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第五章:进出口商品的价格

摘要:通过本章的学习,使同学们正确掌握进出口商品的价格,合理采用各种作价方法,选用有利的计价货币,适当运用有关的佣金和折扣,并订好合同中的价格条款。第一节:价格的掌握第二节:作价方法第三节:计价货币的选择第四节:佣金和折扣的运用第五节:价格条款1/17/20231国际贸易实务讲义第一节:价格的掌握一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算出口总成本的含义(出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额)出口销售外汇净收入的含义(按FOB价计算)出口销售人民币净收入的含义1/17/20232国际贸易实务讲义(一)出口商品盈亏率

例题:某公司出口健身椅1000只,每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元,其中运费2160美元,保险费112美元。总进价为人民币117000元(含增值税),费率定额为10%,出口退税率为9%,当时银行美元买入价为8.28元。求:出口商品盈亏率为多少?提示:采购成本(进货成本)=货价+增值税=货价(1+增值税率)出口退税额=货价退税率=[采购成本/(1+增值税率)]退税率1/17/20233国际贸易实务讲义(三)出口创汇率(外汇增殖率)注:1、进口原料无论以何种价格术语成交,一律折算为CIF价。2、出口成品无论以何种价格术语成交,一律折算为FOB价。3、若原料是国产品,其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费CIF=CFR+保险费CIF=CFR/(1-1.1R)1/17/20235国际贸易实务讲义第二节:作价方法

一、固定作价二、非固定作价三、价格调整条款(滑动价格)价格调整条款的应用:1/17/20236国际贸易实务讲义第三节:计价货币的选择计价货币的选择1、出口采用硬币计价较有利,进口采用软币计价有利。2、若采用不利货币,可根据该货币今后的变动幅度,相应调整报价。3、若采用不利货币,也可争取订立货币保值条款,以避免计价货币汇率变动的风险。1/17/20237国际贸易实务讲义例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱,每箱132.6港币CIF香港,客户要求改报CFR香港5%佣金价,设保险费为CIF价的2%,在保持原报价格不变的情况下,试求:1、CFRC5%香港价应报多少?2、出口200箱应付给客户多少佣金?1/17/20239国际贸易实务讲义(四)佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解,应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确;否则,有的中间商可能于交易达成后,就要求出口商支付佣金,而日后合同能否得到顺利履行,货款能否顺利收到,并无绝对保证。1/17/202310国际贸易实务讲义二、折扣(Discount)(一)折扣的含义(二)折扣的规定方法USD100PerM/TCIFSingaporeLess3%Discount(三)折扣的计算与支付方法按一般习惯做法,不论使用何种贸易术语,都是以合同金额(即发票金额)为基础直接计算。折扣额=含折扣价折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除。1/17/202311国际贸易实务讲义本章小结通过本章的学习,能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算,在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。本章重点:成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算

本章难点:成本核算、价格换算、正确选择计价货币

1/17/202313国际贸易实务讲义思考题1、重要概

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