金润花园花园广告推广

我们是．．．MANTIME木太广告深圳木太广告公司是：一个学习型的广告公司主要成员来自国际（4A）广州（4A）广告公司木太理想：结合中国特色的经济市场，做有销售力的广告深圳木太主要成员曾经服务的客户：万科金色家园、万科四季花城、中城康桥花园、御景台豪园、新亚洲花园、缤纷假日、合正名园、益田名园、金海湾花园、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花园、大梅沙海景酒店、世纪山庄、云顶翠峰、鹏兴花园、大连百年城商场、珠海君怡花园、西安中贸国际大厦、天海豪景苑、贵阳新大陆广场、海滨广场、庐峰翠苑深圳木太正在服务的客户：万科地产*四季花城（大2期）蛇口蓝漪花园宝安新安湖西安中贸国际大厦康佳海外推广长城掌上电脑

金润花园花园销售推广：

*需要一支有经验的营销组合体；

*在宣传推广上，需要一支丰富经验的广告公司木太希望与发展商及销售代理商并肩配合完成金润花园的推广销售金润花园花园广告推广

策略思考MANTIME

深圳市木太广告有限公司广告目的吸引目标对象，促进本项目销售第一部分广告表现策略思考本项项目目需需要要通通过过宣宣传传什什么么才才能能（（吸吸引引消消费费对对象象））促促进进达达成成销销售售？？我们们的的切切入入点点？？我们们需需要要：：找到到一一个个最最能能打打动动消消费费者者并并激激发发购购买买行行为为的包包装装切切入入点点位置置项目目自自身身（规规划划设设计计））价格格我们们思思考考的的方方向向切入入方方向向：：根根据据影影响响地地产产销销售售的的三三大大方方面面我们们的的切切入入点点？？我们们在在这这三三大大方方面面处处于于什什么么样样的的状状况况？？①位位置置：：＊处于于红红岭岭这这一一看看得得见见的的成成熟熟社社区区，，紧紧邻邻笋笋岗岗片片区区，，生活活配配套套（（交交通通、、购购物物、、教教育育、、休休闲闲、、娱娱乐乐等等））十十分便便利利；；＊本项项目目位位于于红红岭岭及及笋笋岗岗交交汇汇区区域域，，极极具具升升值值潜潜力力；；＊笋岗岗库库区区目目前前正正在在实实施施道道路路改改造造工工程程；；项项目目未未来来发发展空空间间会会更更好好；；＊片片区区内内同同期期开开发发、在在售售楼楼盘盘较较多多，，存存在在一一定定的的竞竞争争；；小结结：：大大环环境境较较好好，，位位置置优优势势明明显显②价价格格：＊本本项项目目销销售售均均价价估估计计约约在在6500元元／／平平米米左左右右，，在在片片区属属中中档档，，价价位位上上优优劣劣势势不不明明显显；；＊户户型型面面积积丰丰富富多多样样（（57－－120平平米米）），，总总价价适适中中，，对初初次次置置业业及及投投资资者者有有吸吸引引力力；；我们们在在这这三三大大方方面面处处于于什什么么样样的的状状况况？？小结结：：价价位位上上有有一一定定的的优优势势，，但但仍仍然然要要考考虑虑楼楼盘盘自自身身的规规划划设设计计，，满满足足购购房房者者的的需需求求，，才才能能取取得得良良好的的销销售售业业绩绩。。我们们在在这这三三大大方方面面处处于于什什么么样样的的状状况况？？③项项目目自自身身（（规规划划设设计计））：：＊户户型型主主要要针针对对初初次次置置业业及及投投资资者者，，与与片片区区同同期期开开发发楼盘规划有类类似地方，有有一定的正面面竞争压力；；小结：建筑规划设计计较同类楼盘盘创新有限，，但我们可以以挖掘．寻找一个个相对有利的的包装点来包包装本项目，，以更好地促进销销售。＊建筑规规划设计，与与同区同期楼楼盘相比无太太多创新；凸窗；人车分分流；一楼商商场；中央喷喷泉花园；户户型方正实用用。在这三大方面面哪些更能与与消费者产生生共鸣？大环境较好，，楼盘在片区区内的位置优势相相当明显位置价位上也有一一定的优势价格项目自身规划较一般，，但可以进行有效包装（位置、价格、项目目自身都是我我们需要诉求求的内容）从项目自身：：－－人性化特特点切入，将更能与消费费对象产生共共鸣！在这三大方面面哪些更能与与消费者产生生共鸣？从项目人性化化特点切入的的理由：1．建筑注重重人性化将是是未来的发展展趋势；生命时代－－－强调建筑与与人、自然环环境三者的融融合2．消费者对对人性的关注注程度要求越越来越高；3．同类楼盘盘的人性化特特点没有本项项目高。在这三大方面面哪些更能与与消费者产生生共鸣？住在人性化建建筑里，消费费者将是一种种什么样的心心理感受？人性化特点如如何表达？是安全，是便便利，是亲近近，是交流．．．．从心理上讲——那就是舒畅我们的诉求对对象他们主要为首首次置业及投投资者，偏年年轻的族群，，他们可能拥拥有不同的生生活背景，拥拥有不同程度度的成功，但但他们有一个个共同点：我们广告的沟沟通定位？对生活的态度度和追求他们的生活心心态和追求是是什么？1．过上越来来越好的生活活；对目标消费群群来说，金润润花园花园不不仅仅是人生生的避风港，，更是一个进进取，养精蓄蓄锐的加油站站。我们广告的沟沟通定位？2．不断的努努力和获取更更好的机会；；3．生活．事事业双丰收，，幸福和谐因此，我们广告的沟沟通定位？广告语：舒畅身心激发人生金色罗湖金金色家家园人对健康的需需要人对下一代培培养的需要现代人对休闲闲的需要人对交通的便便利性需要人对生活的需需要人享受便利性性的需要人对户型使用用的要舒畅的生活项目核心内涵：人性建筑•人•自然的融合广告沟通主张张舒畅身心激激发人生积极的生活态态度消费对象：大部分首次置业，他们不在享受阶段，而在积极奋斗阶段中心花园水景喷泉小区绿化市政绿化桂园红岭小学园岭小学桂园中学红岭中学荔枝公园人民公园文化公园老年活动中心休闲广场红岭中路．宝宝安南路红桂路．大巴巴225．228．202．18．．7．13．24．．23．302．105．小巴401．．415．468．467．448户型多样方正实用120－116平米86－99平平米复式61－57平平米饮食娱乐学校公园影楼超市证券交易医院等生活设施一应俱全片区成熟配套齐全交通便利公园环绕宜商宜住铁路医院金润花园为业业主们提供的的就是一种尊重人性性的舒畅和谐谐生活，而这些是深深圳其他楼盘盘从未充分提提及的，这是是我们楼盘销销售中最大的的差异化销售售主张，又是我们可以以直接给予消消费者的承诺诺，在宣传上具具有重要的意意义。我们广告的沟沟通定位我们广告的广广告如何表现现？——在表现上着重重从“舒畅”切入，视觉元元素上传达“年轻”、““轻松”、、“成功””、“闲逸”等感觉。——文案表述上从从“人性”上切入散发，，带出项目的利益益点，即“人人性的方方面面面带来的舒畅””附1：哆——成熟的社区：红岭及笋岗的的成熟社区，，新罗湖的中中心；勒——舒畅的交通：228、202、18、、7、13、、24、23、302路路401．415．468．467．．448大中中巴来往穿梭梭，无比畅达达；咪——舒心的配套：沃尔玛超市、、肉菜市场；；银行、医院院、学校、证证券、公园等等点缀四周，，居家更轻松松；通过乐章的音音符来表现项项目的七大方方面-------舒畅生活活七大乐章舒畅的生活感感受如何输出出嗦——轻松的休闲：内有深圳首家家商务中心主主题会所，““1+1”联联合高尚社区区会所，外接接香密湖度假假区、德式堡堡高尔夫球会会，8小时之之外，铅华洗洗尽，身心尽尽得舒展；拉——称心的选择：户型方正实用用；采光极佳佳，270度度落地转角凸凸窗，尽得美美景，生活倍倍添无限浪漫漫；10多种种户型任选，，外加诱人的的适中价位，，是首次置业业人士有香港港人士罗湖安安家的首选；；附1：舒畅的生活感感受如何输出出发——放心的教育：红岭中学．小小学、桂园中中学、广播电电视大学、园岭小学、幼幼儿园星罗棋棋布，教育无无忧。唏——完美的智能：智能化系统；；三表操表系系统；安全全智能管理系系统；有线电视视系统；可视视对讲系统；小区背景音乐系统。。附1：舒畅的生活感感受如何输出出哆——精心的呵护：中央花园．市市政绿化．让让园景、街边边、庭院、绿绿化立体化，真真正做到满目目苍翠，一路路绿色到家。另有贴贴心实用物管管（垃圾分类类．专人处理．昼夜巡逻逻等）一、通过一些些与人性冲突突的社会问题题引入项目的人人性化特点不清楚人与人人之间的关系系为何日渐冷冷漠，但是我我们清楚人们们更加渴望沟沟通交流，打打开心灵的天天窗，金润花花园洞悉人性性本质需求，，房型设计丝丝丝入扣，阳阳台凸窗，一一次牵手，一一个眼神，一一句话语``````更更多默契油然然而生。其实，生活的的本质就应是是和协舒畅的的！可以享受都市市繁荣和方便便，为何又须须忍受都市的的灰尘和污染染，金润花园园深知人性的的渴望，绿色色为健康之本本，庭院内的的每个角落都都满目苍翠，，连地下停车车场都特设别别致绿化，真真正绿色一路路到家。其实实，生活的本本质就应是感感受舒畅！附2：人性化项目特特点如何输出出如：（广告文案表表达示范）有数据显示，，居住在城市市中的人有80%都时时时感到烦躁，，不安，焦虑虑，迫切需要要一个宁静悠悠然的空间，，金润花园真正正了解人性需需求，采用双双层防噪音设设计，让居家家业主有一份份好心情。一、通过一些些与人性冲突突的社会问题题引入项目的人人性化特点附2：人性化项目特特点如何输出出（广告文案表表达示范）不同的人组成成一个家，不不同的家聚集集成一幢建筑筑，而不同的的建筑构成一一座城市，因因此，人才是是城市与建筑筑的灵魂，城城市建筑应为为满足人性的需求而服务。金润花园，规规划以人为本本，结合建筑筑，室内设计计，艺术，社社会行为学而而合理规划，，带来一个人性性的舒畅空间间、、、、、（广告文案表表达示范）一、通过一些些与人性冲突突的社会问题题引入项目的人人性化特点附2：人性化项目特特点如何输出出第二部分具体推广行动动策略主要内容：2001年9月－12月月31日不同同阶段的推广广主题媒体投放策略略SP的开展建建议住交会的推广广目标及实施施建议现场包装及其其他推广实施的3大原则务实、实效、、节约红岭片区是深深圳罗湖市民民心目中的择择居首选之地地。目前即将将或正在销售售的楼盘近20个，竞争争状况异常残残酷。为将有有限的200万元推广费费用合理的运运用在金润花花园花园全年年的销售进程程中，根据金金润花园花园园的实际特点点，并结合我我们多年的市市场推广操作作经验，提出出下列预算分分配策略。200万推广费用如如何合理分配配？分配原因及理理由：报纸为地产销销售之主选媒媒体,在深圳圳尤其突出;信息量较大大，可直接吸吸引买家打电电话到现场咨咨询之效果，，所以所占比比例较大，考考虑到不同时时期发布量因因根据销售计计划介定，我我公司按常规规做法作出其其中之比例的的安排，仅供供参考。其中发售初期期占该项预算算的50%45万万发售中期占该该项预算的35%31.5万收尾期占该项项预算的15%13.5万A.报纸广告占总体预算的的30%（90万）分配原因及理理由：推广物料（售售楼宣传工具具）为整个楼楼盘形象的重重要展示之一一。可让买家家直观的从该该项内容中感感受到金润花花园之风格及及精髓，可直直接唤起买家家的心理需求求，形成认同同感。我司考考虑到不同时时期的要求作作以上比例安安排。B.推广物料占总体预算的的10%(20万)分配原因及理理由：现场包装为整整个楼盘形象象的重要展示示之一,配合合推广物料,让买家有直直观的视觉效效果。C.现场包装占总体预算的的15%30万分配原因及理理由：户外广告为重重要媒体之一一，考虑到金金润花园的目目标消费群心心理及生活形形态，适应的的户外广告可可达到较好的的效果，而且且时间长，费费用低，可增增加金润花园园宣传层面，，我司考虑到到不同时期的的要求作以上上比例安排。。D.户外广广告占总体体预算算的10%20万万分配原原因及及理由由：展销会会也为为宣传传及销销售手手段之之一,考虑虑到春春\秋秋两季季政府府举办办的展展销会会参展展外,特别别征对对金润润花园园目标标客户户考虑虑到适适合地地点自自行举举办展展销会会,直直接促促进销销售,我我司考考虑到到不同同时期期的要要求作作以上上比例例安排排。其中发发售初初期所所占该该项比比例的的45%13.5万发售中中期所所占该该项比比例的的45%13.5万收尾期期所占占该占占比例例的10%3万万E.展销会会占总预预算15%(30万万)分配原原因及及理由由：促销活活动为为直接接促进进销售售的手手段之之一,可在在不同同销售售时期期进行行使用用,我我们在在考虑虑不同同时期期的推推广组组合运运用时时,特特别在在收尾尾期为为促进进尾盘盘销售售加重重促销销力度度,所所以所所占比比例为为10%,以达达到销销售目目的。。其中发发售初初期占占总预预算的的30%6万万发售中中期占占总预预算的的30%6万万收尾期期占总总预算算的40%8万F.促销活活动占总预预算的的10%（（20万））分配原原因及及理由由：特色媒媒体的的使用用为项项目销销售的的战术术手段段之一一,易易于引引起市市场的的关注注和口口碑传传播，，可在在不同同销售售时期期进行行使用用,我我们在在考虑虑不同同时期期的推推广组组合运运用时时,特特别在在开盘盘初期期为促促进知知名度度的顺顺利打打开，，所以以所占占比例例为8%,以达达到销销售目目的。。其中发发售初初期占占总预预算的的60%9.6万万发售中中期占占总预预算的的40%6.4万G.网络及及特色色媒体体购买买占总预预算的的5%（10万万）分配原原因及及理由由：该项费费用为为不可可预测测的费费用,我我司考考虑到到不同同时期期的要要求作作以上上比例例安排排。H.不可预预计费费用占总比比例的的5%（10万万）金润花花园200万推广广费用用分配配表项目比例报纸物物料现现场场包装装户户外外展展销会会促促销销特特色媒媒体不不可预预计%15%10%10%15%10%5%30%5%各阶段段的推推广主主题（2001年5月月———12月31日日）公开期期（正式式发售售前期期）——舒舒畅的的生活活该是是怎么么样的的？（“人人性””意味味着什什么？？）强销期期（正式式发售售中期期）——舒舒畅生生活的的乐章章（舒畅畅，源源自品品质））持续期期（销售售中后后期））——体体验舒舒畅生生活感感受（舒舒畅畅生生活活每每一一天天））目标标：加加深深目目标标群群对对项项目目定定位位的的认认知知，，扩扩大大知知名名度度媒介介组组合合：报报纸纸/杂杂志志（（软软文文为为主主））、、广广告告牌牌、、灯灯杆杆期期、、特色色媒媒体体（（详详见见媒媒体体策策略略篇篇）），车体体广广告告，，住住交交会会现场场展展示示诉求求重重点点：舒舒畅畅生生活活的的丰丰富富内内涵涵（人人性性的的，，现现代代的的，，健健康康的的，，便便捷捷的的，，和和谐谐的的，，融融洽洽的的…………））主要要内内容容：：———在在报报纸纸地地产产专专版版上上连连续续软软文文炒炒作作内容容为为对对舒舒畅畅生生活活的的理理解解，，体体现现金金润润花花园园花花园园对对人人性性的的关关注注———广广告告牌牌等等户户外外媒媒体体、、特特色色媒媒体体上上的的概概念念提提示示———住住交交会会上上项项目目的的形形象象展展示示和和舒舒畅畅生生活活的的概概念念提提示示结结合合公开开期期（5.1————6.15））主题题：：舒畅畅的的生生活活该该是是怎怎么么样样的的？？（““人人性性””意意味味着着什什么么？？））目标标：展展示示金金润润花花园园花花园园舒舒畅畅生生活活的的方方方方面面面面，，积积聚聚人人气气，，创创造造销销售售高高峰峰媒介介组组合合：报报纸纸大大版版面面，，杂杂志志专专题题版版面面，，楼楼书书，，网网络络，，样样板板房房，，促促销销活活动动诉求求重重点点：从从项项目目的的位位置置、、交交通通、、户户型型、、教教育育等等7方方面面细细分分并并放放大大具具体体卖卖点点。。主要要内内容容：———报报纸纸/杂杂志志：：舒舒畅畅生生活活的的创创意意阐阐述述———楼楼书书：：舒舒畅畅生生活活的的生生动动、、具具体体阐阐述述——网络络：“舒舒畅生活活与成功功人生的的对话””主题互互动式广广告，网上看楼楼，网上上竞拍等等活动——样板板房：舒舒畅生活活的生动动展现——促销销：1.“舒舒畅之旅旅”主题题景田片片区半日日游2.周周末售楼楼现场的的证券/股市分分析3.主主题会所所开放日日（详见促促销策略略篇）强销期（6.15———10.15））主题：舒畅生生活的乐乐章（舒畅，，源自品品质）持续期（10.15———12.31）主题：体验舒舒畅生活活（感受受）（舒畅生生活每一一天）目标：强化、、巩固项项目的印印象，促促进尾盘盘销售媒介组合合：报纸，，网络，，单张邮邮寄精致致宣传品品、广告告礼品等等诉求重点点：居家感感受，众众说纷纭纭主要内容容：报纸广告告（证言言式）SOHO一族———诉说说高科技技带来的的种种便便利投资人士士——对对希望发发展、物物业升值值的信心心展望老人（买买家的父父母）———“人人性空间间”带来来的身心心愉悦中年家长长——对对教育环环境的满满意，对对孩子前前途的信信心孩子———良好成成长环境境带来的的自豪感感媒体投放放策略针对性强强实效节约新媒体开开发金润花园园花园媒体投放放策略之之4大原原则一、普通通媒体的的使用在不同的的推广阶阶段，根根据销售售的需求求，使用用大众媒媒体，如：南方都市市报地产产宝典、、香港商商报、深深圳晚报报深圳周刊刊、项目地段段的巴士士车体、、楼书、单单页等（（具体组组合安排排见前各各阶段推推广）考虑点：：1.目标消费费群接触触频率高高2.费费用较较大媒体体便宜二、特色色媒体的的使用——深深圳黄页页（生活消消费指南南）——山山姆会员员店、家家乐福等等售票单单背面——超超市购物物袋（一面为为超市，，一面为为金润花花园标志志、形象象定位语语）——饮饮水机容容器（如如图示））——中中巴车厢厢内不干干胶广告告（如图图示）——搜搜房网考虑点：1.生生活接触触频率高高，易于于建立知知名度2.费费用低低廉，适适合长期期投放3.媒媒体新颖颖，易于于形成口口碑传播播4.与与项目的的定位““人性（（舒畅））”形成成呼应主题促销销的开展展策略项目进度度促销节日促销销活动促销销项目进度度促销开盘促销销主题：舒舒畅生活活筹码大大兑换内容：*通通过宣宣传品或或人员派派发筹码码券，上印筹码码金额（（如500元））；*安安排在内内部认购购或开盘盘的日期期，要求求持筹码码的人人士参加认认购和抽抽奖，预预订人士士可按筹筹码金额额获优惠惠；通过活动动，使年年轻人广广为认知知（筹划划码卷可可以在兑兑奖前转送他人人），并并可在认认购或开开盘的日日期聚人人气，吸吸引人到到现场参观。。会所开放放日主题：网网上冲浪浪4小时时——商商务主题题会所开开放对象：购楼客户户或准客客户（强调必必须是夫夫妻两人人一起参参与）内容：*一一对夫妻妻为一组组，进行行网上购购买，封封闭生存存4小时活活动比赛赛，既增增强家庭庭的团结结意识（项目的的定位：：人性，，即更融融洽），，更让消消费者切身体体会到商商务会所所的特色色。项目进度度促销样板房开开放日主题：舒舒畅生活活的典范范对象：购楼客户户或准客客户内容：*参参观观样板房房*现现场交流流对家居居布置的的体会和和向往*填填写问卷卷调查，，内容为为“你认认为舒畅畅生活应应该是怎怎样的？？”、““你最向向往的家家居格调调是怎样样的？””*最最后抽奖奖选出1名舒畅畅大使，，颁发荣荣誉证书书和购楼楼券10000元（不不能换取取现金））项目进度度促销结合工程阶段段性进度主题：“舒畅畅生活真色彩彩”品荔枝活活动日内容：☉报纸发布品品荔猜谜活动动等促销信息息；☉邀请业主和和准客户参加加品荔猜谜活活动；☉答对者可参参加抽奖，赠赠送顶级荔枝枝一箱；☉凭报纸广告告到现场购楼楼者，可作现现金5000元使用项目进度促销销楼盘全面竣工工主题：“舒畅畅生活新篇章章”答谢酒会会对象：业主及其亲朋朋好友内容：☉答谢酒酒会和入伙讯讯息告之☉8套尾尾盘的现场让让利销售：介绍成交者，，业主另可免免交管理费6－12个月月项目进度促销销节日促销中秋节促销主题：金润花花园月之夜地点：顶层复式内容：*免费费品茗赏月*高空观观赏都市之夜夜风景线*历代咏咏月诗词赋曲曲欣赏，并进进行诗词赋曲名、作者者有奖竞猜,现场发放广广告礼品及宣传单单张活动促销证券/股市讲讲座主题：舒畅生生活，激发人人生对象：所有客户时间：周末地点：金润花园售楼楼大厅（与售售楼业务区区区隔）内容：☉聘请证券/股市著名专专家分析市场场行情☉凡到场者，，均送精美礼礼品住交会的推广广目标及实施施策略推广目标*展示金金润花园形象象*传达项项目的定位*树立项项目的知名度度实施策略*展位布置风格格：简洁、温馨馨、积极向上上*成本控制：8万元以内内（展版可同同时重复使用用在售楼处））*展位元素：项目模型、、展版喷绘、、宣传单张、、售楼专车及及导示牌现场包装及其其他售楼处现场包包装*围墙设设计（如图）*广告牌牌设计（如图）*售楼大大厅/样板房房布置（见实物展示示）香梅路包装*红荔路路口大型路牌牌提示*从红荔荔路口——香香梅北路口的的灯杆期形象象导示和现现场氛围营造造整体推广思路路是基于金润润花园花园的的实际现状，，以策略为导导向，充分考考虑到策略后后期执行的可可行性；因金润花园今今年的销售进进度安排尚待待明确，故阶阶段广告未予予具体化；涉及促销、公公关等活动的的部分内容，，其具体操作作还有待与相相关部门研讨讨而定。结束语提案结束THANKYOU！！祝项目销售顺顺畅！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:55:5115:55:5115:5512/31/20223:55:51PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:55:5115:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。15:55:5115:55:5115:55Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:55:5115:55:51December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:55:51下午15:55:5112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:55下下午午12月月-2215:55December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:55:5115:55:5131December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:55:51下下午3:55下下午午15:55:5112月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。