进出口贸易基础知识

商品的价格和贸易术语第一节概述一、商品的价格，除个别交易按总价或总值（）达成以外，常指商品的单价二、商品的单价由以下四部分构成：①计量单位；②单位金额；③货币的名称；④价格术语（贸易术语）。例如:1、5002、¥9823%第二节贸易术语一、贸易术语又称贸易条件、价格术语，是由一个简短的概念(如)或三个字母的缩写（）(如)来说明商品的价格构成以及在货物买卖过程中，买卖双方有关费用、风险和责任与义务划分问题的专门术语。1、《1932年华沙－牛津规则》国际法协会专门为解释合同而制订的。2、《1941年美国对外贸易定义修订本》该文本对以下六种贸易术语进行了解释：（1）()原产地交货（2）（）在运输工具上交货（3）.（）在运输工具旁交货（4）（）成本加运费（5）（）成本加运费、保险费（6）()进口港码头交货其中（2）（）又分为：①()在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货②()()在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点。③()()在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货减除至指定地点的运费。④()在指定地点的指定内陆运输工具上交货⑤()：船上交货（指定装运港）⑥()在指定进口国内陆地点交货案例14、某进口公司接一美商电报，邀我报桐油每公吨亚特兰大价。问桐油是我出口商品，为什么美商要按亚特兰大询盘？案例15、我们向美商询购冷卷板。某日美商报冷卷板300公吨，每公吨320美元纽约。问这里的“纽约”有无特殊解释？案例16、我某公司按每公吨242美元进口200公吨钢材。我如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。问这是什么道理？案例14答：由于《1941年美国对外贸易定义修订本》在美洲影响较大，它对贸易术语的解释，尤其是对与其他的国际惯例的解释有所不同，故应特别留意。按美国1941年修订的《对外贸易定义》（以下简称《定义》）中关于分六种，其中第6种即：“送到进口国家的内陆指定地点交货（）”。按这一价格术语的解释，卖方应自付费用，自担风险将货物送买方国内指定地点。美商欲我报亚特兰大即是这个意思。在目前条件下我们是不能同意的。案例15答：美国1941年修订的对外贸易《定义》将价分为六种,其中第一到第四种价均属内陆交货的价格术语。第六种属于目的地交货价格术语。只有第五种才属于装运港交货价格术语。所以，美商报冷卷板纽约与我们所理解的不一致。他是指在纽约市区内交货而不是在纽约港口的船上交货。因此，若从美国进口货物，如按价成交必须要在之后加上字样，以区别于其他运输工具。另外，在后必须注明装运港名称，以区别于其他装运地点。这两点至关重要，缺一不可，否则事后易起争端。案例16答：按照《美国对外贸易定义1941年修订本》的有关解释（参见该《定义》项下，买方责任中：第四条——支付出口税及因出口而征收的其他税捐费用。第六条——支付因领取由原产地及/或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件（但清洁的轮船收据或提单除外）而发生的一切费用）。上述费用均由买方负担。此点至关重要，从事进口工作的业务员应特别注意。美商来电要求增加金额的道理就是源于此。3、《2000年国际贸易术语解释通则》(《2000》)《1990年国际贸易术语解释通则》由国际商会（——）于1990年4月公布，同年7月1日生效。1999年7月国际商会对《90》进行了修改，公布了第6次修订本，即《2000》,于2000年1月1日开始适用。二、《《2000年国国际贸贸易术术语解解释通通则》》(2000)（一））“2000年年贸易易术语语”买买卖双双方责责任、、费用用、风风险划划分表表组别合同术语性质国际代码含义运输方式交货地点风险划分界限责任费用英文中文租船订舱或其它运输工具办理保险运费保费出口税进口税E组启运术语启运合同

工厂交货价任何出口国指定地点货交买方买方买方买方买方买方买方F组主运费未付术语装运合同

货交承运人任何出口国指定交货地点货交买方指定的承运人或其它人买方买方买方买方卖方买方

装运港船边交货水上出口国装运港船边货交船边买方买方买方买方卖方买方

装运港船上交货水上出口国装运港指定船上越过船舷买方买方买方买方卖方买方C组主运费已付术语装运合同

成本加运费水上出口国装运港的船上越过船舷卖方买方卖方买方卖方买方

成本加保险费加运费水上出口国装运港的船上越过船舷卖方卖方卖方卖方卖方买方

运费付至…任何出口国指定地点货交承运人卖方买方卖方买方卖方买方

运费保险费付至…任何出口国指定地点货交承运人卖方卖方卖方卖方卖方买方D组到达术语到货合同

边境交货任何在出口国或进口国边境指定地点在指定地点货交买方卖方卖方卖方卖方卖方买方

目的港船上交货水上在进口国指定目的港的船上目的港船上货交买方卖方卖方卖方卖方卖方买方

目的港码头交货水上在进口国指定目的港的码头目的港码头货交买方卖方卖方卖方卖方卖方买方

未完税交货任何在进口国指定目的地指定地点货交买方卖方卖方卖方卖方卖方买方

完税后交货任何在进口国指定目的地指定地点货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方（二））注意意：1、2000的的适用用前提提：双双方自自愿。。2、2000适适用范范围：：（1）与与有形形货物物交货货有关关的事事项；；（2）适适用于于：国国内、、国际际销售售合同同。3、（（1））防止止滥用用；（（2））的充充分通通知义义务：：①买方方必须须将指指定的的装运运货物物的船船舶、、装运运的时时间和和地点点预先先给予予卖方方充分分的通通知。。②货物物装船船后卖卖方要要及时时通知知买方方，以以便买买方投投保。。4、2000的的规定定均以以卖方方的最最低责责任为为原则则。5、：：（1）适适用于于各种种运输输方式式，包包括多多式联联运。。（2）若若卖方方在其其所在在地交交货，，卖方方应负负责装装货；；若卖卖方在在其他他任何何地点点交货货，卖卖方不不负责责卸货货，即即当货货物在在卖方方运输输工具具上，，尚未未卸货货，而而将货货物交交给承承运人人或其其他人人支配配，即即完成成了交交货。。6、以以或条条件成成交的的话，，卖方方应提提供已已装船船提单单。案例17、、某口口岸出出口公公司按按向向英商商出售售一批批核桃桃仁，，由于于该商商品季季节性性较强强，双双方在在合同同中规规定：：买方方须于于9月月底前前将信信用证证开到到，卖卖方保保证运运货船船只不不得迟迟于12月月2日日驶抵抵目的的港。。如货货轮迟迟于12月月2日日抵达达目的的港，，买方方有权权取消消合同同。如如货款款已收收，卖卖方须须将货货款退退还买买方。。问这这一合合同的的性质质是否否还属属于合合同？？案例17答答:具具体到到本题题之合合同内内容而而言，，在几几个术术语下下竟限限定““到货货日期期”，，这与与价格格术语语所赋赋予的的风险险界限限划分分的本本意相相悖。。按来来说，，是装装运港港交货货，货货物越越过船船舷其其后的的一切切风险险均由由买方方负责责。如如果限限定““到货货日期期”岂岂不是是要卖卖方承承担越越过船船舷后后的一一切风风险。。其次次是是是“单单据买买卖””，只只要卖卖方提提供齐齐全、、正确确的货货运单单据，，买方方也不不能拒拒收单单据，，拒付付货款款。而而该合合同竟竟规定定：如如运货货船只只不能能如期期到达达，买买方将将收回回货款款。这这从实实质上上说成成了货货到付付款，，它又又与目目的地地交货货何异异？由由此看看来，，该合合同在在一些些重要要条款款上已已与价价格术术语的的本意意相抵抵触。。尽管管名义义上是是按成成交，，但实实质上上并不不是合合同性性质。。三、关关于贸贸易术术语的的变形形：1、的的变形形———明确确装船船（））费用用归谁谁承担担（1））————班轮轮条件件，卖卖方不不负担担装船船费用用（2））———并并理舱舱，卖卖方负负责将将货物物装入入船舱舱，并并支付付包括括理舱舱费在在内的的装船船费用用。（3））————吊钩钩下交交货，，卖方方将货货物置置于轮轮船吊吊钩可可及之之处，，从货货物起起吊开开始的的装船船费用用由买买方负负担。。（4））———并并平舱舱，卖卖方负负责将将货物物装入入船舱舱并支支付平平舱费费。2、的的变形形———明确确卸货货费用用的承承担（1））————班轮轮条件件，卸卸货费费用由由卖方方负担担。（2））’’s———船船底交交货，，卸货货费用用由买买方负负担。。（3））————吊钩钩交货货，卖卖方负负责将将货物物从舱舱底吊吊到船船边卸卸离吊吊钩的的费用用。（4））———卸卸到岸岸上，，卖方方负责责将货货物卸卸到岸岸上的的费用用。3、也也有类类似的的变形形。第三节节外外贸价价格的的计算算与报报价一、出出口商商品成成本核核算要求：：出口口贸易易中，，力求求使商商品的的换汇汇成本本不高高于银银行外外汇的的买入入价。。计算公公式：：①出出口口换换汇汇成成本本＝＝出出口口商商品品总总成成本本（（¥¥））出口口外外汇汇净净收收入入（（$））②出出口口盈盈亏亏额额＝＝出出口口外外汇汇净净收收入入××外外汇汇买买入入价价－－出出口口商商品品总总成成本本③出出口口盈盈亏亏率率＝＝盈盈亏亏额额××100％％出口口总总成成本本例1、、出出口口健健身身椅椅1000只只，，出出口口价价每每只只16.57美美元元纽纽约约，，总总价价16570美美元元，，其其中中运运费费2160美美元元，，保保险险费费112美美元元。。进进价价每每只只人人民民币币117元元，，共共人人民民币币117000（（含含增增值值税税17％％））。。费费用用定定额额率率10％％，，出出口口退退税税率率14％％。。当当时时银银行行外外汇汇（（美美元元））买买入入价价为为8.32元元。。换换汇汇成成本本＝＝117000＋＋117000××10％％－－117000÷÷（（1＋＋17％％））××14％％（（人人民民币币））16570－－2160－－112（（美美元元））＝114700（（¥¥））÷÷14298（（））=8.022¥¥出口口健健身身椅椅1000只只盈盈亏亏额额＝＝14298××8.32-114700=4259.36¥¥二、、外外销销价价格格的的换换算算(1－－投投保保加加成成××保保险险费费率率)例如如：：某某出出口口公公司司按按每每公公吨吨1200美美元元大大连连报报出出某某商商品品，，国国外外客客户户要要求求改改按按旧旧金金山山报报价价（（即即由由价价变变为为价价））。。问问我我应应报报多多少少？？答：：设设每每公公吨吨运运费费为为130美美元元，，加加1成成投投保保，，保保险险费费率率为为1％％，，根据据＝＝()/(1－－加加成成××保保费费率率)，，则则此此笔笔1200+130=1330=1344.80美美元元1－－1.1××1％％0.989三、、含含佣佣价价的的换换算算佣金金＝＝含含佣佣价价－－净净价价＝含含佣佣价价－－含含佣佣价价××（（1－－佣佣金金率率））＝含含佣佣价价××佣佣金金率率问题题：：报报2，，计计算算是是按按还还是是？？观点点1：：按按计计，，则则保保险险费费、、运运费费也也要要付付佣佣金金不不合合理理；；观点点2：：的的基基础础应应该该是是交交易易额额，，故故可可按按。。操作作中中，，观观点点2的的做做法法较较普普遍遍，，因因为为报报价价后后，，若若以以计计算算，，但但外外方方并并不不知知运运费费、、保保险险费费有有多多少少，，故故少少用用来来计计算算，，但但在在报报价价时时若若报报出出运运费费、、保保险险费费或或价价则则可可。。例1、、某某出出口口公公司司按按每每箱箱200美美元元新新港港报报出出某某商商品品，，国国外外客客户户要要求求改改按按5报报价价，，（（即即由由价价变变为为5价价））。。问问我我应应报报多多少少？？答：：设设每每箱箱运运费费为为22美美元元，，根根据据＝()/(1－佣佣金率)，，则5=(200+22)/(1－5％％)=233.68美元元例2、某某出口公公司对外外报某商商品每桶桶150美元青青岛，国国外要求求改按3洛杉机机报价（（即由价价变为3价）。。问我应应报多少少美元？？答：设每每桶运费费为15美元，，加1成成投保，，保费率率为1％％，根据据＝()/(1－－加成××保费率率－佣金金率)3=(150+15)/(1－1.1×1％－3％)=165/0.959=172.05美元元例3、某某出口公公司对外外报某商商品每罗罗12港港元3香香港。港港商要求求改按5香港报报价（即即由3价价变为5价）。。问我应应报多少少港元？？答：设投投保加1成，保保费率为为0.4%，根根据5＝××(1－－佣金率率)/(1－加加成×保保费率－－佣金率率)5=12×（1－3％％）/(1－1.1××0.4％－5%)＝11.4/0.9456＝＝12.06港元四、折扣扣折实价格格＝原价价×（1－折扣扣率）折扣一般般用文字字做具体体表示，，如：每每公吨300美美元上海海减折扣扣2％，，3002%，，则折折扣为：：300××2％＝＝6问题：对对既有佣佣金又有有折扣的的计算例：一客客户订货货金额为为：££42005%5%(.)。。对此，，我们缮缮制出口口发票的的价格时时，应首首先核对对成交合合同，若若与合同同相符，，按商业业习惯应应在总金金额（数数量×单单价）中中先扣除除5％的的优惠（（折扣）），再在在此基础础上再扣扣除5％％佣金，，如出口口女衬衫衫2000件，，单价为为每件2.10英镑，，则发发票的打打法如下下：2000@£2.10££4200.005%(.)££210.00£3990.005％££199.50£3790.50五、对外外报价与与价格条条款1、单价价2、总值值（））3、注意意的问题题：①按规定定的形式式，以免免将意思思弄混。。②不熟悉悉的价格格条件不不同，因因为弄不不清自己己的权力力与义务务、责任任与风险险。如澳澳大利亚亚和新西西兰商人人常用的的价格，，即③注意价价格条件件与支付付条件的的配合④价格调调整⑤汇率与与报价(见国际际金融课课程)如：我国国出口货货物一批批，合同同金额USD5749.27，“L/C金额为USD5749.27，支付条条款:THISMERCHANDISECORRESPONDSTOTHEAPPLICANTFORANAMOUNTOFRMB¥11680，WHICHWILLBEPAIDINUSDACCORDINGTOTHERATEOFEXCHANGERMB/USDONTHEDATEOFSHIPMENT”(货物价格格为人民民币11680元，将依依装船日日人民币币美元汇汇率用美美元支付付).我方未认认真审证证，仍按按合同USD5749.27制单要求求付款，，而开证证行接单单后通知知我方：：OURCLIENTDISAGREEABOUTTHECOUNTERVALUEAPPLIEDINTHEINVOICE.COULDYOUPLSCLARIFYUSTHERATEOFEXCHANGERMB/USDON10THAUG,WHENWASEFFECTEDTHESHIPMENTOFGOODS.THECOUNTERVALUEOFINV.AMOUNTMUSTBECALCULATEDWITHTHERATE……进口商不不同意按按USD5749.27支付，要要求告知知装船日日汇率并并以此作作为结算算标准。。而实际是是：装船船日美元元汇率下下浮，使使出口方方少收了了美元。谢谢谢12月月-2215:31:5415:3115:3112月月-2212月月-2215:3115:3115:31:5412月月-2212月月-2215:31:542022/12/3115:31:549、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。15:31:5515:31:5515:3112/31/20223:31:55PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2215:31:5515:31Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:31:5515:31:5515:31Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2215:31:5515:31:55December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:31:55下下午15:31:5512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:31下下午12月-2215:31December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:31:5515:31:5531December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:31:55下午午3:31下午午15:31:5512月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。15:31:5515:31:5515:3112/31/20223:31:55PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2215:31:5515:31Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。15:31:5515:31:5515:31Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2215:31:5515:31:55December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:31:55下下午午15:31:5512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，