连锁店铺设计与布局讲义课件

某女士去一家百货商店为自己六岁的女儿购买生日礼物，当她乘扶梯上儿童部时，看见一个塑胶模特身上穿着一件别致的风衣，于是下来的时候她仔细试穿了这件风衣，决定买下，转身又见不远处陈放着各款颜色鲜艳的丝巾，于是便上前为新买的风衣选择相衬的丝巾。走出百货商店时，这位女士不仅购买了计划内的生日礼物，还额外购买了一件风衣、一条丝巾和一支口红。她只是偶然地穿过商店顺手买下这些物品的吗?当然不是，这些看似偶然的举动实际上却是零售商精心设计的结果。为了吸引尽可能多的顾客前来，让顾客尽可能多地逗留一些时间，并产生尽可能多的冲动性购买，零售商们可谓煞费苦心，绞尽脑汁。他们需要研究顾客的购买心理，了解顾客的喜好，恰当地安排商品所处的位置和空间多少，分析不同商品的陈列方式，甚至连通道的宽窄、颜色的搭配、灯光的明暗、音乐的大小、气味的类型等方方面面都要仔细考虑到。也许一个细节的疏忽就会使零售商所有努力前功尽弃。引例模块四连锁店铺设计与布局任务一连锁店铺命名及标志、招牌设计任务二连锁店铺营业布局与设计任务一连锁店铺命名

及标志、招牌设计

一、连锁店铺设计与布局的原则让顾客想进来，让顾客容易进来；让顾客在店内能够方便地接触到所有的商品；尽量延长顾客在店内的停留时间；避免发生一切安全事故。店面风格设计策略（1）重视经营必须重视门脸。（2）以目标消费群的审美观进行设计。（3）根据服务内容的行业特点设计。（4）根据消费对象年龄设计。（5）店面设计要有独创性和唯一性。（一）店铺命名二、店面的设计与布局1、店铺命名原则（1）易读易记原则（2）暗示商店经营属性原则（3）启发店铺联想原则（4）支持店铺原则（5）受法律保护的原则国美家乐福百胜小肥羊百安居人人乐7-110K真功夫火锅馆取名“支那”老板跪求“全国人民”原谅子任务2店铺命名

店铺名称的类型反映经营范围和服务项目，方便顾客的店铺名称；利用传统字号，反映经营特色和服务传统的店铺名称；引起顾客注意，激发顾客好奇心的店铺名称；利用经营者或设计师的名字命名。

知识引导店铺名称设计店铺名称类型利用经营者或设计师的名字利用传统字号，反映经营特色与服务传统的店铺名称反映经营范围和服务项目引起顾客好奇心店铺命名注意事项

店铺名称要简洁实用，便于记忆、传播；店铺名要适应市场，要适合该市场上顾客的文化价值观念；店名要尽量支持标志物；名称要受法律保护；名称应满足所有权的授意。

小试牛刀美之露简介

美之露美容集团是一个集化妆品科研、开发、生产、销售、教育、美容院特许连锁经营于一体的多元化美容企业。成立于1998年。公司秉承;诚信、品质、创新、感恩的经营理念，以品牌为依托，采取特许连锁经营模式，精心打造直营和加盟两大优势平台，经过十几年的长足发展，美之露在全国范围内已拥有上百家直营店和加盟机构。专业化的管理模式、先进的服务理念和超值的服务品质，让美之露倍受社会各界瞩目与信赖。目前，美之露已成为东莞市规模最大、会员最多的美容连锁品牌。因公司发展需要，及品牌规划考量，现特向全国威客精英公开征集子品牌名称，诚邀大家踊跃参与，相关要求详见以下说明。品牌牌名名称称征征集集要要求求⑴品品牌牌名名构构成成：：音音译译中中文文为为主主体体，，结结合合英英文文（（诠诠释释品品牌牌释释义义、、文文化化））；；⑵品品牌牌名名联联想想：：透透过过品品牌牌名名即即可可联联想想这这个个品品牌牌的的尊尊贵贵气气质质；；⑶品品牌牌定定位位：：中中高高端端美美容容院院专专业业线线连连锁锁品品牌牌，，年年龄龄25-45岁的的女女性性消消费费者者；；⑷品品牌牌调调性性：：高高贵贵、、典典雅雅、、品品味味、、国国际际化化；；⑸差差异异性性，，区区隔隔于于同同行行业业的的其其他他品品牌牌，，易易于于识识别别和和记记忆忆；；⑹行行业业性性，，即即通通过过商商标标名名称称，，就就能能直直接接联联想想这这个个品品牌牌的的所所属属行行业业性性；；例例：：Elizabeth（伊伊丽丽莎莎白白））版权权说说明明⑴所所提提交交的的作作品品必必须须为为原原创创，，未未在在国国家家商商标标局局注注册册过过，，不不得得侵侵犯犯他他人人著著作作权权；；如如有有侵侵犯犯他他人人著著作作权权，，由由提提交交者者承承担担所所有有法法律律责责任任；；⑵中中标标的的作作品品，，我我方方支支付付设设计计费费完完成成交交易易后后，，即即拥拥有有该该作作品品的的独独立立完完整整知知识识产产权权,包括括著著作作权权、、使使用用权权和和发发布布权权等等，，有有权权对对该该作作品品进进行行修修改改、、组组合合和和应应用用；；⑶中中标标的的作作品品，，我我方方支支付付费费用用后后，，中中标标者者不不得得再再在在其其他他任任何何地地方方使使用用该该作作品品，，或或为为第第三三人人提提供供该该作作品品创创意意方方案案，，否否则则构构成成侵侵权权，，本本公公司司保保留留依依法法追追究究中中标标方方法法律律责责任任的的权权利利。。⑷征征集集结结果果公公布布后后，，未未采采用用的的作作品品即即可可自自行行处处理理。。⑸参参加加此此任任务务者者被被视视为为同同意意以以上上声声明明。。请你你来来帮帮忙忙！！美之之露露的的子子品品牌牌名名！！请审审核核名牌牌中中文文名名：：伊伊莎莎贝贝尔尔名牌牌英英文文名名：：ISBEL———西班班牙牙女女王王取名名：：一一媚媚尔尔一：：第第一一媚：：妩妩媚媚，，魅魅力力尔：：出出色色，，卓卓尔尔不不群群。。美一一刻刻———取自自““每每一一刻刻””的的谐谐音音。。这样样可可以以宣宣传传为为““美美一一刻刻让让您您美美丽丽每每一一刻刻””。。另另外外，，或或许许是是我我妄妄自自揣揣测测，，但但我我觉觉得得贵贵公公司司的的““美美之之露露””也也是是不不错错的的名名字字，，让让我我觉觉得得很很像像是是““美美之之路路””的的谐谐音音，，这这样样的的话话，，便便可可以以解解释释为为““成成就就美美丽丽的的路路””了了，，不不是是吗吗？？结结合合起起来来也也是是相相当当贴贴切切，，比比如如““美美一一刻刻的的美美丽丽，，美美之之露露””。。优选选答答案案名牌牌中中文文名名：：伊伊莎莎贝贝尔尔名牌牌英英文文名名：：ISBEL———西班班牙牙女女王王（2））店店名名字字体体类类型型印刷刷体体：宋宋体体、、黑体体美术术体体：象象形形、、、、彩色色、附加加装装饰饰书写写体体：正楷楷、隶书书、篆篆书书、、碑书书、立体体店名名字字体体的的性性格格属属性性连锁锁店店名名字字体体的的性性格格属属性性一一般般可可分分为为如如下下几几点点：：方方饰饰线线体体、、新新魏魏碑碑等等显显示示粗粗犷犷、、豪豪放放；；古罗罗马马体体、、卡卡洛洛林林体体、、仿仿宋宋、、黑黑体体等等显显示示庄庄重重、、典典雅雅；；意大大利利斜斜体体，，行行书书等等显显示示潇潇洒洒、、飘飘逸逸；；结构构型型，，草草书书体体、、隶隶书书等等显显示示纤纤巧巧、、秀秀丽丽；；正圆圆形形罗罗马马体体显显示示古古拙拙、、稚稚气气；；1经经营营化化妆妆品品的的商商店店：：多用用纤纤细细秀秀丽丽的的字字体体（3））店店名名字字体体性性格格属属性性3风风味味和和情情趣趣经营营儿儿童童食食品品与与玩玩具具的的商商店店：：字体体充充满满稚稚气气、、活活泼泼2经经营营手手工工艺艺商商店店：：多用用不不同同感感觉觉的的书书法法，，以以表表现现手手工工艺艺的的艺艺术术（4））点点名名字字体体与与色色彩彩底色.文字色底色.文字色底色.文字色底色.文字色1.黄色.黑字2.白色.绿字3.白色.红字4.白色.青字5.黑色.黄字6.红色.白字7.绿色.白字8.黑色.白字9.黄色.红字10.红色.绿字11.绿色.红字黑绿红青黄白白红绿红（5）店名字字体设计计的具体体要求连锁店铺铺经营者者在设计计企业店店名字体体时，必必须注意意以下几几点：一是字体体一定要要与商店店经营属属性相吻吻合；二是要符符合美学学要求，，使消费费者视觉觉舒适；；三是易于于阅读，，便于识识认。当然，现现在一些些店铺没没有作到到前两点点，将会会产生两两个问题题，一是该店店铺将拓拓宽自己己的经营营范围和和行业范范围；二二是营销销成本将将会增加加。（二）连锁店店店标的设设计1、店标的的作用（二）店店标设计计1、原则则简洁鲜明明、独特特新颖、、稳稳定适时时2、店标标类型表音式、、表形式式、名称称式、解解释性店店标、寓寓意性线条运用用：直线线、曲线线、圆形形、折线线店铺标志志设计表音图案案，如英文文字母、、汉字、、阿拉伯伯数字、、标点等等。如雪雪儿时装装店有““X”，即汉语语拼音的的第一个个字母作作标志图图案，还还有迪奥奥（Dior）、威丝丝曼（WSM）等；表形符合合，即通过过几何图图案或象象形图案案来做标标志，一一般形象象性较强强。如耐耐克（Nike）商标，，图案简简洁，便便于人们们记忆；；图画图案案，即直接接用图画画作为标标志图案案。由于于它对媒媒体的适适应性较较低，一一般不常常用，但但是如果果用做儿儿童类商商品的商商标，则则往往能能给人以以可爱的的印象，，比如奥奥特曼玩玩具。知识引导导店铺标志志和招牌牌设计店铺标志志设计表音图案案表型符合合图画图案案3．连锁锁店店标标设计的的原则（1）简洁鲜鲜明原则则。（2）独特新新颖原则则。（3）准确相相符原则则（4）优美精精致原则则（5）稳定适适时原则则。简洁的表表现直线：果果断，坚坚定，刚刚毅，力力量，有有男性感感。曲线或弧弧线：柔柔和，灵灵活，丰丰满，美美好，优优雅，优优美，抒抒情，纤纤弱，犹犹疑，有有女性感感。水平线：：安定，，寂静，，宽阔，，理智，，死亡，，大地，，天空，，有内在在感。垂直线：：崇高，，肃穆，，无限，，悲哀，，宁静，，激情，，生命，，尊严，，永恒，，权力，，抗拒变变化的能能力。二、店铺铺招牌1．招牌的的定义及及其理解解在建筑和和店铺的的设计中中，为了了建筑和和店铺的的形象和和增加店店铺的吸吸引力，，而在店店铺外观观（上、、下、前前后、左左右、墙墙壁）设设计的有有字体和和店标的的各种宣宣传设施施。店铺铺的外观观设计（（又叫店店铺外装装饰）是是店铺识识别系统统的一部部分。2．店铺铺招牌的的类型（1）直直立式招招牌。（2）造造型招牌牌。（3）霓霓虹灯和和日光灯灯招牌（4）悬悬吊式招招牌（5）电电子招牌牌4．招牌设计计的技巧（1）内容准准确。（2）色彩搭搭配合理。（3）选材精精当。（4）安置得得当。（5）讲究专专业化。（6）环境协协调。店铺招牌设计计1、招聘设计的原原则应该是简简洁、突出。。屋顶招牌；标志杆招牌；；栏架招牌；路边标志牌；；壁上招牌；其他可开发的的标志牌。2、招牌设计计大小招牌应该设计计的大小有一一定的标准，，一般的，招招牌文字大小小与位置，视视觉距离的最最佳对应关系系为：招牌位置视觉距离文字大小一楼（4米以下）20米以内高8厘米左右一楼（4-10米）50米以内高20厘米左右楼顶（10米以上）500米以内高1米左右（3）店店门设计计1、店门位置置2、店门性格格3、店门材料料4、店门精神神项目任务书为本连锁店店店铺命名及写写出含义，设设计标志与招招牌每个人都要做做，再由团队队组长选出本本组最好的一一个，并注明明原因！（均均要上交）任务二连锁锁店铺营业现现场布局与设设计日本销售专家家对具有5.2万名顾客的商商圈进行销售售状况随机调调查，顾客对对零售店铺有有关项目的关关心程度为：：商品容易拿拿到15%；；开放式容易易进入25%；商品丰富富15%；购购物环境清洁洁明亮14%；商品标价价清楚13%；服务人员员态度8%；；商品价格便便宜5%。一、卖场通道道设计1、直线式通通道出口入口大、中型卖场场，货物齐全全2、回转式通通道出口入口中、小型商场场、营业面积积不大3、通通道宽度足够的宽，即即要保证顾客客提着购物筐筐或推着购物物车，能与同同样的顾客并并肩而行或顺顺利地擦肩而而过。超市通道宽度度设定值表单层卖场面积主通道宽度

副通道宽度300平方米1．8米1．3米1000平方米2．1米1．4米1500平方米2．7米1。5米2500平方米3．0米1．6米6000平方米4．0米3．0米二、收银台配配置顾客等待时间间不能超过8分钟，根据据高峰与低峰峰时间安排营营业员。三、卖场照照明1、基本照明明2、重点照明明3、装饰照明明屈臣氏的收银银台NIKE专卖店-撷取奢侈品和和运动品照明明之长传统的奢侈品品照明，要求求低照度，希希望营造出高高端和品位的的吸引力；而而传统的运动动品牌照明，，则要求的是是让灯光反映映出受众需要要的青春和活活力；在如何何撷取两家之之长方面，NIKE店堂的灯光设设计一直延续续着全球运动动品牌专卖店店的经典。在NIKE专卖店，使用用了在业内被被誉为"商业场所照明明之王"的飞利浦陶瓷瓷金卤灯。其其准确光分布布的灯光，不不仅能很好地地揭示陈列商商品的独特性性，而且具有有防强烈反射射光线的功能能；在这样的的光线下，消消费者能够充充分让眼睛来来感受NIKE商品的高档质质感。NIKE店堂的另一个个显著特点是是让从店堂外外到店堂内光光线的过渡流流畅，且又层层次分明。为为了做到这点点，设计师有有许多匠心独独运：从进门门开始，明亮亮的光环境和和不同区域有有层次感的照照度分布，就就能帮助消费费者产生愉悦悦的购物心情情，并达到刺刺激消费者的的购物欲，；；这些都构成成了"NIKE"的活力的源泉泉。专业的照明设设计和实施，，有力地推动动了NIKE系列商品的销销售业绩，更更让NIKE的品牌形象更更加深入人心心。四、店铺色彩彩设计1、店铺外部部色彩原则内外结合、考考虑季节、考考虑目标顾客客、考虑商品品特征2、店铺内部部色彩色调3、商品色彩彩色调五、连锁店声声音设计调查结果显示示，在零售店店里播放柔和和而节拍慢的的音乐，会使使销售额增加加40%，快快节奏的音乐乐会使顾客在在商店里流连连的时间缩短短。应注意：1、音乐不可可滥用，否则则事得其反；；2、声音的密密度对顾客影影响很大，即即声音的强度度和音量；3、根据目标标顾客及产品品特征选择适适宜的音乐背背景。商品布局强调调根据商品分分类、销售状状况、价格高高低、顾客活活动规律等因因素在有限的的空间里对商商品大类进行行布置，实现现销售最大化化。连锁店营业现现场商品布局局一、商品布局局影响因素1、经营定位位：体现出品类的的过渡性、品品种的关联性性、品牌的协协调性和商场场整体的统一一性。2、当地的购购物习惯：根据不同性别别、不同年龄龄段、不同购购买力水平消消费者的消费费习惯进行布布局。3、楼层自身身的物业条件件：如果单层面积积较小，可以以一个楼层只只做一个或二二个品类，如如果单层面积积很大，一个个楼层就会分分布多个品类类。4、同城或同同商圈竞争状状况：商场的布局还还要考虑到当当地已有商业业的布局现状状，有策略地地进行错位布布局或强势布布局。5、充分考虑虑休闲配套的的需要二、商品品布局重要理理论1、顾客流动动规律（1）从外到到内（2）由内到到外（3）外部为为主因此：主力商品放在在主通道，其其它商品放在在中间存列区区，畅销商品品均匀布置。。2、商品重要要性递减规律律——即消费者者购买顺序食品——副食食——日用品品——服装———家电生鲜食品———半生鲜食品品——冷冻食食品——调味味品——一般般食品——膨膨化食品———日用食品蔬菜——水果果——鱼———加工肉类———加工半成成品家乐福的商品品布局3、磁石理论论根据商品吸引引力的不同，，分为不同系系列，相应给给予不同的位位置安排。1．第一磁石石商品(沿着着主通道)(1)消消费量大大的商品(2)消消费频率率高的商品(3)主主力商品品(4)进进货能力力强的商品2．第二磁石石商品(主通通道沿线穿插插)，应具备备第一磁石商商品特征(5)前前沿品种种(6)引引入注目目的品种(7)季季节性品品种(时令性性品种)3．第三磁石石商品(端架架)，部分具具备第一磁石石商品特征(8)特特价品(9)即即将大众众化的厂家、、商店商标品品种(10)季季节性商商品(时令性性品种)(11)时时令性品品种(12)厂厂商促销销品种(新产产品)4．第四磁石石商品(每一一陈列架上一一到两种)(13)贴贴有醒目目提示的商品品(14)廉廉价品(15)有有意识大大量陈列的品品种(16)新新闻媒介介广告宣传品品5．展销性品品种(陈列在在显眼、必经经之地)(17)低低价展销销品种(18)非非主流品品种4、商品配置面面积分配如果不分商商品的类别别品种，假假设每一平平方米所能能陈列的商商品品项数数相同，那那么超级市市场卖场内内各项商品品的面积配配置应与消消费者支出出的商品投投向比例相相同，因此此要较正确确的确定商商品的面积积分配，必必须对来超超市购物的的的消费者者的购买比比例作出正正确的判断断与分析。。水果蔬菜面面积10-15%、、肉食品15-20%、日配配品15%、一般食食品10%、糖果饼饼干10%、调味品品南北干货货15%、、小百货与与洗涤用品品15%、、其他用品品10%三、营营业现场商商品布局方方法1、按形式式分方格形布局局：主要见于小小型超市、、药店、便便利店；节节约空间、成本本、购物时时间。出口入口储存水果蔬菜日用品食品跑道式布局局：设置多个入入口，主要要见于大型型百货公司司或购物广广场。吸引引顾客冲动动式购物。。环性设计计使整个商商店置身于于主通道之之内。通过过吸引顾客客穿越一系系列或大或或小的环状状通道来游游遍整个商商店。自由式格局局：不对称的安安排家具和和通道。顾顾客感觉如如在家中，，让顾客比比较放松。。家具，建建材、百货货商店常用用此法。收银台休闲服裙服牛仔服内衣裤子西装领带配件高级品特色品特色品项目任务书书画出本连锁锁店铺的简简要布局设设计草图，，撰写设计计理念每个人都要要做，再由由团队组长长选出本组组最好的一一个，并注注明原因！！（均要上上交）7-11的布局神话话第四节连连锁店商品品陈列为了最大限限度地便利利顾客购买买，利用有有限资源，，在店铺总总体布局指指导下，实实施货架顺顺序摆放、、店内广告告设计，合合理运用照照明、音响响、通风等等设施，创创造理想消消费空间的的活动过程程。啤酒和尿片片齐飞在美国沃尔尔玛超市的的货架上，，尿片和啤啤酒赫然地地摆在一起起出售。一一个是日用用品，一个个是食品，，两者风马马牛不相及及，这究竟竟是什么原原因？原来，沃尔尔玛的工作作人员在按按周期统计计产品的销销售信息时时发现一个个奇怪的现现象：每逢逢周末，某某一连锁超超市啤酒和和尿片的销销量都很大大。为了搞搞清楚这个个原因，他他们派出工工作人员进进行调查。。通过观察察和走访后后了解到，，在美国有有孩子的家家庭中，太太太经常嘱嘱咐丈夫下下班后要为为孩子买尿尿片，而丈丈夫们在买买完尿片以以后又顺手手带回了自自己爱喝的的啤酒，因因此啤酒和和尿片销量量一起增长长。搞清原因后后，沃尔玛玛的工作人人员打破常常规，尝试试将啤酒和和尿片摆在在一起，结结果使得啤啤酒和尿片片的销量双双双激增，，为商家带带来了大量量的利润。。在寸土寸金金的货架陈陈列竞争中中，为了刺刺激消费者者的购买欲欲望，商场场常常采取取按照类别别陈列的方方式便于消消费者选择择，比如将将文具类商商品集中在在一起陈列列。一、商品陈陈列功效1、增加销销售机会，，提高店铺铺销售业绩绩2、弥补店店面布局不不足，改善善购物环境境，培育顾顾客忠诚3、引导顾顾客、分散散顾客、提提示商品信信息、宣传传商品法国有句很很出名的经经商谚语：：“即使是是水果蔬菜菜，也要像像一幅静物物写生画那那样艺术地地排列，因因为商品的的美感能撩撩起顾客的的购买欲望望。”有效效的商品陈陈列可以引引起消费者者的购买欲欲，并促使使其采取购购买行动。。二、商品陈陈列工作程程序陈列调查:为了提高竞竞争力而进进行的内、、外环境信信息收集陈列规划：：商品陈列运运作前后用用文字的形形式书面表表达出来上架陈列：：一系列具体体工作，遵遵循一定的的原则陈列准备：：作好必要的的订货、收收验货、分分类标价、、编玛等陈列检查：：分类合理、、容易拿取取、数量充充足、色彩彩协调三、商品陈陈列规则（（1）1、尽量突突出商品的的实用价值值，促进购购买欲望。。2、货架商商品尽量裸裸露陈列，，以使消费费者产生亲亲切感。3、商品陈陈列要保持持整齐、丰丰满、有量量感。4、充分利利用营业场场所，扩大大商品陈列列面积。5、商品陈陈列应与出出售的完全全一致。6、在形象象上、档次次上、化学学性质上相相差过大的的商品不宜宜邻近陈列列。7、选购品品最好置于于区域大、、光线足之之处。三、商品陈陈列规则（（2）--货架使使用率要有有效，销售售额应与陈陈列面积成成比例--商品的的分类要明明确

--相同品牌牌的商品要要陈列在一一起

--相同品牌牌或细分类类中的商品品应以水平平或垂直方方向排列--体积积小的商品品位于货架架的顶部，，大的商品品位于货架架的底部--重的的商品不要要摆放得过过高

--同类别的的商品陈列列在一起。。--畅销商商品或可能能成为畅销销商品的陈陈列面要比比一般商品品陈列面积积大

--高毛利畅畅销商品品应陈列在在视平线范范围内，吸吸引顾客注注意力，有助你的销销售

--陈列顺序序的方向性性，跟着动动线走--商品是是放在层板板上还是用用挂钩--商品的的包装是否否显眼，有有助于影响响顾客--弹性空空间，安排排促销四、商品品陈列主要要区域货位区、走走道区、中中性区、端端架区五、陈列货货架的分段段各个国家甚甚至不同地地区由于受受到人的高高度差异而而有不同的的分段特征征。上段：1.3-1.7米,主主要陈列推推荐商品\自由品牌牌\促销品品销售业绩比比较：黄金金段——上上段——中中段——下下段黄金段：0.8-1.3米,主要陈列列高利润商商品\自由由品牌\独独家代理或经销的商商品中段：0.5-0.8米,主主要陈列低低利润商品品\补缺商商品下段：0.1-0.5米,主主要陈列体体积大\重重量重\毛毛利低\易易破商品.9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20223:35:19PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20223:35:19PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。2022/12/3