租赁业务流程

租赁业务流程商业租赁业务内容物业租赁代理业务委托租赁代理业务商业租赁业务内容物业租赁代理业务

指：业主或经营中的商家委托代理公司帮其出租物业用房的业务１、普通物业租赁代理业务２、独家委托租赁代理业务３、转让委托租赁代理业务商业租赁业务内容委托租赁代理业务

指：客户委托代理公司帮其寻找复合其需求的物业用房业务１、普通委托租赁代理业务２、独家委托租赁代理业务物业租赁代理业务流程业主期望了解房屋情况物业租赁代理业务流程签定协议实地看房判断可操性独家代理推介客户公司押房普通租赁客户确认带户看房约双方见面看房确认确认工程条件达成意向签定合同签定意向收取佣金物业租赁代理业务流程第一步：物业信息了解第二步：实地看房第三步：签定《物业租赁代理合同》第四步：联系客户带看第五步：谈单第六步：合同条款第七步：合同签定第八步：佣金收取物业租赁代理业务流程第一步：物业信息了解１、物业名称、商圈、物业地址２、物业类型（独立商业楼、临街店面、写字楼底商、社区底商、店中心／摊位）３、建筑面积、使用率４、楼层、门宽、进深、层高物业租赁代理业务流程５、结构：开间有隔断／无隔断、框架、砖混、其它６、是否可餐、是否有燃气、是否有烟道、上下水、动力电（ＫＷ）７、是否是直接业主、直租／合作／转让（转让费、转合同／与业主直签）？８、租金（元日／平米、元月／平米、美元月／平米、元／年）物业租赁代理业务流程９、租期／免租期（合同内免租期、合同外免租期）10、递增11、中央空调、供暖、车位（水、电、燃气、物业、供暖等各项收费标准）12、是否支付代理费13、房屋出租负责人联系方式14、信息登记物业业租租赁赁代代理理业业务务流流程程第二二步步、、实实地地看看房房1、联联系系业业主主约约定定看看房房时时间间／／取取钥钥匙匙／／接接待待人人２、、商商圈圈：：核核心心商商圈圈、、次次级级商商圈圈、、高高档档社社区区、、中中档档社社区区、、三三级级商商圈圈３、、位位置置：：小小区区／／商商场场／／写写字字楼楼出出入入口口、、门门前前公公交交车车站站、、有有无无绿绿化化带带、、可可接接近近性性、、十十字字路路口口４、、展展示示：：广广告告位位、、拐拐角角、、落落地地玻玻璃璃物业业租租赁赁代代理理业业务务流流程程５、、结结构构：：开开间间有有隔隔断断／／无无隔隔断断、、框框架架、、砖砖混混、、其其它它６、、门门宽宽、、面面积积、、使使用用率率、、层层高高、、进进深深７、、了了解解相相邻邻商商家家经经营营业业态态８、、了了解解周周边边市市场场价价格格９、、分分析析周周边边消消费费群群体体、、消消费费能能力力10、拍拍照照11、分分析析此此商商铺铺适适合合经经营营业业态态／／可可操操作作性性物业业租租赁赁代代理理业业务务流流程程第三三步步：：签签定定《物业业租租赁赁代代理理合合同同》1、约约见见，，尽尽量量约约在在公公司司（（判判断断业业主主合合作作诚诚意意））2、介介绍绍公公司司实实力力／／优优势势、、成成单单纪纪录录、、客客户户资资源源３、、明明确确收收费费标标准准４、、确确认认业业主主真真实实身身份份（（有有该该物物业业出出租租权权））５、、确确认认物物业业地地址址、、物物业业面面积积６、、确确定定代代理理期期限限物业租赁赁代理业业务流程程７、了解解／确认认业主出出租条件件（期望望值）：：客户类类型、租租金、付付款方式式、租期期、免租租期、递递增、（（物业费费、供暖暖费、空空调费））承担方方８、《物业租赁赁代理合合同》合同条款款解释９、签定定《物业租赁赁代理合合同》物业租赁赁代理业业务流程程第四步、、联系客客户带看看１、针对对物业条条件筛选选合适客客户进行行物业推推荐２、与业业主／客客户约定定时间进进行物业业考察３、业主主做客户户确认／／客户做做看房确确认４、给客客户介绍绍物业优优势５、帮助助意向客客户与业业主沟通通确定物物业工程程条件与与贸易条条款６、原则则：业主主、客户户双方至至少有一一方可以以把控住住物业租赁赁代理业业务流程程第五步、、谈单１、约意意向客户户与业主主见面２、通过过双方见见面判断断双方的的意向程程度以及及关键问问题点３、谈判判笔记（（工程条条件、贸贸易条件件）４、分析析双方在在工程条条件、贸贸易条析析上的需需求差异异点然后后把双方方差异点点列表逐逐一攻克克（根椐椐实际情情况确认认帮谈对对象）物业租赁赁代理业业务流程程５、再次次归结双双方在工工程和贸贸易条件件上的差差异条件件，然后后分析可可调和的的可能性性６、帮助助客户／／业主做做工作想想办法结结果问题题７、利用用一些营营销手段段促进双双方加快快谈判进进程８、双方方工程条条件／贸贸易条件件达成一一致９、客户户方签出出《租赁意向向书》（加盖公公盖）物业租赁赁代理业业务流程程第六步、、合同条条款１、合同同范本选选择（最最好选择择自己熟熟悉或较较简单公公平的合合同谈））２、熟悉悉合同条条款３、坚持持尽量少少改合同同的原则则４、尽量量让弱势势方妥协协５、解释释合同条条款６、促使使双方就就合同条条款达成成一致意意见物业租赁代理理业务流程第七步、合同同签定１、约定双方方合同签定时时间、地点２、尽量早签签不要推，免免生变故３、签约时间间晚，尽量让让业主方收取取定金４、尽量约定定签约日付押押金、租金５、见证双方方签约６、报业务秘秘书做成单登登记物业租赁代理理业务流程第八步、佣金金收取１、确认收佣佣日期、金额额、地点、发发票明细２、以早日收收到佣金为原原则３、填发票申申请表请领导导签字、盖章章４、到财务领领取发票５、向业主收收取佣金出俱俱发票６、向财务上上交佣金委托租赁代理理业务流程了解需求委托租赁代理业务流程签定协议承租力是否付佣推介房源独家代理普通代理客户确认带户看房约双方见面看房确认确认工程条件达成意向签定合同签定意向收取佣金约来公司判断可操性委托租赁代理理业务流程第一步：客户户需求信息了了解第二步：签定定《物业租赁代理理合同》第三步、联系系客户带看第四步、谈单单第五步、合同同条款第六步、合同同签定第七步、佣金金收取委托租赁代理理业务流程第一步：客户户需求信息了了解１、经营业态态２、品牌３、建筑面积积、使用面积积４、对楼层、、门宽、进深深、层高的需需求５、结构：开开间有隔断／／无隔断、框框架、砖混、、其它６、是否需要要明火、是否否需要燃气、、是否需要烟烟道、动力电电（ＫＷ）委托租赁代理理业务流程７、是否是连连锁８、租金（元元日／平米、、元月／平米米、美元月／／平米、元／／年）承受受能力9、需求区域10、在京已开店店面数量、位位置11、所需物业类类型（独立商商业楼、临街街店面、写字字楼底商、社社区底商、、店中心／摊摊位）委托租赁代理理业务流程12、负责人联系系方式13、信息登记委托租赁代理理业务流程第二步：签定定《委托租赁代理理合同》1、约见，尽量量约在公司（（判断业主合合作诚意）2、介绍公司实实力／优势、、成单纪录、、客户资源３、明确收费费标准４、确认客户户真实身份5、再次确认客客户的选址标标准，更详细细的了解客户户的背景及需需求委托租赁代理理业务流程６、了解客户户的特殊需求求7、确定代理期期限8、了解客户的的承租能力9、《委托租赁代理合同》合同条款解释10、签定《委托租赁代理合同》委托租赁代理理业务流程第三步、联系系物业、推荐荐客户看房１、针对客户户需求筛选合合适物业进行行物业推荐２、与业主／／客户约定时时间带户看房房３、业主做客客户确认／客客户做看房确确认４、给客户介介绍物业优势势／给业主介介绍客户实力力５、帮助客户户与业主沟通通确定物业工工程条件与贸贸易条款６、原则：业业主、客户双双方至少有一一方可以把控控住委托租赁代理理业务流程第四步、谈单单１、约客户与与业主见面２、通过双方方见面判断双双方的意向程程度以及关键键问题点３、谈判笔记记（工程条件件、贸易条件件）４、分析双方方在工程条件件、贸易条析析上的需求差差异点然后把把双方差异点点列表逐一攻攻克（根椐实实际情况确认认帮谈对象））委托租赁代理理业务流程５、再次归结结双方在工程程和贸易条件件上的差异条条件，然后分分析可调和的的可能性６、帮助客户户／业主做工工作想办法结结果问题７、利用一些些营销手段促促进双方加快快谈判进程８、双方工程程条件／贸易易条件达成一一致９、客户方签签出《租赁意向书》（加盖公盖））委托租赁代理理业务流程第五步、谈合合同１、合同范本本选择（选择择自己熟悉的的合同谈）２、熟悉合同同条款３、坚持尽量量少改合同的的原则４、尽量让弱弱势方妥协５、解释合同同条款６、促使双方方就合同条款款达成一致意意见委托租赁代理理业务流程第六步、合同同签定１、约定双方方合同签定时时