转变营销思路没有淡季市场

活动思路转变营销思路信心比黄金更重要——思路转变，下沉渠道、走出误区、主动出击云贵区域：贵州宏宇兴达专营店7月区域汇报材料时间：2012年6月29日目录市场营销活动de价值回报市场营销活动de回顾市场营销活动de基本思路市场营销活动de基本策略市场现状及趋势分析——宏观市场市场现状及趋势分析——宏观市场市场分析市场分析市场现状市场变化二级思路123市场现状及趋势分析——宏观市场市场现状1贵州省上牌量1-6月同比增长12.49%，贵阳市却下降61.2%。风神比下降87.5%狭义乘用车占有率下降幅度54.95%与去年同期相比上牌量减少11927台。1、政府购车限行限制占到很大环节，未限行前贵阳市上牌量为每月6000-8000个。2、地区大力开发，加上矿区支持使得经济增长加速，购买力明显加强。3、地区牌照进入一环内可开三停五，使得贵阳市区内部分购车客户进入地区上牌。

车型冲击市场混乱市场现状1市场现状及趋势分析——宏观市场行政限制限制政策出台，使各竞品销量持续下滑，纷纷推出促销活动，但客户处于观望期无购车心态，保持观望中国产车推出类似车型。竞争品牌中长城C30、宝骏630大打价格战。对国产车型冲击力很大，例如：BYDF3/F6、帝豪EC718等。

行政限制，使得广宣、营销无主题针对性，开始出现市场，活动混乱等情况。各品牌销售顾问大批量离职。市场现状及趋势分析——宏观市场由于主办方利用资源，申请286个特批车牌进行客户购车刺激，提升客户购买欲望。2012年贵州第二届国际车展开始举办，潜在购车客户观望度开始提升，各品牌来店（电）量逐渐回暖。国际车展结束后，客户购买能力释放完毕，同时无法得到车牌客户开始退车，各品牌客户关注度极速下降，购买量开始减少。国际车展车牌刺激昙花一现市场变化2二级思路3国际车展成功举办，使得潜在客户销售力已经释放，预计5-6月汽车市场购买能力近乎于“零”。县乡市场方面，由于国家各种政策的支持，促进了农民的收入增长。同时土地划分新政策，使得转让或转换土地后的农民有购车需求。乡县市场，主要以乡县城市为主要开发体系，三级县市开发力较差，市场资源极大，有开发潜力。风神品牌二、三线县乡知名度较弱，可大力开发，转变销售思路，进行渠道下沉。市场潜力巨大经济收入上升购买力释放完毕渠道下沉近期放弃贵阳市场：购买能力以被释放，转入二、三线地域市场现状及趋势分析——宏观市场市场现状及趋势分析——宏观市场二级思路3网点开发，地区客户对于品牌认知度不高，但由此可见潜力巨大。区域二级开发主要针对于二级城市，对于乡镇、企业等未进行宣传二级区域侧重点未能瞄准核心，对于品牌认可度有待提升。承上：保持热销势头启下：深耕细分市场改变思路走出误区下沉渠道主动出击只有改变了我们自己才能改变营销的成功市场营销活动de基本策略市场营销活动策略活动的思路活动的目标活动的主题123市场营销活动DE基本策略市场营销活活动DE基本策略活动的思路1举行室外活活动。以媒媒体投放招招揽参与者者、以招揽揽客户。造成影响力力投入少，效效果高室外活动配配合媒媒体投放室外活动媒体投放市场营销活活动DE基本策略活动的目标2促进销售品牌提升用户体验通过多层次，多场次的市场巡展活动，聚拢品牌人气，增加销售机会，促进业绩提升。树立品牌形象，提升知名度培养潜在客户，增加品牌影响力汽车巡展精准营销，提高销量市场营销活活动DE基本策略活动的主题3东风风神夏夏季巡展主题针对时间活动范围开阔市场，，提升知名名度2012年5月-6月安顺——都匀——凯里——铜仁开阔市场了解风神市场营销活活动de基本思路市场营销活活动思路活动的地点点活动的宣传传针对的车型型123市场营销活活动DE基本思路市场营销活活动DE基本思路活动地点选择1因为我们要要以少量的的投入获得得最大的效效果，故而而精准的活活动区域及及人群受众众定位非常常重要。我我们选择巡巡展的地点点作为推广广对象。是是通过基础础客户、保保有客户的的需求分析析才最终决决定下来。。安顺——都匀——凯里——铜仁安顺都匀安顺市客户户很多属于于汽车配件件厂职工，，所生产配配件多数供供应东风企企业，对其其品牌了解解度、信任任度较高。。都匀二级市市场为新开开发二级，，应该做出出支持和指指导，同时时都匀市场场潜力较大大。由于以以三线城市市为主。凯里铜仁凯里、铜仁仁地区主要要以旅游交交通业为主主题，地区区居民经济济收入较高高，市场环环境开发较较弱。同时时开展土地地整治工程程，使得搬搬迁居民需需购买车辆辆作为交通通工具。通过对比，，所选择出出的巡展地地点均是贵贵州区域能能较为发达达地区，主主要以工业业、旅游、、农业为主主要经济收收入来源，，购车需求点点在于：汽汽车的经济济性、节能能性、实用用性、耐用用性、保值值率以及售售后服务等等方面。市场营销活活动DE基本思路活动的宣传25月3日5月10日5月21日6月15日前期预热阶阶段重点造势阶阶段活动后续阶阶段小成本运作作，以公关关软文、论论坛发帖等等为主要宣宣传手段，，适当配合合硬广运用综合手手段强势宣宣传，投放放重点广告告位置6月16日18:00活动截止软文发布硬广发布汽车论坛：

杂志广宣：报纸宣传：

电视台宣传：活动宣传阶段市场营销活活动DE基本思路活动的宣传2思路简述以焦点图片片的形式，，体现出东东风风神汽汽车下乡巡巡展活动。。引起客户户关注，形形成前期讨讨论。配合前期宣宣传，在当当地报纸，，电视投放放广告，宣宣传巡展时时间地点。。邀约客户户到场传播方式汽车网络网网站电视台、报报纸报纸、网络络、电台阶段目标活动召集、吸引关注深入详解、提升参与提炼话题、扩大影响5月3日5月10日6月15日18：00活动动截截止止预热热阶阶段段造势势阶阶段段后续续阶阶段段话题题中中心心汽车车下下乡乡，，风风神神补补贴贴3000元东风风风风神神夏夏季季巡巡展展汽汽车车下下乡乡东风风风风神神汽汽车车下下乡乡扩大大当当地地广广宣宣影影响响，，为为后后期期下下沉沉销销售售渠渠道道达达到到目目的的。。网络络传传播播步步骤骤市场场营营销销活活动动DE基本本思思路路针对的车型3产品品的的感感官官与与印印象象是是消消费费者者产产生生购购买买的的主主力力展现现产产品品特特性性高效效动动力力安全全操操控控舒适适空空间间吸引引潜潜在在用用户户聚焦焦人人群群降低低门门槛槛激发发兴兴趣趣扩大大品品牌牌影影响响力力精准准传传播播定向向影影响响广泛泛覆覆盖盖温馨馨提提示示：：在活活动动进进行行中中，，最最常常见见的的就就是是客客户户提提出出的的竞品品比比较较，客客户户接接洽洽中中，，丢丢失失客客户户资资源源最最严严重重的的就就是是感官官对对比与与印印象象评评价价。。市场场营营销销活活动动DE基本本思思路路针对的车型31.北京京现现代代伊伊兰兰特特———韩国国车车，，很很一一般般一、、伊伊兰兰特特车车型型老老，，国国外外已已经经过过时时淘淘汰汰了了，，现现在在主主要要是是出出租租车车，，家家用用还还是是选选别别的的吧吧。。二、、伊伊兰兰特特价价格格高高，，配配置置低低，，不不划划算算。。价价格格上上比比S30贵了了不不少少，，而而配配置置上上却却相相差差不不大大。。三、、伊伊兰兰特特油油耗耗高高，，据据车车主主反反映映，，平平时时的的油油耗耗就就高高达达12升/百公公里里。。而而且且，，它它的的发发动动机机结结构构相相对对复复杂杂，，故故障障的的机机率率高高、、因因此此平平时时的的维维修修保保养养成成本本会会更更高高。。伊兰兰特特方方向向盘盘“掉渣渣”市场场营营销销活活动动DE基本本思思路路针对的车型32.别克凯凯越越———油老老虎虎一、出了名的的油老虎，1.6L的百公里油耗耗都超过了10L，有的还有13、14L。二、韩国车挂挂美国标，价价格高了一大大截，不划算算。三、配件贵，，维修费用居居高不下，由由于上海通用用利用零配件件的垄断赚取取高额的利润润，造成了通通用的零配件件价格奇高。。烧油像喝水市场营销活动动DE基本思路针对的车型33.雪铁龙爱丽舍舍——过时，像华普普一、爱丽舍——越看越像华普爱丽舍就是已经淘汰的两两厢富康基础上加加了一个后备备箱，整体外外观上很不协协调，越看越像华普普。二、爱丽舍空间小小，很压抑！！爱丽舍的后排排空间小，车车高只有1413mm头部空间实在在太低，1米7多的身高坐进进去头发就要要碰到车顶了了，很难受。。三、爱丽舍设计缺缺陷，备胎放放在车底，而且底盘又又低，不但拿拿取不方便，，也很容易会会被刮破。四、新爱丽舍配置置低，性价比比差。华普车身侧面爱丽舍车身侧面爱丽舍与华普车身侧面造型型几乎一模一一样。市场营销活动动DE基本思路针对的车型34.奇瑞A5——车尾难看一、A5外形难看，尤其是车尾尾，很不协调调。二、A5的发动机可靠靠性差，油耗耗高，已经换过4次发动机了。。三、A5销量差，得不不到消费者认认可。很不“和谐”的车尾！A5、A5，让人添堵——新车更换变速速箱市场营销活动动DE基本思路针对的车型35.海马福美来——两块钢板焊接接的侧围一、侧围是两两块钢板焊接接的，不是整整体冲压的，，安全性差。。二、淘汰款式式、外型小气气、空间窄：：原型车是日日本马自达323,80年代的老车型型，已经停产产淘汰了。三、底盘单薄薄，轮胎抓地地性差，高速速行驶车身容容易出现发飘飘现象。四、底盘低，，路况差就容容易托底。海马车身惊现现焊缝市场营销活动动回顾市场营销活动动回顾活动照片活动宣传12市场营销活动动回顾市场营销活动动回顾活动照片12012年5月15-17日安顺巡展2012年5月22-24日都匀巡展市场营销活动动回顾活动照片12012年6月1-3日凯里巡展2012年6月15-16铜仁巡展市场营销活动动回顾活动宣传2户外视频传播视频传播当地电视台安顺巡展大屏屏铜仁巡展大屏屏安顺电视台黔东南电视台台市场营销活动动回顾活动宣传2巡展活动发布布网站：易车网、汽车车之家、新浪浪汽车、搜狐狐汽车、爱卡汽车市场营销活动动回顾活动宣传2市场营销活动动的价值回报报市场营销活动动价值回报活动数据活动价格12市场营销活动动de价值回报市场营销活动动de价值回报巡展活动活动实际值要约人数参与人数客户收集现场销售订单备注实际值安顺0502010都匀540257凯里1035104铜仁32584合计181506325活动数据1市场营销活动动de价值回报活动价格2费用类别单价数量小计说明场地场地租赁5000420000

含城管费用展具

展具托运3000412000含托运公司食住展具搭建50042000搭建及拆卸活动运营车辆运费100033000

巡展油费车辆过路费700032100往返过路费视频/音响设备租赁4000140004次巡展音响费用其他食住1500490004人，4次巡展合计52100谢谢12月月-2215:25:1115:2515:2512月月-2212月月-2215:2515:2515:25:1112月-2212月-2215:25:112022/12/3115:25:119、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。15:25:1215:25:1215:2512/31/20223:25:12PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2215:25:1215:25Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。15:25:1215:25:1215:25Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:25:1215:25:12December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:25:12下午午15:25:1212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:25下下午午12月月-2215:25December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:25:1215:25:1231December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:25:12下下午3:25下下午15:25:1212月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。15:25:1215:25:1215:2512/31/20223:25:12PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2215:25:1215:25Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。15:25:1215:25:1215:25Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:25:1215:25:12December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20223:25:12下午15:25:1212月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月223:25下午午12月-2215:25December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3115:25:1215:25:1231December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:25:12下午3:25下下午15:25:1212月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,2