情人节保险市场2

情人节保险市场分析哈分训练部二00四年二月情定情人节情人节保险市场分析情人节推荐险种组合相传公元前三世纪，罗马帝国的瓦伦丁因反对当权者而被捕入狱。在服狱期间，耿直的瓦伦丁与监狱长美丽的女儿相识相爱，但小伙子把这份感情一直深埋在心里，直到公元前270年2月14日将要被处决那天，才大胆地写了一封信，向心爱的人表白了心迹，然而双双定情，但却成了绝唱。人们为了纪念他和他的感人情怀，就将每年的2月14日定为情人节。传说一瓦伦丁因为违抗皇帝命令，冒着生命危险为一对情人举行了婚礼，结果被皇帝处以极刑。从此瓦伦丁成了人们心目中有情人的守护神，深受人们特别是情人的拥戴。所以情人节又被称为瓦伦丁节。传说二情人节礼物—玫瑰花在这世界上，似乎玫瑰是专门为爱情而绽放的，特别是红色的玫瑰，在很多国家的花语里，是浓郁的男女之爱的代名词。因此，玫瑰花在情人节里将是最受欢迎的礼物之一。在情人节互送玫瑰花已成为既简单又含蓄，既浪漫又温馨的表达方式。红色的玫瑰——代表倾慕紫色的玫瑰——对方的寓意是为你的魅力而陶醉，对你已一见钟情。橘黄色的玫瑰——说明你已进入对方的视线，想与你作进一步的交往。白色的玫瑰——白色永远是纯洁、自信、朴实和大方的象征，你如果在情人节收到了白色的玫瑰，那么对方的意思是说：他（她）是值得你爱的。情人节礼物—玫瑰花情人节礼物—巧克力在西方，巧克力是与情人的称呼等同的。1868年美国人卡布利创造了世界上第一盒“情人”糖果巧克力礼盒，而后很快风靡全世界，浪漫的西方人就用巧克力来欢度情人节。据说美国在每年的情人节要花费巨资消费巧克力，原因是爱吃巧克力的人对爱忠诚、对家庭负责，而且身体健康、精神乐观。

情意浓浓——让情人吃在嘴里挂在心间。情调漫漫——用巧克力作为礼物，除了高雅浪漫，还体现关心，让情人全身沸腾起来。

香水：香水是爱情的灵药，解救了每一颗孤寂的心，她可以带给你奇妙的感觉。

打火机：选一只精美的打火机送给男友也是一个非常不错的主意。

皮带：皮带的含义是束缚，用你的温柔缚住他的心，一条优质的皮带，寄托着你无限的痴情，让他在感觉爱情的甜蜜时增加一份责任。

领带：送给男孩的最经典的礼物，精心挑选一条领带送给你心爱的人，约会的时候，看见他系着你送的领带走过来，会有什么样的好心情就不必说了。

糖果：糖果是甜甜蜜蜜的象征，而且送给什么人都不错。这点上它比巧克力更广泛些。情人节礼物—其他情人节节目—情侣烛光晚餐这是情人节中情侣们较固定的节目，也是商家们招揽生意的卖点之一，一些中西餐厅都会拿出情侣套餐，有的西餐厅更会以烛光助兴，增加节日的浪漫气氛。有的情侣也会两人在家中亲之下橱为心爱的人做一顿饭，两个人在餐桌上点着蜡烛感受浪漫气氛，女的做饭，男的洗碗更是幸福一幕。当然，情人节在用蜡烛的过程中应注意防火。情人节节目—互赠礼物无论是东西方，在情人节这天互送礼物必定也是固定节目。情侣们追求的是一种意境，很多情人（特别是女生）都会以这一天收到情人的礼物为荣，有的女生更会收到很多的礼物，因为作为一位大众情人，拥有较多的追求者是她们最满足和值得骄傲的一天。许多年轻人在这一天更多的会选择巧克力（朱古力）配鲜花，这是最甜蜜的搭配，在外国更有细心的女生会用香皂为心爱的人调刻精细的礼品，她们也会亲自制作甜味的浓情朱古力。一些年龄大点的情侣，他们就显得较为实在，一般都会选择一些实用性较强的礼物再配鲜花。如送一些女人喜欢的香水、手袋、项链，甚至于在这一天送名贵的钻石戒指和名贵小车也有。但重申一点：两人只在乎一种意境才是真正的情侣。情人节节节目目—浪浪漫山山顶游游这一天天的来来临对对于许许多正正在追追求阶阶段的的朋友友来说说，无无疑是是个突突破的的日子子。很很早的的时候候就应应约好好对方方情人人节晚晚上到到那去去。当当然会会有很很多可可以去去的地地方，，但最最浪漫漫的也也当属属山顶顶，不不是因因为够够黑，，也不不是因因为够够冷，，因为为山顶顶与天天空最最近，，夜深深人静静让对对方说说出自自己的的心愿愿和对对对方方的要要求，，这使使得两两人的的沟通通更接接近，，这是是一种种交流流的好好机光光。情人节节节目目—开开心情情人PARTY在一些些大城城市里里，在在一些些CULE或DISCO里都都会举举行一一些舞舞会，，其中中有化化装舞舞会，，这类类多数数会在在DISCO中中举行行，狂狂热的的舞蹈蹈音乐乐配以以杂乱乱的人人群将将会十十分的的刺激激，也也给未未有情情人的的朋友友们提提供了了一次次寻找找情人人的机机会；；浪漫漫之夜夜PARTY，，这类类以较较职业业性的的情侣侣参加加，他他们听听的音音乐也也较古古典，，在醉醉人的的音乐乐中两两人翩翩翩起起舞是是PARTY的的主题题；还还有各各种各各样的的舞会会，在在西方方也有有一种种叫嘉嘉年华华的活活动，，但相相对来来说比比起新新年或或圣诞诞节都都规模模都要要小得得多。。这一天天对于于许多多人来来说都都会刻刻骨铭铭心，，他们们很多多会选选择这这一天天向情情人求求婚，，无论论是成成功或或失败败都回回铭心心刻骨骨。这这一天天的气气氛对对于大大多数数有备备而来来的小小伙们们都会会成功功，鲜鲜花、、戒指指是求求婚的的两大大武器器，当当然要要是拿拿存折折和房房子、、车子子证明明也是是一种种时代代特色色。情人节节节目目—幸幸福求求婚日日情人节节节目目—送送定情情保险险如果在在这所所有的的节目目中再再给自自己最最心爱爱人送送上一一份定定情保保险………那那又是是何等等的一一种浪浪漫？？？？？所有有的山山盟海海誓都都没有有这一一份保保险来来得永永恒………保险恒恒远久久，一一份永永流传传情定情情人节节情人节节保险险市场场分析析情人节节推荐荐险种种组合合这个泊泊来洋洋节几几乎变变成比比“圣圣诞””更让让人们们乐于于参与与的日日子了了。在在这个个日子子里，，玫瑰瑰、巧巧克力力、美美酒、、贺卡卡和短短信情情话四四处可可见；；鲜花花终有有零落落时，，而巧巧克力力吃多多了会会发胖胖，美美酒也也只不不过穿穿肠过过肚，，贺卡卡和短短信情情话天天长日日久也也会随随风消消逝……当情情侣们们不知知今年年的情情人节节该送送何礼礼物为为好时时，一一份象象征永永恒、、付出出与责责任的的人寿寿保险险可以以算是是最好好的礼礼物----““保险险恒久久远，，一份份永留留传””情人节节消费费特征征分析析消费群群体：：青少少年、、青年年、中中年和和中老老年人人；年年龄段段集中中在16——50岁。。消费目标标：鲜花花、巧克克力、美美酒、贺贺卡短信信、保险险等代表表了浪漫漫与忠诚诚、热忱忱的时尚尚礼品。。消费观念念：非理理性，高高消费情人节保保险行销销点点通通注意事项项：以情人人节为话话题的推推销时间间不应选选择2月月14日日后选择对象象应是已已婚认识识美梦行销销方式——避免谈谈及病、、死的话话题在进进行产品说明的的时候，，尽力以以投保人人对被保保险人的的情感渲渲染气氛氛建议行销销模式：召开以以“情情人节””为主题题的产品品说明会会或客户户联宜会产品组合合建议以以卡式行行销为主主，主题题突出，，责任利益益明确利用送鲜鲜花、发发手机短短信的方方式开拓拓准主顾顾情人节保保险行销销点点通通拜访话术术：1、真正正的爱不不仅仅是是照顾爱爱人的今今天，更更要设计计他/她她的明天天2、情情人节送送花、送送礼物多多不如送送健康与与平安3、送份份保险，，体现关关爱、转转移风险险、保障障生活4、送你你所爱的的人一份份永不贬贬值的礼礼物5、送她她一生一一世的呵呵护，让让你的爱爱伴她到到永远6、业：：×姐，，今年的的情人节节你打算算怎么过过？客：唉，，都老夫夫老妻了了，吃顿顿饭算了了。业：看得得出来，，您和姐姐夫的感感情一直直都很好好，有机机会向您您请教一一下夫妻妻相处的的秘诀，，×姐姐，您想想不想今今年的情情人节有有点不同同？客：…业：送一一份常常常久久的的呵护给给他…情人节保保险市场场分析情人节是是保险销销售促成的绝绝好时机机！促成话术术一：如如果你深深爱对方方，就送送给他（（她）一一份天长长地久的的关爱，，送玫瑰瑰的日子子不一定定能见证证海枯石石烂，随随着时间间的流逝逝，只有有这份礼礼物—保保险，才才会越来来越有价价值，你你们的爱爱回更幸幸福、更更甜蜜、、更忠贞贞！促成话术术二：这这份礼物物能够陪陪同您夫夫妻二人人度过人人生的每每一个阶阶段，只只要你在在（或只只要他/她在））这份体体现着爱爱的礼物物就会发发挥作用用，这将将是今年年“情人人节”最最最时尚尚的礼物物。情人节保保险行销销点点通通情定情人人节情人节保保险市场场分析情人节推推荐险种种组合由于每个个人的经经济能力力与保险险需求不不同，因因此在为为客户规规划与设设计赠送送保单给给另一半半时，必必须考量量客户自自己目前前的经济济情况，，并审查查对方保保险不足足之处，，才符合合实际的的需要。。通常在在建构保保险规划划时，不不仅要保保障因疾疾病而身身故的保保险，以以及要保保障因意意外身故故或残废废的保险险，同时时也要保保障疾病病或意外外而需要要的医疗疗险，才才足以支支付健保保给付外外的额外外开销。。情人节险险种组合合设计注注意事项项情人节推推荐险种种组合举案齐眉眉综合保保障计划划特色：是是一份低低保费，，具有保保障和医医疗功能能的夫妻共保保保单，不不仅是倾倾注美好好祝愿的的爱情纽带，更更是家庭庭幸福生生活的有有利保障障。组合：世世纪同祥祥+附加加女性重重疾/附附加男性性重疾+附加意意外伤害害/医疗疗+附加加住院收收入保障保险情人节推推荐险种种组合比翼齐飞飞综合保保障计划划特色：是是情人节节相互赠赠送的最最佳时尚尚礼物，，体现恩爱夫夫妻“你你健康，，我快乐乐”的共共同愿望。组合：康康盛（康康顺）+附加男男性重疾疾（附加加女性重疾））+附加加意外伤伤害+附附加意外外伤害医疗+附加住住院收入入保障保保险9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:42:3811:42:3811:4212/31/202211:42:38AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2211:42:3811:42Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:42:3811:42:3811:42Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2211:42:3811:42:38December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202211:42:38上上午11:42:3812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:42上上午12月-2211:42December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3111:42:3811:42:3831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:42:38上午午11:42上上午11:42:3812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。11:42:3811:42:3811:4212/31/202211:42:38AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2211:42:3811:42Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。11:42:3811:42:3811:42Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:42:3811:42:38December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:42:38上上午11:42:3812月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2211:42上上午12月-2211:42December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3111:42:3811:42:3831December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。11:42:38上午午11:42上上午11:42:3812月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈