医药市场营销模拟考试卷测试题附答案

医药市场营销模拟考试卷测试题一、单项选择题（每题2分，共40分）：

1.超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于()。A．整数定价法B．习惯定价法C．尾数定价法D．招徕定价法(正确答案)2．面广价低的常用药适合采用()。A．独家分销B．选择性分销C．密集性分销(正确答案)D．代理性分销3．某医药企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于促销策略里的()活动。A．广告B．人员推销C．销售促进D．公共关系(正确答案)4.某企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应()。A．适当降价(正确答案)B．保持不动C．大幅度降价D．适度上调5.在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。A.快速掠取策略B.缓慢渗透策略C.缓慢掠取策略(正确答案)D.快速渗透策略6.当企业预测现有产品大类的销售额和利润在未来一段时间内可能下降时，就应该考虑()。A.扩大产品组合(正确答案)B.延伸线产品C.产品的差异化D.产品的现代化7．同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()。A．水平冲突(正确答案)B．垂直冲突C．交叉冲突D．特殊冲突8.企业产品定价的最大期望是()。A．获得最大利润(正确答案)B．使顾客满意C．价格具有竞争力D．符合政策要求9.某制药厂最近研制生产出一种抗癌新药，你认为该种药品的定价应采取()。A．撇脂定价(正确答案)B．渗透定价C．温和定价D．基点定价10．()品牌策略就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A.个别(正确答案)B.品牌化C.多品牌D.统一11．分销渠道指的是()。A．产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径(正确答案)B．产品由生产者向消费者的转移C．产品由经销商向消费者的转移D．产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径12.某药店治疗心脑血管疾病的某一药品，在春秋季节定价为每盒28.5元，冬夏季节定价为每盒24元，这种定价方法属于()。A．季节折扣(正确答案)B．数量折扣C．现金折扣D．价格折让13．体积大的重型医药产品，一般应采取()。A．短渠道(正确答案)B．长渠道C．宽渠道D．多渠道14.下列各项中，()不属于产品整体范畴。A.品牌B.包装C.价格(正确答案)D.运送15．中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施哪种产品战略的体现()。A．单一产品B．多种产品C．混杂产品D．多家产品(正确答案)16.一个企业、一类产品有多少品种，叫产品组合的()。A.密度B.广度C.深度(正确答案)D.关联度17.用料与设计十分精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是()。A.类似包装B.附赠品包装C.分组包装D.再使用包装(正确答案)18．()方式是只针对消费者的促销工具。A．折扣B．特殊服务C．以旧换新(正确答案)D．红利19．品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()。A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称(正确答案)20.云南白药的波波包所使用的包装策略是()。A.类似包装B.附赠品包装C.组合包装(正确答案)D.再使用包装二、多项选择题（每题2分，共40分）

1．产品整体概念是指产品由下列层次构成：()。A.核心产品(正确答案)B.一般产品C.期望产品(正确答案)D.潜在产品(正确答案)E.附加产品(正确答案)2.需求导向定价法具体分为()两种。A．理解价值定价法(正确答案)B．需求差异定价法(正确答案)C．成本导向定价法D．边际贡献定价法E.利润导向定价法3．医药分销渠道决策应考虑的因素()。A．药品自身的因素(正确答案)B．政府政策的因素(正确答案)C．医药企业自身的因素(正确答案)D．营销主体和终端目标因素(正确答案)E．人为因素(正确答案)4.如果某种商品的价格提高了20%，该商品的需求量却下降了10%，则该商品的需求价格弹性表现为?，弹性系数为?()。A.强B.弱(正确答案)C.1D.2E.0.5(正确答案)5.人员推销的主要特点是()。A.成本费用低B.无效劳动少(正确答案)C.较大的灵活性(正确答案)D.有利于了解市场(正确答案)E.反馈慢6.国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即()。A.注册优先B.抢先注册C.注册在先(正确答案)D.生产在先E.使用在先(正确答案)7.分销渠道策略评估的标准包括()。A.经济性(正确答案)B.目标差异性C.适应性(正确答案)D.可控性(正确答案)E.普遍性8．常用非处方药品市场营销的主要促销工具通常是()。A.广告(正确答案)B.人员推销(正确答案)C.销售促进(正确答案)D.公共关系(正确答案)E.非人员推销9．OTC药品营销渠道的模式()。A.医药生产企业一零售药店一个人消费者(正确答案)B.医药生产企业一代理商一零售药店一消费者(正确答案)C.医药生产企业一代理商一医药商品批发公司一零售药店一消费者(正确答案)D.医药生产企业一医药商品批发公司一零售药店一消费者(正确答案)E.医药生产企业一消费者一代理商10.()是针对消费者的销售促进工具。A.折让广告(正确答案)B.红利C.样品(正确答案)D.赠奖(正确答案)E.现金折扣11.()是针对产业用品的销售促进工具。A.以旧换新B.折扣(正确答案)C.特殊服务(正确答案)D.商品推广津贴(正确答案)E.广告12.报纸广告媒体的优点有()。A.弹性大、及时(正确答案)B.时效长C.易被接受和信任(正确答案)D.当地市场覆盖率高(正确答案)E.成本低(正确答案)13.医药产品包装的作用有以下几个方面()。A.美化商品(正确答案)B.保护商品(正确答案)C.促进销售(正确答案)D.增加利润(正确答案)E.方便生产14.价格折扣策略包括()。A.季节折扣(正确答案)B.数量折扣(正确答案)C.现金折扣(正确答案)D.价格折让(正确答案)E.需求折扣15.公关广告与商品广告的区别有()。A.公关广告的目的为国家,商品广告的目的为企业B.公关广告立足于公共利益,商品广告立足于赢利C.公关广告注重宣传长期利益,商品广告注重短期利益(正确答案)D.公关广告宣传企业精神,企业文化,商品广告宣传产品(正确答案)E.公关广告不是企业作的,商品广告是企业作的16．电视广告的优点有()。A.展露时间长(正确答案)B.送达率高(正确答案)C.相对成本较低D.绝对成本高(正确答案)E.保存时间长17．产品组合包括的测度是()。A.适应度B.长度(正确答案)C.相关性(正确答案)D.宽度(正确答案)E.深度(正确答案)18.人员推销的特点有()。A.信息传递的单向性B.推销目的的多重性(正确答案)C.推销过程的灵活性(正确答案)D.推销效果的短期性E.推销成本的昂贵性(正确答案)19.广告按目的分可分为()。A.介绍性广告(正确答案)B.提醒性广告(正确答案)C.竞争性广告(正确答案)D.通知性广告E.说服性广告性20.医药中间商包括()。A.医药生产企业B.医药批发企业(正确答案)C.医药零售企业(正确答案)D.医药代理企业(正确答案)E.第三终端(正确答案)三、判断题（每题2分，共20分）

1.单位产品价格越高，越能实现企业利润最大化。对错(正确答案)2．药品的主要促销方式有人员推销．非人员推销．广告．营业推广和公共关系。对错(正确答案)3．针对老年人的保健品广告，其最佳的传播媒介应是电视。对错(正确答案)4．产品的品牌就是商标。对错(正确答案)5.尾数定价法通常适用于高级的奢侈品。对错(