恆生商業談判

恆生商業談判培訓諮商協談林威雄經營理念與企業文化主講人：林威雄先生1-1企業大崩壞1-2戰敗將軍興亡錄

2、經營管理者的七件大事1.Vision

發宏願2.Positioning

定大計3.Reengineering

變組織4.ProcessExecution

行法度5.CoreValue

立典範6.Leadership

知統御7.PerformanceEvaluation

追實效3、經營理念與企業文化企業文化之形成：應永續堅持以顧客的利益為依歸企業文化的特色最好能：呼應時空、土地、人民具備夢想與創意的特質企業文化：

‧需要深耕以構築強度與厚度‧其韌性，應在面對挑戰時形成使命感與趨策力‧應在面臨抉擇與考驗時勇於堅守信諾‧應形成差異化競爭的核心優勢3.1順天阜康錢庄庄規：3.2台積電台積電—經營理念一、堅持高度職業道德

這個理念代表公司的品格， 是我們最基本也是最重要的理念， 也是執行業務時必須遵守的法則。 所謂高度職業道德是：高度職業道德德我們說真話。。2.我們不誇誇張、不作秀秀。3.對客戶我我們不輕易承承諾，一旦做做出承諾，必必定不計代價價，全力以赴赴。4.對同業我我們在合法範範圍內全力競競爭， 但絕絕不惡意中傷傷。同同時，我我們也尊重同同業的智慧財財產權。高度職業道德德5.對對供供應應商商我我們們以以客客觀觀、、清清廉廉、、公公正正的的態態度度進進行行挑挑選選及及合合作作。。在在公公司司內內部部，，我我們們絕絕不不容容許許貪貪污污；；不不容容許許在在公公司司內內有有派派系系或或小小圈圈圈圈產產生生；；也也不不容容許許「「公公司司政政治治」」(CompanyPolitics)的的形形成成。。至至於於我我們們用用人人的的首首要要條條件件是是品品格格與與才才能能，，絕絕不不是是「「關關係係」」。。二、、專專注注於於「「專專業業積積體體電電路路製製造造服服務務」」本本業業三、、放放眼眼世世界界市市場場，，國國際際化化經經營營四、、注注意意長長期期策策略略，，追追求求永永續續經經營營五、、客客戶戶是是我我們們的的夥夥伴伴六、、品品質質是是我我們們工工作作與與服服務務的的原原則則七、、鼓鼓勵勵在在各各方方面面的的創創新新，，確確保保高高度度企企業業力力八、、營營造造具具挑挑戰戰性性、、有有樂樂趣趣的的工工作作環環境境九、、建建立立開開放放型型管管理理模模式式十、、兼兼顧顧員員工工福福利利與與股股東東權權益益，，盡盡力力回回饋饋社社會會3.3台台塑塑3.4統統一一企企業業集集團團經營營理理念念：：三三好好一一公公道道1.信信用用要要好好2.品品質質要要好好3.對對客客戶戶的的服服務務要要好好4.價價格格公公道道3.5王王品品台台塑塑牛牛排排3.6青青樺樺婚婚紗紗名名店店3.7麥麥當當勞勞3.8誠誠品品誠，，是一一份份誠誠懇懇的的心心意意，，一份份執執著著的的關關懷懷；；品，，是一一份份專專業業的的素素養養，，一份份嚴嚴謹謹的的選選擇擇。。取名名「誠誠品品」」，代代表表著著我我們們對美美好好社社會會的的追追求求與與實實踐踐。。生命命的的核核心心價價值值‧善與與愛愛、、以以人人為為本本。。‧利己己、、利利他他、、利利眾眾生生。。‧自己己的的鄉鄉土土，，自自己己疼疼惜惜；；自自己己的的文文化化，，自自己己耕耕耘耘。。‧對美美的的追追求求。。‧五種種生生活活藝藝術術的的提提倡倡（（視視覺覺、、聽聽覺覺、、味味覺覺、、觸觸覺覺、、嗅嗅覺覺））。。‧八種種呈呈現現的的方方式式（（美美術術、、音音樂樂、、戲戲劇劇、、電電影影、、文文學學、、舞舞蹈蹈、、攝攝影影、、建建築築））。。‧心靈靈與與知知性性的的美美.....書書店店的的經經營營‧畫廊廊的的經經營營‧創意意是是生生命命中中潛潛藏藏的的寶寶貴貴特特質質，，是是人人類類進進化化的的基基本本動動力力。。‧事業業的的經經營營需需提提供供想想像像力力與與創創造造力力的的發發展展空空間間。。‧事件件與與活活動動行行銷銷的的特特質質。。‧呼應應不不同同地地區區的的設設店店特特色色把人人文文、、藝藝術術、、創創意意融融入入生生活活中中，，才能能沉沉澱澱出出生生命命的的深深度度與與厚厚度度。。3.9奇奇美美集集團團追求求卓卓越越與與創創新新奇美美結結合合研研究究與與開開發發的的菁菁英英，，致致力力於於產產品品研研發發，，已已創創下下可可觀觀的的成成長長記記錄錄。。完完善善的的開開發發與與產產品品專專業業化化的的至至臻臻成成熟熟，，使使奇奇美美在在苯苯乙乙烯烯系系和和壓壓克克力力樹樹脂脂的的製製造造技技術術上上，，領領先先群群倫倫。。提提昇昇本本公公司司所所有有販販售售產產品品達達最最優優良良卓卓越越的的境境界界是是我我們們的的終終極極目目標標。。奇美研研究與與開發發人員員皆秉秉持提提昇卓卓越與與創新新之精精神，，且研研究人人員與與技術術人員員持續續努力力，以以求促促進產產品性性能與與價值值之突突破。。奇美在在品質質上的的象徵徵即是是公司司產品品的生生產製製造得得到ISO9002品品質系系充標標準的的授與與認證證。在在客戶戶需求求導向向為主主的今今日，，為贏贏得信信賴，，永續續經營營之本本是成成為顧顧客所所需具具競爭爭性且且高品品質原原料的的可信信賴供供應商商。4、企企業文文化的的經營營與落落實(實實例解解析)共同的的思想想信念念與價價值觀觀由上到到下共同的的語言言由下到到上5、核核心競競爭力力指標標1.人人才→→企業業茁壯壯2.知知識→→無價價的核核心競競爭力力3.速速度→→和時時間賽賽跑4.電電子商商務→→必備備交易易行為為5.虛虛擬整整合→→無中中生有有，有有中化化無6.教教育訓訓練→→養兵兵千日日用在在一時時7.量量身訂訂做→→差異異化服服務8.國國際行行銷→→立足足台灣灣，放放眼世世界9.研研發創創新→→企業業成功功之道道10.創業業家精精神→→企業業經營營活力力泉源源11.企企業流程程改造→→顛覆作作業模式式，再創創新里程程12.靈靈活彈性性作業→→特殊競競爭力13.專專業垂直直分工→→衛星工工廠作業業14.ERP企業資資源整合合→全球球競爭利利器15.ISO國國際品保保認證→→提升企企業形象象16.危危機問題題處理能能力→考考驗企業業智慧17.小小而美的的企業組組織→未未來的架架構18.企企業領導導人→核核心競爭爭力的靈靈魂人物物7-11的核心心競爭力力9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:41:5611:41:5611:4112/31/202211:41:56AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:41:5611:41Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:41:5611:41:5611:41Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2211:41:5611:41:56December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月202211:41:56上上午午11:41:5612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:41上上午12月-2211:41December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3111:41:5611:41:5631December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:41:56上上午午11:41上上午午11:41:5612月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。11:41:5611:41:5611:4112/31/202211:41:56AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2211:41:5611:41Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。11:41:5611:41:5611:41Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2211:41:5611:41:56December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月202211:41:56上午午11:41:5612月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2211:41上午12月-2211:41December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3111:41:5611:41:5631December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。11:41:56上上午午11:41上上午午11:41:5612月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。11:41:5611:41:5611:4112/31/202211:41:56AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2211:41:5611:41Dec-2231-Dec-2212