谈创意观点客户眼中好创意

IEDADVERTISINGALL上海同盟广告谈创意观点--客户眼中好创意主讲人：陆穗雯什么是“好的广告”？一个客户的观点与经验谈什么是“好的广告”（创意本身的观点）发挥我的好点子

+成为经典作品

+符合策略

什么是“好的广告”？（业务的观点）符合创意

+创意人员不恼怒

+客户大人可接受什么是“好的广告”？（客户的观点）符合我意

+产品畅通

+制作免费

+明天上档什么是“好的广告”？创意：发挥我的好点子+成为经典作品+符合策略业务：符合策略+创意人员不恼怒+客户大人可接受客户：符合我意+产品畅销+制作免费+明天上档如何“卖掉”一个好的创意来自客户的秘诀（以其道还治其人）1）事前工作准备周密2）迅速消化工作指示并澄清疑点3）了解客户的产品，市场状况及竞争者动态4）彻底了解客户内部组织的动作5）转化客户的语言为创意的思考模式6）以客户的语言来卖创意7）选定良辰吉日去卖创意A.如何符合我意？书面（与口头）的工作指示(Brief)，确认策略详记客户作口头指示的语言了解该项目的真正目的及眼前急需解决的问题1）事前工作准备周密马上，仔细“拜读”工作指示，立即反馈，同时要求不足的资料，澄清问题，以确保准时交货2）迅速消化工作指示，澄清疑点产品生命命周期（（死马难难当活马马医）品牌的市市场占有有率及变变动情形形产品的分分销情况况及销售售渠道主要的竞竞争对手手及其广广告促销销动态产品的价价格及市市场定位位3）了解客客户的产产品，市市场状况况及竞争争者动态态以确保保创意之之可行性性4）彻底了了解客户户内部组组织的动动作谁说话最最有力？？谁有最终终决定权权？愿不愿意意担责任任？品牌负责责人的个个性眼观四面面，耳听听八方，，保持中中立，勿勿入战场场切记：小小鬼难缠缠5）转化客客户的语语言为创创意的思思考模式式客户的语语言1）产品刚刚上市，，消费者者不知道道2）竞争者者太多，，加强广广告，增增加销售售3）产品的的性能(Productsupport)--中置式盘盘带--前轮传动动--喷射式引引擎--含维生素素A.D.E.的色拉油油创意的思思考模式式提升知名名度引引起兴兴趣加强品牌牌偏好度度指指名购购买消费者的的利益点点(Consumerbenefits)?--爬坡力强强，省油油--瞬间起动动，冲力力大？6）以客户户的语言言来卖创创意INCREASEv.s.MAXIMIZEPROFITSGENERATEv.s.INCREASEAWARENESS7）选定良良辰吉日日去卖创创意开大会前前后不不宜预算期间间不不宜月初及月月终不不宜休假前后后不不宜B）产品因因广告而而畅销吗吗？了解目前前销售状状况及销销售指标标追踪并确确认广告告的效果果密切注意意市场及及竞争者者动态并并主动策策划下一一波的广广告及促促销活动动C）制作免费费（天下有有白吃的午午餐吗？））（在预算内内追求最大大的效果））设法先了解解制作费及及媒介预算算的分配创意不应太太受预算的的限制（或或者有些私私房钱）一五”可以传达清清楚的讯息息，不要用用30”的片来完成成国内（本地地）可以制制作的话不不要到国外外（外地））去善用客户的的既有资源源努力帮助推推广客户的的产品价比三家不不吃亏建立完善的的估价制作作大胆启用新新公司/新人，降低低成本，配配合度高妥善规划，，预留时间间，减少花花费，提高高质量D）明天上档档（天方夜夜潭）（如何有效效减少急件件，提高质质量，减低低成本）让客户了解解广告公司司内部的标标准作业流流程及所需需时间让客户留一一点点的评评估时间与客户建立立期限的共共识客户部随时时提醒客户户/创意期限的的到来可以一天完完成的工作作不要拖二二、三天时间计划要要预留空间间，但应尽尽早进行，，以期提前前完成脚本/草稿/文案一定敲敲定，立即即落实，以以免夜长梦梦多广告所能解解决的问题题（即广告所所能达到的的真正目的的）建立/提升知名度度（AWARENESS）提高消费者者对品牌/产品的兴趣趣（INTEREST）激起购买欲欲望（DESIRE）鼓励采取行行动（ACTION）教育正确的的使用方法法或产品知知识增加使用频频率及场合合改变错误的的认知广告所不能能解决的问问题产品的质量量太差分销面不广广或断货价格不合理理步入衰退期期的产品什么是“好好的广告””？符合我意+策略发挥创意人人员的好点点子创造辉煌的的销售成绩绩用最合理与与最经济的的价钱在最短的时时间内完成最佳质质量的作品品9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。15:01:5715:01:5715:0112/31/20223:01:57PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:01:5715:01Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。15:01:5715:01:5715:01Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:01:5715:01:57December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:01:57下下午15:01:5712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:01下下午12月-2215:01December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:01:5815:01:5831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:01:58下午3:01下下午15:01:5812月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。15:01:5815:01:5815:0112/31/20223:01:58PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2215:01:5815:01Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。15:01:5815:01:5815:01Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:01:5815:01:58December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:01:58下下午15:01:5812月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月223:01下午午12月-2215:01December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3115:01:5815:01:5831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:01:58下下午午3:01下下午午15:01:5812月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。15:01:5815:01:5815:0112/31/20223:01:58PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2215:01:5815:01Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。15:01:5815:01:5815:01Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2215:01:5815:01:58December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20223:01:58下午午15:01:5812月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月223:01下下午午12月月-2215:01December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/3115:01:5815:01:5831December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。3:0