营销战略与市场拓展策略

营销战略与市场拓展策略

郑文正战略与决策能力提升培训课程之一

南昌一佳咨询公司中国管理科学学会理事

中国管理科学研究院研究员香港哈斯特企业管理学院教授香港中国管理科学研究院副院长温州市市场营销协会总顾问

北京、上海、广州管理咨询机构顾问师

郑文正教授

描绘远景、凝聚共识领导人才、建立舞台调配资源、清除障碍汇集信息、正确决策建立架构、理顺系统总经理的角色分析

文化创建变革管理领导力

战略规划与决策资源运用

总经理的职能分析人才发展

战略管理与战略竞争势态

战略管理的挑战

变化的竞争形势

两个关于取得超额利润的模型机会，威胁，工业竞争，

和竞争对方分析

一般环境因素

现有竞争对手强度波特的五力竞争模型

其他利益相关者供应者替代品生产者用户行业中现有企业间的竞争新进入者新进入者的威胁讨价还价的能力讨价还价的能力替代品生产者内部环境：资源，能力和核心能力

发掘核心能力

内部分析的关键问题

价值链分析

资源外部化现代企业经营战略

成本领先的经营战略

怎样才能取得成本优势

重新设定价值链的案例

减低成本的选择

差异取胜的经营战略

聚焦型经营战略

低成本/高差异综合战略经营级别战略动态竞争

导致竞争复杂化的因素

企业间对峙竞争的模型公司司-级级别别战战略略一一间间多多元元化化经经营营的的公公司司拥拥有有两两个个级级别别的的战战略略企企业业多多元元化化的的多多种种程程度度多多元元化化的的原原因因不不同同的的多多元元化化战战略略多多元元化化的的激激励励企企业业绩绩效效与与多多元元化化之之间间关关系系的的总总结结模模型型营销销战战略略的的发发展展与与变变化化战略略与与战战略略柔柔性性企业业发发展展方方向向与与愿愿景景管管理理公司司整整体体战战略略与与营营销销战战略略的的协协调调刚柔柔相相济济的的战战略略纲纲目目战略略与与战战略略柔柔性性战略略的的基基本本特特征征战略略管管理理的的五五项项任任务务关于于战战略略柔柔性性的的分分析析企业业发发展展方方向向与与愿愿景景管管理理变革革时时期期对对信信息息化化的的需需求求通向向目目标标的的愿愿景景管管理理刚柔柔相相济济的的战战略略纲纲目目现代代企企业业的的刚刚性性战战略略区域域公公司司经经理理方方略略营销销战战略略的的发发展展与与变变化化营销销战战略略的的关关键键要要素素适应应市市场场能能力力和和企企业业核核心心的的营营销销调调研研营销销战战略略的的定定位位与与分分析析营销销战战略略与与公公司司战战略略的的关关系系营销销战战略略的的发发展展与与变变化化影响响战战略略选选择择的的主主要要因因素素过去去式式的的成成功功经经验验和和惯惯性性思思维维局部部与与琐琐碎碎的的困困扰扰对对决决策策的的影影响响眼前前利利益益与与长长远远利利益益的的矛矛盾盾与与统统一一营销销战战略略的的发发展展与与变变化化现代代企企业业营营销销战战略略的的立立体体思思维维方方式式营销销战战略略与与片片区区条条块块的的通通路路策策略略实施施营营销销战战略略的的操操作作时时空空感感发散散性性思思维维与与有有效效的的深深入入战战术术提示示思思考考：：战略略创创新新纲目目之之举举行业业现现状状与与创创新新营营销销战战略略行业业定定位位与与竞竞争争者者行行动动整体体移移动动市市场场定定位位与与区区域域市市场场定定位位确定定竞竞争争对对手手的的对对标标意意义义预计计竞竞争争者者行行动动与与竞竞争争双双方方的的潜潜力力分分析析行业业现现状状与与创创新新营营销销战战略略剖析析市市场场需需求求与与发发现现客客户户偏偏好好市场场与与消消费费趋趋势势的的变变化化需求求个个性性化化与与客客户户偏偏好好的的形形成成行业业现现状状与与创创新新营营销销战战略略整合合营营销销的的传传播播与与操操作作实实施施整合合营营销销的的一一体体化化思思路路整合合营营销销的的应应用用与与效效果果提示示思思考考：：尊重重客客观观有的的放放矢矢制订订营营销销规规划划的的指指导导思思想想头脑脑风风暴暴与与分分析析市场场调调查查与与信信息息分分析析的的程程序序集体体智智慧慧资资源源的的开开发发和和利利用用制订订营营销销规规划划的的指指导导思思想想科学学务务实实的的营营销销计计划划过过程程：：销售售策策略略的的制制定定市场场预预测测相关关成成本本及及贡贡献毛毛利利率率分分析析市场场细细分分变量量选选择择损益益平平衡衡销量量分分析析制定定销销售售目目标标价格格弹弹性性及敏敏感感度度目标标市市场场选选择择定价价方方法法选选择择竞争争对对手手市场场地地位位分分析析移动动目目标标市场场地地位位与竞竞争争对对手手的的战略略联联合合市场场进进入入模式式选选择择代理理模模式式利利弊弊渠道道的的长长度度和宽宽度度选选择择渠道道价价格格及及利润润分分布布渠道道与与产产品品服服务组组合合的的匹匹配配发达达市市场场的策策略略成长长市市场场策策略略衰退退市市场场策策略略新市场策略细分市场选择定价策略分析市场定位分析渠道策略分析区域市场策略市场策略及竞竞争要素游戏的新规则则：您需要了解竞竞争优势的哪哪些方面？竞争核心策略略——情境分分析运用外部和内内部分析去发发现竞争机遇遇外部分析：市市场/行业分分析方法竞争核心策略略——情境分分析客户分析方法法＆竞争者分分析方法内部分析：识识别本公司的的强势、弱势势及核心竞争争力如何以竞争对对手为基准，，调查本公司司的情况成功在于超越越市场定位分析析在激烈竞争中中谋求与竞争对对手的双赢格局哪些竞争对手手与移动存在在优势互补与竞争对手互互补的具体业业务有哪些战略联合的形形式与深度市场定位分析析竞争对手市场地位分析析移动目标市场定位分析析与竞争对手的的战略联合市场进入模式选择选选择目标标市场练习——呼唤唤沉睡的巨人人提示思考：有备而战智者至尊品牌战略与市市场拓展前景景品牌与非品牌牌的产品生命命周期关于品牌的战战略思考品牌与非品牌牌的经营模式式的区别名牌商标的无无形资产与价价值品牌创建与知知识产权品牌战略与市市场拓展前景景品牌无形资产产的积累和发发展趋势品牌物质和非非物质的价值值内涵品牌发展的五五度空间概念念品牌的科学管管理与艺术提提升品牌策略与营营销方案的实实施品牌塑造的成成功要素信用经济与品品牌的含金量量副品牌的协调调与参战艺术术品牌价格体系系的巧妙制定定销售促进活动动的艺术性组组合提示思考：品品牌智慧神神形兼备案例剖析和研研讨――关乎发展的———“全面客户满满意与优质服服务”竞争区分：特色营销的百百分累积法移动竞争策略略的基本要素素练习：结合业务与区区域市场实际际，寻找制胜胜策略要素提示思考：特特色营销，客客源无限竞争攻防策略略及市场操作作技巧市场穿透策略略避实就虚策略略协作竞争策略略竞争攻防策略略及市场操作作技巧借力撞击策略略蓄势待发策略略虚拟扩张策略略竞争攻防策略略及市场操作作技巧领导者、挑战战者、游击战战策略魂牵梦萦技巧巧诱发深入技巧巧点面相顾技巧巧提示思考：策策略联盟顺顺应市场如何制定有竞竞争力的市场场计划有效的市场营营销计划范本本如何使有效的的市场计划转转变为行动计划程序序中的成功要要素如何制定有竞竞争力的市场场计划团队练习———市场竞争计计划今日与明日的的竞争策略《今日小结》》总结交流整日日的训练要点点点评整日的训训练情况现场答疑与沟沟通：联系方式：北京正业宏通通管理咨询有有限公司上海正业宏通通文化发展有有限公司:郑文正正业方能宏通…谢谢谢!谢谢12月-2213:52:5413:5213:5212月-2212月-2213:5213:5213:52:5412月月-2212月月-2213:52:542022/12/3113:52:549、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。13:52:5413:52:5413:5212/31/20221:52:54PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2213:52:5413:52Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。13:52:5413:52:5413:52Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2213:52:5413:52:54December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20221:52:54下下午13:52:5412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月221:52下午午12月-2213:52December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3113:52:5413:52:5431December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:52:54下下午1:52下下午13:52:5412月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。13:52:5413:52:5413:5212/31/20221:52:54PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2213:52:5413:52Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。13:52:5413:52:5413:52Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2213:52:5413:52:54December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20221:52:54下下午13:52:5412月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月221:52下下午12月-2213:52December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3113:52:5413:52:5431December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。1:52:54下午午1:52下午午13:52:5412月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。13:52:5513:52:5513:5212/31/20221:52:55PM11、越是是没有有本领领的