进出口商品价格的掌握

第四节

进出口商品价格的掌握一、正确贯彻作价的原则

按照国际市场价格水平作价

结合国别、地区政策作价

结合购销意图作价二、注意国际市场价格动态

供求关系价格走势三、考虑影响价格的各种因素商品的档次和质量运输距离－运费、保费交货地点、交货条件商品季节性变化供求弹性成交数量支付条件和汇率的变动消费者偏好交货期远近国际市场价格水平商品集散中心价格主要进出口市场价格重要商品交易所、拍卖会中标价贸易意图国家干预：价格限制、退税等四、加强成本核算

（一）出口商品成本核算

出口总成本＝进货价款（含增值税）＋国内费用－出口退税出口销售外汇净收入：是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入：是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额

几个概念

1.加工整理费用；2.包装费用；3保管费（包括仓储、火险等）；4.国内运输费用（仓至码头）：5.证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；6.装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7.银行费用（贴现利息、手续费等）；8.预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9.邮电费（电报、电传、邮件等费用）。国内费用项目较多，主要有

1、出口商品盈亏率×100%出口销售人民币净收入—出口总成本出口总成本盈亏核算的几个指标

汇率—换汇成本换汇成本×100%某公司出口电冰箱500台，出口总价为150,000美元CIF旧金山，其中国外运费3600美元,保险费600美元。国内进货价780,000元人民币，国内费用为进货价的10%，出口退税共60000元人民币。当时人民币市场汇价银行美元买入价为6.78元。试求该批商品的盈亏率。例题一解：1.出口销售外汇净收入(FOB)=CIF－I－F=150000－600－3600=145800（美元）2.出口总成本＝780000＋780000×10%－60000＝798000（人民币元）3.出口盈亏额＝145800×6.78－798000＝190524（人民币元）4.盈亏率＝盈亏额÷出口总成本×100%＝190524÷798000×100%＝23.88%由于盈亏额大于零,所以盈利。答:该批出口商品的盈利率为23.88%。

出口总成本出口销售外汇净收入（美元）2、出口商品换汇成本出口中用多少人民币可换取1美元出口换汇率为出口换汇成本的倒数×100%某公司出口电冰箱500台，出口总价为150000美元CIF旧金山，其中国外运费3600美元,保险费600美元。国内进货价780000元人民币，国内费用为进货价的10%，出口退税共60000元人民币。当时人民币市场汇价银行美元买入价为6.78元。试求该批商品的换汇成本。例题二解:出口商品换汇汇成本＝出口总成本（（人民币元））/出口销售外汇汇净收入（美美元）＝798000÷145800＝5.47人民币元/美元答:出口换汇成本本为5.47人民币元/美元，由于小小于外汇牌价价，所以盈利利。3、出口创汇率率（外汇增值值率）适用于加工贸易计算加工后外外汇净收入与与原料成本的的比率成品出口外汇汇净收入—原料外汇成本本原料外汇成本本×100%某公司以每公吨300美元CIF天津价进口一批原原料1000公吨，可加工成成品品100万罗出口，每罗出口价格格为0.38美元CFR赛得，运费总计9800美元，试计算外汇增值率。例题三解:成品出口外汇汇净收入－原原料外汇成本本出口创汇率＝＝----------------------------------------------×100%原料外汇成本本(0.38××1000000-9800)-300×1000=--------------------------------------------------×100%300×1000＝23.4%答：该笔业务务的外汇增值值率为23.4%。第五节进出口商品价价格核算主要贸易术语语的价格构成成CIF＝FOB＋F＋ICFR＝FOB＋FFOB＝COST(成本)FOB、CFR、CIF价格间关系：CFR＝FOB＋FCIF=CFR+ICIF=CFR+CIF×(1+投保加成率率)×保险费率CFR=CIF-CIF×(1+投保加成率率)×保险费率)=CIF××(1-1×(1+投保加成率率)×保险费率)=CIF×(1-(1+投保加成率率)×保险费率)CIF=CFR/1-(1+投保加成率率)×保险费率常用价格换算算FOB价换算成其他他价：CFR＝FOB＋FCIF＝（FOB＋F）/（1－(1+投保加成率））×保险费率)我方原报价为为FOB上海为1000美元/套，现客户要求求改报CFR纽约价、CIF纽约价(已知上海至纽纽约的运费为为20美元/套，保险费率为为0.5%，保险加成率率为10%)CFR=1000+20=1020CIF=CFR/(1－(1+投保加成率））×保险费率)=1020/(1-(1+10%)×0.5%)=1025.64常用价格换算算CFR价换算成其他他价：FOB＝CFR－FCIF＝CFR/（1－(1+投保加成率×保险费率）CIF价换算成其他他价：FOB=CIF×（1－(1+投保加成率））×保险费率）－FCFR=CIF×（1－(1+投保加成率））×保险费率）常用价格换算算我方原报价为为CIF伦敦为USD500/PC，现客户要求求改报FOB上海价(已知上海至伦伦敦的运费为为USD30/PC，保险费率为为0.5%，保险加成率率为10%)FOB＝CIF×（1－(1+投保加成率率)×保险费率）－－F=500××(1-(1+10%)×0.5%)-30=500××0.9945-30=497.25-30=467.25常用价格换算算第六节佣金和折扣一、佣金(Commission)种类：明佣－在贸易合同的价格条款明确规定佣金金的比例。暗佣－佣金问题没有在贸易合同中中体现出来，，而由当事人另行约约定。双头佣－中间商/代理商向贸易易合同的买卖双方都收收取的佣金。佣金是是指交交易通通过中中间商商或代代理商商进行行，而而由中间商商或代代理商商收取的的酬金金。佣金的的支付在支付付的货款中中扣除除;卖方收收款后后，按按约定的的方式式和时时间，，将佣佣金付付给中中间商商（常常采用用这种种方法法）文字说说明－USD206PERCASECIFDALIANINCLUDING3%COMMISSION.缩写－USD206PERCASECIFC3DALIAN绝对数数－COMMISSIONUSD6PERCASE佣金的的规定方方法佣金的的计算：：佣金=含佣价价×佣金率率净价=含佣价价–佣金=含佣价价×（1-佣金率率）含佣价价=净价/（1-佣金率率）例题一一.如报含含佣价价CFRC5%每公吨吨100美元，，那么么每公吨吨付佣佣金多少？？佣金=1005%=5（美元元）例题二二.如原报报含佣佣价CFRC5%每公吨吨100美元，，那么么CFR净价多少？？净价=100-5=95（美元元）例题三三.如报净价CFR每公吨吨100美元，，不影影响收收入的的条件件下，，CFRC5%价多少？？CFRC5%=100/(1-5%)=105.26（美元元）二、折折扣（（Discount）明扣：合同价格条条款中中明示。暗扣：双方达达成协协议，，但合同价价格条条款中中不不明明示。折扣是是指卖方按原价价给买买方一定比比例的的价格格减让让。有受贿贿之嫌嫌。种类：折扣的的支付：买方支支付货货款时时预先先扣除除;不直接接从货货价中中扣除除，而而按暗暗中达达成的的协议议另付付。折扣的的规定方方法：USD12PERM/TCFRXIAMENINCLUDING4%DISCOUNT.USD12PERM/TCFRXIAMENLESS4%DISCOUNT.折扣的的计算算单位货物折扣额额=原价(或含折折扣价价)×折扣率率卖方实实际净收入入=原价–折扣额额折扣Discount是指卖卖方给给予买买方的的价格减减让计算:以发票票金额额为基基础计计算折扣额额=发票金金额×折扣率率实付金金额=发票金金额—折扣额额表示方方法:一般为为价格格的一一定百百分比比每公吨吨420美元CIF纽约，，减2%折扣支付：：由买方方在支支付货货款时时扣除例题一一：买买卖卖双方方商订订，CIF厦门，，每公吨吨5000美元，，折扣扣2％，卖方每每公吨吨的实际净净收入入为多少少？解：单单位货货物实实际净净收入入=原价–单位货货物折折扣价价=5000–5000××2％=4900（美元元）例题二二.买卖双双方商商订，，CIF纽约，，每公吨吨5000美元，，折扣扣为每每公吨吨100美元，卖方方每公公吨的的实际净净收入入为多少少？解：单单位货货物实实际净净收入入=原价–单位货货物折折扣价价=5000–100=4900（美元元）第七节节合同中中的价价格条条款价格条条款的的基本本内容容单价=单价×总的数数量总值总值价格单价CFR伦敦每每公吨吨2000美元（（净价）贸易术术语、、计量量单位位、单单价金金额、、计价价货币币。CFRC5%伦敦每每公吨吨2000美元（（含佣价价）总值=单价×总的数数量谢谢谢12月月-2215:31:1115:3115:3112月月-2212月月-2215:3115:3115:31:1112月-2212月-2215:31:112022/12/3115:31:119、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:31:1115:31:1115:3112/31/20223:31:11PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2215:31:1115:31Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。15:31:1115:31:1115:31Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2215:31:1115:31:11December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:31:11下下午15:31:1112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:31下下午午12月月-2215:31December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3115:31:1115:31:1131December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:31:11下下午3:31下下午午15:31:1112月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。15:31:1115:31:1115:3112/31/20223:31:11PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2215:31:1115:31Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。15:31:1115:31:1115:31Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2215:31:1115:31:11December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20223:31:11下午午15:31:1112月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:31下下午午12月月-2215:31December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3115:31:1115:31:1131December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:31:11下下午3:31下下午15:31:1112月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。15:31:1115:31:1115:3112/31/20223:31:11PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2215:31:1115:31Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人