成功推销自己韩泰

销售人员培训之销售艺术篇：成功地销售您自己目录第一章：销售第二章：销售技能能为您做什么第三章：谁处于销售中——每个人第四章：销售的过程及应学习的技巧第五章：让销售成为您的爱好第一章：销售？销售？什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。销售？销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道：客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您啊。销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。销售？您知道广播和电视商业广告是在向您销售商品，但是您可能没有意识到广告运动对您的深刻影响。比如，您可能不喝可口可乐，但是，我打赌您听到广告的音乐响起，您就能跟着哼唱出来，或者伴随音乐您能在脑海中浮现出耗资百万美元的在黄金时段播出的电视广告画面。我们已经习惯于生活在商品信息的氛围中，而且我们努力去回避这些信息的影响。我们调整心态去剔除不需要的信息，只注意对我们有特定利益的广告。销售？您意识到您自己本身也是制造厂商广告计划的一部分么？事实上，您已经是多种商品的销售员了！第二章：销售技能能为您做什么？

销售技能能为您做什么？如果您希望成为成功的职业销售人，那么您需要一个高的起点，那就是把自己销售给一家优秀的企业。现代社会是一个完全竞争的社会。同样一个人，具有同样的专业能力，但是起点不一样，结局的差别就非常大。如果您打算在这个职业上有所收获，您就必须慎重考虑您的起点。销售技能能为您做什么？第一步：销售自己——把自己销售给一家优秀的企业能够提供更适合客户的产品；能够提供销售人员展开业务的良好机制。要成为一名成功的销售人员，必须经过以下三个步骤：销售售技技能能能能为为您您做做什什么么？？第二二步步：：经经营营自自己己————做做优优秀秀的的销销售售人人员员无论论多多么么辛辛苦苦劳劳累累，，销销售售人人员员如如果果不不能能够够签签单单回回来来，，就就不不是是一一个个优优秀秀的的销销售售人人员员。。客客户户不不买买帐帐，，对对手手的的销销售售人人员员却却满满载载而而去去，，相相比比就就成成了了弱弱者者，，就就不不是是优优秀秀的的销销售售人人员员。。优秀的销售人人员具有使客客户满意的技技巧。销售技能能为为您做什么？？第三步：提升升自己——做做成功的销售售人员优秀不等于成成功。成功的销售人人员不仅让客客户满意，而而且让自己满满意。成功的销售人人员具有让自自己满意的艺艺术。销售技能能为为您做什么？？首先，我们要要改变对找工工作的认识，，其实招聘和和应聘的过程程就是一种销销售。在这个个销售过程中中，您扮演两两种角色：销销售人员和产产品。您的目目标就是找到到适合自己独独特才能的雇雇主，发挥所所长并且受益益。那么这个个销售过程从从哪里开始呢呢？当您为为一个个职位位销售售您自自己或或者销销售其其他商商品的的时候候，您您应该该遵循循以下下七个个步骤骤：销售技技能能能为您您做什什么？？步骤一一：寻寻找潜潜在雇雇主1、分分析自自己给自己己定位位。先先问问问自己己，到到底喜喜欢哪哪一类类的工工作？？自己拥拥有什什么特特征，，是否否适合合您所所喜欢欢的工工作，，还需需要作作哪些些调整整。2、寻寻求目目标企企业的的资讯讯资讯的要素素主要包括括：行业发发展力、市市场占有率率、企业规规模、业务务状况、市市场开发区区域、人员员状况、发发展速度、、激励机制制、管理水水平、培训训、待遇等等等。3、寄出产品品说明书您可以通过电电话联系或者者寄出产品说说明书，这时时的产品说明明书叫个人简简历。销售技能能为为您做什么？？步骤二：初步步接触当您找到潜在在的雇主时，，接下来进行行初步的接触触，接受面试试。在潜在雇主眼眼里，就如一一句古老的谚谚语：您没有有第二次机会会去塑造美好好的第一印象象。销售技能能为为您做什么？？步骤三：资格格评估您必须明确您您是否有资格格从事这项工工作，以及对对方是否符合合您的要求。。评估就是确确定对方是谁谁、他们做什什么、他们如如何对待员工工以及这些问问题的答案是是否让您满意意。生存：企业给予销售售人员的基本本条件——让让销售人员有有业务可做。。没有谁会相相信没有业务务可做的销售售人员能够生生存下来。发展：可以加入的目目标企业绝对对不会少，但但值不值呢？？这就要看企企业的发展和和自己的发展展方向是否一一致。我们不妨从以以下两个方面面来对目标企企业进行评估估：销售技能能为为您做什么？？步骤四：现场场讲解与示范范您的产品———也就是您自自己应该有最最佳表现。可可以面对家人人或亲密的朋朋友回答面试试中常见的问问题。列出您您具有这份工工作要求的必必备品质，努努力将这些优优秀品质贯穿穿到问题的回回答中去。销售技能能为为您做什么？？步骤五：隐忧忧的表述您怎样处理有有可能被提出出的对您有消消极影响的事事实呢？您应应该用简洁的的语言、平和和的口吻加以以解释。销售技能能为为您做什么？？步骤六：成交交如果您找到了了适合自己的的工作，进行行了充分的准准备，并且很很专业地完成成上述步骤，，就很有可能能得到这份工工作。在隐忧忧表述清楚以以后，成交就就会变得自然然而顺利。如如果他们没有有提供您所需需要的工作，，您可以向他他们请求。请请求就如询问问“我什么么时候可以开开始”这么简简单，所以不不必为此惴惴惴不安。如果果您自信您的的能力确实为为他们所需要要，通过说服服您会获得应应得的职位。。销售技能能为为您做什么？？步骤七：寻求求推荐由于某种原因因，尽管您已已表现得很好好，但是您和和面试者都认认为这份职位位并不完全适适合您。花一一点时间，请请求面试者利利用他的人际际关系为您寻寻找、推荐恰恰当的工作，，就如第一步步中所提及的的那样。也许公司中其其他部门有别别的职位比较较适合您，或或者面试者认认识其他公司司的人事经理理，不要让机机会从身边溜溜走。面试后后，给面试者者寄一封致谢谢信，以使您您在他们的记记忆中停留一一段时间，也也许由此而获获得新的机会会。销售技能能为为您做什么？？刚刚进入新的的企业，很可可能职位较低低，除了适应应新的工作外外，您还要做做许多其它的的事情。作为为团队的新成成员，您需要要花一段时间间去沟通，调调整自己的思思考方式，逐逐步让大家所所接受。销售技能能为为您做什么？？从现在开始您您要认真观察察，准确判断断，在观察和和判断的基础础上采取行动动。不要急于表现现出您内心的的冲动，因为为同事和上司司不希望一个个新来的员工工给他们带来来不必要的麻麻烦，您只要要按部就班地地融入到这个个集体中就行行了。每个人人的性格都不不一样，您所所在的环境也也是如此。不不要期望每个个人都是喜欢欢您的人，但但是，您要喜喜欢他们。销售技能能为为您做什么？？怀着感激的心心态去和您的的同事进行交交往。您清楚楚您进入这个个集体非常不不容易，您从从前学习的知知识、您的经经验将在这个个集体内实现现，感激您的的人事主管录录用了您，感感激您的上司司给您的机会会，也感激其其他同事，因因为有了他们们，这个充满满着朝气的团团队在快速向向前奔去，感感激他们能够够让您加入进进来，并帮助助您实现您的的梦想。销售技能能为为您做什么？？记住对方的名名字；不要吝惜您的的赞扬；诚信是交往的的基础。诚：对与您交交往的人您必必须做到真诚诚，欺瞒不是成功功人士的能力力；信：守信用，，重承诺，是中国人评价价商人的最重重要的标尺。。销售技能能为为您做什么？？您现在要展示示的是您的工工作态度和能能力。一个用心的销销售人员会把把生活中的每每件事当做是是销售的一种种形式，并不不是刻意的要要用一种与众众不同的方式式展现自己。。销售技能能为为您做什么？？不要说违心的的话：您所说说的和您所表现的肢体体语言会将您您的虚伪展现出来。选择恰当的时时机赞扬：时时机正确，对方在不知不不觉中接受到到您的赞扬，这些赞扬扬会沉积在对对方的心理。。用语言简意赅赅：意思到了了就行了，不不要大套大套得让人人受不了。注意场合：有有些场合不适适合赞扬一个个人，对方有他接受受称赞的环境境因素。第三章：谁处处在销售中？？谁处在销售中中？问题“谁处于于销售中？””的答案就是是每个人，这这不是诡辩。。不进行销售售的人是不存存在的。以某某种程度来说说，几乎每天天您都参与了了某种形式的的销售。您可可能不这样称称呼它，或者者您根本没有有意识到那是是一种销售，，但是，不管管怎样，那确确实就是销售售。谁处在销售中中？您曾想过演员员的销售技能能么？实际上上，演员可以以说是专业的的销售员，只只不过是在演演艺界中应用用销售技能。。看看他们应应用销售技能能的途径：演员他们必须销售售自己，他们们需要确信自自己具有扮演演特定角色的天赋。他们必须说服服经纪人，他他们是有价值值的商品。他们必须使导导演确信，他他们是角色的的最佳人选。。他们必须表现现出色，以便便销售成功，，出现在屏幕幕上。谁处在销售中中？侍者您能发现侍者者和销售技能能之间的关联联么？在工作作时他们怎样样做？他们只只是听您点菜菜，端来食物物，还是在您您享受晚餐时时，向您推荐荐更多的美味味。聪明的侍侍者让您选择择饮料、开胃胃酒、正餐以以及甜点，并并不只是听您您点菜。为什什么？因为谁谁卖的越多，，谁得到的小小费就越多。。医生医生改善了我我们的健康习习惯和生活方方式，并依据据其行医经验验和最新医学学报道向我们们提出建议。。如果医生学学会并应用用销售技能能，他们将将受益非浅浅。一方面面，他们将将更有效地地说服患者者采纳他们们的建议；；另一方面面，患者非非常乐于听听取建议，，因此还会会向至少3个其他人人称赞医生生的医术高高明，起到到了直接的的推荐作用用。谁处在销售售中？律师律师特殊的的职业要求求他们在各各个方面应应用销售技技能，他们们最擅长的的技能也就就是设立销销售舞台。。如果他们们不会销售售，他们的的官司就不不能取胜，，官司记录录不佳的律律师不可能能在这个行行业呆下去去。谁处在销售售中？政客政客是专业业销售人员员，他们给给我们的最最大启示是是他们总能能在恰当的时时间内，采采用最有效效的销售手手段来与宣宣明取得共共识。他们找到您您最关心的的热点问题题，比如平平衡预算、、犯罪、家家庭价值观等等等。他们们针对一系系列的问题题，给出与与您意见相相同的解决方方案。因为为他们和您您的观点一一致，您觉觉得他们和和您很相象，，您将很可可能投他们们的票。谁处在销售售中？父母父母几乎每每时每刻都都在应用销销售技能。。他们通过过说服、诱诱导、教育育和激励来来打动孩子子。这四项项技能是为为人父母者者所必备的的，当然他他们也将其其应用到别别的销售情情形中。谁处在销售售中？其他小孩：孩子是我们们周围最好好的坚持不不懈的销售售员；配偶：如果您还没没结婚，但但是正准备备结婚，那那么您将进进行一生中最重重要的销售售；朋友：与朋友真正正做的是建建立一种关关系。你们们共同分享享的记忆越多，，你们就越越亲密。这这就是销售售的艺术！！您和您的潜在在买主、朋朋友或者爱爱人联系越越多，越有有助于你们建立立持久稳定定的互惠关关系；同事：争取您热情情的参与。。谁处在销售售中？如果您进行行得比较不不错，您现现在很可能能取得满意意的收入水水平或者人人际关系也也不错。但但是如果您您对您的收收入水平或或者人际关关系不满意意，首先应应该开发您您的销售潜潜力，有了了这些技能能，就走上上了通向幸幸运的光辉辉大道。您您应该花一一点时间和和精力理解解在日常生生活中应用用有效的销销售技巧。。在您觉察察之前，这这些技能将将成为您的的一部分，，没有人（（包括您自自己）能够够感到这是是销售技能能。您在周周围人的眼眼中是一个个可爱的有有能力的人人，而不是是多数人观观念里的抽抽着廉价烟烟、穿着寒寒碜、手掌掌湿乎乎的的销售人员员的固定模模式。相信信我，您将将成为成功功者中的一一员！谁处在销售售中？您销售的水水平如何？？第四章：销销售过程及及应学习的的技巧销售的八个个步骤为了能更有有系统、更更清楚地说说明销售的的过程，我我们用八个个步骤及一一个课题来来说明。第二个步骤骤是接近客客户：好的接近客客户的技巧巧能带给您您好的开头头。这个步步骤中，您您要学会：：1、直接接拜访客户户的技巧。。2、电话话拜访客户户的技巧。。3、销售售信函拜访访的技巧。。第一步骤称称为销售准准备：没有妥善的的准备，您您无法有效效的进行如如产品介绍绍，以及销销售区域规规划的工作作。在销售售准备的步步骤中，您您要学会：：1、成为为专业销售售人的基础础准备。2、销售区区域的准备备。3、开开发准客户户的准备。。第三个步骤骤是进入销销售主题：：掌握好的的时机，用用能够引起起客户注意意以及兴趣趣的开场白白进入销售售主题，让让您的销售售有一个好好的开始。。这个步骤骤中，您要要学会：1、抓住进进入销售主主题的时机机。2、开开场白的技技巧。第四个步骤骤是调查以以及询问：：调查的技技巧能够帮帮您掌握客客户目前的的现况，好好的询问能能够引导您您和客户朝朝正确的方方向进行销销售的工作作。同时，，您透过询询问能找到到更多的资资料，支持持您说服您您的客户。。这个步骤骤中，您要要学会：1、事前调调查；2、、确定调查查项目；3、向谁做做事实调查查；4、何何种调查方方法；5、、调查重点点；6、开开放式询问问技巧；7、闭锁式式询问技巧巧。销售售的的八八个个步步骤骤第五五个个步步骤骤是是产产品品说说明明。。在在这这个个步步骤骤中中，，您您要要学学会会：：1、、区区分分产产品品特特性性、、优优点点、、特特殊殊利利益益；；2、、将将特特性性转转换换利利益益技技巧巧；；3、、产产品品说说明明的的步步骤骤及及技技巧巧。。第六六个个步步骤骤是是展展示示的的技技巧巧。。充充分分运运用用展展示示技技巧巧的的诀诀窍窍，，能能够够缩缩短短销销售售的的过过程程，，达达成成销销售售的的目目标标。。这这个个步步骤骤中中，，您您要要学学会会：：1、、如如何何撰撰写写展展示示词词；；2、、展展示示演演练练的的要要点点。。销售售的的八八个个步步骤骤第七七个个步步骤骤是是建建议议书书。。建建议议书书是是位位无无声声的的销销售售员员。。任任何何一一个个销销售售人人员员都都不不能能忽忽视视它它的的重重要要性性，，特特别别是是您您若若要要销销售售较较复复杂杂的的理理性性产产品品。。在在这这个个步步骤骤中中，，您您要要学学习习：：1、、建建议议书书的的准准备备技技巧巧；；2、、建建议议书书的的撰撰写写技技巧巧。。第八个步步骤是缔缔结。与与客户签签约缔结结，是销销售过程程中最重重要的了了。这个个步骤中中，您要要学习：：1、缔缔结的原原则；2、缔结结的时机机；3、、缔结的的七个技技巧，分分别是利利益汇总总法、““T”字法、前前题条件件法、成成本价值值法、询询问法、、“是的的”、““是的””、“是是的”法法以及第第七项的的哀兵策策略法。。销售的八八个步骤骤异议处理理销售是从从拒绝开开始的，，懂得处处理异议议的方法法，您就就不必惧惧怕它。。异议是是宣泄客客户内心心未被满满足的需需要、不不满或兴兴趣所在在的良方方，您可可将它视视为购买买的信息息。面对这个个课题，，您要学学会：1、了解解客户提提出异议议的原因因；2、、检讨自自己何以以会让客客户提出出异议；；3、异异议的种种类；4、异议议处理的的六个技技巧，也也就是所所谓的忽忽视法、、补偿法法、太极极法、询询问法、、是的………如果果法，以以及第六六种的直直接反驳驳法。销售的过过程及应应学习的的技巧第五章：：让销售售成为您您的爱好好让销售成成为您的的爱好您的个人人乐趣不不能全是是您的工工作，但但是您的的工作一一定要是是您的爱爱好！多数情况况下，把把销售作作为爱好好能极大大地增进进您从销销售中所所获得的的乐趣和和满足。。这是因因为，您您将不断断学习使使销售更更有趣更更有利可可图的新新技能。。学习可可以激发发大脑，，新知识识给我们们带来快快乐和体体验。一一旦您发发现这点点，销售售终究会会成为您您的爱好好。您无无需再说说服自己己工作将将给您带带来乐趣趣，二者者结合是是自然的的，迟早早会发生生。如何提高高收入在销售中中，取得得顶尖销销售成绩绩的人与与销售成成绩稍逊逊的人有有根本性性的区别别。顶尖尖高手乐乐于疯狂狂地进行行销售工工作，对对他来说说，销售售不只是是工作，，他知道道如何将将销售转转化为爱爱好。让销售成成为您的的爱好专业销售售人才是是训练出出来的，，不是天天生的。。您想想想看，如如果是天天生的，，何以顶顶尖的销销售人才才都集中中在施乐乐、IBM、、AVON、TOYOTA等公司呢呢？何以以代表这这些公司司的每一一位销售售人员，，都具备备着一流流的专业业销售技技巧呢？？没有别别的原因因，只因因为他们们懂得如如何训练练出一位位专业的的销售人人员。只只因为他他们有一一套好的的销售训训练方法法。让销售售成为为您的的爱好好学习和和训练练因为，，他们们都坚坚信，，销售售人员员是训训练出出来的的。因因此，，他们们从不不吝惜惜投入入金钱钱与时时间去去训练练销售售人员员们，，并投投入庞庞大的的资金金设立立自己己的训训练机机构，，及开开发各各阶段段的业业务训训练教教材。。每位位销售售人员员从踏踏入公公司开开始起起，就就要不不断地地接受受训练练。让销售售成为为您的的爱好好学习和和训练练我们坚坚信：：没有有学不不会的的学生生，只只有不不适当当的教教法与与教材材。我们确确信：：没有有天生生的销销售专专家，，只有经经由正正确训训练的的专业业销售售人才才。没有人人生下下来就就是专专家！！初次接接触销销售，，极少少人会会把它它作为为爱好好，只只有体体会到到销售售带来来的快快乐和和回报报，您您才会会深深深地热热爱销销售这这个行行业。。学习习和训训练，，就是是您将将工作作转化化为爱爱好的的利器器。让销售售成为为您的的爱好好学习和和训练练态度态度是是一般般销售售人员员与优优秀销销售人人员截截然不不同的的重要要因素素。我我相信信这不不仅是是对于于销售售，对对生活活中一一般领领域都都适用用。想想想您您知道道的最最快乐乐、最最成功功的人人平时时的表表现，，他们们沮丧丧、消消极吗吗？通通常他他们精精神振振奋、、面带带微笑笑，积积极地地对待待生活活。让销售成为为您的爱好好工作和个人人爱好之间间的区别是是：工作缺缺乏感情的的投入。那那么多数对对工作不抱抱幻想的人人对工作中中发生的情情况漠不关关心。他们们变得无动动于衷，他他们不参加加企业的业业务活动也也不与其它它人接触。。让销售成为为您的爱好好态度要允许犯错错误！持有学习的的态度不会会被失败所所打倒；相相反，从错错误中吸取取教训也是是学习的一一部分。作作为学生，，您必须承承认自己容容易犯错误误，只有承承认这一点点，您才能能学到更多多。让销售成为为您的爱好好态度学习的过程程没有人在初学学步时，就能能走得很好。。学会某项本本领需要尝试试和训练，还还要历经学习习曲线所描述述的四个心理理过程。您会会发现学习的的过程中您是是属于哪个层层次，这样您您可以很快地地跨越一个层层次到下一个个层次。让销售成为您您的爱好无觉无知：最最基本的阶段段。人们还未未认识到或者者不承认自己需要帮助，，所以这时最最难接受别人人的帮助；自觉无知：当当意识到自己己不懂得如何何做所做的事事情的时候，，我们开始寻求求帮助，并愿愿意再学习；；自觉自知：在在这个层次，，提高自己的的渴求非常强强烈，足以战胜学习新知知识的不适，，您将发展新新的挑战，新的胜利；无觉自知：您您能自如地应应用您以前的的知识，无需需刻意努力。。学习的过程让销售成为您您的爱好您开始学习新新知识时，在在您实践之前前，您只能吸吸收很有限的的部分，最好好的办法是学学习、练习，，再学习、再再练习，一次次您只能消化化有限的信息息，而且，您您要超越自觉觉无知的层次次。要超越无无觉无知和无无觉自知这两两个层次是痛痛苦的事情，，但是，为了了成功，您必必须迈出您坚坚定的步伐。。让销售成为您您的爱好。观观察处于销售售中的每一个个人。尝试着着去进行。与与其它人谈论论销售。您将将非常高兴，，这是多么容容易坚持的爱爱好！您对周周围发生的事事情更敏感，，同时从中获获益。学习的过程让销售成为您您的爱好自我评估是否否接受过正确确的专业销售售训练练习通过练习，能能帮您回顾一一下，您进行行销售时，这这些问题是否否会困扰着您您，同时，您您可评估一下下，您是否接接受过正确的的专业销售训训练。让销售成为您您的爱好9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:45:2611:45:2611:4512/31/202211:45:26AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:45:2611:45Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:45:2611:45:2611:45Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:45:2711:45:27December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:45:27上上午11:45:2712月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:45上上午12月-2211:45December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3111:45:2711:45:2731December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:45:27上上午午11:45上上午11:45:2712月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。11:45:2711:45:2711:4512/31/202211:45:27AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2211:45:2711:45Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。11:45:2711:45:2711:45Saturday,December31,202