采购环境与供应市场2

采购环境与供应市场分析主讲：于景远

第一讲第一章第一讲第一章本书要求本课件是为了同学们复习方便而做的。希望能够对照课件中所涉及到的内容能够把基本的概念反映在脑海中，加强你对概念的理解希望同学们学习快乐！我们应时刻保持一种思想：要在适当的时间、适当的地点、适当的价格出售或者采购商品。为自己的利润最大化这一目标而努力。注意选择适当的营销策略为什么在实际的生活当中人们的促销目标达不到不知道顾客的需求不了解顾客的偏好没有定义合适的价格没有进行合适的促销市场需求和供给分析市场（1）狭义：商品交换的场所（2）广义上讲是商品交换关系的总和。是买者和卖者相互作用并共同决定商品和劳务价格和交易数量的机制。分类：生产要素市场；产品市场。在生产要素市场分为a：土地（其价格是地租）b：资本（价格是利润）c：劳动力（价格是工资或者薪水）供求均衡供求均衡：是市场需求等于市场供给时的一种状态，这种状态是市场出清。明白为什么需求大于供给时，价格会上升为什么供给大于需求时，价格会下降？需求是随着价格的下降而上升的，随着价格的上升而下降的。供给是随着价格的上升而上升的，随着价格的下降而下降的。QP需求注意两个条件：（1）愿意（2）又能力购买

二者缺一不可只有同事满足才能构成需求要会和供给一块分析供给条件（1）愿意（2）有能力出售二者缺一不可只有同时满足才能构成供给影响需求的条件自己本身的价格:随着自身价格变动的叫需求量的变化消费者的偏好随着自身价格之外的其他因素变化的叫需求水平的变化替代品的价格互补品的价格供给给的的条条件件生产产者者的的技技术术水水平平产品品本本身身的的价价格格消费费者者的的预预期期成本本需求求曲曲线线：：反反映映的的是是需需求求和和价价格格的的关关系系。。需需求求量量的的变变化化是是随随着着价价格格的的下下降降而而增增加加，，随随着着价价格格的的上上升升而而减减少少。。曲线线的的画画法法：：PQQd供给给曲曲线线：：反反映映的的是是供供给给量量和和价价格格的的关关系系。。供供给给量量随随着着价价格格的的上上涨涨而而上上升升，，随随着着价价格格的的下下降降而而下下降降。。图形形的的表表示示方方法法：：PQQS注意意上面面的的两两个个图图形形中中的的自自变变量量和和因因变变量量的的关关系系，，位位置置要要搞搞清清。。QP产品品的的分分类类根据据销销售售关关系系：：独独立立品品、、替替代代品品、、互互补补品品（注意意其其定定义义的的区区别别）根据据产产品品的的耐耐用用程程度度：：非非耐耐用用品品、、耐耐用用品品根据据消消费费习习惯惯：：便便利利性性产产品品、、选选购购性性产产品品便利利性性商商品品是是消消费费者者通通常常购购买买比比较较频频繁繁、、希希望望一一旦旦需需要要就就要要满满足足并并且且只只花花少少量量的的时时间间、、精精力力就就可可以以买买得得到到的的价价格格比比较较合合适适的的消消费费品品。。选购购性性商商品品是是指指消消费费者者为为了了物物色色适适当当的的物物品品，，在在购购买买前前往往往往要要去去许许多多家家商商店店了了解解和和比比较较其其在在功功能能、、式式样样、、等等等等具具有有差差异异性性的的消消费费品品。。正常商品品：Normalgoods需求量随随消费者者的实际际收入上上升而增增加的商商品低档商品品：InferiorGoods

需求求量随消消费者的的实际收收入上升升而减少少的商品品称为低低档商品品吉芬物品品：在其其他因素素不改变变的情况况下，当当商品价价格上升升时，需需求量增增加，价价格下降降时，需需求量减减少;典型例子子：土豆豆怎样区别别正常物物品和低低档物品品当人们的的口袋越越来越鼓鼓时，他他们就越越来越在在意消费费商品的的档次：：在有能能力“鸟鸟枪换炮炮”的时时候，人人们通常常不会浪浪费这种种能力。。据此，，我们可可以把商商品分为为两种：：正常商商品与低低档商品品。对前前者的消消费会随随人们收收入的增增加而增增加，对对后者的的消费则则恰恰相相反。在实际的生生活中找找出简单单的例子子加以区区别替代效应应：一种商品品价格的的下降造造成另外外一种商商品的相相对价格格的变化化，从而而使销售售量发生生了变化化收入效应应：价格的的下降是是提高了了他们的的实际购购买力，，实际上上等同于于增加了了他们的的可支配配收入弹性定义：是是因变量量的相对对变化相相对于自自变量的的相对变变化。用用弹性系数数（Ed）来表示。。弹性系数数是一定定时期内内相互联联系的两两个经济济指标增增长速度度的比率率，它是是衡量一一个经济济变量的的增长幅幅度对另另一个经经济变量量增长幅幅度的依依存关系系。例如投资资弹性系系数和消消费弹性性系数就就是经济济增长率率与投资资需求增增长速度度和消费费需求增增长速度度之比，，分别反反映投资资增长、、消费增增长对经经济增长长的弹性性作用，，表明投投资、消消费每增增长一个个百分点点能带动动经济增增长多少少个百分分点需求方面面的弹性性需求的价价格弹性性：Ed>1（（富有弹弹性）表示适当当的降价价可以相相应的提提高收入入Ed<1（缺缺乏弹性性）表表示适当当的提价价可以增增加收入入Ed=1（（单位位弹性））无论是提提价还是是降价都都不改变变生活收收入当Ed=∞时候要要能举出出适当的的例子,并且要要能分析析出它对对采购的的意义需求的收收入弹性性:当Ed>0时说说明是是正常商商品当Ed<0时说说明是是低档商商品需求的交交叉价格格弹性:当Ed>0时时说明明是替代代品当Ed<0时时说说明是互互补品生产函数数定义:生产函数数是指在在一定时时期内，，在技术术水平不不变的情情况下，，生产中中所使用用的各种种生产要要素的数数量与所所能生产产的最大大产量之之间的关关系。典型的函函数:道道格拉拉斯生产产函数其中a是L的的产出弹弹性，是是K的产产出弹性性，生产要素素在市场分分析中：：生产要要素一般般被划分分为劳动动、土地地、资本本和企业业家才能能这四种种类型。。劳动：指指人们在在生产过过程中提提供的体体力和脑脑力的总总和。土地：不不仅指土土地本身身，还包包括地上上和地下下的一切切自然资资源，如如森林、、江河湖湖泊、海海洋和矿矿藏等。。资本：资资本可以以表现为为实物形形态或货货币形态态。资本本的货币币形态又又称为货货币资本本；资本本的实物物形态又又称资本本品或投投资品，，如厂房房、机器器、原材材料等。。企业家才才能：指指企业家家组织建建立和经经营管理理企业的的才能。收入（R）利润=收入入—成本利润也就是我我们通常讲的的经济利润，，是指企业的的收入减去成成本。正常利润是指指企业家的才才能备用到生生产过程中的的那部分，而而没有被用到到生产过程的的就不能构成成企业的正常常利润。当企业的经济济利润为0时时，他实现了了正常利润。。人们要进行生生产经营活动动或达到一定定的目的，就就必须耗费一一定的资源（（人力、物力力和财力），，其所费资源源的货币表现现及其对象化化称之为成本本。国家规定成本本的构成内容容主要包括：：①①原料、材料料、燃料等费费用，表现商商品生产中已已耗费的劳动动对象的价值值；②②折折旧费用，表表现商品生产产中已耗费的的劳动对象的的价值；③③工资，表表现生产者的的必要劳动所所创造的价值值。成本机会成本opportunitycost平均成本、平平均可变成本本、平均固定定成本总成本、固定定成本、可变变成本会计成本机会成本（OpportunityCost）是指为了得到到某种东西而而所要放弃的的另一样东西西。机会成本本小的具有比比较优势。简单的讲，可可以理解为把把一定资源投投入某一用途途后所放弃的的在其他用途途中所能获得得的利益更加简单的讲讲，就是指你你为了从事某某件事情而放放弃其他事情情的价值。要分清短期和和长期的区别别：固定资产产和厂房没有有发生改变的的时间成为短短期，固定资资产发生改变变的实间为长长期要知道这区别别哦利润最大化的的条件：边际成本=边边际收益明白什么是停止营业点要会分析这个个点的意义在完全竞争条条件下，厂商商的平均收益益等于平均可可变成本，厂厂商可以继续续生产，也可可以不生产，，也就是说，，厂商生产或或不生产的结结果都是一样样的。由于在在这一均衡点点上，厂商处处于关闭企业业的临界点，，所以，该均均衡点也被称称作为停止营营业点或关闭闭点第二章竞争环境境市场结构的划划分市场是怎样划划分的？买方的势力买方的势力替代品的程度度行业竞争程度度寡头垄断市场垄断竟争完全竟争市场市场少供应商的数量量多完全垄断寡头垄断竞争完全竞争完全竞争市场场（只是一种理想想化模型）特点：产品是同质的的市场商存在大大量的买者和和卖者任何个人或者者组织都可要要任意进入或或退出市场信息是完全的的市场上多家营营销企业并存存，任何出售售者或购买者者对产品或劳劳务价格均不不能产生任何何影响力的市市场，又称““纯粹竞争市市场”、“完完全竞争市场场”。是一种种假设。在完完全竞争市场场上，买卖双双方都只是价价格的接受者者而不是决定定者，价格完完全由供求关关系决定每一买者和卖卖者都没有权权利和条件去去改变市场已已经形成的价价格，只能被被动的接受。。每一厂商所面面临的需求曲曲线都是水平平的典型例子：农农产品市场，，股票市场要求：要会用用完全竞争的的条件来分析析上述的两个个市场的特点点对采购人员的的启示在一个完全竞竞争市场上采采购，说明采采购人员具有有优势，可以以在市场上自自由选择，从从而能够以更更低的价格来来获得利润垄断市场（是一种极端情情况）一家厂商控制制一个行业的的全部供给的的市场。垄断形成的条条件垄断的优势垄断的缺点垄断市场的条条件1.市场上只只有一个卖者者，它控制着着整个行业的的全部供给。。在垄断市场场上，厂商和和行业两个概概念完全重合合，行业中唯唯一的厂商是是垄断厂商，，而这个垄断断厂商就代表表了一个行业业。2.垄断厂商商的产品没有有十分近似的的替代品，它它与其他产品品的替代弹性性是非常低的的。由于垄断断厂商控制全全部供给，且且产品具有永永久特色，所所以垄断厂商商是价格的决决定者。3.不许有新新厂商进入，，垄断厂商控控制着市场周周围的种种进进入障碍，这这些进入障碍碍有的是由于于政府征收关关税、颁发特特许证，给予予专利以及提提供其他形式式的保护而形形成的，有的的是对某些自自然资源的控控制而形成的的，有的是因因为某些行业业需要巨额投投资或者高精精尖技术而形形成的4、自然垄断断5、政府的支支持垄断的优点（1）规模经经济。由于垄垄断厂商的规规模可以很大大，因而可以以获得规模经经济带来的好好处。其研究究和开发的能能力也可能使使得垄断厂商商具有更低的的成本。（2）虽然垄垄断厂商在产产品市场没有有竞争者，但但是在资本市市场上却会面面临竞争。（3）长期中中获得超额利利润这一点可可以促进产新新产品的垄断断厂商或行业业的进一步发发展。垄断的缺点在均衡状态中中垄断市场价价格要高于完完全竞争。在在完全竞争市市场中，均衡衡价格等于边边际成本。但但是，在垄断断市场，价格格高于边际成成本。在长期均衡中中，相对于完完全竞争市场场中的厂商，，垄断厂商没没有以可能的的最低成本进进行生产，所所生产的产量量也小于在完完全竞争市场场中应该达到到的产量。垄断厂商获得得的超额利润润被视为收入入分配的不平平等。垄断策略掠夺性定价品牌效应技术垄断过多的生产能能力垄断竟争市场场是一种既垄断断又竞争，既既不是完全垄垄断和又不是是完全竞争的的市场。是同同类但不同质质的市场。产品差别的存存在:同一种种产品在质量量、包装、牌牌号和销售条条件等方面的的差别。是最最基本条件。。

存在较多多的厂商。显显著的是：轻轻工业品市场场如：东芝牌彩彩电与松下牌牌彩电的差别别

一般的，，河南小麦与与河北小麦没没有差别。特点企业数量较多多进出该行业容容易存在产品差别别企业忽略其竞竞争对手的反反应寡头市场在西方也称寡寡头垄断，是是指一种商品品的生产和销销售有少数几几家大厂商所所控制的市场场结构特点（厂商数量少，，厂商相互依依存，价格稳稳定，厂商进进出不易）典型例子：重工业部门，，如汽车，钢钢铁，造船，，石油化工，，有色冶金，，飞机制造，，航空运输等等部门①行业中只有有少数几家大大厂商，它们们的供给量均均占有市场的的较大份额。。②厂商的决策策互相影响，，因而任何一一家厂商在作作出决策时都都必须考虑竞竞争对手对其其作出的反应应。③厂商的竞争争手段是多种种多样的，但但市场价格相相对稳定。具具有代表性的的寡头垄断企企业是汽车工工业。寡头企企业在决策时时不知道竞争争对手会作出出什么样的反反应是其决策策最大的困难难。经济效率寡头市场的经经济效率一般般而言，在寡寡头垄断市场场上，市场价价格高于边际际成本，同时时价格高于最最低平均成本本。因此，寡寡头垄断企业业在生产量和和技术使用方方面应该是缺缺乏效率的，，但从程度上上来看，由于于寡头市场存存在竞争，有有时竞争还比比较激烈，因因而其效率比比垄断市场要要高。价格领导制支配企业价格格领导制串通的价格领领导制晴雨表价格领领导制P55有具具体的定义竞争策略非价格竞争策策略产品创新策略略产品品牌个性性化产品服务竞争争策略战略联盟广告策略非价格竞争与与价格竞争有有机结合9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:50:0715:50:0715:5012/31/20223:50:07PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2215:50:0715:50Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。15:50:0715:50:0715:50Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:50:0715:50:07December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20223:50:07下下午15:50:0712月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:50下下午12月-2215:50December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:50:0715:50:0731December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:50:07下午午3:50下午午15:50:0712月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。15:50:0715:50:0715:5012/31/20223:50:07PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2215:50:0715:50Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。15:50:0715:50:0715:50Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2215:50:0715:50:07December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:50:07下下午15:50:0712月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月223:50下下午午12月月-2215:50December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3115:50:0815:50:0831December20