山东分公司个险部五一假日经营客户积累营销推动方案

山东分公司个险部五一假日经营客户积累营销推动方案一、方案活动背景及目的五一国际劳动节是全世界无产阶级、劳动人民的共同节日，它的意义在于劳动者通过斗争，用顽强、英勇不屈的奋斗精神，争取到了自己的合法权益，是人类文明民主的历史性进步，这是五一劳动节的业主或左相髓。劳动创造了财富，劳动创造了文明，劳动者是一切文明和财富的创造者。值此假日期间，热爰你的热爰，未来已来，把向往的风景变成走过的地方，带上你的家人和朋友，去那些别人去不了的地方，看别人看不到的风景，发现祖国每一个角落的美，然后把故事带回来。二、方案活动主题锣开五月、玩美假期，人力开展,寿险经营三、产品政策：（-）产品类型：健康险类（二）产品名称：和谐福灵活综合意外伤害保险（三）方案目标：中支必保客户积累目标（人）挑战客户积累目标（人）标准保费目标（元）潍坊中支20403000济宁中支20403000泰安中支20402000分公司本部10202000合计7014010000（四）销售地区：山东济南、泰安、济宁、潍坊（五）销售渠道：个险渠道（六）投保规那么：L销售渠道：个险（官微、APP）;2、投保年龄：出生满28天-70周岁；3、职业规那么：1-3类职业;4、保险期间：一年；短期：可选1-364天，以及可选1-11个月；5、交费期间：一年期：窟交/月交；短期：窟交；7、投被保人要求：被保险人年龄处于：28天-17周岁：投保人需为父母或法定监护人；18周岁-70周岁：投被保人需为同一人；8、受益人要求：法定9、未成年人保额限制：对于被保险人不满10周岁的，不得超过人民币20万元;对于被保险人已满10周岁但未满18周岁的，不得超过人民币50万元。（七）目标客群：L阳光青年：目标客户群体特征：年龄18-30岁，刚进入社会,经济基础薄弱，有上进心，经常外出，正处于职业生涯上升期；2、青年才俊：目标客户群体特征：年龄25-35岁，有一定经济基础，事业有成的群体客户，职业相对稳定；3、小康之家：目标客户群体特征：三口之家或四口之家，家庭幸福，有稳定收入的家庭客户，孩子较小；4、家大业大：目标客户群体特征：关注财产平安、企业经营风险对家庭资产的有影响，同时关注子女教育、养老规划、资产保值增值的高净值客户；5、K12学生：没有经济基础，活泼可爰,容易发生意外。（八）件均预估：根据产品费率、目标客群以上目标客群、和谐福灵活综合意外伤害保险投休规那么及考虑到客户加保超能保、福惠保、福享传承等产品，预计件均保费3000元左右。。（九）产品比照：与市场热销同类产品进行比照,保险责任和谐福灵活综合意外伤害保险某公司意外医疗伤害保险保障期间1年1年交费方式建交/月交是交身故保障基本保额，最高50万基本保额，最高100万全残保障有有产品亮点亮点一：保障全多个可选亮点二：可选责任意外医疗保障三档可选亮点三：可选责任住院津贴保障，最多120元/天每天最多100元/天亮点四：可选责任猝死责任保障无亮点五：保险期间可短保，-11月均可选只能保一年，不灵活保费测算30岁男，最多243元30岁男，约300元公司产品和谐福灵活综合意外伤害保险优势明显五、产品营销方案（-）方案活动时间2022年4月25B—2022年5月8日（二）方案活动地点分公司本部个险、潍坊中支个险、济宁中支个险、泰安中支个（三）方案主办单位及参与人员:方案主办单位：山东分公司各中支个险渠道方案参与人员：山东分公司个险全体外勤(四)方案活动内容(1)资料了解五一劳动节文化：包括五一的由来、五一的习俗，通过劳动者的故事，引导员工务实敬业、爱国、爱家、爰司。(2)假日工作安排：1、明确假日经营目标，首先五一假日经营，是人力开展的最好机会。根据部总分公司相关工作要求，为了快速完成外勤人力的招聘指标，提高人员岗位招聘质量，各机构个险分管总、个险经理至少推荐三位人员上岗，各机构全体人员借助五一招聘的黄金时机，筛选人员人选进行假日拜访面谈，各机构每日上报人员岗位的招聘进展至分公司人力督导群，并收集相关资料，节后统一安排面试。为各机构人员招募储藏人员，目标如下：机构五一假日人员面谈人力面谈目标责任人济宁5李海波5王千潍坊5土埼合计152、假日期间，充分调动全体人员的积极性，每天每人面谈，要求方案期间，人人面谈不低于3人;3、节后创说会安排：根据假日期间面谈人数情况及新人班的进班目标，节后5月6日-8日要求各机构至少召开一场不低于5人的创说会，为进班参训做准备。(3)5月1日当天，各机构自行组织内外勤员工开展"锣开五月、玩美假期、人力开展，寿险经营"为主题的活动，讲述五一国际劳动节的意义、来历等，对内外勤员工进行国情教育、爰国主义教育，穿插寿险的意义与功用讲解，各个机构可以结合机构实际情况自行组织开展一些其他有意义的活动。(4)假日期间要求外勤伙伴了解有关五一习俗，节后早会上请伙伴们，谈谈自己对五一各种习俗的感想，继承传统文化，破除封建迷信，为寿险客户经营提供活动举办经验借鉴，激励自我。(五)方案活动要求L本次活动本着平等务实的原那么，各中支机构应精心组织，积极做好相关宣传、平安保障和协调工作；2、各机构上报的内容健康，积极向上，否那么不予评比；3、其他未尽之处，请联系和谐健康山东分公司个险部。六、产品培训及督导(一)产品投保规那么及基本保险责任训练及通关，各中支机构完成训练通关，分公司将对外勤人员进行抽查，抽查不合格的，进行会议督导，再次学习通关，主要训练及通关内容如下:投保规那么1、销售渠道：个险(官微、APP)2、投保年龄：出生满28天-70周岁3、职业规那么：1-3类职业可投保。4、保险期间：一年;短期：可选1-364天，以及可选1-11个月5、交费期间：一年期：建交/月交；短期：建交7、投被保人要求：被保险人年龄处于：28天-17周岁：投保人需为父母或法定监护人；18周岁-70周岁：投被保人需为同一人；8、受益人要求：法定9、未成年人保额限制：对于被保险人不满10周岁的，不得超过人民币20万元；对于被保险人已满10周岁但未满18周岁的，不得超过人民币50万元。10、保险责任以及保额要求：(1)一般意外伤害保险金：1075/2075/30万；(2)意外伤害医疗保险金：5000元/6000元/7000元/8000元/I万；(3意外伤害住院津贴保险金:10元/20元/50元/100元/150元;(4)猝死保险金：10万/20万/30万；(5月亢空意外伤害保险金:5075/6075/7075/80万/90万/100万;(6)水运公共交通意外伤害保险金：10万/20万/30万/40万/50万/6075/7075/8075/90万/100万;(7)轨道交通意外伤害保险金:10万/20万/30万/40万/5075/6075/70万/8075/90万/100万;(8)公路公共交通意外伤害保险金：10万/20万/30万/4075/50万；(9)私家车意外伤害保险金：10万/20万/3075/40万/50万;(10)网约车意外伤害保险金：10万/20万/30万/40万/50万;(二)产品基本保险责任及产品亮点训练及通关，在第一阶段能训练通关的基础上，再次复习训练，3月4日当天完成产品亮点训练并通关，分公司将对外勤人员进行抽查，抽查不合格的，进行会议督导,再次学习通关，训练及通关内容如下：L亮点一：保障全、灵活选福灵活提供7种类别的意外伤害事故的保障，包括〃一般意外伤害〃、"航空意外伤害〃、〃水运公共交通意外伤害"、"轨道交通意外伤害"、"公路公共交通意外伤害〃、"私家车意外伤害〃和“网约车意外伤害〃等多类保障。2、亮点二：可选责任意外医疗保障福灵活同时选择高性价比的附选意外伤害医疗保险保障，补充完成意外险的最后一环，在社保医疗的基础上，实现全方位抵御意外保障。3、亮点三：可选责任住院津贴保障福灵活同时选择高性价比的附选意外伤害住院津贴保险保障,让客户在住院期间给予细致贴心保障，意外住院津贴可以提供误工费、护理费等额外的意外治疗支出保障。4、亮点四：可选责任猝死责任保障福灵活提供意外猝死责任保障，即假设由认可的医疗机构诊断为猝死的,最高可按照基本保额赔付,可抵御各类加班熬夜或剧烈户外运动导致的猝死风险。5、亮点五：保险期间可短保福灵活提供各类型的保险期间可以选。保险期间最短期可选1-364天,也可选1-11个月或一年实现根据客户的个性化需求定制保障计划，满足客户探亲访友、短期旅行、出国长期旅游的多样式保障需求。（三）销售话术训练及通关：各中支机构完成话术训练通关，分公司将对外勤人员进行抽查，抽查不合格的，进行会议督导，再次学习通关，七、展业工具手工单、AI福家等。八、营销奖励时间:2022年4月25日---2022年5月8日营销奖励：根据活动要