超市终端操作技巧

超市终端操作技巧厦门天赢家电贸易有限公司黄铭光2006年11月面向工厂的讲座重视超市超市是小家电销售的主战场顾客随机购买欲望强烈客流量大有堆头端架ＰＯＰＤＭ地贴购物气氛浓1再差的超市，人流量也要比大多数的国美、苏宁、永乐等多重视超市如果能占有小家电销售的一半业绩，甚至三分之二的业绩，也是很可观的，比起一般的国美、永乐、苏宁单店业绩强的多！如果用心去做，占有一半以上的小家电业绩是可以做到的。国美、永乐、苏宁体制基本一致，而不同的超市：沃尔玛、好又多、家乐福、麦德龙在签合同条款、看样、建档、下单、送货、促销、结款上都是不同的。２３特点1Ａ行政与权力各省为单位，设一个采购部，负责全省门店的采购。深圳总部直接管理广东省，总部对各省采购没有行政命令权。总部采购指令，各省采购可以不做。与总部说好的工厂合同，各省采购可以执行，可以修改执行，可以不执行。特点1Ｂ考核各省采购直接对其垂直管理的上司负责：每年上司对其进行考核与分利，得１分、２分者劝退得３分者可留任、可劝退得４分、５分者留任特点1Ｃ考核指标营业额、毛利率、缺货率（断货）、库存周转率（卖不动）等Ｄ全国大盘合同可谈，有参考价值Ｅ物流配送沃尔玛自豪的系统，但国内还不适应，发挥不出特点1Ｆ零售系统沃尔玛最自豪的系统，有专有卫星提供及时信息。供应商要学会使用零售链，才会被沃尔玛重视。订单下载商品信息查询（８０２０）供应商表现记分卡有各组数据与对照数据，会利用零售链去分析商品的供应商。经常拿着这些数据去找沃尔玛采购，会被重视与欣赏。特点1Ｆ商品出样卖能走量的商品而不是形象商品。陈列图，位置与产品一一对应。终端产品摆放位置与其深圳电脑中陈列图一一对应。特点1Ｈ供价全国比价Ｉ零售价比周围门店低理解采购工厂内部统一贴工厂自有条码理解门店（非采购调）差异化不同型号建档客群关系２同等文化素素质人员交交往心中认可提供性价比高的产品不能靠吃喝喝洗传统方方法拉关系系会珍惜！构成客群关关系电话窃听下班跟踪业余随查供价毛利供货（不断断货）促销沃尔玛采购购人员素质质较高，沃沃尔玛待遇遇休假都不不错。文化、体育育、政治、、哲学、生生活中交流流流程３流程很麻烦烦，却是从从美国Ｃｏｏｐｙ出来来的，不是采购能能变更的，所以我们们供应商去去适应，而而不是让沃沃尔玛来适适应我们。。一些大品牌牌，以自己己为主，不不愿意配合合沃尔玛的的流程，只只能自己失失去机会。。沃尔玛的的流程要让让供应商完完全适应，，需要半年年以上，这这期间还必必须有沃尔尔玛的人员员经常指点点。所以，对沃沃尔玛认可可的供应商商，机会就就越来越多多，因为沃尔玛玛流程如此此复杂与烦烦锁,不是是供货商很很快能学会会与适应的的,谁都不不愿意一直直在教新人人。预约看样报价建档审核下单送货促销ENDTHANKS9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。15:20:3515:20:3515:2012/31/20223:20:35PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:20:3515:20Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:20:3515:20:3515:20Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2215:20:3515:20:35December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:20:35下下午15:20:3512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:20下下午午12月月-2215:20December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:20:3515:20:3531December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:20:35下下午3:20下下午15:20:3512月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。15:20:3515:20:3515:2012/31/20223:20:35PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2215:20:3515:20Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。15:20:3515:20:3515:20Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2215:20:3515:20:35December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:20:35下下午午15:20:3512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月223:20下下午午12月月-2215:20December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3115:20:3515:20:3531December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:20:35下下午3:20下下午午15:20:3512月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。15:20:3515:20:3515:2012/31/20223:20:35PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2215:20:3515:20Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。15:20:3515:20:3515:20Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2215:20:3515:20:35December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20223:20:35下下午15:20:3512月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月223:20下午午12月-2215:20December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/3115:20:3515:20:3531December202217、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。3:20:35下下午3:20