人生七张保单保险讲坛214综述课件

为什么要开展开门红保险知识讲堂太平电商开门红保险讲坛为什么要开展太平电商开门红保险讲坛建立职业认同感TSR角色转化帮助年轻的TSR进一步认识保险在社会生活中的价值，强化职业荣誉感，稳定销售队伍满足TSR从一般产品电话销售员到保险顾问转化的角色定位转化的需要保险知识讲坛解决机构早夕会经营资源匮乏问题，帮助机构建立早夕会素材库，提升早夕会经营的专业含金量；保险讲坛满足太平电商寿险外勤队伍建设和业务推动中的三大现实需求建立早夕会资源库建立职业认同感TSR角色转化帮助年轻的TSR进一步认识保险在保险电销中的“道”与“术”优秀TSR合格TSR新人道：一个基本合格TSR从60分到100分，需要对客户、理财、产品知识的灵活运用术：一个新人从0到60分，需要进行基本流程、基本话术等方面的训练为什么同样的话术不同人说效果完全不一样？！武林高手：无剑胜有剑！保险电销中的“道”与“术”优秀TSR合格TSR新人道：一个基开门红保险知识讲堂序号主题时间安排1《人生的七张保单》二月第三周2《l与客户谈家庭理财》二月第四周3《名人谈保险》三月第一周4《10分钟掌握保单贷款》三月第二周5《中国医保现状》三月第三周6《意外风险猛于虎》三月第四周7《分红险基础知识》四月第一周8《小老板们的保险观》四月第二周9《遗产税专题》四月第三周10《养老保险专题》四月第四周近期保险知识讲堂主题：开门红保险知识讲堂序号主题时间安排1《人生的七张保单》二月第人生的七张保单太平电商开门红保险讲坛人生的七张保单太平电商开门红保险讲坛

领悟保险的真谛，明白自身事业的责任感和使命感，坚定TSR职业发展道路熟练掌握人生风险规划表熟练掌握我司目前的产品体系

能够清晰说明人生为什么需要七张保单以及哪七张保单

能将相应的保险理念与销售话术运用于日常与客户的电话沟通中训练目标领悟保险的真谛，明白自身事业的责任感和使命感，坚定TSR职

人生不同阶段的划分学习成长期单身期家庭

形成期家庭

成熟期退休期出生参加

工作结婚子女出生退休现金流量子女独立家庭

成长期人生不同阶段的划分学习成长期单身期家庭

形成期家庭

成熟人生不同阶段保险保障需求重点分析表人生阶段

单身期

家庭形成期（结婚）

家庭成长期(孩子出生)

家庭成熟期（退休期）

阶段概况

保障概况

经济状况

理财方式

现场研讨人生不同阶段保险保障需求重点分析表人生阶段单身期家庭形成人生阶段单身期家庭形成期（结婚）家庭成长期(孩子出生)家庭成熟期（退休期）阶段概况经济独立,身体健康,经济责任相对较少,年轻气盛，喜好运动与旅游人生的一大转折,双薪家庭,两人工作忙于奔波,可能购买房屋划时代的变化,家庭责任最重的时候,子女教育费用高,成人病危险群人的寿命日益延长,收入大幅减少,医疗费用增加,退休后生活费用逐渐增加保障概况意外事故发生率高,保费最便宜,保障时间最长家庭的主要经济支柱责任较重着手退休金规划,父母发生意外或疾病,引起收入中断对孩子的健康成长影响很大养儿防老风险大、社会养老只提供基本保障经济状况收入及工作不稳定，储蓄少经济日趋稳定事业及收入已达巅峰退休前的储蓄，实业投资获得稳健收益，政府基本保障，子女赡养，养老保险收入理财方式增加收入，积极创造财富以买房为主要目标为子女购买教育基金，兼顾收益与成长平衡，为退休金做准备，减少积极性投资投资以保本安全为主意外身故★★★★★★★★★★★★★★★住院医疗★★★★★★★★★★★★★★★★重大疾病★★★★★★★★★★★★★疾病身故★★★★★★★★★★★★★养老★★★★★★★★★★投资★★★★★教育

★★★★

人生不同阶段保险保障需求重点分析表人生阶段单身期家庭形成期（结婚）家庭成长期(孩子出生)家庭成出生20岁父母提供成长期所需生活费和教育费保障小家庭小孩教育成长避税计划25岁30岁35岁45岁天堂收入曲线单身期支出曲线养老期自己准备退休后所需养老金定期寿险意外保险住院医疗终身寿险夫妻互保教育年金终身寿险少儿重疾重大疾病养老寿险退休年金人生风险规划表适合险种形式高额终身保险55岁养育期家庭形成期家庭成长期家庭成熟期回馈父母退休养老计划出生20岁父母提供成长期所需生活费和教育费保障小家庭小孩教育满足客户全面的需求的太平电商产品线家庭保障财富管理子女教育退休规划大众客户尊贵客户顶级客户至尊客户康爱卫士安逸无忧悦享太平延期年金守护一生悦享太平短期储蓄长期分红年金守护一生教育金专属康爱卫士安逸无忧悦享太平延期年金守护一生悦享太平短期储蓄长期分红年金守护一生教育金专属吉福安康全球医疗康爱卫士延期年金智盈一生智盈一生教育金专属智盈一生短期储蓄长期分红年金全球医疗延期年金智盈一生智盈一生智盈一生短期储蓄长期分红年金

太平电商产品线满足客户全面的需求的太平电商产品线家庭保障财富管理子女教育退满足人生不同阶段的需求青少年中年老年家庭保障私家车理财车险安驾畅行悦享太平吉祥安康B守护一生智盈一生教育金少儿意外少儿重疾守护一生智盈一生吉祥安康B吉福安康安逸无忧系列财富传承老年意外老年疾病安逸无忧系列康爱卫士守护一生智盈一生满足人生不同阶段的需求青少年中年老年家庭保障私家车理财车险悦

保险帮我们解决人生五大问题：意外疾病养老教育理财万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v为什么人生需要七张保单人寿保险=解决问题，在人生的不同阶段有不同的需求和需要解决的问题保险帮我们解决人生五大问题：意外万一网制作收人生需要哪七张保单第一张保单：意外险第二张保单：大病医疗第三张保单：养老保险第四张保单：保障财富的人寿保单第五张保单：子女教育第六张保单：子女意外第七张保单：避税保单人生需要哪七张保单第一张保单：意外险年轻人都喜欢运动和旅游，旅游途中意外风险随处可见，蹦极的设施再安全也会有出错的时候。城市的车辆越来越多，“路怒族”越来越多，交通事故每天都在城市的大街小巷上演。风险已经不再是小概率事件，而生命中错误的一次碰撞总要有人来买单！尽管意外险没有理财功能，在不出险的情况下，不能获得返还与收益，但与其高达数十万元上百万的赔付金额相比，每年几百元的投入就显得微不足道。任何其他一个险种都不可能像意外险一样，有如此之高的保障功能。如果我发生了意外，我的父母怎么办？！人在钱在，人不在钱还要在！

第一张保单：意外险保单第一张保单：意外险保单销售话术：

25-30岁，我们的经济能力有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还需要为买房、买车准备，我们没有家庭所累，没必要、也不乐意把所有的钱都放进保险公司的存折里。

意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的回报。

销售话术：

第二张：大病医疗保单肿瘤医院的癌症患者最想说：“为！什！么！是！我！！！”大多数绝症都被攻克，但关键是钱！不要因为疾病的灾难，再创造一个财务灾难！大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。将一部分钱存入大病医疗，出险的情况下可以获得高额赔付，不出险最终也能收回本金及利息。

第二张：大病医疗保单肿瘤医院的癌症患者最想说：“为！什！销售话术：

30岁，我们已经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。当生存环境越来越恶化，生命健康严重透支，而在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一夜灰飞烟灭。

大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，家庭理财的有效方式．销售话术：养儿防老的时代已经成为历史！30年后，谁来养你？！养儿防老的时代已经成为历史！30年后，谁来养你？！靠社保来养老？软肋一：亏空严重软肋二：保障额低软肋三：覆盖面窄软肋四：保而不包软肋五：灵活性差有社保，养老就没问题？12435靠社保来养老？软肋一：亏空严重软肋二：保障额低软肋三：覆盖面

社保只能低水平的“保”而不是“包”，“保”只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险来解决。现在是转变观念的时候了！——前国务院总理朱镕基必须强化商业保险在社会保障中的补充作用！——前国务院总理温家宝要丰富商业健康与养老保险产品。支持发展与基本医疗保险相衔接的商业健康保险和与基本社保相补充的商业养老保险，使面向全民的“保障网”更加牢固。——国务院总理李克强社保只能低水平的“保”而不是“包”，“保”只养老金字塔：社保+企业年金+商保+储蓄+投资从30岁开始，在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保险。养老资金首先要保证安全，投资股市或者房产来养老，风险显然难以预测。养老保险兼具保障与理财功能，可以抵御一部分通货膨胀的影响。养老保险应当尽早购买，买得越早，获得优惠越大。

第三张保单：养老保险

养老金字塔：社保+企业年金+商保+储蓄+投资第三张保单：养老销售话术：

30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。社会养老保险仅仅满足温饱的需求，养儿防老的愿望早已过时，储蓄也终究有用完的一天，长寿也将成为风险。退休后如果有一笔持续稳定领取的养老金，那将后顾无忧。养老保单越早买越优惠。

销售话术：

第四张：为财富提供保障的人寿保单我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。工作几年之后，手里有了一笔不大不小的存款，投入一笔可接受的金额，贷款买房、买车，生活水准得到立竿见影的改善。都市里的“负翁”越来越多，背着贷款日子过得有滋有味，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？

没有人担得起这个风险，因此要把风险转移出去。算算贷款金额总共多少，再买一份同等金额的人寿保险。比如贷款总额是100万元，就买一份100万元的寿险。一旦有变，尚有保险公司替还房贷。这样的保险可以为个人及家庭提供财富保障。第四张：为财富提供保障的人寿保单我们早已经不再拒绝花明天销售话术：

我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款的日子过得有滋味，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？

没有人担得起这个风险，因此要把风险转出去。保险可以为个人及家庭提供财富保障。销售话术：人生七张保单(保险讲坛214综述课件

第五-六张：子女的教育及意外保单孩子永远是一个家庭延续的希望！准备教育基金的方式，教育费用预留基金。例如我司的守护一生或者智盈一生保险，可以保证专款专用。

儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童更爱动，更好奇，比成人更容易受到意外伤害。2013年，仅上海就有7.8万名儿童受到不同程度伤害。儿童意外险可以为出险的孩子提供医疗帮助。

第五-六张：子女的教育及意外保单孩子永远是一个家庭延续销售话术：

从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急了。义务教育的费用越来越贵，读个大学要以十万计。更不必说对孩子爱好的培养。游游泳，弹弹琴，请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。

买一份智盈保险，每年有保额的20%返还，而且另有红利返还，可以做大额的教育储备金，并可获得人身保障。销售话术：蔡万霖、前台湾国泰建设股份有限公司董事长、霖园关系企业集团核心人物。他的国泰人寿是台湾第一大上市公司。个人财富超过85亿美元，其整个家族的资产总值则高达3000亿美元。台湾第一巨富逝世估计遗产税782亿根据《福布斯》杂志估算的财产，如果蔡万霖没有做任何避税规划的话，遗产税将高达782亿元新台币。蔡万霖、前台湾国泰建设股份有限公司董事长、霖园关系企业集团核由于蔡万霖避税有方，使得782亿的遗产税变成区区5.6亿，旗下的国泰金控、国泰人寿、国泰世华银行、国泰世纪产险、国泰综合证券、国泰建设、国泰医院等庞大遗产与事业版图可以顺利传与子孙。2004年9月29日台湾财政部表示：蔡万霖遗产税5.6亿蔡万霖避税的方法包括：一次购买数十亿元新台币巨额寿险保单申设投资子公司名义，交叉持股，稀释财产设立基金会（财团法人）由于蔡万霖避税有方，使得782亿的遗产税变成区区5.6亿，旗2004年9月，财政部就出台了《中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)》(下称《暂行条例》)，该条例在2010年进行了修订(下称《新版草案》)。征收遗产税被写入十八届三中全会文件草稿

随着中国社会结构的发展变化，财富往往集中在少数人手中，各阶层收入的贫富差距日益突出的矛盾，遗产税的开征不仅势在必行而且脚步会越来越快！

遗产税开征势在必行！2004年9月，财政部就出台了《中华人民共和国遗产税暂行条例按照我国现行法律体系，保险受益金的获得是免税的！子女作为保险受益人，无须交纳个人所得税。有意识的购买高额终身寿险，以子女作为保险受益人，身后就能留下一大笔不用缴税的遗产。子女在继承遗产前，必须先筹一笔遗产税款把税款缴清，如果父母没有事先规划，身故时又没有留下足够的现金与存款，巨大的遗产税往往会成为子女难以承受的负担。第七张保单：避税保单

按照我国现行法律体系，保险受益金的获得是免税的！子女作为保险销售话术：50岁以后，孩子也长大。我们也开始面临养老与遗产的问题。在经济条件允许的情况下，我们要全面完善自己的医疗保险和养老保险，规划好退休后的生活，安享晚年。此时，对遗产的安排也要提上日程。

随着经济与法律的发展，征收遗产税已经是必然的事情。如何对遗产进行规划，采用合理的方式避税，值得仔细地考虑。按照我国现行的法律，保险金都是免税的。子女作为保险金受益人，无须缴纳个人所得税。投资保险因而成为最佳的避税方式之一。销售话术：25岁，意外、大病30岁，养老结婚时，各自一份寿险，受益人互相写对方的名字生小孩后，小孩的教育金和意外保险购房时，一份与贷款相当金额的人寿保险40岁，一份追加的养老金55岁，遗产保险不同人生阶段必备的不同保单25岁，意外、大病不同人生阶段必备的不同保单一封智者写给子女的信给女儿的信（摘要）陈志武（经济学家、耶鲁大学终身教授）陈笛、陈晓：你们今年分别15、