标通过各种市场推广活动,使ArtixScan系列顺利进入高档扫描仪领域,并成功占有一席之地。通过ArtixScan系列的推出，丰富和完善Microtek的产品体系,巩固全友-专业扫描仪制造商的长期市场地位.

市场概况平台扫描仪作为现代信息时代的产物，近年来得到空前的发展。 -应用范围的扩展 -扫描技术的不断更新同样，也有越来越多的厂家进入了充满生机的市场。 -大的厂商依靠其品牌，技术和渠道等优势，牢牢占据着自己稳固的份额 -中小厂商则凭借独到的技术和灵活的管理政策，在中低档领域抢得了自己的生存空间。Microtek作为近年来崛起的扫描仪厂家，由于跟紧了IT行业的迅猛发展，自身也获得了惊人的成长。同样，在中国，Microtek在二十世纪九十年代留下了清晰的发展轨迹，1998年市场占有超过40%的份额，也因此而奠定了在中国扫描仪市场的领导地位市场概况 高档领域对于Microtek来说,这是一个较大的空白,面临着很多的障碍,但同样也有巨大的市场潜力和机会从宏观的环境分析,随着印刷,出版行业的不断发展,,高档扫描仪的需求和应用得到很大的扩展. 制版印刷-出版业-设计公司(乃至于盗版等地下行业)随着这些行业的竞争日益加剧,用户不仅只是满足于扫描的质量(精度和色彩还原等),而且对于扫描的速度,成本产生了更高的要求-这也是高档平台扫描仪赖以立足的根本理由.高档领域的目前对手:Agfa,LinoHell,Scitex,Screen占据着绝大部分的市场份额．SWOT分析优势Strength -Microtek在业界良好的知名度 -产品品质的支持(色彩,软件,方便性等综合指标) -多种型号/合理价格更能方便用户的选择 -“一对一”的售前和售后服务 -国内生产基地和相对健全的销售渠道加强了自身的竞争力劣势Weakness -高档领域缺乏知名度 -缺乏能够帮助建立高档形象的其它联想因素.(如Agfa,Screen,LinoHell有滚筒和电分扫描,使得用户对于其平台产品的品质易于产生信任感) -相比与中低档产品,ArtixScan还未得到经销商和用户的认知.

SWOT分析(续)机会Opportunity -巨大的市场潜力(尤其是相关行业对于高档扫描仪的需求和应用越来越广) -用户对于“滚筒”与“平台”之间的认识也越来越务实和清晰。威胁Threat -竞争对手在市场中的良好市场基础

ConsumerU&A根据我们前期对相关行业人士和用户的调查，就消费者的使用习惯和态度有以下发现: -Microtek作为扫描仪的品牌,消费者有很高的认知.同样知名的还有Agfa,U-max等 -但在高档领域,(尤其是未使用Microtek的用户),Agfa,LinoHell,U-max等享有非常高的知名度和品质的认同感. -在使用MicroteckArtixScan1010/1020的用户中,普遍反映ArtixScan的综合性能和性价比最佳. -消费者对于高档扫描仪的基本要求为:色彩逼真度,色彩还原度/稳定性,软件配置和使用方便性. -影响购买的主要因素主要为:业内人士的推荐和经销商.调查对象主要为使用高档平台扫描仪的用户（包括ArtixScan用户和非用户），调查方式为电话采访和登门访谈的形式，样本量约为20家。

TargetAudience目标消费者描述

PrimaryTarget: -出版社,制版公司等照排中心的负责人,技术经理,工程师等;-他们对于扫描仪及相关技术有较好的了解,且对扫描仪的发展和趋势比较关注

SecondaryTarget: -经销商,业内人士; －尽管他们不是最终的购买者，但是在很大程度上发挥着“影响力”．而Decision-maker-公司负责人等,尽管起到“决定”的作用,但他们更为关心的是“价钱”和“预算”,因此,我们广告所沟通的对象应该是以上两类.广告传播目标树立ArtixScan系列的高品质,高档次的产品形象通过各种传播途径,让ArtixScan系列成为专业印前领域内的新选择.传播策略市场定位：

ToMicrotek-该系列是真正建立专业扫描仪制造商品牌形象的不可或缺的一环。

ToDealers-带来丰厚利润空间的保证。产品定位：

ArtixScan系列-品质卓越,是专业印前人士的最佳选择之一

传播策策略(续)产品个个性-品品质感感；高高档的的气质质；发展中中文名名称,提提高传传播效效率-Consumer-friendly英文对对于我我们目目前的的用户户来说说并不不普及及-中中文的的产品品名称称不仅仅能够够方便便人们们的记记忆,而而且可可以更更好地地体现现产品品的个个性和和形象象,并并发发挥长长期的的品牌牌效应应.建议命命名:逐风，，宇宙宙风，，里程程，聚聚星星，。。。。。传播策策略整合传传播IntegratedMarketingCommunication-整整合传传播的的形式式是现现代营营销手手段的的必然然，多多渠渠道的的传播播方式式能够够发挥挥协同同作战战的效效果，，最最大限限度地地提高高传播播效率率-由由于ArtixScan系列的的特殊殊性，，尤尤其是是其购购买行行为受受到多多种因因素的的影响响，因因此此决定定了广广告传传播形形式的的多种种选择择。创意策策略一。通通过过画面面精彩彩的写写真，，色色彩的的调度度，以以及构构图等等展现现ArtixScan的的高贵贵品质质和产产品气气质；；二。阶阶段段性的的创意意表现现/诉诉求重重点全全面建建立ArtixScan的产产品形形象a).市市场先先期阶阶段-突出展展示蕴蕴涵在在ArtixScan背背后的的不断断进取取精神神，塑塑造造ArtixScan和和Microtek的的品牌牌形象象b).重重点表表现ArtixScan产产品背后后的研发发人员，，完善善的售后后服务等等，让让消费者者/用户户/业内内人士对对ArtixScan以及Microtek产产生充分分的信赖赖c).重重点展展现产品品本身的的特性，，尤其其是将应应用于滚滚筒的软软件第一一次成功功地运用用在平台台扫描仪仪中-革命命性的突突破，科科技与与产品的的完美结结合。战术组合合一。PrintThematicAd-平面面广告，，尤其其是相关关度很高高的出版版，印刷刷类杂志志仍将是是传递产产品形象象的首选选。二。EventMarketing-产品上市市大会TradeLaunch参加对象象:-经销销商,重重点用用户,各各相关关行业/公司技技术经理理/照排排中心负负责人等等-相关关媒体记记者(今今日印刷刷,桌桌面设计计与出版版...)会议目的的:-让行行业人士士“感受受”ArtixScan的品质，，并获获取他们们的了解解和支持持-在业业内营造造广泛的的声势和和影响．．会议内容容：-产品品特点介介绍和演演示-全面面市场支支持-广告告，售售后服务务，培培训-现场场问答（（配合抽抽奖活动动）会议时间间：９９９年８月月－北北京预算：待待定．DirectMarketing三。DM直直邮广告告鉴于ArtixScan系列列的档次次，决决定了其其相对集集中的传传播对象象/行业业，因因此，DM手手段的运运用能够够发挥独独特的作作用：－－针针对性强强，极极少浪费费。-“一一对一””的沟通通，弥弥补主题题广告的的不足。。DM广告告内容：：－产品特特点的全全面介绍绍－用户反反馈DM的时间：：7月/9月/11月月每月月一次-目标消消费者很很大一部部分是国国营性质质的单位位，购买买集中在在年底年年初左右右-配合相相应的新新产品上上市数据库介介绍和费费用：-来源：：《电子子出版》》的读者者库包括括出版社社/图片片社/印印刷厂等等-数量：：共2000-费用：：发放一一份1。。5元数数据库费费用，制制作费/邮寄费费/其它它执行费费用另计计DirectMarketing四。Newsrelease/editorial－建议议在发布布广告的的同时，，在相相关媒体体上进行行-重点：：产品品特性介介绍产品软件件介绍新产品信信息MICROTEK在高高档扫描描仪领域域的技术术基础MICROTEK在高高档扫描描仪市场场的服务务介绍-选择的的媒体：：专业性的的媒体如如《电子子出版》》/《桌桌面出版版与设计计》/《《中国印印刷》《《广东印印刷》/《今日日印刷》》等7月9月11月PrintThematicAdNewsrelease/editorial8月6月12月TradeLaunchDM直直邮广告告广告传播播战役示示意图谢谢谢1月-2321:45:3521:4521:451月-231月-2321:4521:4521:45:351月-231月-2321:45:352023/1/121:45:359、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:45:3521:45:3521:451/1/20239:45:35PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:45:3521:45Jan-2301-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:45:3521:45:3521:45Sunday,January1,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:45:3521:45:35January1,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。01一一月月20239:45:35下下午21:45:351月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月239:45下下午午1月月-2321:45January1,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/121:45:3521:45:3501January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:45:35下下午9:45下下午21:45:351月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:45:3521:45:3521:451/1/20239:45:35PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:45:3521:45Jan-2301-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:45:3521:45:3521:45Sunday,January1,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:45:3521:45:35January1,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。01一月20239:45:35下午21:45:351月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月239:45下下午午1月月-2321:45January1,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/121:45:3521:45:3501January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:45:35下午午9:45下午午21:45:351月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。21:45:3521:45:3521:451/1/20239:45:35PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2321:45:3521:45Jan-2301-Jan