《创办公司的商业计划书【论文】》

创办千年缘婚庆公司商业计划书一、项目概述（一）千年缘婚庆公司成立的背景婚庆产业作为一种新兴的文化产业，具有发展空间和潜力，充满无限的商机和活力，越来越受到社会的关注和认可。现在的婚庆行业主要消费群体以90后为主，受成长背景的影响，他们需要独特的婚礼庆典仪式，但同时很多90后又以“蜗居”、“裸婚”、“压力山大”等社会现象紧密相连。特别是对年轻的上班一族来说，各种奇怪的婚礼形式在各种媒体上随处可见，也被越来越多的年轻人所接受和认可。结婚无疑是人生中的大事，但筹划婚礼却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹和体面省钱，自然少不了四处奔走，因此专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生[1]。（二）千年缘婚庆公司的运作模式首先要是筹集成立千年缘婚庆公司的资金，如何通过市场调研和评估来使用和管理资金的分配，如建立工作室，购买办公用品，租赁器材礼服等。而且，每个月要收到多少订单，包装价格要保持在什么水平才能维持我们工作室的正常运营。其次是招募人员，招募婚礼策划师、摄影师、婚礼司仪各一名，业务人员两名，公司刚成立期间要加大力度宣传[2]。最后是如何接到客户订单，第一，由两名业务员出去宣传并派发任务一月之内至少接5个订单，工作室成立之初3个月内所接到的订单一律8.8折。第二，接到订单策划婚礼，要了解客户的需求与想法。给客户展示我们策划的最优方案供客户选择。第三，做好客户售后服务工作，如在客户周年纪念时免费赠送一套周年纪念电子纪念册，给客户留下良好的印象，并请客户给予宣传。凡是有亲朋好友拍摄婚纱照的朋友都可以介绍到我们的工作室。这不仅可以帮助我们公司宣传，也可以帮助工作室提高知名度。二、项目的定位与设计（一）工作室的内容及其定位公司的婚庆服务主要集中在婚礼当天的服务，包括婚礼当天的选择、婚礼主持、婚纱化妆、摄影、场地布置、婚宴组织等。我们将策划独特创意的婚礼，让消费者提出创意或参与婚礼设计，以满足消费者对婚礼的需求，公司将采用一站式的服务形式，从策划、司仪、录像、照相，到婚纱、婚车，以及婚礼当日所需的一切物品都由公司提供[3]。此外，公司的照相、录像都由专业人员担当，保证婚礼的进行效果。本项目以北京为基地，消费市场大，地理位置优越，便于婚庆及后续服务。采用以人为本的企业文化，将婚礼的优良传统、道德理念、品牌形象等相关方面，以绿色环保为主旋律，倡导员工的团队精神、创新意识和环保意识。（二）工作室量身定制服务设计在婚礼上穿什么款式、选择什么样的礼服一直都是顾客困扰的问题，在服务中我们要选用供顾客参考的图片给顾客讲解。比如我们提供的礼服有以中式为主的红色旗袍和西式为主的唯美蕾丝婚纱礼服以及伴娘团伴郎团的礼服（可出租），首先我们要婚礼形象设计师根据新娘的身高、体重、肤色给她提供三到五套适合她的礼服供新娘选择，其次设计师与新人交谈了解他们的想法给新人量身设计独一无二的礼服。最后，策划新人的婚礼，从婚纱摄影、礼服设计、场地选择布置等，公司人员一定亲力亲为。做到客户放心和满意[4]。三、项目的市场调查与分析（一）北京当地的婚庆市场调查及婚庆行业现状分析婚礼行业是一个新兴行业。每年，我国数以亿计的家庭都会举行不同形式的婚礼或结婚纪念日。有60多个行业与婚礼相关。仅与婚礼蜜月活动相关的市场规模就达到每年1200亿元。其中，北京、天津、河北、安徽、海南五省市每年新登记结婚者多达300万对，相关市场规模逾3000亿元。在加上更大规模的婚庆人群，婚庆旅游、婚照拍摄之旅和婚庆用品、婚庆纪念品等，市场空间颇为可观。据北京市统计局最新发布，2018年，北京市累计接待旅游过夜人数4523.62万人次，比去年同期增长18.2%，其中，婚庆旅游人数比例达到35%。（二）SWOT分析S（优势）1、工作室大都是90后。他们对新的婚礼有自己独特的见解和较强的创新能力。2、创业团队具有各领域分工清晰、合作经验默契的优势。3、在校期间，我一直负责班级委员会和社团的工作，具有良好的沟通力和领导能力，并拥有一定的社交网络圈子。4、热情接受新事物，热爱旅行，善于发现生活细节之美，能及时为新人提供新鲜有效的信息。5、较强的设计、插花、糖饼制作等技能。推出定制化服务非常方便。O（机遇）1、北京市每年均有大约30万对新人注册结婚。2、“90后”已成为适龄婚群，新思想新理念下对私人婚礼定制需求加大。3、婚庆市场上的西方式婚礼早已泛滥，而具有着各个朝代鲜明特征的古代婚礼则极其罕见，而北京这个历史气息浓厚的城市，能满足大家对新鲜事物的好奇心与自豪心，市场潜力巨大。W（劣势）1、无雄厚资金做后盾。2、无筹备及举办婚礼经验。3、无自己的购货渠道。4、无固定客户群和社会经验。T（挑战）1、竞争对手具有一定的客户群体，具有行业优先优势。2、竞争对手有自己的采购渠道，可以有效降低成本，形成价格优势。3、竞争对手有雄厚的资金支持，有一定的社会关系和社会经验。四、项目个性化实体服务营销机制（一）网络、广告等营销方式为了让工作室为人所知，第一步就是宣传和推广工作室。目的是让公众知道我们的存在。通过微博、微信等第三方社交网站，建立企业微博、微信客户端，聘请一定数量的定期网络推广员进行宣传，提升口碑；其次，通过第三方新闻媒体网站进行广告宣传；在资金充裕的情况下，我们甚至可以通过书籍、杂志、报纸等进行针对性的专项广告宣传，并利用大量的空间引入文字和图片。通过一定数量的广告打开市场，一旦成功打开差距，通过熟人介绍后市场可以扩大[5]。（二）个性化实体服务营销机制当客人来到我们工作室时，他们会询问客人的要求，并推荐符合客人要求的产品。向客人展示我们的摄影、婚纱等婚礼设计，并询问客人是否亲自参与设计。对待客人要时刻保持热情、微笑，让客人宾至如归。针对套餐定位：1.套餐一、二、三主题式婚礼。可以根据主题套餐的模式派专人为新婚夫妇选购物品，及布置时尚的新房。2.套餐四自由式婚礼。现在举办婚礼的新人都喜欢炫耀自己的个性，与众不同，当他们选择的婚礼模式也不再相同，这时根据客户的要求，自由组合，及时派人与客户沟通。五、项目团队组织与管理（一）团队组建及岗位设置团队组建：市场部：市场开拓，渠道制定，广告策划，接待客户与客户关系建立，收集客户信息反馈等。财务部：风险的评估与管理，财务预算，财务报表制定及员工福利保险等事宜的管理。策划部：负责聆听客户要求，根据要求策划婚礼主题及流程细节安排摄影分工，记录客户需求及提出婚庆方案。设计部：婚礼化妆形象设计、设计婚礼展板，婚宴背景、整体布置，请帖及回礼设计。影像部：摄影师的安排与后期影像制作、婚礼纪录片摄影摄影器材的存放管理等工作。外联部：负责礼服、婚宴布置材料、公司采购婚宴会物品，与酒店协调主题婚礼布置场地确定婚礼主持人、司仪等细节。岗位设置：总经理：工作室全面工作。文案：负责工作室宣传、婚庆方案策划等相关文字设计。督导：协调婚庆现场客户及供应商，处理突发事件，协助现场指挥完成相关工作。（二）团队成员的管理考核及管理组的培养1.设置月度、季度、年度三种奖金形式。2.按业绩晋升职位。3.新人入职有为期一个月的培训。六、风险评估与防范（一）行业风险评估1.内部管理风险经营一个工作室并不容易。虽然有很多理论知识，但仍然没有缺乏实际时间和经验。各部门管理不当会导致内部冲突，对公司的经营产生不利影响。内部人员不团结，会导致工作室不能正常运转。一个工作室要想经营好，不仅要依靠公司的管理方法和制度，更要依靠员工的默契配合，才能创造出不一样的婚礼，工作也能顺利进行[6]。2.政策风险与对策从我国目前的转型时期来看，整个社会政策体系和法律体系都处于不断调整和完善的过程中，特别是对国家相关产业和领域的宏观调控进行调整，婚介行业虽然暂时没有被国家纳入重点监管范围，但是行业的不规范已经和市场经济规律背道而驰，因此可能带来很大的政策风险[7]。（二）市场风险评估1.市场的增长潜力所有企业都希望目标市场的销售和利润有良好的增长趋势，以确保企业目标的实现。近年来，随着婚庆企业员工的不断成熟，婚庆行业也在逐步发展。据了解，随着90后情侣逐渐成为婚礼消费的主力军，更理性、更科学的消费理念开始被带入市场。2.市场的吸引力工作室提供的服务在目前市场上领先于同类企业，但这并不能保证工作室的服务能够被消费者群体完全接受。一旦我们的价格、我们的服务、遭受到消费者的置疑，我们就可能会陷入危机[8]。随同客户需求的多样化趋向，\o"婚庆"婚庆产业对\o"婚礼"婚礼典礼，以及与之相关的\o"婚纱"婚纱\o"礼服"礼服、影像材料等的一系列需求也不时进步。虽然需求在增加，但目前能充沛满足这些需求，提供一揽子处理计划的\o"婚庆"婚庆公司百里挑一。3.目标和资源市场的评估还需要分析自身的目标和资源状况。往往市场具有一定的规模和发展潜力，但也具有吸引力，但如何适应工作室的长期目标并不合适，没有必要的能力和资源去赢得市场，这样的市场是不适合工作室的[9]。（三）防范措施与应对1.重视婚礼文化，提高服务质量。要树立形象，婚庆服务业必须加强对婚庆及婚俗文化的宣传，倡导健康的婚庆模式[10]。2.开拓新市场，满足客户需求，争取新用户群体，增加配套产品，策划新颖独特的婚礼，吸引客户。3.建立完善的服务体系和有创新能力的优质策划团队。4.时时注意国家相关政策规定，做好实现准备。结论从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到白色婚纱的流行，从中国婚礼的红色吉祥色彩到今天的中西婚礼仪式，甚至更加个性化的婚礼仪式，这些都体现了当今年轻人的文化氛围，在婚庆创新中追求个性和时尚。由于婚庆消费的特殊性，带来了更多的商机。在此基础上，我们将设立时尚婚礼工作室，整体规划婚礼专业工作室，体验个性与婚礼仪式，展现您的个性与品味。价格固然重要，但服务才是根本，只要新人将需求及预算告知，我们都可以为他们量身设计，采取差异化战略赢得市场，打造自己的品牌，以优质的服务在行业中树立良好的形象，建立健全服务机制，树立良好的客户口碑，提高婚礼服务质量。

参考文献[1]秦风明.婚庆服务市场亟待规范[J].大众标准化,2016(5):46-46.[2]吴丽丽.婚庆旅游市场的细分与营销策略[J].东方企业文化,2014(4):213-213.[3]张康健.基于品牌角度研究婚庆市场的现状及发展趋势[J].现代商业,2014(27):269-270.[4]张丽娜.婚庆旅游市场细分化及营销策略分析[J].教育教学论坛,2015(51):197-199.[5]韩倩倩.婚嫁市场:资本的甜蜜盛宴[J].中国战略新兴