房地产知识与销售技巧培训

第一节销售概念

主讲：闵新闻老师销售概念什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。

对于我们房产业务员来说：销的是我们自己，售的是我们的项目。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。

销售概念做过电话销售的人都知道，电话销售的第一步要找到那个“能做主的人”，然后才轮到你发挥说服技巧，让别人介绍你的产品或服务。销售的概念常言说“知己知彼方能百胜”，市场销售应有明确的销售战略、战策，方可实现。销售概念把自己的客户分等：A客户：理想客户，不但谈判时候痛快，给钱也痛快，而且给你介绍新客户。这样的客户一定要维护好。销售的概念B类客户：谈判的时候也痛快，给钱也痛快，但是不给你介绍新客户。多聊天，使他们成为你的A类客户。销售概念C类客户：谈判的时候有点磨机，给钱的时候也不爽快。这样客户就仅一次就可以了，不用浪费太多的精力。销售概念D类客户：谈判的时候总是讨论价格、折度，给钱的时候态度也打折。这样的客户反而态度要硬点，大不了翻脸销售概念总之，新的业务，只有一个好的途径就是“勤”1000个见面客户碰到一个A类客户，就够了。1个A类比1000个C或D类客户要好的多，要想找到A类客户唯一的办法就是不停的找。第二节电电话营销技技巧电话营销的必必备信念一般销售员对对电话营销的的误解是：电电话是为了预预期客户面对对面会谈的代代理者的观念念。然而在顶顶尖的推销员员眼中，电话话线那头生疏疏的声音，是是不能与有效效的面对面的的表现相比较较的。下面面是一些非常常有效的电话话营销信念。。拥有这些信信念，你的电电话营销一定定会成功。1)我一定定要和任何跟跟我通电话、、我确认要见见面的、有趣趣的人会面；；2)我所接接听到的每一一个电话都可可能是一次宝宝贵的交易机机会；3)我我所拨出的每每一通电话，，都可能为客客户；4)我我的每一通电电话不是要获获得交流，而而是为了获得得与客户见面面的机会。有有机会你就默默念它们，牢牢记它们，重重复的次数越越多，越能深深入到你的潜潜意识中。电话销售的7大技巧之之一重要的第一声声

当我们打打电话给某单单位，若一接接通，就能听听到对方亲切切、优美的招招呼声，心里里一定会很愉愉快，使双方方对话能顺利利展开，对该该单位有了较较好的印象。。在电话中只只要稍微注意意一下自己的的行为就会给给对方留下完完全不同的印印象。同样说说：“你好，，这里是XX公司”。但但声音清晰、、悦耳、吐字字清脆，给对对方留下好的的印象，对方方对其所在单单位也会有好好印象。因此此要记住，接接电话时，应应有“我代表表单位形象””的意识。电话销售的7大技巧之二二要有喜悦的心心情

打电话话时我们要保保持良好的心心情，这样即即使对方看不不见你，但是是从欢快的语语调中也会被被你感染，给给对方留下极极佳的印象，，由于面部表表情会影响声声音的变化，，所以即使在在电话中，也也要抱着“对对方看着我”的心心态去应对。。电话销售的7大技巧之三三端正的姿态与与清晰明朗的的声音打电话过程中中绝对不能吸吸烟、喝茶、、吃零食，即即使是懒散的的姿势对方也也能够“听””得出来。如如果你打电话话的时候，弯弯着腰躺在椅椅子上，对方方听你的声音音就是懒散的的，无精打采采的；若坐姿姿端正，身体体挺直，所发发出的声音也也会亲切悦耳耳，充满活力力。因此打电电话时，即使使看不见对方方，也要当作作对方就在眼眼前，尽可能能注意自己的的姿势。电话销售的7大技巧之四四迅速准确的接接听

现代工工作人员业务务繁忙，桌上上往往会有两两三部电话，，听到电话铃铃声，应准确确迅速地拿起起听筒，接听听电话，以长长途电话为优优先，最好在在三声之内接接听。电话铃铃声响一声大大约3秒种，，若长时间无无人接电话，，或让对方久久等是很不礼礼貌的，对方方在等待时心心里会十分急急躁，你的单单位会给他留留下不好的印印象。即便电电话离自己很很远，听到电电话铃声后，，附近没有其其他人，我们们应该用最快快的速度拿起起听筒，这样样的态度是每每个人都应该该拥有的，这这样的习惯是是每个办公室室工作人员都都应该养成的的。电话销售的7大技巧之五五认真清楚的记记录

随时牢牢记5W1H技巧，所谓谓5W1H是是指①When何时②Who何人③③Where何地④What何事⑤⑤Why为什什么⑥HOW如何进行⑦⑦HowMany进行的的怎么样。在在工作中这些些资料都是十十分重要的。。对打电话，，接电话具有有相同的重要要性。电话记录既要要简洁又要完备，有有赖于5WIH技技巧。电话销售的七七大技巧之六六有效电话沟通通

我们首先先应确认对方方身份、了解解对方来电的的目的，如自自己无法处理理，也应认真真记录下来，，委婉地探求求对方来电目目的，就可不不误事而且赢赢得对方的好好感。对对方方提出的问题题应耐心倾听听；表示意见见时，应让他他能适度地畅畅所欲言，除除非不得已，，否则不要插插嘴。期间可可以通过提问问来探究对方方的需求与问问题。注重倾倾听与理解、、抱有同理心心、建立亲和和力是有效电电话沟通的关关键。接到责责难或批评性性的电话时，，应委婉解说说，并向其表表示歉意或谢谢意，不可与与发话人争辩辩。电话交谈谈事项，应注注意正确性，，将事项完整整地交待清楚楚，以增加对对方认同，不不可敷衍了事事。电话销售的七七大技巧之七七挂电话前的礼礼貌

要结束束电话交谈时时，一般应当当由打电话的的一方提出，，然后彼此客客气地道别，，应有明确的的结束语，说说一声“谢谢谢”“再见””，再轻轻挂挂上电话，不不可只管自己己讲完就挂断电话。。吸引注意力的的电话销售开开篇当你主动动打电话给陌陌生客户时，，你的目的是是让这个客户户能购买你介介绍的产品或或服务。然而而，大多数时时候，你会发发现，你刚作作完一个开头头，就被礼貌貌或粗鲁的拒拒绝。现在，，就让我们来来看一下，怎怎样有效组织织开篇，来提提高电话销售售的成功率。。。。。一般来说说，接通电话话后的20秒秒钟是至关重重要的。你能能把握住这20秒，你就就有可能用至至多一分钟的的时间来进行行你的有效开开篇，这其中中包括：1.

介绍你和和你的公司2.说说明打电话话的原因3.了了解客户的需需求.

说明明为什么对方方应当和你谈谈，或至少愿愿意听你说下下去。引起电话另一一端客户的注注意。。。主动打打出最重要的的事莫过于唤唤起客户的注注意力与兴趣趣。对于素不不相识的人来来说，一般人人都不会准备备继续谈话，，随时会搁下下话筒。你需需要准备好周周密的脚本，，通过你的语语言、声音的的魅力引起对对方的注意。。能够唤客户注注意力的引子子通常有以下下几类.1.

能激起起兴趣的通用用说明““我了解解到你的部门门的手机话费费每月超过上上万元。我致致电的目的是是想让您知道道我们的资费费计划能使您您的费用减少少一半……””2.

用问题题来取得对方方的注意力““从从您提供的信信息上看，你你的汽车保险险保额为5000元人民民币。目前事事故的平均修修理、理赔费费用为9300元，你的的保额不够时时您是如何打打算的呢？””3.

由衷的的赞扬““如同贵贵公司在行业业中的领先地地位……”4.

提及客客户熟知的同同行已采用5.如如果以上都不不适用，你则则在介绍你自自己名字与公公司名字之后后问一句：““您听说过我我们公司吗？？”为下一步步的简述作转转接。话术一："我我要考虑一下下"成交法当顾客说他要要考虑一下时时，我们该怎怎么说？销销售员话话术：×××先生（（小姐），很很明显的，你你不会花时间间考虑这个产产品，除非你你对我们的产产品真的感兴兴趣，对吗？？

我的的意思是：你你告诉我要考考虑一下，该该不会是只为为了躲开我，，是吗？因因此我可可以假设你真真的会考虑一一下这个事情情，对吗？可可不可以让我我了解一下，，你要考虑一一下的到底是是什么呢？是是产品品质，，还是售后服服务，还是我我刚才到底漏漏讲了什么？？××先生（（小姐），老老实说会不会会因为钱的问问题呢？话术二："鲍威尔"成成交法当顾客喜欢某某个产品，但但习惯拖延做做出购买决定定时，我们怎怎么办？推推销员话话术：美美国国务卿卿鲍威尔说过过，他说拖延延一项决定比比不做决定或或做错误的决决定，让美国国损失更大。。

现在在我们讨论的的不就是一项项决定吗？假假如你你说"是"，，那会如何？？

假如如你说"不是是"，没有任任何事情会改改变，明天将将会跟今天一一样。假假如你今天天说"是"，，这是你即将将得到的好处处：1、………2、……3、……显显然说好好比说不好更更有好处，你你说是吗？话术三：："不景景气"成成交法当顾客谈谈到最近近的市场场不景气气，可能能导致他他们不会会做出购购买决策策时，你你怎么办办？销销售售员：×××先生生（小姐姐），多多年前我我学到一一个人生生的真理理，成功功者购买买时别人人都在抛抛售，当当别人都都在买进进时他们们却卖出出。最最近近很多人人都谈到到市场不不景气，，而在我我们公司司，我们们决定不不让不景景气来困困扰我们们，你知知道为什什么吗？？因因为现现在拥有有财富的的人，大大部份都都是在不不景气的的时候建建立了他他们事业业的基础础。他们们看到的的是长期期的机会会，而不不是短期期的挑战战。所以以他们做做出购买买决策而而成功了了。当然然他们也也必须要要做这样样的决定定。××××先生（（小姐）），你现现在也有有相同的的机会做做出相同同的决定定，你愿愿意吗？？话术四：："不在在预算内内"成交交法当顾客（（决策人人）以他他们公司司没有足足够预算算为借口口，准备备拖延成成交或压压价，你你怎么办办？推推销销员：×××经理理，我完完全理解解你所说说的，一一个管理理完善的的公司都都必须仔仔细地编编制预算算。预预算算是引导导一个公公司达成成目标的的工具，，但工具具通常本本身需要要具备有有弹性，，你说是是吗？假假如今天天我们讨讨论的这这项产品品能帮你你的公司司拥有长长期的竞竞争力或或带来直直接利润润的话，，作为一一个公司司的决策策者，×××经理理，在这这种情况况下，你你是愿意意让预算算来控制制你呢，，还是由由您自己己来主控控预算？？话术五：："杀价价顾客"成交法法当顾客习习惯于对对你的优优质产品品进行杀杀价时，，你怎么么办？销销售员：：×××先先生（小小姐），，我理解解你的这这种想法法，一般般顾客在在选择一一样产品品时，他他会注意意三件事事：1、、产品品的品质质；2、、优良的的售后服服务；3、最低低的价格格。但但现现实中，，我从来来没有见见过一家家公司能能同时提提供最优优秀的品品质、最最优良的的售后服服务、最最低的价价格给顾顾客。也也就是这这三项条条件同时时拥有的的情况是是不太可可能的，，就好比比奔驰汽汽车不可可能卖桑桑塔那的的价格一一样。所所以你现现在要选选择产品品的话，，你是愿愿意牺牲牲哪一项项呢？愿愿意牺牲牲我们产产品优秀秀的品质质，还是是我们公公司优良良的售后后服务呢呢？所所以以有时候候我们多多投资一一点，能能得到你你真正想想要的东东西还是是蛮值得得的，你你说是吗吗？（我我们什么么时候开开始送货货呢？））第三节节房房产销销售技技巧44招招房产销销售技技巧1、相相信自自己。。2、建建立并并维持持积极极的态态度。。3、订订立计计划，，设定定并完完成目目标。。4、了了解客客户并并满足足他们们的要要求。。5、学学习并并实践践行销销原则则。6、为为帮助助而销销售（（给客客户利利益））。7、建建立长长期客客情关关系。。8、相相信你你的公公司和和项目目。9、随随时全全副武武装，，时刻刻准备备。10、、真诚诚。11、、准时时赴约约。12、、限定定顾客客，不不要和和犹豫豫不觉觉的人人浪费费时间间。13、、表现现出专专业形形象。。14、、与客客户建建立良良好的的关系系与信信任感感。15、、善用用幽默默。16、、对商商品了了若指指掌。。17、、强调调好处处而非非特点点。18、、记住住所陈陈述的的事。。19、、君子子一诺诺千金金。20、、不要要恶意意贬低低对手手（如如实介介绍自自己））21、、善用用客户户来信信。22、、倾听听辨别别购买买信号号。23、、预期期客户户的拒拒绝。。24、、找到到真正正的拒拒绝理理由。。25、、克服服拒绝绝。26、、要求求客户户购买买，不不要聊聊天。。27、、提出出要求求客户户签单单后，，闭嘴嘴。28、、如果果这次次未成成功，，立即即约好好下一一次见见面日日期。。29、、追踪踪、追追踪、、再追追踪。。（坚坚持就就是胜胜利））30、、客户户不是是拒绝绝你，，只是是你的的商品品。31、、创新新才能能适应应市场场。32、、遵守守规则则。33、、与他他人融融洽相相处。。34、、努力力才会会有运运气或或效果果。35、不要要归咎他人人。36、99℃＋1℃℃才是开水水，再努力力一次。37、用数数字找出你你的成功公公式。（10:1比比例）38、留给给客户深刻刻的印象。。39、热情情面对一切切。40、享受受行销的乐乐趣。（做做所爱的，，爱所作的的）41、记住住客户的姓姓名。42.在节节假日给客客户发个短短信表示祝祝贺。43.在客客户面前表表现的业务务很熟练。。44.凡事事心急人不不急。沉着着应战。第四节房房产基础础知识房地产基础础知识一、房地产产：房产和和地产的总总称，也叫叫“不动产产”，指土土地和土地地上的建筑筑物及附着着物。房房产是房房屋及其权权利的总称称，地产是是土地及其其权利的总总称；建筑物：是是指人工建建筑而成的的东西，包包括房屋和和构筑物两两大类。构筑物：是是指不能进进入的建筑筑，如：烟烟筒、树、、路等。物业：是指指已建成投投入使用的的各类房屋屋建筑物急急其附属设设备设施、、相关的场场地。房地产基础础知识二、房地产产的特性1、、房地产位位置的固定定性：土地地是自然生生成物，位位置不可移移动，房屋屋是建筑在在土地上的的，因此决决定房屋不不可移动、、固定性，，使房地产产受地理位位置的限制制；2、地域差差别性：每每一个地区区或者同一一地区不同同位置的房房地产价值值也不相同同；3、房地产产的高质耐耐久性；4、房房地产具有有保值、增增值性，前前提是国家家的政局稳稳定，由土土地性质决决定，土地地有限、不不可再生，，但人们对对土地的需需求日益增增大、增加加，物以稀稀为贵，房房地产作为为龙头产业业，税收约约占国民生生产总值的的10%。。房地产基础础知识三、房地产产的分类按层数和高高度分为四四类：1.底层建筑筑2.多层建建筑3.高层层建筑4.超超高层建筑筑按用途分为为：商业，，工业，居居住（全国国统一）按结构分为为：框架结结构、钢筋筋混泥土结结构、砖混混结构、砖砖木结构、、简易结构构。按开发程度度分为：生生地、毛地地、熟地、、在建工程程、现房（（含土地））房地产基础础知识四、房地产产业：从事事房地产的的投资开发发（包括组组织建设））、经营、、管理和服服务的企业业的总称。。属于第三三产业，具具有基础性性，先导性性，支柱性性和风险性性。房房地产产产业的主要要内容：1、土土地的开开发和再开开发；2、房房屋的开发发和建设；；

3、、地产的的经营(包包括土地权权的出让、、转让、租租赁、抵押押等)；4、房房地产经经营(包括括房屋的买买卖、租赁赁、抵押)；5、房地地产中介服服务(包括括信息、测测量、律师师、经纪、、公证等)；6、房地地产物业管管理；7、房房地产金融融(包括信信息、保险险、金融投投资等)。。房地产基础础知识六、房地产产权：房地地产权是指指权利人对对土地的使使用权和土土地上建筑筑物、附着着物的所有有权，以及及由上述权权利产生的的他项权，，如出让、、发展、抵抵押权等。。

抵押权权：是指债债务人或者者债务人以以外的第三三人不转移移担保物的的占有而供供作债务履履行的担保保，在债务务人不履行行债务情况况下，债权权人有权对对此担保财财产予以拍拍卖、变卖卖、折价并并就其所得得价款价款款优先受偿偿的权利。。房地产基础础知识七、土地所所有权：土地地所所有有者者在在法法律律规规定定的的范范围围内内享享有有对对土土地地的的占占有有、、使使用用、、收收益益和和处处分分四四项项权权能能我国国土土地地管管理理法法规规定定:城城市市市市区区的的土土地地属属于于国国家家所所有有;农农村村和和城城郊郊的的土土地地,除除法法律律规规定定属属于于国国家家所所有有外外,属属于于农农民民集集体体所所有有;宅宅基基地地、、自自留留山山，，属属于于农农民民集集体体所所有有。。一般来来说，，土地地所有有权属属于财财产所所有权权的范范畴。。但是是土地地所有有权相相对于于一般般财产产所有有权而而言有有其特特殊性性，主主要表表现在在：1、主主体的的特定定性2、交交易的的禁止止性3、权权属的的稳定定性4、权权能的的分离离性房地产产基础础知识识八、土土地使使用权权出让让：国国家将将土地地使用用权在在一定定的年年限内内出让让给土土地使使用者者，由由土地地使用用者向向国家家支付付土地地使用用权出出让金金的行行为。。土地使使用权权出让让方式式：协协议、、招标标和拍拍卖土地使使用权权出让让的最最高年年限是是：一、居居住用用地七七十年年；二、工工业用用地五五十年年；三、教教育、、科技技、文文化、、卫生生、体体育用用地五五十年年；四、商商业、、旅游游、娱娱乐用用地四四十年年；五、综综合或或者其其他人人用地地五十十年。。但土地地使用用者在在使用用期满满时申申请续续期，，可重重新签签订合合同，，支付付出让让金，，并办办理登登记，，而继继续享享受土土地使使用权权房地产产基础础知识识九、土土地使使用权权转让让：指指土地地使用用者将将土地地使用用权在在转移移的行行为。。土地使使用权权转让让的方方式：：出售售、交交换和和赠与与。房地产产基础础知识识十、房房产产分分类类居住住住宅————平房房、普普通楼楼房住住宅、、高档档住宅宅、别别墅商业楼楼宇————写字字楼、、商铺铺（旅旅馆、、餐饮饮、娱娱乐））工业和和仓储储用房房其他：：(教教育、、医疗疗、科科研、、交通通、寺寺庙、、监狱狱、宗宗教等等)综合合：：两两种种或或两两种种以以上上用用途途房地地产产基基础础知知识识十一一、、建建筑筑面面积积计计算算占地地面面积积————建筑筑物物基基底底及及其其功功能能需需要要占占用用的的面面积积，，也也叫叫红红线线面面积积容积积率率————指总总建建筑筑面面积积与与总总占占地地面面积积的的比比率率使用用率率————使用用面面积积与与建建筑筑面面积积的的比比率率绿化化率率————指红红线线内内用用于于绿绿化化的的面面积积与与总总占占地地面面积积的的比比率率房地地产产基基础础知知识识十二二、、商商品品房房““五五证证””包包括括：：建建设设用用地地规规划划许许可可证证、、建建设设工工程程规规划划许许可可证证、、国国有有土土地地使使用用证证、、建建设设工工程程开开工工证证、、商商品品房房预预售售许许可可证证。。房地地产产基基础础知知识识十三三、、房房地地产产预预售售：：即即售售楼楼花花，，指指房房地地产产开开发发中中建建筑筑竣竣工工之之前前进进行行的的房房地地产产买买卖卖行行为为。。房地地产产基基础础知知识识十四四、、商商品品房房预预售售的的法法定定条条件件如如下下：：(l)已已交交付付全全部部土土地地使使用用权权出出让让金金，，并并取取得得土土地地使使用用权权证证书书，，土土地地使使用用权权未未经经抵抵押押；；(2)持持有有建建设设工工程程规规划划许许可可证证；；(3)按按提提供供预预售售的的商商品品房房计计算算，，开开发发商商投投入入开开发发建建设设的的资资金金应应达达到到工工程程建建设设总总投投资资的的25％％以以上上，，并并已已经经确确立立施施工工进进度度和和竣竣工工交交付付时时间间；；(4)同同金金融融机机构构已已经经签签订订预预售售款款监监管管协协议议；；(5)经经向向县县级级以以上上人人民民政政府府房房产产管管理理部部门门办办理理预预售售登登记记，，取取得得商商品品房房预预售售许许可可证证证证明明，，向向境境外外预预售售商商品品房房的的，，应应当当同同时时取取得得向向境境外外销销售售的的批批准准文文件件。。房地产基基础知识识专业术语语1、房屋屋结构：：框架结构构、钢筋筋混泥土土结构、、砖混结结构、砖砖木结构构、简易易结构。。2、房屋屋等级：：完好房房，基本本完好房房、一般般损坏房房，严重重损坏房房，危房房。3、房屋屋建筑面面积：指指建筑物物各层外外墙（或或外柱））外围以以内水平平投影面面积之和和，包括括使用面面积和公公共面积积的部分分。房地产基基础知识识4、房屋屋使用面面积：指建筑物物各层外外墙以内内水平投投影面积积之和，，包括内内墙墙体体，单独独拥有的的外墙墙墙体和公公共墙体体的一半半部分。。5、公共共面积：：是指建筑筑物主体体内、户户门以外外可使用用的面积积，包括括层高超超过22米的单单车库、、设备层层或技术术层，室室内外楼楼梯、楼楼梯悬挑挑平台、、内外廊廊、门厅厅、电梯梯及机房房、门斗斗、有柱柱雨蓬、、突出屋屋面有围围护结构构的楼梯梯间、水水箱间、、电梯机机房等。。房地产基础知知识6、公用建筑筑面积分摊的的原则为：1、商品品房公用建筑筑面积的分摊摊以幢为单位位。每套商品品房应分摊的的公用建筑面面积按其套内内建筑面积占占该幢楼各套套套内建筑面面积之和比例例确定。2、为整幢商商品房服务的的公用建筑面面积，由该幢幢楼各套商品品房分摊；为为局部范围服服务的公用建建筑面积，由由受益的各套套商品房分摊摊。

多次分分摊公用建筑筑面积的，分分别计算分摊摊系数。各套套商品房应分分摊的公用建建筑面积，为为各次分摊的的公用建筑面面积之和。3、公用用建筑面积分分摊后，不划划分各套商品品房摊得建筑筑面积的具体体部位，任何何人不得侵占占或改变原设设计的使用功功能。房地产基础础知识7、可分摊摊的公用建建筑面积：：

1））大堂、公公共门厅、、走廊、过过道、公用用厕所、电电（楼）梯梯前厅、楼楼梯间、电电梯井、电电梯机房、、垃圾道、、管道井、、消防控制制室、水泵泵房、水箱箱间、冷冻冻机房、消消防通道、、变（配））电室、煤煤气调压室室、卫星电电视接收机机房、空调调机房、热热水锅炉房房、电梯工工休息室、、值班警卫卫室、物业业管理用房房等以及其其它功能上上为该建筑筑服务的专专用设备用用房；2）套与与公用建筑筑空间之间间的分隔墙墙及外墙（（包括山墙墙）墙体水水平投影面面积的一半半。房地产基础础知识8、房地产产市场：房房地产交易易的场所急急有关行为为。9、房地产产市场的分分类：1）一级市市场--又又称土地出出让市场。。这是国家家垄断的市市场。2)二二级市场--又称增增量房地产产市场。指指房地产经经营者与房房地产使用用者的纵向向流通市场场。3））三三级级市市场场--又又称称存存量量房房地地产产市市场场。。是是指指使使用用者者之之间间、、经经营营者者之之间间、、以以及及相相互互之之间间的的交交易易行行为为房地产产基础础知识识10、、发展展商：：专门门从事事房地地产开开发、、经营营的企企业。。11、、代理理商：：经政政府部部门批批准成成立，，从事事房地地产咨咨询、、经纪纪、评评估、、策划划等业业务的的中介介服务务机构构并收收取佣佣金。。12、、物业业管理理：是是对房房地产产商品品的售售后服服务，，是房房地产产商品品消费费环节节上的的经验验管理理活动动。“做普普通销销售员员还是是当销销售精精英””每个人人都有有自己己选择择的权权力，，你可可以选选择其其他的的业务务做，，更可可以选选择你你自己己想做做的事事情。。但是是，成成功的的销售售精英英85%来来源于于坚持持不懈懈的努努力和和工作作态度度。如如果你你是一一个具具有挑挑战个个性的的人，，最终终一定定能成成为顶顶尖的的销售售精英英。要要做一一名成成功的的销售售精英英，工工作态态度与与能力力非常常重要要。销销售精精英能能领袖袖众人人，促促动别别人自自觉甘甘心行行动。。销售技技巧具具备要要素（现场场演示示版））1、单单人档档2、朋朋友档档3、夫夫妻档档4、亲亲密朋朋友档档5、散散客档档谢谢谢12月月-2212:01:4512:0112:0112月月-2212月月-2212:0112:0112:01:4512月月-2212月月-2212:01:452022/12/3112:01:459、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。12:01:4612:01:4612:0112/31/202212:01:46PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2212:01:4612:01Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。12:01:4612:01:4612:01Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2212:01:4612:01:46December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月202212:01:46下下午午12:01:4612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2212:01下下午12月月-2212:01December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3112:01:4612:01:4631December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:01:46下下午12:01下下午12:01:4612月-229、没有失败败，只有