营销策划大赛尝试者

策划团队：尝试者北燕糕点营销策划书

第一：前言第二：市场状况分析第三：产品策略第四：定价策略第五：营销策略第六：促销的策略第七：可行性和操作性

北燕糕点飞入大学城第一：前言

“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。今天，我们就是要让它成为现实。“北燕糕点”作为后起之秀，仅用三年的时间，北燕从一个无名小卒逐渐成长为一个资金充裕，技术先进;服务质量优越，信誉好的新生企业。然而同样由于材料和技术的一流配合，使得“北燕糕点”的成本高于普通糕点的实际成本,因此消费群体倾向于中高收入阶层，然而对于中低收入阶层来讲，选择“北燕”难免有些“力不从心”，因此我们受北燕企业委托策划此次活动，旨在把北燕推向平民化和青年化，进而在大学校园内独树一帜，从而获取大学生的欢心.返回

<二>产品支持点三：产品问题点四：产品机会点〈一〉学校市场状况分析第二：市场状况分析〈一〉学校市场状况分析：现如今糕点市场多以“本土派”为主，品牌产品很难在大学城打开市场。“北燕”作为一种“本土糕点”却又胜似品牌产品。因此就又添了一份竞争优势。现在“北燕”反以倾向中高收入阶层局面转向倾向在校大学生为主。这样以来大大增加“北燕”的市场占率。返回<二>产品支持点：

1，“北燕糕点”是蛋糕派对和早点夜宵的乐园。关于糕点，无论从制作工艺和材料选取方面，“北燕”注重的是顾客满意，客户放心，安全可靠的节日食品。2,“北燕”不仅是一个质量强者，同样是一个服务高手。“北燕人”秉承“顾客至上，服务群众”的经营理念。无论是“微笑服务”还是“送货上门”，“北燕人”毫不马虎。因为，在“北燕人”眼中，每一份真诚的微笑都是生日派对上的一幅亮丽的风景。

返回〈三〉：产品问题点1：取由于长期的面向中高收入阶层，“北燕”的材料要求质量高无形中增加了糕点的制作成本2：由于旧式烤箱的烤出来糕点好但耗电量的“高数”使电费无形增加了糕点的制作成本3：本产品的市场铺货率低

返回〈四〉：产品机会点1．随着人们生活水平的提高，人们生活方式的改变，“糕点”这一西方人的特色产品被引进了中国，传送到了寻常百姓家里，现在我们推销“北燕”向大学城进军，越发显得理所当然。2．“北燕”还推出了面向学生，制作“感恩的心（蛋糕）”在父母（亲）节和三月八日及父母生日时赠送给父母以示子女对父母爱的感恩之情的创意。同时还推出“我的蛋糕我来做”向有动手能力的同学教授制作“生日属象”的创意，让孩子增强实践能力。

返回第三：产品策略1．“北燕”不断开发新产品，从口感上入手”北燕”会投入资金探求技术,以满足不断变化的各类人群的需求.2．买蛋糕配送生日礼物,”你听说过吗?这是”北燕”新提出的.另外”北燕”还会配送被各类人群热爱的时尚潮流产品。3．“北燕”不仅注重质的提高，“北燕”外包装、内包装也都在以简便的前提下点缀些时尚图案，舞弄着徽墨风采，刻画着寿禧福康，映衬着朝阳彩蝶碟4，更名：为了进军大学城，经过我们慎重地分析，我们会把北燕系列化，因此更名为“堂前燕”。这样，一方面可以使同学们轻而易举的理解我们此次活动的宗旨，另一方面还不会让大家对北燕其他高档产品产生不良的影响。更为重要的是通过更名后的“堂前燕”既赋予诗意又和北燕一脉相承。也有利于北燕做大做强。５，我们会一直在大学城设立服务部，以便随时联系预定糕点的人。另外也可以方便我们对学生购物意想的准时准确把握。

返回第四四：：价价格格策策略略一：：首首先先，，定定价价标标准准会会由由生生产产成成本本，，土土地地成成本本、、工工资资等等各各方方面面综综合合考考虑虑。。二：：其其次次，，制制约约定定价价因因素素会会随随季季节节的的变变化化而而变变化化。。各各种种因因素素不不一一一一详详述述。。三：：再再者者，，定定价价程程序序和和定定价价的的基基本本方方法法会会由由市市场场调调查查，，问问卷卷调调察察，，网网上上调调查查等等各各种种渠渠道道获获得得。。再再由由会会计计等等相相关关工工作作人人员员制制定定主主案案经经批批准准后后方方可可实实施施。。返回回第五五：：营营销销策策略略营销销方方式式的的不不断断更更新新，，要要求求我我们们要要有有勇勇于于创创新新的的精精神神。。因因此此““北北燕燕””更更加加深深入入学学生生，，侧侧重重建建立立““校校园园北北燕燕网网””““小小区区北北燕燕网网””。。而而在在学学校校和和学学校校周周围围居居民民集集聚聚的的地地方方派派发发营营销销员员““时时刻刻””与与他他们们保保持持联联系系。。把把““北北燕燕””食食品品样样品品以以相相为为的的形形式式存存在在手手机机上上。。然然后后以以蓝蓝牙牙的的方方式式传传给给每每一一个个““可可能能顾顾客客””从从而而使使顾顾客客能能在在家家里里、、在在宿宿舍舍就就可可以以以以一一个个电电话话一一个个短短信信订订购购自自己己心心仪仪的的产产品品，，““北北燕燕””同同时时会会配配送送货货员员，，以以最最准准确确的的时时间间发发货货物物返回回一：：背背景景正直直““圣圣诞诞””““元元旦旦””双双节节来来临临之之际际，，一一些些商商家家纷纷纷纷做做起起促促销销活活动动，，虽虽然然北北燕燕糕糕点点小小有有名名气气，，市市场场占占有有率率也也相相当当可可观观，，但但是是北北燕燕糕糕点点本本着着以以服服务务更更多多的的消消费费者者为为理理念念，，委委托托我我们们尝尝试试者者制制作作此此促促销销策策划划方方案案二：：活活动动主主题题SafeFashionCheap(SFC)第六六：：促促销销方方案案三：：活活动动目目标标：：吸引引大大学学生生的的关关注注，，抢抢占占大大学学市市场场，，进进而而影影响响大大学学生生对对北北燕燕的的印印象象，，使使北北燕燕真真正正走走进进大大学学生生的的生生活活学学习习之之中中,最最终终提提高高北北燕燕糕糕点点在在大大学学生生市市场场的的占占有有率率四：：前前期期准准备备1：：我我们们以以学学校校校校规规校校纪纪为为依依据据，，在在不不违违反反其其正正常常学学校校运运行行的的前前提提下下，，不不断断建建立立与与学学校校优优秀秀协协会会的的联联系系。。2：：制制作作一一些些有有创意意的的糕糕点点，在在活活动动当当天天摆摆在在促促销销现现场场3：：制制作作一一份份市市场场调调查查表表以以备备活活动动时时使使4：在在学校校领导导同意意的条条件下下在校校园发发传单单，且且在广广播台台播送送活动动时间间安排排。第五：：活动动时间间安排排12月月25日在在安职职院门门口做做现场场促销销（吸吸引同同学的的关注注）12月月26日——12月31日日去往往学生生寝室室逐个个介绍绍（将将我们们的观观点深深入同同学们们的思思维））元月一一日在在校园园里举举行促促销活活动（（最大限限度提提高同同学的的关注注力））六：活活动内内容（一））集中中促销销：是是指在在双节节时举举行现现场促促销。。具体活活动如如下：：1、公公司司人员员在校校园内内放置置一张张展示示台，，台上上同时时放置置制作作好的的有创创意的的糕点点，并并将其其糕点点的含含义与与糕点点寓意意一一一对应应放置置。2、届届时时会有有歌舞舞、相相声、、小品品、曲曲艺穿穿插演演出，，同时时会有有现场场促销销活动动及有有奖问问答活活动。。凡参参与者者均会会有精精美的的礼品品相送送。3、公公司司会有有免费费试吃吃活动动，凡凡参与与活动动者只只需完完成一一份问问卷调调查表表（不不涉及及隐私私）即即可。。（二）分分散调调查：：分散散调查查：是是指在在双节节期间间（除除双节节当天天外））在大大学寝寝室的的促销销活动动需要提提示:我们派派的人人都是是经过过严格格培训训过的的协会会中优优秀的的成员员，所所以他他们的的促销销活动动不会会有技技术问问题．．届时时工作作人员员会随随身携携带已已储存存优美美蛋糕糕模型型图案案的笔笔记本本，准准备在在每个个被调调查对对象的的手机机内存存卡中中留下下以备备以后后定制制蛋糕糕的模模板。。同时时我们们也会会有糕糕点类类食品品相送送。〈三〉〉：经经费预预算圣诞节当天

１２月２５～１２月３１

元旦当天

生日礼物，赠送的礼品：３００元

赠送的礼物每人一份工７０００份左右，每份大约一元共计，７０００元及其他费用５００元生日礼物，赠送的礼品：３００元试吃糕点：５００元

试吃糕点：５００元相关雇员工资：５００元相关雇员工资：５００元他费用：４００元

他费用：４００元第七：：可行行性和和可操操作性性1、关关于降降低成成本问问题，，“北北燕””注意意到管管理经经验和和消费费人群群等问问题，，在绝绝对保保证质质量可可靠性性的前前提下下时常常对生生产经经验进进行战战略性性的调调整。。2、关关于““感恩恩糕点点”和和“自自给糕糕点””充分分从同同学们们心理理动态态和好好奇天天真的的天性性考虑虑。同同学们们热爱爱动手手是任任何人人都毋毋庸置置疑的的，特特别是是当他他们还还不能能完全全自由由活动动时，，对制制作自自己的的糕点点他们们怎能能不大大显身身手。。谁能能说自自己没没有一一颗感感恩的的心，，更不不用说说是对对自己己的父父母，，亲自自为他他们做做一份份的真真诚的的蛋糕糕。4现现在大大学生生都比比较注注重就就业和和经验验，为为此他他们会会不辞辞劳苦苦在外外面做做兼职职，做做家教教，然然而北北燕入入住大大学城城，一一方面面可以以为在在校大大学生生提供供一次次锻炼炼自己己的机机会，，增长长他们们的工工作经经验；；另一一方面面也可可以为为他们们提供供绵薄薄的工工资，，减少少伸手手向父父母要要钱的的次数数和金金额。。5我们们此次次活动动是与与社团团长期期合作作工程程完成成的。。我们们会在在各个个校园园寻找找优秀秀社团团，协协会，，学生生会等等参与与“北北燕入入住大大学城城”这这次活活动。。因此此，我我们可可以为为他们们提供供资金金，资资助他他们团团体的的成长长，在在校园园内再再创辉辉煌。。另外外，我我们也也可以以获得得他们们的支支持，，从而而为我我们进进驻大大学城城提供供人力力资源源。6北燕燕入住住大学学城会会填充充同学学面空空虚的的生活活方式式，大大学生生可以以在闲闲暇的的时候候走进进北燕燕，7“校校园北北燕‘‘网’’”、、“小小区北北燕‘‘网’’”，，事实实上我我们是是建立立以大大学生生团体体创作作为基基础的的“北北燕糕糕点””图案案风格格，糕糕点上上的图图案花花纹也也是极极具漂漂亮的的而且且极具具创新新性。。因为为也只只用这这样才才能更更好的的吸引引顾客客。有有十二二生肖肖各类类姿势势或喜喜或怒怒，或或卧或或立，，或仰仰头而而望，，或低低头沉沉思，，每一一幅精精彩的的不仅仅是图图案，，而且且雕刻刻的栩栩栩如如生。。如此此精彩彩的图图案又又怎能能不吸吸引消消费者者的亲亲睐。。至于于“小小区北北燕‘‘网’’”我我们会会通过过各种种形式式的宣宣传活活动将将本公公司的的精彩彩糕点点图案案公布布于各各小区区的公公告栏栏上，，以便便于他他们能能够及及时看看到本本公司司的新新产品品我们一一定会会努力力的感谢老老师给给我们们的机机会此由，，一只只可爱爱的小小猫在在这糕糕点上上面，，有一一种象象征可可爱和和永不不分离离的一一意思思；同同时让让人有有一种种渴望望的感感觉此糕点点有一一种独独特的的材料料使得得外观观上十十分诱诱人此糕点点是以以草莓莓为主主材料料下面面配有有面包包有让让人清清新的的感觉觉，而而且象象征团团结！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:15:3314:15:3314:1512/31/20222:15:33PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2214:15:3314:15Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。14:15:3314:15:3314:15Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2214:15:3314:15:33December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222:15:33下午14:15:3312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:15下下午午12月月-2214:15December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3114:15:3314:15:3331December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:15:33下午2:15下下午14:15:3312月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。14:15:3314:15:3314:1512/31/20222:15:33PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2214:15:3314:15Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。14:15:3314:15:3314:15Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2214:15:3314:15:33December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:15:33下下午午14:15:3312月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月222:15下下午午12月月-2214:15December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3114:15:3314:15:3331December202