采纳营销策划有限公司品牌整合营销建议

亿佳能项目组深圳采纳营销策划有限公司亿佳能品牌整合营销建议案我们的信息来源：1)网络相关信息查询2)太阳能热水器市场走访3)小型交流会4)亿佳能中高层主管经理访谈我们的工作目的：为亿佳能品牌整合营销提供系统解决方案执行综述第一部分：市场分析第二部分：企业诊断第三部分：营销策略分析第四部分：战略课题讨论第五部分：采纳服务建议结束语：采纳，让老虎飞起来....第一部分市场分析行业分析消费分析竞争分析分析一、行业分析1、行业发展潜力巨大。市场每年以20％-30％的速度增长，年销售量400万平方米，整个太阳能热水器行业产值已超过35亿元。国家经贸委在推出新能源和可再生能源产业发展“十五”规划中提出“今后15年内太阳能热水器力争以年均15％左右的速度增长。2、行业品牌集中化程度低在3500家太阳能热水器厂商中，年产值超过1000万元的有51家，超过5000万元的有15家，超过3亿元的3家。皇明、清华阳光、华阳作为早期进入太阳能热水器行业的领导品牌，积累了一定的产品优势和网络优势，但三巨头加在一起仅占市场份额的10%多一点。其中，皇明的市场份额约为5％，清华阳光、华扬的市场份额均约3％。2001年，整个行业的产值已经超过100亿元，但前20位企业累计市场份额尚不足25％，品牌集中化程度低3、行业竞争日趋激烈。据资料显示，近年来中国太阳能热水器市场发展的非常快，每年新增用户100多万户。太阳能热水器成为热水器家族中成长最快的“后起之秀”。由于市场的高成长性和产品较高的利润率，引来不少厂家争食。不少家电知名品牌如海尔、澳柯玛、小鸭、华帝、万家乐、创尔特等也相继上马太阳能热水器项目。结论1、太阳阳能行业业在中国国属朝阳阳行业，，市场发发展迅速速，市场场机会巨巨大。2、太阳阳能行业业市场竞竞争无序序，缺乏乏强势品品牌领导导市场。。3、太阳阳能行业业即将从从“产品品营销时时代”步步入“品品牌营销销时代““。二、竞争争分析1、竞争争品牌构构成第一梯队队：皇明明、清华华阳光、、华阳正正规军第二梯队队：华帝帝、万家家乐等品品牌军第三梯队队：众多多地方杂杂牌军从专业性性质上划划分从产品档档次上划划分高端产品品：清华华阳光、、皇明中端产品品：亿佳佳能、华华阳低端产品品：地方方杂牌2、竞争争品牌战战略企图图华帝决定定耗巨资资全面进进军太阳阳能热水水器，并并欲三年年之内做做到行业业第一。。万家乐太太阳能热热水器扬扬言要在在两年时时间内成成为燃气气热水器器、电热热水器和和太阳能能热水器器三个领领域的龙龙头老大大。首钢宣布布加盟清清华阳光光，使清清华阳光光净资产产超过2亿元。。增资扩扩股后的的清华阳阳光计划划年产100万万台太阳阳能热水水器，加加快市场场扩张。。华扬则推推行其绿绿色生活活计划，，推出多多个产品品系列，，声称要要在5年年内当行行业老大大。3、竞争争品牌优优劣势分分析清华阳光光优势和和劣势强势：技技术先进进，产品品可靠弱势：型型号少，，可选余余地小强势：太太阳能热热水器行行业高端端品牌，，继承了了清华部部分品牌牌资产弱势：形形象尚未未成熟强势：有有较为完完善的营营销网络络发展潜力力可观，，在一级级市场颇颇具威胁胁性但品牌知知名度及及网络尚尚未成熟熟形象产品通路华阳优势势和劣势势强势：产产品实惠惠、经济济弱势：产产品科技技含量低低，技术术不稳定定强势：太太阳能热热水器行行业老品品牌，区区域市场场知名度度较高弱势：形形象杂乱乱，档次次不高强势：有有较为完完善的营营销网络络具备一定定的品牌牌知度高高，在二二级市场场颇具威威胁性对市场有有一定的的干扰形象产品通路华帝优势势和劣势势强势：技技术先进进，外观观独特美美观强势：热热水器器行业强强势品牌牌优势弱势：新新进延伸伸至太阳阳能领域域强势：营营销网络络f健全全，有系系统的促促销活动动支持主要终端端发展潜力力可观，，在未来来的高端端市场颇颇具威胁胁性形象产品通路4、竞争争层级趋趋势变化化第一层面面：产品品竞争第二层面面：网络络竞争第三层面面：价格格竞争第四层面面：服务务竞争每五层面面：品牌牌竞争产品技术术的优势势能够被被复制和和取代，，网络、价价格优势势无法长长期保持持，服务务优势需要要付出巨巨大代价价，品牌牌优势才才是营销实实力的最最终体观观。太阳能热热水器行行业的竞竞争和共共它任何何行业竞争争一样总总是从低低层面向向高层面面发展，品品牌营销销是取得得太阳能能市场争争夺战最终终胜利的的唯一途途径。结论三、消费费者分析析消费人群群分析目标客户户群以家家庭为单单位，中中等家庭庭为主。。品牌决策策者偏重重于女性性，品牌牌购买者者以男性性为主，，品牌使使用者是是家庭成成员。品牌购买买者大多多为热水水器初次次购买者者，部分分是从电电、气热热水器转转移过来来的消费费人群。。购买决策策分析产品品质质、性能能、价格格是决定定购买的的主要因因素。选择依据据主要依依赖于品品类、品品牌和口口碑效应应。消费者对对品牌认认知度分分析华帝、万万家乐做做为热水水器行业业的强热热品牌，，品牌认认知度最最高。....中国最最大的资资料库下下载皇明、清清华阳光光、华阳阳做为太太阳能热热水器行行业的领领导品牌牌积累了了一定的的品牌优优势。消费者对对皇明的的品牌认认知度高高，对亿亿佳能的的品牌认认知度模模糊消费者层层次分析析较年轻、、中高收收入，消消费观念念新潮，，讲求生生活质素素，喜欢欢追求新新鲜感追求高技技术，功功能先进进、全面面的家电电产品，，考虑合合资/进进口或国国产高价价名优品品牌中等收入入为主，，消费取取向实在在，讲求求实际，，日常主主要消费费中价位位产品热水器讲讲究实惠惠和耐用用，性能能要达到到基本水水平，计计划购买买价格三三千元上上下的国国产品牌牌收入偏低低，消费费讲究价价钱便宜宜和满足足基本需需要功能要求求不高，，多为本本地品牌牌高档品消消费者中、高档档品消费费者经济型产产品消费费者一级大城市中小城镇/农村二三级城市高档太阳能热水器中档太阳能热水器注重科技感和安全性新购为主低档太阳阳能热水水器需求层次次变化结论：电、太阳阳能热水水器更新新换代和和中产阶阶层涌现，将将导致中中高档产产品消费费需求逐逐步进入高潮潮。不同市场场需要不不同档次次的产品品，消费费者对中中高档产产品的市市场需求求最大。。策略思思考考亿佳能应应采取的的市场战战略定位位面对行业业发展态态势，亿亿佳能在在市场战战略定位位应当把把自身定定位为挑挑战者的的市场角角色，以以有效攻攻击市场场领先者者和其它它竞争对对手，占占据最大大市场份份额，建建立中高高档强势势品牌地地位。亿佳能应应采取的的竞争策策略面对当前前竞争形形势，亿亿佳能在在市场竞竞争战略略上应采采取防御御战、侧侧翼战、、进攻战战，而不不应打游游击战。。亿佳能应应占据的的目标市市场皇明皇明的机机会：抢占高档档太阳能能市场亿佳能的的机会：：争夺中高高档及低低档太阳阳能市场场高档市场中高档市市场低档市场场亿佳能....StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats四、分析析▲优势：：()品牌互补补优势：：亿佳能能作为““皇明””的姐妹妹品牌，，依靠““皇明””行业领领导品牌牌的地位位，将对对经销商商形成一一定的吸吸引，有有利于在在市场细细分上相相互补充充；自有通路路优势：：皇明通通过自建建营销渠渠道建立立了一定定的渠道道优势，，亿佳能能将与皇皇明营销销网络交交叉分布布扩张，，达到了了有效控控制终端端市场作作用；产品技术术优势：：皇明集集团在太太阳能核核心技术术上通过过国际技技术认证证，在国国内太阳阳能行业业率先建建立了技技术标准准。▲劣势：：()亿佳能与与皇明两两个品牌牌战略规规划不清清晰、品品牌地位位不巩固固。经销商网网络分散散(松散散制)，，营销管管理体系系不健全全，终端端服务标标准不统统一；皇明与亿亿佳能两两个品牌牌在资源源配置、、市场扩扩张上存存在矛盾盾冲突。。▲机会（（）太阳能热热水器产产业属朝朝阳行业业，市场场潜力巨巨大。皇皇明太阳阳能集团团具备在在这个行行业做大大、做好好的条件件。太阳能热热水器以以其节能能、环保保、安全全的产品品优势，，消费者者对产品品认同度度高。近两年的的太阳能能热水器器的产销销增速远远远超过过了气、、电热水水器，皇皇明集团团有机会会让市场场潮流推推着走。。▲威胁（（）皇明集团团在品牌牌竞争上上面临行行业内竞竞争（和和其它太太阳能竞竞争品牌牌）和行行业外竞竞争（和和气、电电热水器器品牌））双重夹夹击。皇明领导导品牌地地位不巩巩固，亿亿佳能核核心市场场竞争优优势不明明显，将将制约品品牌进一一步快速速发展。。产品本身身还存在在着产品品系列化化程度低低、技术术不成熟熟等状况况。面临行业内竞争和行业外竞争双重压力竞争处于初级阶段，产品线单一、品牌优势不明显皇明与亿佳能品牌市场区隔不明显挑战太阳能行行业属朝朝阳行业业，强势势品牌缺缺少市场空间间大，市市场成长长性高，，产品认认同度高高机会亿佳能亿佳能的的品牌机机会和挑挑战在哪哪里？第二部分分企企业诊断断7S理论论是现代代企业的的一种通通用管理理法则，，该模型型一直得得到理论论界和实实业界的的广泛认认同。让我们来来看一看看7S框框架结构作风技巧制度战略人员共同的价价值观战略、结结构、制制度硬件件：技巧、人人员、作作风、共共同的价价值观软件：：一、战略略我们要到哪里去？我们如何到那里？亿佳能的企业战略我们在哪里现状产品品牌牌战略上上实行多多品牌发发展战略略，占据据不同市市场空间间长远战略略明确，，皇明保保持领导导品牌，，亿佳能能成为中中端市场场强势品品牌员工对公司品品牌战略理解解模糊，战略略执行困难。。普及化的市场场扩张战略与与降低成本之之间存在矛盾盾。缺点战略规划划不清晰战略原则不清清晰是是采取成本领领先战略、集集中化战略、还是差差异化战略并并未明确战略措施不具具体区区域发展进阶阶、市场占有有率，近期、中期、远远期目标战略略分解及措施不很明明确竞争战略不够够明确：选择择哪种竞争战战略：领导者者战略、挑战者者战略、追随随者战略、利基者者战略。二、系统现状公司机制不完完善，较为僵僵硬急需更灵活、、更弹性的创创新机制情报系统不健健全，信息反反馈不到位客户投诉工作作缺乏规范的的服务流程缺点系统构建建不完善流程不太规范范，协调能力力较弱，资源源、信息、决决策难以得到到共享。制度不尽健全全，执行力度度不高，管理理不到位公司高层权利利过于集中，，管的过细、、过多、过死死信息传递没有有规范化，系系统化，缺乏乏完整通畅的的沟通体系三、组织现状皇明与“亿佳佳能”的组织织架构彼此不不清晰亿佳能公司实实行广告处、、销售处、售售后服务处三三位一体的营营销组织架构构。缺点组织架构构不科学公司实行多品品牌发展战略略但并没有从从营销组织上上建立以品牌牌事业部为单单位的组织模模式，导致市市场责任模糊糊，不利于品品牌健康发展展。以直销经营为为主，但在营营销组织架构构仍以企业自自身为导向而而不是以市场场（顾客）为为导向。组织结构不完完善，导致工工作链接缺失失，某些部门门结构缺损会会严重影响整整体运转四、人员现状区域性人力资资源有限，高高层人员流动动性大，市场场人员素质较较低业高层领导有有远大的战略略眼光，中层层领导层有较较强的市场运运作能力。人力资源结构构单一，储备备不足，专业业人才缺乏。。缺点人力资源源不完善公司营销队伍伍不健全，负负责市场研究究、销售管理理、市场拓展展、终端建设设的营销人员员缺乏，将导导致营销工作作不能有效贯贯彻。一线营销人员员素质急待提提升，培训局局限于技术方方面，有关销销售技巧、客客户服务、行行为规范等方方面的培训力力度不够。五、风格现状自然形成的流流程，职权分分配不清，工工作分工不细细致。不成为的规矩矩与成文的制制度相互冲突突。上下级之间在在做事风格上上的不统一，，对下级有时时造成压力缺点风格人性性但随意沿用创业初期期的“一言堂堂”“拍脑袋袋”的决策风风格，加大了了决策风险。。公司管理风格格上过于人性性化，随意化化人的因素作用用较强，一定定程度上人治治超过法治。。六、价值观现状形成了基本的的企业文化理理念，追求““和谐的完美美”。对高层领导核核心理念的教教育需要加强强缺点企业文化化理念尚且薄薄弱价值观是企业业文化的灵魂魂，塑造共同同的价值观，，将增强企业业的向心力和和凝聚力。品牌价值观的的建设，有利利于达成品牌牌认同，培养养品牌忠诚度度。亿佳能企业急急亟解决的两两大问题：亿佳能人力资资源的建设和和组织系统的的规范。第四部分亿亿佳营销管管理体系一、品牌检验验属性价值消费群个性价值观文化品牌构成一个成熟的品品牌具有鲜明明特征的属性性、价值、消消费群、个性性、文化、价价值观。其中中属性、价值值、消费群是是形成一个品品牌的机体，，个性、文化化、价值观共共同构成了一一个品牌的灵灵魂。通过品品牌六要素进进行分析，可可以评价品牌牌所处的阶段段性和成熟度度。品牌属性亿佳能品牌从从功能属性上上界定是家庭庭电器中的热热水器，从社社会属性上属属理性的家庭庭耐用消费品品。品牌属性上的的特点决定了了品质、功能能、科技含量量是实现品牌牌差异化关健健点的重要方方向。目标客户群“一亿家庭””是亿佳能界界定的目标客客户群，一亿亿家庭在中国国是中等收入入家庭为主的的消费人群。。中等收入家庭庭的目标客户户群消费水平平，决定了亿亿佳能产品定定价应在中档档水平，与高高端产品的市市场定价形成成明显差距，，以降低消费费门槛。价值最佳的性价比比、最大的便便利性、应是是亿佳能热水水器提供给消消费者的核心心价值。亿佳能应对““一亿家庭””的消费需求求进行市场细细分，与姐妹妹品牌“皇明明”在品牌价价值上应形成成鲜明差异，，给予消费者者充分的购买买理由，才能能更好地被市市场认可。个性、文化、、价值观不具具备亿佳能在市场场上的品牌形形象模糊，品品牌发育不完完善，根本谈谈不上对其进进行个性、文文化、价值观观的塑造。个性、文化、、价值观的缺缺乏导致品牌牌形象的塑造造不鲜明，为为品牌识别性性低。亿佳能品牌策策略思考目前亿佳能品品牌战略规划划不清晰，为为产品线战略略、市场细分分战略的制定定设置了障碍碍。亿佳能作为誔誔生不到一年年的新兴品牌牌，目前应首首先明确品牌牌属性、目标标客户群、核核心价值、个个性、文化和和价值观，给给予品牌成长长一个健康的的开端。二、营销组合合市场产品传播推广渠道价格产品策略分析亿佳能热水器器产品定位中中高档，产品品设计和研发发上采用跟随随(“皇明””系列)策策略，缺乏鲜鲜明的技术特特点；目前产品规格格单一、功能能单一，消费费者选择余地地小。产品的品牌定定位不明确，，品牌形象模模糊，在市场场上没有一个个鲜明的卖点点。策略建议对产品进行细细分，确立产产品差异化竞竞争点，建立立品牌竞争优优势。保证产品质量量优于同等价价位竞争对手手的同时，增增强品牌附加加价值。太阳能热水器器与电热水器器、燃气热水水器相比属于于较新进入市市场的产品，，售前服务与与消费者教育育是产品获取取认可的重要要途径。价格策略分析产品系列中高高档次的市场场定价策略，，有利于与““皇明”品牌牌在市场上相相互补充，对对市场形成包包围之势；始终以低价优优质的价格策策略，争夺与与高档、其它它中档热水器器的市场份额额。....策略建议产品定价应与与皇明拉开较较大距离，并并尽量与竞争争对手价格持持平，形成““优质低价““实惠经济品品牌印象。渠道策略分析通过自建营销销渠道，达到到了有效控制制终端市场作作用，并能及及时收集市场场信息；经销商网络分分散(松散制制)，以利益益为中心，缺缺乏品牌意识识；采取专卖店十十加盟店的直直销方式;实行产品编号号的渠道管理理方式，有效效地防范了窜窜货现象的发发生策略建议与经销商形成成整合形成利利益共同体，，变“买卖关关系”为“伙伙伴关系”。。与皇明网络相相互交叉补充充，既相互合合作又相对独独立。市场区域选择择以白热化竞竞争市场和新新兴市场为主主，快速完成成市场扩张。。推广广策略略分分析析营销销推推广广缺缺乏乏统统一一、、协协调调的的步步骤骤，，系系统统化化的的运运作作尚尚不不具具备备，，工工作作较较被被动动；；店面面形形象象统统一一规规范范，，具具有有一一定定的的识识别别性性;直销销水水员员的的讲讲解解技技巧巧和和内内容容，，对对促促成成购购买买产产生生决决定定性性作作用用。。策略略建建议议推广广主主题题上上强强调调专专业业制制造造、、价价廉廉物物美美。。以活活动动营营销销和和终终端端推推广广为为主主重视视售售前前服服务务，，持持续续开开展展消消费费者者教教育育计计划划第五五部部分分战战略略课课题题讨讨论论根据据以以上上对对太太阳阳能能热热水水器器市市场场分分析析、、皇皇明明集集团团企企业业诊诊断断、、亿亿佳佳能能营营销销管管理理体体系系分分析析，，我我们们认认为为皇皇明明集集团团目目前前在在实实施施多多品品牌牌营营销销战战略略发发展展过过程程中中遇遇到到的的核核心心战战略略课课题题是是：：一、、如如何何处处理理皇皇明明与与亿亿佳佳能能两两个个品品牌牌之之间间的的品品牌牌关关系系。。皇明明和和亿亿佳佳能能作作为为皇皇明明集集团团两两大大子子品品牌牌，，目目前前皇皇明明太太阳阳能能已已在在业业内内树树立立了了行行业业领领导导品品牌牌的的高高端端品品牌牌形形象象，，亿亿佳佳能能太太阳阳能能作作为为其其姐姐妹妹品品牌牌刚刚诞诞生生半半年年左左右右,。。清晰晰界界定定两两者者之之间间的的关关系系，，实实现现优优势势互互补补、、良良性性互互动动是是保保证证两两大大品品牌牌持持续续健健康康发发展展的的关关健健。。二、、如如何何建建立立亿亿佳佳能能企企业业在在市市场场中中的的核核心心竞竞争争优优势势。。亿佳佳能能企企业业是是亿亿佳佳能能品品牌牌得得以以健健康康发发展展的的内内部部营营销销生生态态系系统统。。应应从从品品牌牌战战略略发发展展角角度度出出发发厘厘清清组组织织关关系系，，合合理理配配置置资资源源，，迅迅速速建建立立企企业业核核心心竞竞争争优优势势，，实实现现企企业业良良性性运运营营。。三、、如如何何快快速速实实现现亿亿佳佳能能品品牌牌在在中中端端产产品品中中的的市市场场扩扩张张。。中端端产产品品在在任任何何一一个个产产业业市市场场始始终终是是一一块块巨巨大大的的蛋蛋糕糕，，是是市市场场争争夺夺的的焦焦点点。。““让让一一亿亿家家庭庭用用上上太太阳阳能能””的的亿亿佳佳能能品品牌牌营营销销目目标标要要求求其其依依靠靠经经济济实实惠惠的的品品牌牌价价值值，，对对行行业业低低端端产产品品进进行行清清洗洗，，对对行行业业高高端端产产品品形形成成补补充充。。以品品牌牌规规划划为为核核心心，，以以整整合合营营销销传传播播为为手手段段，，以以严严谨谨规规范范的的营营销销体体系系为为保保证证，，有有利利于于快快速速实实现现亿亿佳佳能能的的市市场场增增长长和和品品牌牌资资产产的的积积累累。。第六六部部分分采采纳纳工工作作建建议议....要实实现现皇皇明明集集团团多多品品牌牌营营销销战战略略发发展展目目标标，，解解决决上上述述战战略略课课题题，，皇皇明明集集团团应应从从企企业业的的整整体体营营销销战战略略切切入入，，确确定定明明晰晰的的企企业业战战略略规规划划，，基基于于战战略略的的导导向向对对亿亿佳佳能能的的组组织织架架构构、、系系统统流流程程、、销销售售管管理理、、渠渠道道规规划划、、品品牌牌规规划划和和传传播播、、企企业业文文化化理理念念、、人人力力资资源源战战略略等等进进行行针针对对性性的的整整合合，，建建立立方方向向明明确确的的企企业业品品牌牌营营销销运运营营系系统统。。具具体体工工作作内内容容：：一、、深深入入企企业业营营销销诊诊断断，，确确立立皇皇明明集集团团战战略略原原则，，制制定定营营销销战战略略措措施施。。二、、通通过过市市场场深深度度调调研研，，明明确确两两大大品品牌牌行行业业地地位，，确确立立市市场场竞竞争争策策略略。。三、、建建立立““以以市市场场为为中中心心””的的高高效效协协作作的的营营销销运运作体体系系，，全全面面加加强强组组织织控控制制、、组组织织管管理理。。四、、以以市市场场调调研研为为基基础础，，建建立立科科学学有有序序的的全全国国营销销网网络络系系统统，，完完善善现现有有网网络络，，规规划划网网络络发展展。。五、、导导入入（（整整合合品品牌牌传传播播）），，科科学学规规划划亿亿佳佳能能品品牌牌，，实实施施有有效效品品牌牌传传播播，，塑塑造造中中高高档档市市场场强强势势品品牌牌地地位位。。六、、整整合合营营销销传传播播（（）），，全全面面整整合合广广告告、、公公关关、、促促销销、、媒媒介介，，以以强强有有力力的的传传播播理理念念，，实实效效的的营营销销措措施施，，打打造造亿亿佳佳能能强强势势品品牌牌。。七、、从从资资源源、、利利益益、、信信息息、、风风险险方方面面与与加加盟盟商商战战略略同同盟盟，，制制定定加加盟盟商商运运营营完完全全手手册册，，全全面面规规范范化化管管理理，，提提升升营营运运绩绩效效。。八、、强强化化全全员员（（加加盟盟商商））营营销销质质素素培培训训，，增增强强服服务务意意识识、、服服务务水水准准，，突突显显企企业业整整体体经经营营智智能能。。采纳纳服服务务内内容容及及成成果果一、、企企业业营营销销诊诊断断企业业营营销销诊诊断断内内容容l营营销销战战略略诊诊断断l企企业业整整合合营营销销四四个个发发展展阶阶段段评评分分诊诊断断l顾顾客客关关系系系系统统内内部部诊诊断断l营营销销组组织织诊诊断断l营营销销系系统统运运作作诊诊断断l营营销销机机制制政政策策诊诊断断l营营销销人人力力资资源源诊诊断断l营营销销技技能能诊诊断断l企企业业的的共共同同价价值值观观l员员工工满满意意度度诊诊断断l品品牌牌内内部部审审核核l营营销销组组合合诊诊断断l整整合合营营销销传传播播诊诊断断诊断断方方法法深度度访访谈谈（（企企业业的的中中高高层层领领导导））座谈谈会会（（一一般般干干部部和和基基层层员员工工））问卷卷调调查查（（基基层层员员工工））评分分表表调调查查资料料整整理理及及研研究究形成成《《企企业业内内部部营营销销诊诊断断报报告告》》二、、市市场场研研究究与与分分析析市场场调调研研是是所所有有市市场场策策划划工工作作的的基基础础，，科科学学有有效效的的市市场场调调研研可可为为企企业业的的战战略略发发展展和和实实现现战战略略突突围围提提供供科科学学依依据据。。通过过市市场场调调研研分分析析企企业业面面临临的的市市场场环环境境，，消消费费者者消消费费心心理理和和行行为为，，竞竞争争对对手手的的营营销销状状况况。。并并对对亿亿佳佳能能款款式式、、价价格格、、品品牌牌、、专专卖卖店店形形象象进进行行消消费费者者测测试试，，同同时时分分析析企企业业在在目目标标市市场场的的网网络络管管理理、、终终端端布布置置、、促促销销活活动动等等方方面面的的优优劣劣势势，，为为调调整整企企业业的的营营销销战战略略规规划划寻寻求求客客观观依依据据，，为为产产品品发发展展、、营营销销推推广广、、品品牌牌形形象象提提升升确确立立方方向向。。1.调调研研对对象象：：1).太太阳阳能能消消费费者者2).太太阳阳能能经经销销商商3).太太阳阳能能零零售售商商2.市市场场调调研研内内容容：：1)消消费费者者调调研研a.消消费费者者的的购购买买行行为为模模式式分分析析b.消消费费者者的的信信息息接接受受模模式式调调研研c.消消费费者者产产品品品品牌牌的的认认知知分分析析d.太太阳阳能能的的目目标标消消费费群群的的特特征征构构成成e.消消费费者者对对亿亿佳佳能能太太阳阳能能竞竞争争对对手手产产品品的的认认知知程程度度经销商商调研研a.太阳阳能市市场的的网络络情况况b.太太阳能能产品品的竞竞争态态势c.销售售政策策执行行调查查d.对对太阳阳能产产品、、价格格、渠渠道、、促销销的看看法e.对太太阳能能产品品未来来市场场的看看法f.对太太阳能能产品品生产产厂家家的建建议和和要求求g.经经销商商管理理现状状调查查3)品品牌牌专题题研究究a、、品牌牌接触触审核核b、品品牌的的声音音、联联想、、知名名度、、忠诚诚度、、美誉誉c、品品质认认知度度、其其它专专有品品牌资资产调调查d、、品牌牌行为为及品品牌转转移模模型分分析e、、品牌牌喜好好分析析f、新新品牌牌形象象概念念测试试g、品品牌价价值标标准测测试3.调调研区区域，，暂未未定4、、样本本量每每个区区域1））消费费者：：250例街街头头拦访访2）经经销商商：5例深深度访访谈3））专卖卖店：：10例深深度访访谈、、问卷卷调研研、观观察法法形形成成《《亿佳佳能市市场调调研报报告》》三、营营销战战略规规划1、营营销现现状测测评分分析2、企企业业总体体营销销战略略3、企企业市市场战战略定定位4、企企业的的目标标市场场战略略5、目目标市市场竞竞争战战略6、品品牌战战略7、营营销组组合战战略8、整整合传传播战战略9、营营销管管理战战略10、、营销销计划划形形成《《亿佳佳能太太阳能能营销销战略略规划划》四、品品牌整整体规规划实施多多品牌牌发展展战略略最重重要的的是进进行市市场细细分，，通过过市场场细分分发现现市场场机会会，创创造新新兴市市场、、满足足市场场需求求。通过市市场细细分，，寻找找皇明明品牌牌与亿亿佳能能品牌牌的差差异化化关健健点，，确立立各自自的品品牌定定位，，和竞竞争品品牌形形成鲜鲜明区区隔。。对皇明明品牌牌和亿亿佳能能品牌牌进行行品牌牌形象象设计计，建建立独独特的的品牌牌识别别，在在市场场上形形成清清晰的的声音音和统统一的的形象象。1、品品牌检检测与与接触触分析析2、品品牌牌策略略3、品品牌牌竞争争战略略4、品品牌牌定位位分析析及策策略5、、品品牌整整体识识别系系统再再造分分析6、、品品牌的的核心心价值值7、品品牌牌写真真8、品品牌牌个性性9、品品牌牌标准准建立立10、、品牌牌行为为11、、品品牌的的文化化12、、品品牌的的传播播策略略13、、品品牌使使用指指南或或手册册14、、品品牌管管理平平台的的搭建建最最终形形成《《亿佳佳能品品牌整整体规规划手手册》》五、整整合营营销传传播策策划根据年年度营营销目目标制制定整整合营营销传传播策策略，，综合合运用用广告告、公公关、、促销销等传传播工工作进进行整整合营营销推推广，，通过过最少少的传传播费费用达达到最最佳传传播效效果。。1、整整合品品牌传传播策策略2、广广告策策划广告策策略广告表表现广告主主题广告核核心创创意广告投投放计计划3、公公关策策划公关活活动策策略公关活活动主主题公关活活动核核心创创意公关活活动执执行计计划费用预预算....4、促促销策策划促销活活动策策略促销活活动主主题促销活活动核核心创创意促销活动动执行计计划费用预算算5、媒介介策划媒介组合合策略媒介选择择媒介投放放计划媒介费用用预算六、平面面设计及及影视创创意（一）产产品包装装设计外箱包装装（二）品品牌营销销推广所所需设计计1、灯箱箱2、海报报3、挂旗旗4、单页页5、夹报报6、购物物袋7、陈列列架8、立立牌9、横横幅10、吊吊牌牌（三）产产品宣传传手册（四）广广告1、杂志志系列广广告2、报纸纸系列广广告3、车体体广告4、候车车亭广告告５、立柱柱广告（五）影影视创意意脚本....七、销售售管理工工程规划划营销管理理主要策策略营营销系统统的组织织架构总总论（以以市场为为导向的的营销组组织架构构）营营销管理理之人力力资源系系统（招招聘、上上岗、考考核、培培训等体体系）营营销管管理系统统改造的的过渡期期和理想想状态的的方案岗岗位设设计和岗岗位责任任书营销系统统业务流流程工作作手册营营销管管理制度度汇编经销商（（网络））管理及及相关政政策经经销商（（网络））作业管管理制度度

营销销管理派派出机构构/办事事处/分分公司搭搭建模式式与管理理

业务务人员政政策及管管理最终形成成《销售售管理工工程手册册》八、分销销体系规规划与经经销商管管理工程程渠道规划划、建设设的任务务就是与与公司的的外围关关联企业业/分销销商建立立起可靠靠的、风风险共担担、利益益共享的的战略同同盟关系系，理顺顺专卖店店/经销销商（代代理商））之间的的合作关关系。（一）销销售渠道道网络的的规划与与设计1、、渠道（（网络））现状的的深层次次分析2、渠渠道（网网络）的的规划和和设计(目标模模式)3、配配套营销销组织网网络设计计

4、、渠道（（网络））的改造造实施方方案（各各市场的的执行文文本）5、渠渠道（网网络）的的改造实实施备选选（应急急）方案案（各市市场场的备选选方案））

6、、渠道（（网络））改造实实施的督督导7、渠道道（网络络）的改改造实施施效果的的评估方方法（二）经经销商管管理工程程的导入入1、经销销商的选选择制度度

2、、经销商商政策制制定3、经销销商管理理体系的的完善指指导4、经销销商年度度会议策策划及协协助实施施

5、、经销商商运营销销指导6、经经销商培培训形形成《《经销销商运营营完全手手册》九、招商商策划招商简章章

公司司简介产产品介介绍营营销模式式

利润润回报等等招招商小组组及岗位位责任、、工作流流程等经经销商商政策、、规定及及条件经经销（（代理））商合同同范本招招商广广告创意意和设计计十、营销销培训1、、培训需需求调研研

2、、培训对对象：l对对营销经经理及员员工的培培训l

对销销售经理理及员工工的培训训

l对对企业业培训人人员的培培训l对企企业高层层领导的的培训3、培训训内容：：

l营营销基本本知识的的培训l销售售技巧l企业业战略知知识的培培训l营销管管理培训训

根据据受训人人员需求求，制定定个性化化的培训训内容4、培培训形式式：l企业内内训面对对面授课课形式l策策略营结束语我们坚信信，通过过我们的的服务，，一定能能实现您您打造强强势品牌牌的腾飞飞之梦！！让您的的企业插插上腾飞飞的翅膀膀!采纳，让让老虎飞飞起来！！谢谢谢12月-2215:49:2515:4915:4912月-2212月-2215:4915:4915:49:2512月-2212月-2215:49:252022/12/3115:49:259、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。15:49:2615:49:2615:4912/31/20223:49:26PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:49:2615:49Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:49:2615:49:2615:49Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12