营销策略与广告策略的转换

品牌个性描绘 生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：温文尔雅、稳重掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专家,来自太极----中药名门,养生世家.为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友

整合策略问题 解决 工具值得一试吗? 提升健康意识, 广告 舍得为自我保健投资. 公关 促销有效吗? 建立消费者对御苁蓉 零售店 的功效产生信心 医生/服务专线 用者推荐 保健活动 直接信函适合我吗? 加强认识因肾虚而引 公关 起的症状及不适 保健活动 医生 直接信函

品牌定位对于目标消费者来说，生力雄是什么？它能带给消费者什么利益？对于身体上经常受到各种肾虚症状困扰的28-45岁的中青年人来说，生力雄是因子生物工程的高科技产品，把传统的补肾圣药生力雄，采用最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改善肾机能，从而使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及享受生活

传播概念概括告诉28-55岁的目标受众，生力雄可以使他们的肾恢复活力，真正为其带来长久的健康传播策略-1本策略依然在原有补肾品类市场争夺“有补肾需求的人群”，告诉消费者生力雄的苷类有效成份可以通过特殊的办法，使肾功能恢复正常如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补肾需求的新消费者广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)塑生力雄的品牌形象令消费者了解生力雄可以有效调理肾机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品广告所担当的任务是什么？ 线下广告(软广告)目的在于配合硬广告进行媒体炒作采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心目标消费者 基本描述28–55岁的中青年人，中等或以下的收入。他们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种肾虚的症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福

目标消费者(续)次要目标消费群购买但不服用的年轻人(送礼)目标消费者(续) 他们如何看待肾保健品应真正有效，“物美价廉”“补”的功效要突出怕遇到假冒伪劣产品担心有副作用不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢竞争对手/环境分析析我们的直接竞竞争对手有汇仁肾宝补肾益寿胶囊囊我们的间接竞竞争对手有养生堂龟鳖丸丸椰岛鹿龟酒竞争品牌诉求求甄别汇仁：元气足足，精血旺，，肾不虚，生生活好健康迎接新挑战，，享受新生活活质量和效果的的保证传统中医优势势＋现代高科科技术调和阴阳，专专治肾虚夏天喝肾宝，，精神会更好好，夏季养肾肾正当时不起夜，睡得得好龟鳖丸：亲情情抗疲劳，补体体虚增强免疫力百分百野生品品牌竞争品牌诉求求甄别椰岛鹿龟酒：：关爱中青年年人亲友情千金难买一夜夜眠壮阳不起夜龟鹿相偕，阴阴阳互补海狗丸：药性性平和，治养养合一全程治养纯正中药精制制，原装香港港出品从以上列举的的情况不难看看出，各竞争争品牌各有自自己的保健理理论，所有的的肾保健品不不同角度的诉诉求点几乎都都被涉及到我们现在在哪哪里我们的目标消消费群现在如如何看我们这这个产品/品品牌/品类？？很多消费者只只了解身体逐逐渐出现虚弱弱是生命的自自然定律，并并不了解正确确补肾对于身身体健康的重重大意义在服用保健品品后不见显著著疗效就会觉觉得该保健品品没有效果，，直至停止购购买与服用，，或转而在其其它保健品类类间徘徊为了调理身体体，他们尝试试过多种方法法，如健身、、煲汤、吃补补品、服用保保健品，或去去看医生。他们在潜意识识中希望找到到一种科学、、安全、有效效的解决方法法我们要到哪里里去我们希望目标标消费群看过过/听过/接接触过我们的的传播后，有有什么反应/感觉？我清楚生力雄雄的养生补肾肾三部曲能使使我的肾恢复复活力与功能能生力雄采用的的君药生力雄雄有生力雄苷苷类补肾因子子，能够使使肾的功能再再度活跃起来来，恢复身体体健康我知道肾虚的的危害，必须须采取明智的的选择进行补补肾保健及治治疗。如服用用生力雄可以以真正有效改改善肾虚，促促进身体康健健的话，我愿愿意去尝试生力雄对消费费者的承诺我们要对他说说什么才可以以改变他的行行为？生力雄的补肾肾三步曲，让让你长保肾活活力相信的理由他为什么会相相信你？我们们的支持点是是什么？以生力雄为君君药，保证了了足量的苁蓉蓉苷类补肾因因子，从而带带来如下功能能：肾细胞增殖修补肾系统功功能使肾增强活力力,恢复肾肾的排毒功能能有效消除致病病自由基，减减少致病中介介物质，增强强免疫力太极研制－科科技含量的保保证纯天然高浓缩缩制剂，吸收收快绿色中药制成成，无毒副作作用我们的声音他凭什么要注注意你？你如如何使这个广广告看起来、、听起来、感感觉起来都让让消费者觉得得与众不同？？专家式的可信赖的权威性的沉稳的亲切友善的品牌资产品牌现有的实实质资产与无无形资产是什什么？实质资产珍贵的君药––生力雄雄充足的生力雄雄苷类补肾因因子含量纯天然高浓缩缩制剂，吸收收快绿色中药制成成，无毒副作作用无形资产太极研制－科科技含量的标标志生力雄与消费费者的关系有补肾需求的的28-45岁的消费群群恢复健康希希望解解除肾虚症状状生力雄养生补补肾三部曲选择自己认为为恰当的产品品更可信的解决决方案(科科学有效的、、安全的增强肾活力)传播策略––1的利利弊利比较保险继续以往传播播方向，在已已有品牌无形形资产上加分分弊竞争对手多转移消费者不不易沟通组合线上媒体电视广告片：：传达生力雄雄养生补肾三三部曲透过令令消费者可感感知的修复、、保养、激活活过程，可以以有效调理肾肾机能，从而而为你带来健健康报纸/杂志广广告：同样提提出生力雄养养生补肾三部部曲可全面调调理肾机能，，带来身体健健康户外广告：支支持电视及报报纸/杂志广广告，强化生生力雄有效补补肾的信息POP：用于派发或自自取的宣传单单页，内容可可与软广告文文章相呼应，，或加入相关关产品信息海报、堆头、、立牌、挂旗旗、摇曳牌等等店头宣传品品直邮：内容同同样可与软广广告文章相呼呼应，或加入入相关产品信信息沟通组合(续续1)线下媒体电视专题片：：与相关专题题节目合作，，配合线上媒媒体宣传报纸/杂杂志软文进一步解释为为什么养生补补肾三部曲是是治疗肾虚症症状的最佳方方案宣传生力雄的的药理、药性性及相关生物物尖端高科技技向消费者灌输输如何正确服服用生力雄以以达到最佳效效果，以帮助助消费者排除除非正确使用用因素对疗效效的影响沟通组合(续续2)地面支持以专家顾问的的形式提供义义诊、咨询热热线电话等，，并通过新闻闻界在电视、、报纸等媒体体上进行炒作作，协助树立立产品在消费费者心目中的的良好形象促销：增加、、鼓励消费者者对产品的尝尝试等，例如如：礼品装：以赠赠品作为附加加价值鼓励购购买优惠券：将折折扣优惠券放放入报纸/杂杂志平面广告告，鼓励消费费者尝试、品品牌转换等有奖销售：购购买一定数量量的产品可获获赠精美礼品品联合合促促销销：：联联合合其其它它促促销销伙伙伴伴进进行行有有奖奖销销售售抽奖奖：：定定期期抽抽奖奖活活动动，，中中奖奖者者可可获获赠赠如如医医疗疗保保险险等等，，加加强强消消费费者者对对品品牌牌的的偏偏好好度度、、忠忠诚诚度度公关关：：协协助助树树立立生生力力雄雄品品牌牌形形象象，，增增强强产产品品在在消消费费者者中中的的美美誉誉度度。。如如建建立立““生生力力雄雄肾肾保保健健协协会会基基金金””，，捐捐助助公公益益事事业业等等传播播策策略略-2本传传播播策策略略适适宜宜在在新新开开发发的的市市场场使使用用，，因因为为消消费费者者还还没没有有接接触触过过生生力力雄雄以以往往的的广广告告传传播播我们们认认为为在在新新开开发发的的市市场场，，这这策策略略的的成成功功机机会会非非常常高高传播播概概念念2：：概概括括告知知40––55岁岁的的人人群群怎怎样样利利用用生生力力雄雄去去延延缓缓衰衰老老生力力雄雄销销售售方方向向以一一个个功功能能比比较较强强大大的的保保健健品品去去销销售售考虑虑取取消消疗疗程程装装市场场行行销销目目的的把生生力力雄雄重重新新定定位位推推出出市市场场，，在原原有有的的销销售售目目标标上上，，增增加加份份额额，，开开发发成成为为抗抗衰衰老老市市场场上上的的热热卖卖产产品品广告告所所担担当当的的任任务务是是什什么么？？线上上广广告告(硬硬广广告告)重新新建建立立生生力力雄雄的的品品牌牌形形象象，，修修改改营营销销方方向向吸引引目目标标消消费费群群的的注注意意，，生生力力雄雄是是个个不不可可多多得得的的肾肾保保健健品品广告告所所担担当当的的任任务务是是什什么么？？线下下广广告告(软软广广告告)重申申肾肾乃乃生生命命之之根根，，百百病病之之源源，，肾肾衰衰老老，，人人衰衰老老，，只只要要我我们们懂懂得得怎怎样样去去补补养养我我们们的的肾肾，，让让它它保保持持在在正正常常的的活活力力状状态态，，我我们们就就可可以以延延缓缓衰衰老老的的来来临临，，享享受受更更健健康康幸幸福福的的家家庭庭生生活活教育育消消费费者者生生力力雄雄的的独独特特肾肾保保健健功功能能，，特特别别是是生生力力雄雄苷苷类类因因子子的的功功能能生力雄雄目标标消费费群界界定核心目目标消消费群群感觉到到(肾肾)衰衰老的的人群群28–55岁岁(肾肾活活力衰衰弱)衰老的的定义义:年年老精精力衰衰弱生命体体在正正常环环境条条件下下发生生机能能减退退，遂遂渐趋趋向死死亡的的现象象。如如动物物老年年期感感观失失灵，，运动动迟缓缓，血血管硬硬化，，通常常也指指由疾疾病或或其他他不利利因素素引起起的类类似现现象生力雄雄目标标消费费群界界定(续续)次要目目标消消费群群对补肾肾有需需求的的中青青年人人，作作抗衰衰老早早期预预防行行动购买但但不服服用的的年轻轻人(送送礼礼)生力雄雄对消消费者者的承承诺事实不管你你是谁谁，衰衰老是是不可可逆转转的人人生必必经过过程，，是生生命的的规律律，任任何人人都不不能阻阻止他他的来来临从古至至今，，中外外医药药学家家，帝帝王将将相，，平民民百姓姓，不不惜重重金，，耗时时费力力，努努力探探寻人人体长长寿之之道，，有无无科学学的方方法延延缓人人体的的衰老老当消费费者接接受了了这现现实，，说服服他们们长期期服用用生力力雄可可以使使肾恢恢复生生机，，延缓缓衰老老，使使他们们可以以享受受更长长的健健康幸幸福生生活，，他们们对生生力雄雄的即即时疗疗效便便不会会存太太高的的短期期见功功效的的期望望生力雄雄对消消费者者的承承诺(续续)延缓(肾肾)衰衰老老或延缓更更年期期的来来临，，减轻轻更年年期综综合症症的痛痛苦相信的的理由由君药是是采用用2千千多年年来珍珍贵稀稀有的的补肾肾圣药药––生生力雄雄生力雄雄苷类类含量量特高高，功功能如如下肾细胞胞增殖殖修补肾肾系统统功能能使肾增增强活活力,恢恢复肾肾的排排毒功功能有效消消除致致病自自由基基，减减少致致病中中介物物质，，增强强免疫疫力生力雄雄协助助激活活肾功功能，，增强强肾活活力，，使你你的肾肾恢复复正常常，重重享健健康幸幸福的的家庭庭生活活生力雄雄的附附加价价值太极博博士群群研究究所的的高科科技成成果，，已有有5年年销售售历史史纯天然然高浓浓缩制制剂，，绿色色中药药制成成，吸吸收快快，无无毒副副作用用信任度度高，，能安安全长长期服服用消费者者轮廓廓描述述我们的的消费费者年年纪是是由28–55岁岁的人人，但由于于年青青时大大环境境的关关系(自然然灾害害/文文化大大革命命)生生活质质量没没有现现在的的好，，没有有给身身体足足够的的保养养，可能再再加上上工作作上的的压力力，更更没有有时间间照顾顾身体体，导导致肾肾衰弱弱，引引出尿尿频、、尿闭闭…等等烦恼恼症状状现在环环境转转好，，儿女女都已已自立立，生生活安安定。。但是是身体体已感感觉力力不从从心，，衰弱弱，有有些症症状让让他们们开始始忧心心是否否能健健康的的享受受家庭庭幸福福消费者者现有有的认认知与与行为为身体衰衰弱很很多消消费者者只知知是自自然的的生命命定律律，并并不了了解肾肾衰老老、人人衰老老的后后天性性道理理常见的的衰老老症状状他们们觉得得问题题可能能不大大有些有有保健健意识识的可可能会会采用用食疗疗或购购买一一些保保健品品因衰老老引起起的症症状一一般都都不是是只用用保健健品就就可以以在短短期见见效。。因此此，在在服用用后不不见显显著疗疗效就就会觉觉得该该保健健品没没有效效果，，便停停止购购买与与服用用。如如果衰衰老的的症状状没有有改善善，他他又或或会寻寻找另另外一一种保保健品品预期达达到的的认知知与行行为我现在在比较较清楚楚人衰衰老是是肾衰衰老引引起的的，肾肾衰老老，人人衰老老生力雄雄的广广告说说，他他们采采用的的主药药生力力雄有有什么么生力力雄苷苷类(可可以以有效效的延延缓衰衰老)，，可以以激活活肾功功能，，使肾肾的功功能再再度活活耀起起来，，身体体恢复复健康康我知道道(肾肾)衰衰老是是生命命定律律，不不可逃逃避，，服用用生力力雄可可以延延缓/改改善善的话话，我我倒愿愿意去去试试试竞争对对手/环环境境分析析我们的的直接接竞争争对手手有汇仁肾肾保补肾益益寿胶胶囊我们的的间接接竞争争对手手有海南养养生堂堂的龟龟鳖丸丸椰岛鹿鹿龟酒酒详细竞竞品诉诉求请请参看看附页页内容容竞争品品牌诉诉求甄甄别汇仁：：元气气足，，精血血旺，，肾不不虚，，生活活好健康迎接新新挑战战，享享受新新生活活质量和和效果果的保保证传统中中医优优势＋＋现代代高科科技术术调和阴阴阳，，专治治肾虚虚夏天喝喝肾宝宝，精精神会会更好好，夏夏季养养肾正正当时时不起夜夜，睡睡得好好龟鳖丸丸：亲亲情抗疲劳，补补体虚增强免疫力力百分百野生生品牌竞争品牌诉诉求甄别椰岛鹿龟酒酒：关爱中中青年人亲友情千金难买一一夜眠壮阳不起夜龟鹿相偕，，阴阳互补补海狗丸：药药性平和，，治养合一一全程治养纯正中药精精制，原装装香港出品品我们的声音音必须具说服服力，权威威性，可以以用比喻的的方式可考虑用与与品牌个性性相符的名名人如黄宏宏，汪嘉伟伟，屠洪刚刚……等为为代言人，，增加公信信力品牌的资产产实质资产含有珍贵的的补肾灵药药–生生力雄高生力雄苷苷类含量––是激激活肾功能能的主要原原素无型资产太极研制的的绿色高科科技中药保保健品公信度高，，可长期服服用无毒副副作用生力雄与消消费者的关关系感觉衰老的的人群28-45岁岁(肾衰老老)恢复健康产产生延缓缓衰老需求求(增强肾肾活力)解决问题选选择择自己认为为恰当的产产品更可信的解解决方案科科学有效效的、安全全的增强肾活力力传播策略––2的的利弊利目前还没有有竞争对手手把传播诉诉求焦点放放在“肾肾衰老，，人衰老，，肾不老，，可延缓衰衰老这个传播方方向经累积积，可成为为生力雄独独有的无形形资产这方向可持持续延伸弊不太相信肾肾衰老=人人衰老，需需要教育消消费者肾衰衰老=人衰衰老不太相信生生力雄有这这种产品功功能与自己的距距离太远竞争对手变变得更多建立延缓衰衰老需要的的炒作只靠我们现现有的资源源，去营造造一个比较较新的市场场需求是比比较困难我们仍可以以借助专业业的第3方方，协助把把延缓衰老老与生力雄雄(生生力雄)连接起起来21世纪纪健康工程程是由政府府资助的非非营利机构构，他们的的任务是向向消费者提提倡怎样才才能生活得得健康21世纪纪健康工程程与很多大大学，教授授与专家有有很密切的的关系，而而且深得他他们的支持持如我们可以以说服21世纪健健康工程，，生力雄可可以从补肾肾开始，使使我们可以以保持健康康，以至延延缓衰老，，由他们的的教授与专专家举办讲讲座，论坛坛，专题演演讲等，制制造新闻性性的炒作建立延缓衰衰老需要的的炒作(续)只要我们在在硬广告与与软广告，，告知消费费者生力雄雄的君药是是补肾圣药药生力雄，，可从补肾肾开始延缓缓衰老，必必能使消费费者产生购购买的欲望望谢谢12月月-2214:17:2614:1714:1712月月-2212月月-2214:1714:1714:17:2612月月-2212月月-2214:17:262022/12/3114:17:269、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。14:17:2714:17:2714:1712/31/20222:17:27PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2214:17:2714:17Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。14:17:2714:17:2714:17Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2214:17:2714:17:27December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:17:27下下午14:17:2712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二月月222:17下下午午12月月-2214:17December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3114:17:2714:17:2731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:17:27下下午2:17下下午14:17:2712月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。14:17:2714:17:2714:1712/31/20222:17:27PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2214:17:2714:17Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。14:17:2714:17:2714:17Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2214:17:2714:17:27December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中