已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
成为最赚钱的卫浴经销商
中国经销商的演变80年代初的城镇无业人士、农村流动人口90年代的下缸职工、进城务工者21世纪，其他行业转行，第一代经销商的后代中国经销商的综合特点1、多数出身比较艰苦2、被动从商者较多3、一定的区域聚集性：如陶瓷行业的从业者多为福建、浙江人士卫浴经销商的特点1、形成时间比较晚，群体实力弱2、多为陶瓷、水暖等其他行业转行进入的3、公司化程度不高，夫妻店坐商较多4、开始出现区域性强势经销商：如济南的金秋、杭州东建等卫浴经销商的美好时光来自同行业的竞争少：经营成本低、手段单一高额的利润回报：进价乘3、4的定价，甚至是10倍的利润空间上游的压力小：有人做就行，没有太多的销售指标和任务市场现阶段的新特点1、综合性经销商群体形成：品牌集中2、坐店经营向公司化转型：人员集中3、由暴利经营转向规模经营：销量集中4、精装修市场开始发展上游四大群体的形成1、陶瓷群体2、休闲卫浴3、浴室家私4、浴室五金抓住第三波90年代中期休闲卫浴90年代末的专业卫浴：陶瓷、浴室家私、浴室五金近年来的的配套整体卫浴搭上财富快车适应时代的产品与时俱进的运做具有发展潜力的合作厂商抓住机遇，成为最赚钱的经销商：空调提高综合的市场操作能力假如东建没有箭牌怎么办？假如B＆Q没有箭牌有什么影响？东建和B＆Q共同点在于同样是经销者区别在于：一个够大，够强。类似的还有国美、苏宁与家电厂商的对比米亚助你跑上财富快车道1、适应市场竞争的产品优势2、独特的市场操作3、强大的后续
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论