成功促销推广的基本要素

成功促销推广的基本要素2011-04-12目录如何产生具有创意的促销活动成功促销的基本要素促销卖点的基本类型如何产生具有创意的促销活动从时间的角度活动特性：同比其他形式的活动，这类活动比较固定且周而复始；满足每个不同时间段内的消费需求；如何产生具有创意的促销活动从时间的角度活动类型自然季节或气候的循环（生理需求）季前预热：重点是教育或提醒消费者，俗称洗脑季中冲量：以量换取价格折扣季末清仓日历中节假日的循环（情感需求）为自己消费：宠爱自己多一点送礼：专家推荐或送礼排名活动举例，2010春夏新款短袖！京东商城，新年新学期！如何产生具有创意的促销活动从解决消费者问题的角度不同产品所满足的用户基本需求及解决的问题化妆品：保湿、防晒、抗皱、黑眼圈、快速卸妆等居家品：收纳、洁净、防螨虫、节能等数码：潮流玩家、打发无聊、升级换新、时尚搭配等晒出能解决问题的产品及其关联商品即可，无毛孔美人！罗莱家纺，白领护椎月！如何产生具有创意的促销活动从某些事件的角度利用已有的热点话题、流行事物、名人事件、网络炒作、焦点节目做文章，如快男、南非世界杯、我们约会吧等以热点为线索吸引消费者的持续关注将其情节和自己的生活关联在一起添加优惠或赠品促销主动创造事件空气净化事件向消费者购买室内灰尘麦包包包，随爱丽丽丝梦梦游仙仙境吧吧！新蛋，，世博大大联欢欢！淘宝，，淘宝家家年华华！时尚起起义，，模特大大赛！！如何产产生具具有创创意的的促销销活动动从个别别产品品或系系列产产品的的角度度将功能能相似似或同同一品品牌的的产品品集中中挖掘掘其商商品的的特点点进行行促销销，适适用新新品或或不知知名的的产品品关联商商品大大店长推推荐达人或或普通通用户户使用用反馈馈新蛋，，三星名名媛全全国首首发！！成功促促销的的基本本要素素创意意好好？？推推广广强强？？策策划划妙妙？？商商品品独独特特？？性性价价比比高高？？这些些都都是是成成功功因因素素，，但但仍仍然然有有一一些些必必要要条条件件是是能能帮帮助助我我们们一一眼眼识识破破！！成功功促促销销的的基基本本要要素素是否否有有引引人人关关注注的的主主题题（（大大标标题题））？？大标标题题是是否否醒醒目目且且简简洁洁有有力力？？是看看，，不不是是阅阅读读！！0.5s的的广广告告和和3s的的落落地地页页大标标题题是是不不是是消消费费者者关关注注的的主主题题？？成功功促促销销的的基基本本要要素素是否否明明确确告告诉诉消消费费者者为为什什么么需需要要这这些些产产品品？？除非非商商品品是是众众所所周周知知的的东东西西或或者者我我们们只只是是在在告告诉诉消消费费者者我我的的价价格格绝绝对对便便宜宜，，否否则则我我们们需需要要在在广广告告或或的的显显著著位位置置告告诉诉消消费费者者为为什什么么需需要要这这个个产产品品，，使使用用这这个个产产品品产产生生什什么么好好处处或或者者能能解解决决什什么么问问题题红孩孩子子，，防晒晒护护肤肤！！成功功促促销销的的基基本本要要素素是否否告告诉诉消消费费者者所所推推荐荐产产品品的的优优越越性性和和独独特特性性？？为什什么么你你推推荐荐的的产产品品特特别别好好或或有有效效呢呢？？，卸妆妆油油！！成功功促促销销的的基基本本要要素素是否否告告诉诉消消费费者者““牛牛肉肉””在在哪哪里里？？牛肉肉，，是是促促销销活活动动提提供供给给消消费费立立即即购购买买的的既既得得利利益益为什什么么在在我我们们的的网网站站买买为什什么么应应该该立立即即买买现在在买买有有什什么么实实惠惠，限时时抢抢购购！！促销销卖卖点点的的基基本本类类型型特价价专专区区X元元起起或或X折折起起X元元区区（（10元元店店）），，一一个个或或多多个个分分区区直接接价价格格优优惠惠可信信度度直接接降降价价，，适适用用范范围围：：产品品价价格格很很透透明明当前前促促销销优优惠惠的的绝绝对对价价格格非非常常便便宜宜有好好的的由由头头，，比比如如周周年年庆庆、、清清仓仓、、断断色色断断码码等等直接接折折扣扣促销销卖卖点点的的基基本本类类型型特定定前前提提条条件件下下的的优优惠惠满打打X折折，，提提高高客客单单价价满返返券券券的的使使用用门门槛槛、、期期限限和和比比例例与免免运运费费政政策策搭搭配配使使用用第二二件件折折扣扣，，以以量量换换价价两件件商商品品的的价价值值相相近近，，效效果果更更佳佳（（必必需需的的易易耗耗品品））满免免运运费费提高高客客单单价价促销销卖卖点点的的基基本本类类型型以其其他他产产品品作作为为优优惠惠利利益益捆绑绑目的的：：提高高成成交交金金额额，，将将产产生生的的利利润润让让利利消消费费者者好坏坏搭搭配配，，将将不不好好卖卖的的东东西西半半推推半半送送形式式：：预绑绑自选选关键键：：好坏坏搭搭配配捆绑绑在在一一起起和和分分开开卖卖有有明明显显的的价价格格差差促销销卖卖点点的的基基本本类类型型以其其他他产产品品作作为为优优惠惠利利益益买赠赠赠品品选选择择：：价值值取取向向，，即即赠赠品品的的认认知知增增值值能能抵抵扣扣用用户户对对所所促促销销产产品品的的感感知知价价值值功能取向向，赠品品对主体体产品有有功能互互补好玩或稀稀有的正正品搭售差别在于于用户自自身有选选择性（（加1元元）消费者是是否会因因为以很很划算的的价格买买到搭售售商品，，而将该该部分折折扣利益益与第一一件商品品的成本本放在一一起，一一并计算算总的折折扣率永无止境境处处留心心皆学问问学习传统统零售行行业（来来自品牌牌厂商、、百货公公司或经经销商的的广告创创意、策策划和牛牛肉设置置）学习网络络应用同同行（电电子商务务、网络络媒体、、娱乐应应用等多多种类型型的网络络业务营营销动态态和模式式）学习非零零售行业业（汽车车、房产产、赛事事演出、、餐饮、、体育健健身等多多种行业业的促销销组合，，）书到用时时方恨少少，事非非经过不不知难多思考：：平日注注意观察察、分析析和记录录，定期期梳理总总结多交流：：与同事事、业内内人士、、消费者者多沟通通多学习习，博采采众长多实践：：抓住每每一次实实际应用用的机会会，如同同练字，，百炼成成钢促销成功功？消费者只垂青有有准备的的人！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:45:0211:45:0211:4512/31/202211:45:02AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:45:0211:45Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:45:0211:45:0211:45Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:45:0211:45:02December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:45:02上上午11:45:0212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:45上午12月-2211:45December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3111:45:0311:45:0331December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:45:03上上午午11:45上上午午11:45:0312月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。11:45:0311:45:0311:4512/31/202211:45:03AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2211:45:0311:45Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。11:45:0311:45:0311:45Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2211:45:0311:45:03December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月202211:45:03上上午11:45:0312月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2211:45上上午12月-2211:45December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3111:45:0311:45:0331December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:45:03上上午11:45上上午11:45:0312月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。11:45:0311:45:0311:4512/31/202211:45:03AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2211:45:0311:45Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。11: