战略规划与市场营销管理

战略规划与市场营销管理过程一、认识和界定使命二、区分战略经营单位三、规划投资组合四、规划成长战略一、战略的概念与特征二、企业战略的层次结构三、战略规划的一般过程第一节企业战略与战略规划第二节企业规划总体战略的步骤第三节规划经营战略一、经营任务分析二、战略环境分析三、战略条件分析四、战略目标选择五、战略思想选择六、形成经营战略计划战略规划与市场营销管理过程一、市场营销管理的一般过程二、发展市场营销组合第四节市场营销管理与市场营销组合战略规划与市场营销管理过程了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。明确企业总体战略规划的过程与内容。了解经营单位的战略规划。认识市场营销的管理过程。掌握市场营销组合的内涵及特点。学习目标战略规划与市场营销管理过程Ａ、战略是一种决策模式，它决定企业发展的目的和目标；Ｂ、“当一个组织清楚其目的和目标时，它知道今后往何处去。问题是如何通过最好的路线到达那里，公司需要一个达到其目标的全盘的、总的计划，这叫战略”。（科特勒）第一节企业战略与战略规划一、战略的概念与特征１、概念：企业战略特点全局性：追求企业的整体效果；长远性：追求长期发展不变的目标；抗争性：迎接竞争对手的行动方案；纲领性：采取的基本方针、重大措施和基本步骤。第一节企业战略与战略规划二、企业战略的层次第一节企业战略与战略规划三、战略规划的一般过程第一节企业战略与战略规划三、战略规划的一般过程发展战略计划和形成行动方案提出与问题相关的战略分析问题评估问题的重要性判定问题第一节企业战略与战略规划第二节企业规划总体战略的部骤１、企业使命反映企业的目的、特征和性质。

媒体的使命－－反对浮华，实话实说（录像）２、包括：活动领域；主要政策；远景发展规划；一、认识和界定企业使命第二节企业业规划总体战战略的部骤战略经营单位位（StrategicBusinessUnits，SBUs）就是企企业值得为其其专门制定一一种经营战略略的最小经营营单位。区分SBU的的主要依据是是各项业务之之间是否存在在共同的经营营主线，注意意贯彻市场导导向，保证切切实可行。战略经营单位位的特征有自己的业务务。有共同的的性质和要求求。拥有一定定的资源，能能够相对独立立或有区别地地开展业务活活动。有竞争争对手。有相相应的管理班班子从事经营营战略管理工工作。二、区分战略略经营单位４３２１５６７８１．５ｘ２ｘ４ｘ１０Ｘ０．１Ｘ１０６４２２２０１２１８１６１４奶牛瘦狗问号明星市场增长率“市场增长率率/市场占有有率”矩阵相对市场占有有率绿色地带黄色地带红色地带“多因素投资资组合”矩阵阵竞争能力市场吸引力强中弱大中小2.33

3.67

1.005.00四、规划成长长战略１、密集式成成长战略市场渗透、市市场开发发、产品品开发；２、一体化成成长战略：向后一体化、、水平一一体化、向向前一体化化；３、多角化成成长战略同心多角化、、水平多多角化、综综合多角化化；第二节企业业规划总体战战略的部骤密集式成长战战略现有市场新市场现有产品新产产品品１、市市场渗渗透３、产产品开开发２、市市场开开发４、多多角化化发展展第三节节规规划划经营营战略略Ａ、满满足什什么需需求？？Ｂ、面面向哪哪些顾顾客？？Ｃ、、提提供供什什么么技技术术、、产产品品？？一、、经经营营Ａ、、市市场场机机会会；；Ｂ、、企企业业机机会会；；Ｃ、、环环境境威威胁胁二能力的因素现有能力的绩效所需能力的重要性强较强中较弱弱高中低市场营销能力１、知名度和信誉

２、市场占有率

３、产品质量

４、生产成本

５、分销成本

６、销售能力

７、Ｒ＆Ｄ能力

８、地理优势

９、原材料优势

财务能力１０、资金成本

１１、筹资能力

１２、盈利能力

１３、资金稳定

战略略条条件件分分析析表表能力的因素现有能力的绩效所需能力的重要性强较强中较弱弱高中低生产能力１４、新先进设备

１５、规模经济

１６满足需要能力

１７、员工素质

１８按时交货能力

１９、技术能力

组织能力２０、领导能力

２１员工奉献精神

２２、组织结构

２３、对变化反应

２４、。。。。。。

战略略条条件件分分析析表表现有有能能力力绩绩效效所需需能能力力的的重重要要性性高高低低ＡＢ、、保持持高高效效Ｃ、、不甚甚重重要要Ｄ、、防“绩绩效效－－重重要１、、目目标标体体系系的的层层次次化化；；２２、、目目标标之之间间的的一一致致性性；；目目标标不不能能只只是是概概念念化化，，要要尽尽量量数数量量化化。。四、战战略目目标选选择第三节节规规划划经营营战略略第三节节规规划划经营营战略略１、成成本领领先；；２、差差别化化或别别具一一格；；３、重重点集集中或或“聚聚焦””。五、战战略思思想选选择六、形形成经经营战战略计计划第四节节市市场营营销管管理与与市场场营销销组合合一、市市场营营销管管理的的一般般过程程分析机会决定市场市场进入决策发展市场营销战略实施市场营销活动二、发展市市场营销组组合产品组合定价组合促销组合分销组合广告产品实体服务品牌包装人员推销折扣价格基本价格付款时间借贷条件分销渠道储存设施运输设备存货控制营业推广公共关系目标市场第四节市市场营销管管理与市场场营销组合合（二）、市市场营销组组合特点可控性：企业可以调调节、控制制和运用的的因素；动态性：营销的手段段、因素受受环境影响响；复合性：营销的每一一因素又包包括次一级级因素；整体性：各种营销因因素相互影影响、制约约。第四节市市场营销管管理与市场场营销组合合案例讨论２２：三星电子中中国公司：：引进彩色色电视机思考题：１、简述企企业营销战战略的概念念与特征。。２、简述企企业营销战战略规划的的一般过程程。３、论述企企业营销战战略目标的的选择。４、联系实实际谈谈如如何搞好企企业营销规规划投资组组合。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:54:0311:54:0311:5412/31/202211:54:03AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2211:54:0311:54Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:54:0311:54:0311:54Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:54:0311:54:03December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月202211:54:03上上午午11:54:0312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:54上上午12月月-2211:54December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3111:54:0311:54:0331December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:54:03上午午11:54上上午11:54:0312月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。11:54:0311:54:0311:5412/31/202211:54:03AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2211:54:0311:54Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。11:54:0311:54:0311:54Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:54:0311:54:03December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:54:03上上午11:54:0312月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2211:54上午12月-2211:54December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3111:54:0311:54:0331December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。11:54:03上午午11:54上上午11:54:0312月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。11:54:0311:54:0311:5412/31/202211:54:03AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2211:54:0311:54Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。11:54:0411:54:0411:54Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人